Анжела | главная по внешней рекламе

🔥Разбор карточки товара Сегодня рассмотрю этот reels 21 мая вышла интеграция 🔵На рекламе было 4 артикула : Серое платье Кофейный костюм Розовый костюм Черное длинное платье Хочу сказать, что обычно залетают reels, в которых блогер рекламирует либо целую капсулу, где артикулы сочетаются между собой, либо один артикул. Поэтому необычно, что здесь охваты набрало видео с подборкой из четырех разных позиций, где два артикула отличаются между собой только цветом. 🔵 Блогер небольшой, все reels до этого набирали примерно одинаковое количество просмотров, в топ ни один из них не попадал. Наверное, поэтому продавец перед рекламой завез на остатки буквально по 150 штук товара, не рассчитывая на ВАУ-эффект. 🔵 Но в этот раз просмотры улетели к 2 млн, и те небольшие остатки, что были на складе WB, раскупили. Свечки с резким скачком заказов и ухода остатков в 0 можно увидеть на скринах (статистика одинаковая по всем 4 позициям). В течение следующего месяца продавец не смог пополнить остатки. Скорее всего возвраты после заказов от рекламы возвращаются на склад, те, кто добавляли карточку в лист ожидания, делают свой заказ — и так по кругу. 🔵Какие выводы: Очень много ситуаций, когда продавец не учитывает возможность сверх продаж и не готовит почву на случай, если товар попадет в аудиторию и его начнут быстро скупать. Снова многие недооценивают небольшие блоги, которые иногда дают классные результаты. #внешняя_реклама #разбор_карточек

Как показывает #наставничество, успешные продавцы делятся на 2 группы. Отличие между ними в том, что на определенном этапе важным для них являются разные показатели. ✅Группа 1 Селлеры, которые продают на сумму до 2 млн рублей/месяц Их цель — прокачаться в качестве продавца, вырасти в продажах, совершенствуя методы и накапливая опыт. Они идут и идут вверх, делают все постепенно и получают результат и словно губка впитывают знания. Они осознают, что для роста нужно вкладываться в свое развитие, менять мышление, а также нарабатывать прикладные навыки. И то же самое делать и с компанией. ✅Группа 2 Селлеры, которые перешагнули за 2 миллиона рублей выручки. И сделали они это либо самостоятельно, либо, например, с 1 сотрудником. Часто, когда порог в 2 млн пройден, встает вопрос не "как заработать еще больше самому", а "как организовать свою работу, чтобы была возможность роста". 🙂Такие продавцы испытывают проблемы в инструментах, которые необходимо внедрять — АBC – анализ, учет, рнп-таблицы, где вы вместе с менеджером считаете затраты на рекламу, на закупы и остальные метрики, по которым происходит работа. Их интересует: Трафик Любой трафик — они хотят привлечь его на свои карточки как можно больше. И точно понимают • сколько денег нужно потратить • понимают, что это может не сработать • осознают, что существует тест гипотезы Система или структура бизнеса, что говорит о желании организовать более взрослый подход к работе всех процессов. - кого нанимать? - если нанял менеджера, то за какие показатели этот менеджер должен отвечать? - как контролировать работу сотрудников? - как правильно вести финансовый учет? Да, на старте обычно всё это не нужно. Но вы должны хотя бы примерно знать, что не вынимаете из компании больше, чем к вам приходит. Классно, когда вы переходите из одной группы в другую, потому что растете.

➡️ Подборка ТГ-каналов для размещения рекламы: 1️⃣ ТГ- канал 1 2️⃣ ТГ- канал 2 3️⃣ ТГ- канал 3 4️⃣ ТГ- канал 4 5️⃣ ТГ- канал 5 Не устану напоминать: Прежде, чем купить рекламу, проверяйте продажи конкурентов. Такая простая аналитика очень помогает не сливать деньги. Если умеете анализировать каналы и их статистику, не поленитесь это сделать. 🔥, ❤️ - всё как обычно ) #внешняя_реклама

Как подготовиться к осеннему сезону Мои рекомендации для тех продавцов, кто знает, что если начать продвижение товара в начале сезона, а не заранее, можно остаться без больших продаж. По своему опыту скажу, что лучшее время для старта подготовки — за 3 месяца до высокого сезона. За это время вы: 🙂Разместите заказ на производстве

У нас нет свободных дней для отшива вашего товара

— ответ, который снится в кошмарах каждому продавцу. Так бывает, когда ждешь до последнего, а потом с такими же "опоздашками" бежишь делать заказ хоть на каком-то производстве. Если же вы делаете всё с запасом, то у производства будет время на согласование, выделение мощностей, закупку сырья, отшив и доставку. А у вас будет время спокойно зайти в сезон с достаточным количеством товара. 🙂Раскачаете карточку, потратив меньшие суммы Помимо того, что в период ажиотажа вам нужно бороться за внимание покупателя с большим количеством продавцов, вам еще нужно добиться того, чтобы ваша карточка смотрелась выгоднее на фоне остальных. Начав продвижение карточки за несколько месяцев, из-за меньшей выручки в вашей категории в несезон, вам нужно будет приложить меньше усилий, чтобы догнать ТОПов. Еще один важный нюанс, о котором забывают продавцы — адовая логистика в сезон осень/зима. КАЖДЫЙ год в это время начинаются жалобы о том, что ПВЗ трещат по швам от обилия заказов, вводятся доп.платы, новые условия и тд. 🙂Сделаете запасы на складах Выполнив все пункты выше, чтобы не столкнуться с out-of-stock и не получить пессимизацию карточки, можно заняться складской логистикой. Или наше любимое в сезон — перегруз на складах ВБ, ввод платной приемки и прочие приколы. Поэтому обязательно продумайте и отгрузите нужное количество на свои склады и склады WB. 🙂Закупите достаточное количество трафика у нужных вам блогеров, а не там, где еще остались места. К хорошим блогерам сложно попасть даже при обращении за несколько месяцев вперед. Представьте, что будет в сезон. Писала, что этим мы займемся уже в этом месяце.

Задачка: как думаете, что рекламируют?

Не знаете, чем заняться на выходных? Можно подумать о налогах, например) 20 июня в первом чтении был принят законопроект, который обяжет плательщиков УСН в 2025 году платить НДС. ⏯️ Начиная с 2025 года любой бизнес, валовая выручка которого в 2024 году превысила 60 млн руб, должен будет решить: — перейти на ОСНО и платить налог на прибыль и НДС с вычетами — остаться на УСН, платить единый налог плюс НДС (без вычетов): 5% - если доход не больше 250 млн руб. за 2024 год 7% - если доход не выше 450 млн руб. за 2024 год 2️⃣ Если ваш доход в 2024 году не превысит 60 млн руб., в 2025 нужно будет получать освобождение от уплаты НДС. В уведомлении отражается сумма вашего дохода, и её нужно подтверждать документами. 3️⃣ Лимит УСН на 2025 год будет 450 млн руб., но фактически больше из-за коэффициента-дефлятора. 4️⃣ Тем, кто везёт товар "в белую" и у кого нет огромной наценки, судя по всему выгоднее будет платить НДС 20% и уменьшать его на вычеты с покупок. 2025 год объявляю годом хорошего бухгалтера и юриста😄

#наставничество Результаты Татьяны, которая пришла ко мне на наставничество. Сначала мы очень хорошо закрыли май (увеличили продажи почти в 2 раза), в июне сумма заказов выросла на 87%, а продажи на 66% в сравнении с предыдущими результатами 🔥 ⚫️ Теперь учимся избегать out-of-stock. 🙂Первый товар — шорты. Так как сезон, поэтому работаем над тем, чтобы всё было в наличии. Сейчас у Татьяны по 150-200 штук заказов в день — для данной категории прекрасные показатели. 🙂Также завезли вторую позицию и уже запустили процесс раскачки карточки. Дополнительно подключили моего менеджера, чтобы настроить внутреннюю рекламу. 🙂Кроме того работаем над осенним ассортиментом. Я помогаю с изучением вопроса пошива. На данный момент идет пошив образцов. 🙂Задача — научиться самостоятельно работать с производствами, заказывая им пошив своей собственной продукции. Цель — сделать так, чтобы Татьяна вышла с наставничества, на 100% понимая, как запустить новый товар с нуля: от пошива до стабильных продаж.

Осенний сезон. Кто уже начал подготовку? Мы планировали заняться этим чуть раньше, но в итоге приступили в середине месяца. 🔵Сейчас заняты разработкой образцов, утверждаем модели, через сервисы анализируем конкурентов, чтобы сделать сводку, по которой потом примем решение о количестве артикулов, которые будем выводить, и об интересной нам выручке. 🔵Выводим товары мы в основном капсулами. У нас есть верхние товары (кофта, топ, куртка и тд) и низ (например, штаны, шорты, юбки). Используем такой подход еще и потому, что так дешевле рекламироваться у блогеров + мы можем допродавать эту капсулу в карточках. 🟡Далее будет этап пошива, который занимает в основном 2 недели. 🟡И затем выводим товар уже на WB. Планируем сделать это в августе, поэтому уже в июле начнем закупать внешний трафик, чтобы в августе выстроить стабильные продажи. ✅ Сейчас цель — уложиться в намеченные сроки. Будем делать декомпозицию по чистой прибыли и по выручке, исходя из утвержденных артикулов. Построим с менеджером план-факт на основе данных конкурентов. По некоторым товарам анализ делать сложно, так как тренд только появился, а значит конкурентов пока нет. С такими артикулами делаем всё осторожно, делаем небольшие закупы в количестве 500-600 штук, чтобы отдать на тест блогерам. Большие партии будем делать только в случае, если товар будет пользоваться спросом. В прошлом году я была не очень готова к осеннему сезону. Только в июле начала делать анализ, к тому же на руках не было никакой декомпозиции, не было никакого план - факта. Сейчас весь бизнес максимально оцифрован и нам наглядно виден каждый процесс и показатель. ‼️Так что в этом году каждый наш шаг спланирован и рассчитан заранее.

Я уверена, что будущее за брендами. Выживут те, кто будет делать акцент на уникальности, индивидуальности, будет создавать коллекции и заботиться о репутации. 2-3 года назад было нормально ездить каждую неделю на ТЯК и закупать там товары для продажи. Но не теперь. ТЯК — не про большой бизнес. Но при этом ТЯК может быть полезен для других задач. 🔵Вы знаете, что основную часть ассортимента я закупаю на производствах. Но небольшую часть на ТЯК. Почему? 🔵Потому что какие-то трендовые товары можно протестировать, закупив их на ТЯКе. 🔵Потому что, найдя поставщика, вы можете заказывать товар напрямую с фабрики. 🔵Потому что сотрудничая несколько недель, вы впоследствии можете получить отсрочку платежа. У меня лично с большими производствами таких условий получается добиться чуть медленнее. 🔵Такой формат работы не потребует привлечения доп. инвестиций и вам не придется платить проценты. Если у вас хорошая оборачиваемость и активные заказы на ходовые позиции, то за пару недель вы успеете отгрузить товар на WB, получить первые заказы и выкупы, сделав выводы о том, нужно ли вводить эту позицию в массовое производство. При хорошем сотрудничестве можно договориться об отсрочке от 1 месяца и более. Как это выглядит в реальности: 🔵Так как я живу не в Москве, на ТЯКе бываю очень редко. Оказавшись там, я прошлась и собрала визитки. Вернувшись домой, написала продавцам, задавая вопросы про товар, про наличие и про возможное сотрудничество. 🔵Конечно, никто нее будет давать отсрочку и какие-то дополнительные выгодные условия, когда работа только стартовала. Но, как я и написала, через 1-2 недели можно просить отсрочку на неделю, потом на две, на три и на месяц. Поверьте, если вы держите свои обещания и соблюдаете договоренности, проблем с этим не возникнет. ‼️Но нужно искать прямых поставщиков. Чаще всего это представители Китая, которые привозят с конкретной фабрики свой товар и продают его на ТЯКе. Кстати, у них же можно заказывать пошив вещей под свои брендом.