Про продажи

🔥Основные метрики В2В продаж - часть 1 👀Привет, друзья! Сегодня мы поговорим о метрикaх В2В продаж. ‼️Метрики - это важные инструменты, которые помогают нам измерять эффективность наших продаж и выявлять возможности для улучшения. 🔼Вот основные метрики В2В продаж: 📌CAC (Customer Acquisition Cost) - это стоимость привлечения клиента. CAC рассчитывается как отношение расходов на привлечение клиента к количеству привлеченных клиентов. 📌CLV (Customer Lifetime Value) - это пожизненная ценность клиента. CLV рассчитывается как отношение дохода, полученного от клиента за весь срок его сотрудничества с компанией, к количеству лет сотрудничества. 📌Conversion Rate (CR) - это коэффициент конверсии. CR рассчитывается как отношение числа успешных сделок к общему количеству сделок. 📌Lead Conversion Rate (LCR) - это коэффициент конверсии лидов в сделки. LCR рассчитывается как отношение числа сделок к общему количеству лидов. 📌Pipeline Velocity (PV) - это скорость движения лидов по воронке продаж. PV рассчитывается как отношение числа сделок к общему количеству лидов на этапе желания. ‼️Эти метрики можно использовать для измерения эффективности каждого этапа воронки продаж. 🔥Например, CAC поможет вам оценить эффективность маркетинговых каналов, которые вы используете для привлечения клиентов. CLV поможет вам оценить эффективность ваших продажных усилий. CR поможет вам определить, насколько эффективно вы конвертируете лиды в сделки. 🔥LCR поможет вам оценить, насколько эффективно вы выявляете потенциальных клиентов. PV поможет вам оценить, насколько быстро вы продвигаетесь по воронке продаж. 📣В следующей части мы поговорим о том, как использовать метрики В2В продаж для повышения эффективности продаж. #продажи #маркетинг #воронкапродаж #В2В 📩 Телеграм. Подписаться

☄️Успешные продажи: пример компании Amazon. Привет, друзья! Сегодня мы рассмотрим еще один пример компании, у которой успешные продажи. 📌Amazon - это американская компания, которая занимается электронной коммерцией, облачными вычислениями, машинным обучением и другими технологиями. Компания была основана в 1994 году и сегодня является одним из крупнейших в мире интернет-магазинов. ☄️Amazon добилась успеха в продажах благодаря следующим факторам: ‼️Широкий ассортимент товаров и услуг. Amazon предлагает широкий ассортимент товаров и услуг, включая книги, электронику, одежду, продукты питания и многое другое. Удобный интерфейс. Amazon имеет удобный интерфейс, который упрощает пользователям поиск и покупку товаров. ☄️Быстрая и бесплатная доставка. Amazon предлагает быструю и бесплатную доставку для многих товаров. 📌Вот некоторые конкретные примеры того, как Amazon добилась успеха в продажах: 📊В 2022 году компания Amazon сообщила о годовом доходе в размере 477,3 миллиарда долларов, что на 27% больше, чем в предыдущем году. Amazon имеет более 300 миллионов активных клиентов по всему миру. Компания Amazon входит в список Fortune 500. ☄️Чтобы достичь успеха в области продаж, можно поучиться у компании Amazon и взять из ее опыта ценные уроки. 💬Поделитесь своими мыслями в комментариях! #продажи #Amazon #бизнес 📩 Телеграм. Подписаться

📈Основные этапы и техники продаж. 💲Продажи — это процесс убеждения клиента приобрести ваш продукт или услугу. Для того, чтобы успешно продавать, необходимо знать основные техники продаж и этапы сделки. 📊Основные техники продаж: 📌Активно слушать: умение слушать клиента и понимать его потребности. Задавать вопросы: умение задавать правильные вопросы, чтобы выявить потребности клиента. 📌Подстройка: умение создать атмосферу доверия и взаимопонимания с клиентом. 📌Эмоциональное воздействие: умение использовать эмоции клиента, чтобы убедить его в необходимости покупки. 📌Закрытие сделки: умение завершить сделку и получить согласие клиента на покупку. ⚡️Основные этапы сделки: ✔️Установление контакта: знакомство с клиентом и создание положительного впечатления. ✔️Выявление потребностей: определение потребностей клиента и их соответствие продукту или услуге. ✔️Презентация продукта: демонстрация продукта или услуги и обоснование их преимуществ. ✔️Работа с возражениями: преодоление возражений клиента и аргументация необходимости покупки. Закрытие сделки: завершение сделки и получение согласия клиента на покупку. 💬Поделитесь своим опытом, расскажите в комментариях, какие техники продаж вы используете. #техникипродаж #бизнес 📩 Телеграм. Подписаться

☄️5 книг по продажам, которые стоит прочитать. ⚡️Хотите улучшить свои навыки продаж? Тогда вам стоит прочитать эти книги: 📌"СПИН-продажи" от Нила Рекхэма — это классика продаж, которая поможет вам научиться задавать правильные вопросы, чтобы понять потребности клиента и предложить ему решение, которое будет для него максимально выгодным. 📌"Сначала скажи "нет"" от Джима Кэмпа — это книга о том, как правильно реагировать на возражения клиентов. Автор рассказывает, как не поддаваться давлению и находить аргументы, которые убедят клиента в том, что ваш продукт или услуга — это именно то, что ему нужно. 📌"Психология влияния" от Роберта Чалдини — это книга о том, как использовать психологические приемы, чтобы склонить людей к совершению желаемых действий. Эти приемы можно использовать и в продажах, чтобы увеличить конверсию. 📌"Жесткие продажи" от Дэна Кеннеди — это книга о том, как добиваться своих целей в продажах, используя напористость и давление. Эта книга не для всех, но она может быть полезной для тех, кто работает в сложных условиях. 📌"45 татуировок продавана" от Максима Батырева — это книга о том, как стать успешным продавцом. Автор делится своим опытом и знаниями, которые помогут вам развить необходимые навыки и стать профессионалом в продажах. 💬Расскажите в комментариях, какую из этих книг вы уже читали и что думаете о ней. #книгипопродажам #бизнес 📩 Телеграм. Подписаться

🔼Каналы продаж, которые помогут вам увеличить продажи. ☄️Каналы продаж — это способы продвижения и реализации продуктов или услуг. Правильно выбранные каналы продаж помогут вам увеличить продажи и привлечь новых клиентов. ⚡️Виды каналов продаж: 📌Прямые каналы: Розничная торговля: продажи через собственные магазины или торговые точки. 📌Электронная коммерция: продажи через интернет-магазины или мобильные приложения. 📌Прямые продажи: продажи напрямую от продавца к покупателю. ‼️Непрямые каналы: Оптовые продажи: продажи через оптовых посредников. 🔴Дистрибьюторская сеть: продажи через сеть дистрибьюторов. 🔴Партнёрские программы: продажи через партнёров, которые получают комиссию с каждой продажи. 🔴Реклама: продвижение продукта или услуги через различные рекламные каналы. 🔼Как выбрать каналы продаж: ✔️Учитывайте тип вашего бизнеса: для разных видов бизнеса подходят разные каналы продаж. Например, для продуктов повседневного спроса хорошо подходят розничные магазины и электронная коммерция, а для B2B-продуктов — прямые продажи и партнёрские программы. ✔️Определите целевую аудиторию: на какие каналы продаж обращает внимание ваша целевая аудитория? Если вы не знаете, как определить целевую аудиторию, проведите исследование рынка. Учитывайте бюджет: каналы продаж могут быть дорогостоящими. Оцените свой бюджет, прежде чем выбирать каналы продаж. 💬Не ограничивайтесь одним каналом продаж: используйте несколько каналов продаж, чтобы охватить как можно больше клиентов. Оценивайте эффективность каналов продаж: отслеживайте результаты продаж по каждому каналу, чтобы понять, какие каналы приносят больше всего прибыли. ❓Если у вас есть вопросы о каналах продаж, задайте их в комментариях. #каналыпродаж #бизнес 📩 Телеграм. Подписаться

‼️Каналы продаж, которые помогут вам увеличить продажи. ⚡️Каналы продаж — это способы продвижения и реализации продуктов или услуг. Правильно выбранные каналы продаж помогут вам увеличить продажи и привлечь новых клиентов. ⚡️Виды каналов продаж: 📌Прямые каналы: Розничная торговля: продажи через собственные магазины или торговые точки. Электронная коммерция: продажи через интернет-магазины или мобильные приложения. Прямые продажи: продажи напрямую от продавца к покупателю. 📌Непрямые каналы: Оптовые продажи: продажи через оптовых посредников. Дистрибьюторская сеть: продажи через сеть дистрибьюторов. Партнёрские программы: продажи через партнёров, которые получают комиссию с каждой продажи. Реклама: продвижение продукта или услуги через различные рекламные каналы. ❓Как выбрать каналы продаж: 🔼Учитывайте тип вашего бизнеса: для разных видов бизнеса подходят разные каналы продаж. Например, для продуктов повседневного спроса хорошо подходят розничные магазины и электронная коммерция, а для B2B-продуктов — прямые продажи и партнёрские программы. 🔼Определите целевую аудиторию: на какие каналы продаж обращает внимание ваша целевая аудитория? Если вы не знаете, как определить целевую аудиторию, проведите исследование рынка. 🔼Учитывайте бюджет: каналы продаж могут быть дорогостоящими. Оцените свой бюджет, прежде чем выбирать каналы продаж. ☄️Не ограничивайтесь одним каналом продаж: используйте несколько каналов продаж, чтобы охватить как можно больше клиентов. Оценивайте эффективность каналов продаж: отслеживайте результаты продаж по каждому каналу, чтобы понять, какие каналы приносят больше всего прибыли. 💬Если у вас есть вопросы о каналах продаж, задайте их в комментариях. #каналыпродаж #бизнес 📩 Телеграм. Подписаться