Ай&Ва и Маркетинг на маркетплейсах

Вчера послушала доклад от Людмилы Марлье (доклад на конференции МаркетПапа) Сделала для вас выжимки: Выводы внизу! Рост рынка ритейл-медиа • Рынок ритейл-медиа вырос в три раза за последние несколько лет, и сейчас сопоставим по аудитории с топ-пятью стриминговых сервисов. • Ритейл-медиа - это диджитал канал, содержащий большой объем аудитории, и на сегодняшний день объем ритейл-медиа по направлению маркет-плейса составляет порядка 60 миллионов пользователей. - Возможности для продавцов • Маркет-плейсы открывают огромные возможности для продавцов, так как они обладают более качественной аудиторией и могут зарабатывать на продаже трафика. • Задача - быстро масштабироваться и сделать рекламные инструменты эффективными для всех. -Воронка продаж и маркетинг • Маркет-плейсы находятся в нижней части классической матовой воронки продаж, обеспечивая продавцам продажи почти сразу. • Маркет-плейсы решают более широкую задачу в воронке продаж, чем указано на картинке, и являются универсальным магазином для конечного потребителя. -Обратная воронка и продвижение бренда • В видео обсуждается обратная воронка продвижения бренда, где сначала формируется товарная матрица, а затем наращивается бренд. • Это позволяет продавцам обеспечить продажи, поддерживать их и затем уже переходить к отстраиванию бренда и росту компании. - Сложности продвижения на маркетплейсах в категориях с высокой конкуренцией. • Отмечается, что без продвижения шансы стать лидером на рынке минимальны. • Также подчеркивается, что реклама не работает, если продавец не понимает свою аудиторию и не настраивает рекламные кампании соответствующим образом. Работа с низкочастотными запросами • Спикер обсуждает важность работы с низкочастотными запросами, так как они могут быть более эффективными для продаж. • Однако, если товар является трендовым, он может быть показан по высокочастотным запросам. Стабильность рекламной платформы • Спикер выражает сомнения в возможности достижения стабильности рекламной платформы, так как она постоянно развивается. • Однако, стабильность может быть достигнута, если платформа перестанет развиваться. Новые коммерческие механики • Спикер обсуждает возможность добавления новых коммерческих механик, таких как скидки на рекламу. • Однако, он выражает сомнения в том, насколько долго эти механики будут оставаться эффективными. Статистика и отчеты • Спикер подчеркивает важность расширенной статистики и кастомизированных отчетов для продавцов. • Он также обсуждает, как площадка делится инсайдерской информацией с продавцами, что может привести к увеличению затрат. Развитие платформы • Людмила рассказывает о планах развития платформы, которая становится осознанным и большим куском бизнеса. • Рекламная часть платформы становится важным источником дохода. Логистика хранения • Заработать на логистике хранения невозможно, но реклама приносит высокую доходность. • Каждая площадка стремится освоить бюджет максимально выгодно для себя. ВЫВОДЫ: 1. Все настройки, тесты работ рекламных кабинетов ведутся наживую, поэтому очень много багов внутри кампаний 2. Затраты на рекламу будут расти 3. Подход к бизнесу должен быть оцифрован. Про внутреннюю рекламу мы говорим уже целый год. В стабильности будут только те менеджеры, которые умеют работать с рекламой, умеют оцифровывать ее. Реклама- это новая нефть

Мы открываем продажи в закрытое комьюнити для менеджеров маркетплейс, где вас ждет постоянный поток клиентов🔥 ЗАКРЫТЫЙ КАНАЛ где менеджеры растут из месяца в месяц. У нас постоянный поток заявок на менеджеров💸 В этом канале мы делимся продажам на высокие чеки/работу с продвижением товара/ прокачиваем свое состояние/учимся делегировать и своим практическим опытом Кому подойдет клуб: всем менеджерам, которые хотят продавать свои услуги/продукты , хотят общаться и перенимать опыт у коллег, получать быструю обратную связь по любым вопросам, связанных с маркетплейсами и не только. Что уже есть в клубе? ✅проверенные вакансии ✅ответы на вопросы по продвижению, по поставкам, по акциям и многому другому ✅новая технология выстраивания чека на свои услуги ✅воронка на новых подписчиков: мало у кого она есть, но дает стабильность в продажах Что будет в этом месяце клуба? ✅наша воронка продаж: разгрузи себя от задач и сделай х3 в 💸 ✅работа с состоянием и окружением. Учимся выстраивать свои границы, селлеры перестанут звонить тебе по любому поводу ✅чек лист подготовки карточки к рекламе ✅выступление спикера по самоценности Мы сами прошли путь от менеджера до собственников агентства по продвижению на МП, и даем то что работает именно СЕЙЧАС. Закрытый клуб ВЗЛЕТНАЯ ПОЛОСА - это про: -мощное комьюнити единомышленников -доступ к нашим знаниям, за которые мы заплатили 2 миллиона -база вакансий -закрытые эфиры с нами В этом месяце мы открываем всего 50 мест, продажи открыты всего 72 часа 🔥⏰ Пишите кодовое слово РОСТ в лс https://t.me/AleksaBoldureva Это супер мощный продукт, как и все наши продукты☺️

Думаю, уже многие знают, что Wildberries зарегистрировало свои цветовые товарные знаки. Вот их официальное заявление: Для миллионов россиян фиолетовый и его оттенки давно ассоциируются с нашей компанией. Теперь мы закрепили права на этот цвет и наш градиент Ягодные оттенки – теперь официально наши. Что это означает для вас? Теперь нельзя использовать данный цвет и градиент в своей коммерческой деятельности при оформлении сайта, карточки товара, печатать принты с этими цветами и так далее. Обращаю внимание, что речь идет именно о таком использовании, при котором создается высокая степень схожести и смешения, где цвет выступает акцентом и привлекает внимание Сохраняете изображения цветов и примите к сведению во избежание очередных взысканий WB 🤷‍♀️

📍📍📍Все кто до сих пор еще думают осваивать ли навык настройки внутренней рекламы к просмотру обязательно👇👇👇

У нас постоянные запросы на менеджеров. Поэтому кто еще не состоит в нашем комьюнити, приходите к нам. Подробнее

Ты можешь мне порекомендовать кого то из своих учеников или еще что может подскажешь посоветуешь ? Я прям че то вся в расстройствах и растерялась

Слово тестить для меня как глоток свежего воздуха после моего предыдущего менеджера 😆

Айгуль, привет Мне очень нужна твоя профессиональная помощь, я уволила своего менеджера по внутренней рекламе 😅