Бурлак на маркетплейсах
Рассказываю о работе на Ozon и Wildberries. Реклама: @burlak_pr Автор: @dbrlkv
Mostrar más2 990
Suscriptores
-224 horas
Sin datos7 días
+2430 días
- Suscriptores
- Cobertura postal
- ER - ratio de compromiso
Carga de datos en curso...
Tasa de crecimiento de suscriptores
Carga de datos en curso...
Самая сезонная категория ☺️
Тут выяснилось, что бумагу для принтера на Озоне покупают только в рабочие дни, а в выходные дни категория значительно падает. Посмотрите на график — там информация за последние 28 дней. 13 и 14 апреля — это суббота и воскресенье. А вот 27 апреля в субботу категория упала, но все равно удержалась на приличном уровне, а все потому что в эту субботу в России был рабочий день.
Значит Озон используют компании для закупки канцтоваров. Раньше все такие товары закупались в Комусе, а теперь уже на Озоне.
Интересно, а есть уже какой-нибудь магазин, который занимается исключительно канцелярскими товарами? Было бы любопытно посмотреть их продажи.
🔥 4👍 3❤ 1😱 1
Можно ли продавать экскременты на маркетплейсах? 🤪
Да! На маркетплейсах можно купить коровий и конский навоз и куриный помет. И их продают на большие суммы. Удивлены? А я-то как удивлен! 😄Прикрепил к посту фотографии некоторых товаров и примерную сумму продаж за месяц.
Выходим в новую категорию?)
😁 10🔥 9👍 3
Цифры, цифры и еще раз цифры 🙃
Новый магазин. Товары появились в продаже два дня назад, а Озон уже насчитал 73 тыс упущенных продаж. 😏
Напоминаю, что цифры внутри кабинета — это хорошо, но всегда нужно выгрузить данные в эксель и пересчитать их вручную. Мы живем в современном мире, вокруг роботы, алгоритмы и нейросети, но до сюжета Матрицы или Терминатора нам еще далеко.
Только ваши руки, ваши мозги и знание экселя помогут вам перепроверить то, что отдает маркетплейс под видом цифр в кабинете. Это я сейчас не ругаю маркетплейсы, а призываю использовать критическое мышление. 💃
👍 15🔥 5❤ 2
Ищете товар для продажи? Запускайте СТМ! 🥳
Ко мне пришла компания «Дариэла» и сказала: «Дмитрий, мы производим натуральные специи и приправы а также авторские чайные купажи из трав, фруктов и ягод. Можем произвести и упаковать всё для маркетплейсов». Ребята классные, делают крутой продукт и хотят делиться им с другими. Если вы ищите товары для продажи, то присмотритесь к ним — есть большой потенциал.
Накину пару идей:
1. Сделать линейку специй для мяса, курицы, стейков, овощей для продвижения через блогеров. Для этого нужно заранее найти несколько кулинарных блогеров и договориться, что они будут готовить рецепты только с вашими специями. Рецепты — это вечнозеленый контент, который постоянно смотрят и он не теряет актуальности. Только надо будет продумать классную смесь, чтобы отстроиться от конкурентов.
2. Моно-специи большими объемами — от 1 кг. С одной стороны это можно использовать как элемент декора, если вы круто упакуете товар, а с другой стороны выйдет дешевле для покупателя, чем заказывать маленькими объемами. А чтобы уверенно войти в рынок можно сделать товар для продвижения — 100 кг перца в деревянной бочке. Идея не нова, из другой сферы ребята сделали такой товар и в свое время взорвали интернет.
3. Сделать подарочные комплекты, как на Амазоне — прямо полные копии, например, вот так или так, или даже так. Там не везде комплекты со специями, но идея сделать набор, который вешается на холодильник — топ! И это классная отстройка от лидера внутри категории, у которого набор стоит просто на столешнице.
В общем, надо подумать и потестить разные варианты, поэтому если интересно, то можете связаться с ребятами по номеру +7 (921) 180-66-92 (Каждый день с 09:00 до 22:00 (по МСК). Или по почте [email protected]
P. S. коммерческое предложение отправил в комменты
👍 9❤ 3🔥 2
Ищете товар для продажи? Запускайте СТМ! 🥳
Ко мне пришла компания «Дариэла» и сказала: «Дмитрий, мы производим натуральные специи и приправы а также авторские чайные купажи из трав, фруктов и ягод. Можем произвести и упаковать всё для маркетплейсов». Ребята классные, делают крутой продукт и хотят делиться им с другими. Если вы ищите товары для продажи, то присмотритесь к ним — есть большой потенциал.
Накину пару идей:
1. Сделать линейку специй для мяса, курицы, стейков, овощей для продвижения через блогеров. Для этого нужно заранее найти несколько кулинарных блогеров и договориться, что они будут готовить рецепты только с вашими специями. Рецепты — это вечнозеленый контент, который постоянно смотрят и он не теряет актуальности. Только надо будет продумать классную смесь, чтобы отстроиться от конкурентов.
2. Моно-специи большими объемами — от 1 кг. С одной стороны это можно использовать как элемент декора, если вы круто упакуете товар, а с другой стороны выйдет дешевле для покупателя, чем заказывать маленькими объемами. А чтобы уверенно войти в рынок можно сделать товар для продвижения — 100 кг перца в деревянной бочке. Идея не нова, из другой сферы ребята сделали такой товар и в свое время взорвали интернет.
3. Сделать подарочные комплекты, как на Амазоне — прямо полные копии, например, вот так или так, или даже так. Там не везде комплекты со специями, но идея сделать набор, который вешается на холодильник — топ! И это классная отстройка от лидера внутри категории, у которого набор стоит просто на столешнице.
В общем, надо подумать и потестить разные варианты, поэтому если интересно, то можете связаться с ребятами по номеру +7 (921) 180-66-92 (Каждый день с 09:00 до 22:00 (по МСК). Или по почте [email protected]
Что читают покупатели маркетплейсов 🤓
Вы же помните, что изначально в 1998 году Озон создавался как магазин по продаже книг онлайн? Каждый раз этому удивляюсь, потому что в 1994 году Амазон в США тоже начинал с продажи книг. Видимо в девяностые думали, что в интернете только книги и будут продаваться, а оно вон как обернулось! И благодаря тому, что ребята с 98 года продают книги и никогда не забивали на развитие этой категории, люди до сих пор приходят на Озон за книгами. Посмотрим, что сейчас читают покупатели и подумаем можно ли заработать в этой нише.
Для этого заходим в data.ozon.ru — это сервис по внешней аналитике Озона от Озона 🤷♀️. Мы посмотрим только печатные книги, электронные и аудио оставим пока для других. В основном есть две категории — это букинистика и новые книги.
🔹Букинистика — выручка около 72,8 млн за 28 дней.
🔹Новые книги — выручка 1,4 млрд руб за 28 дней. 😨
Суммы впечатляющие, поэтому идем смотреть ТОП-продаж:
1. Комлпект из семи книг о Гарри Поттере в переводе РОСМЭН — 2,8 млн
2. Намедни — 1,6 млн
3. Комплект книг Магистр — 1,6 млн
4. Большая энциклопедия школьника — 1,5 млн.
5. Книга с фотографиями Димы Маркова — 1,3 млн
Еще 5 книг имеет выручка больше миллиона, а весь остальной объем равномерно распределяется на остальные книги.
На мой взгляд, категория крайне интересна, но нужно учитывать специфику и искать какие-то нестандартные пути поиска книг. В общем, ниша для креативных! 🏠
🔥 8👍 4❤ 2
Признавайтесь, кто ждет, когда на Озоне пиво начнет продаваться? 🏠
😁 16👍 11❤ 3
Как работает поиск Озона? 🧑💻
Пора расставить все точки над i и разобраться каким образом Озон показывает ваш товар по ключевым запросам. Для этого нужно провести эксперимент, он состоит из нескольких шагов:
1. Открываем браузер Chrome (или аналог)
2. Нажимаем Ctrl + Shift + N — открывается режим инкогнито. Этот режим нам нужен, чтобы Озон не показывал нам выше те товары, которые мы уже смотрели.
3. Открываем Озон и пишем в поисковой строке ключ ЛАСКАТЬСЯ
4. Ищем по запросу карточку КУРАГА БЕЗ КОСТОЧЕК
5. Удивляемся, что курага есть по этому запросу
6. Переходим на карточку и нажимаем Ctrl + F и пишем в поиске ЛАСКА
7. Переходим вниз и видим, что есть слово ЛАСКАЮТСЯ в описании, само слово встроено в предложение «сочные абрикосы ласкаются лучами солнца»
8. Сравниваем слова ЛАСКАТЬСЯ и ЛАСКАЮТСЯ и понимаем, что Озон индексирует каждое слово, которое есть в описании и еще расширяет семантику за счет изменения форм слов.
9. При необходимости повторяем эксперимент со словами ПРИДИРАТЬСЯ, ДОЛГОЖДАННЫЙ и ОКЛЕВЕТАЛ.
И вывод здесь простой — SEO-оптимизация в строгом смысле слова в Озоне не нужна. Лучше сделать полезное для покупателя описание, потому что алгоритм и так вас покажет почти по всем ключам, которые нужны вашему товару.
Но бывают исключения, например, пара МУЛЬТИФОРА и ФАЙЛИК сильно отличаются друг от друга и возможно алгоритму будет сложно сопоставить, что это один и тот же товар.
❤ 14👍 8🔥 8
Нашел интересное видео об Ягодках ☺️
Но в защиту ребят скажу, что последние посылок пять от вб пришли в идеальном состоянии. Я даже хотел фото в блог выложить, но потом подумал, что не надо это показывать как крутой результат — все-таки это должно быть нормой их работы.
👍 8🔥 3😐 3❤ 2😁 1🤯 1