Аудит продаж и не только

Какую бы цену вы не оглашали нужно держаться уверенно и говорить прямо Обсудим несколько вариантов объявления цены: и начнем пожалуй с этого: «Цена и ценность» Вы презентуете ценность вашего продукта/услуги и затем оглашаете цену. Рассказываете, что получит клиент в результате. После поинтересуйтесь, насколько ценность удовлетворяет и закрывает потребность Второй вариант «Цена + персонализация» Назовите ориентировочную стоимость вашего предложения. Затем аргументированно доведите до клиента мысль, что этот продукт предназначен именно ему. Попросите его ответить на ряд вопросов. Ответы должны подтвердить ваши доводы. Есть вариант оглашения цены «Цена + вопрос» Происходит это примерно так: Клиент спрашивает: Скажите, сколько примерно стоит ваш продукт/услуга и что входит в эту стоимость. Рекомендую уточнить у клиента, а что помимо цены повлияет на принятие им решения о заключении сделки. Часто встречающийся сейчас на рынке способ «Цена + ограничение по времени» Назовите ориентировочную стоимость продукта, но при этом обязательно уточните, что данное предложение ограничено. Важно, делайте акцент для клиента на том, что такая цена возможна лишь в течение, например, 24 часов после встречи, или до такого-то числа (близкая дата) и только потому, что вопрос цены наиболее важен для клиента. Рекомендую спросить у потенциального покупателя, готов ли он заплатить эту сумму, комфортна ли она для него? Пятый вариант «Цена + уточнение бюджета» Вы оглашаете сколько стоит ваш продукт/услуга, после чего необходимо уточнить у клиента, вписывается ли названная сумма в его бюджет. Попросите сравнить эту цену с предложениями конкурентов ни в коем случае не принижайте конкурентов, но держите в рукаве свой козырь Для этого важно хорошо знать своих конкурентов. Еще важный момент заключается в том, что лучше начинать с более дорого продукта, чтобы было куда подвинуться либо со среднего по цене, чтобы можно было двигаться и туда и туда. Остались вопросы, пишите в личку @Anna_businessconsultant Продажи

Зачастую на обучении и консультациях я сталкиваюсь с очень животрепещущим вопросом для любого, кто связан с продажами Как озвучивать цену клиенту? И из этого вопроса вылезает второй страх, как продавать на высокий чек? Или какими словами можно заменить ДОРОГО Давайте рассмотрим, а какая бывает Цена? ⁃ низкая ⁃ высокая А теперь давайте посмотрим, на ниже приведенные варианты: Адекватная Например, Моя цена адекватна качеству Товара/услуги Справедливая За такую ценность продукта/услуги это справедливая цена... воспринимается куда лучше: Однако, независимо от того, какая цена установлена, основная проблема клиента — необходимость тратить деньги. Перед покупкой он будет сомневаться, даже если цена для него вполне подходящая. В какой-то момент из-за одолевающего его нежелания тратить деньги потребитель может передумать и отказаться от сделки. Продавцы же в этот определяющий момент часто совершают ошибку. Они называют окончательную цену и молча ждут решения клиента, находящегося в сомнениях. Этот способ работает, но только тогда, когда вы точно знаете, что клиент готов к покупке, и пройдены все этапы. Чуть позднее мы поговорим еще о цене и ценности продукта, как оглашать цену А пока пишите в комментариях с чем вы еще сталкивались при оглашении цены

Я встречаюсь с разными людьми. И часто встречаюсь и веду переговоры с очень успешными управленцами и предпринимателями. И я обязательно учусь у этих людей, подсвечиваю какие-то инсайты для себя Сделала небольшую подборку и решила с вами поделиться. Что важно для успеха в бизнесе Скорость принятия решений, не откладываешь на потом. Наверняка многим это знакомо, когда какие-то дела все время откладываются до последнего. Многие из вас слышали популярный сегодня термин Прокрастинация — это стойкое желание откладывать дела на потом. Проблемы, а я все же считаю что лучше называть задачи, т.к. задачи можно решить, пока не сделаны-жрут энергию Не откладывайте!!! Откладывая на потом, мы как страус прячем голову в песок, но рано или поздно ее придется вытащить и посмотреть реальности в глаза.... Сейчас так много говорят о мотивации и поддержке. Но вот парадокс Можно с поддержкой и мотивацией ни к чему не прийти А почему такое может произойти, да потому что у человека должна быть четкая цель, именно его цель, не цель жены, мужа, мамы и тд А его собственная Должна быть четкая цель и и понимание как к ней прийти Например цель дом, а путь продажи на WB, Цель поездка на Бали, а путь продажи собственного продукта Важен результат, и результат должен вдохновлять и зажигать именно вас, а ни кого-то из ваших близких и любимых. Чувствуете, что зашли в тупик или идете не туга, пишите в личку @Anna_businessconsultant разберемся на стратегической сессии, что у вас за цель и как ее достичь.

УТП – это не позиционирование. Сколько раз вы слышали, что нужно создать хорошее уникальное торговое предложение (УТП) и все, дело в шляпе, к вам пойдет вереница из клиентов. Но все лит так просто, как кажется на первый взгляд? Давайте разбираться в чем подвох? Зачатую, я сталкиваюсь с тем, что эксперты и предприниматели путают УТП и позиционирование, и не понимают, а в чем же разница. Иными словами, УТП (как и позиционирование) можно использовать всегда оформлении билбордов, визиток, на одежде сотрудников, да и в любом виде рекламного обращения (рекламные брошюры, короткое УТП можно вшить в фирменный бланк), еще одна особенность оно не должно терять актуальность. Позиционирование – это более глобальная тема. Это не обязательно Ваше отличие, это скорее Ваше место на рынке, которое, не всегда должно Вас отличать, но при этом должно характеризовать. Один из ярких и понятных примеров- автомобиль Volvo, и их позиционирование “Безопасность”. Разве это отличие? Нет, конечно, это их акцент. А вот уникальным отличием для них может быть машина, например, с 8 колесами.

Проводя очередной мастермайнд в школе бизнес управления, я получила запрос от одного из участников Как бороться с кассовым разрывом и профилактировать? На мой взгляд главный метод профилактики это считать цифры, вести отчеты ДДС, баланс. И откладывать подушку безопасности, хотя бы 10%. Можно и даже нужно вести платежный календарь, чтобы понимать к какой дате необходимо с аккумулировать определенную сумму. Например, дата платежа налогов, аренды, оплата сотрудникам и тд В крайнем случае можно уйти в овердрафт, если у тебя 100 пудов завтра послезавтра придут деньги и ты сможешь его закрыть, здесь важно вовремя заплатить и внимательно читать условия банков! Если есть дебиторы, потряси, или есть неопределившиеся клиенты, проработай, дожми, посчитай, иногда выгоднее дать допскидку, чтобы получить сумму в наличии сегодня. Возможно с кого-то можно попросить ранее предоплату. Если вы получили кассовый разрыв, значит ваша модель дала сбой, надо понять что это? Разовая ситуация? Системный сбой? А как вы боретесь с кассовым разрывом и какие меры профилактики используете? Делитесь

Я часто провожу аудит коммерческого блока Компаний, где уже есть сформированный отделы, в том числе и отдел продаж, но вот в чем странность, я не редко сталкивалась с таким казалось бы невозможным нонсенсом, как: 🔸даже менеджеры по продажам иногда боятся продавать 🔸даже менеджеры по продажам плохо знают свой продукт, а зачастую не верят в свой продукт Бывало у вас или ваших друзей,такое, что кто-то пытался продать продукт, в который не верил, другими словами втюхать... Поделитесь Я помню, когда были рынки, и как часто челночники торговавшие на рынке говорили мужчинам на коротенькие брюки или короткие рукова пиджака, утвердительное: вам в самый раз,😉 Или женщине размера побольше, чем дюймовочка, перетянутой лосинами дикого цвета, что ее это стройнит Наверняка и у вас всплывут в памяти подобные картинки Когда конкуренции было мало, когда челночники привезли партию, слили и возможно в другой раз привезут другую, когда народ только увидел, что бывает что-то другое и хватал это новое, втюхивание могло сработать. Но и тогда были продвинутые продавцы, которые старались подобрать действительно подходящие человеку вещи, работали над LTV, :) а тогда это называлось просто, чтобы клиент вернулся, а в идеале привел друзей. Уверена, что у вас и такой пример вспомнится. Поделитесь

Сегодня гуляя в парке встретила два дерева, деревья разных пород, но крепко переплетены между собой

У любви♥️ нет преград😊

Всегда ли у нас все получается? Как не выгореть от негатива вокруг Да нет конечно. У всех нас есть истории побед и проигрышей. И это нормально Иногда что-то не получается и хочется все бросить, лечь и ничего не делать, либо делать, но явно не то что приведет тебя к цели, а то, что требует от тебя меньше ресурсов, например позалипать на видосиках, потрещать не о чем, посмотреть киношку, одну, другую, третью.. Бывало у вас такое? Уверена, что да. Иногда даже бывает полезно сделать передышку организму и сказать, стоп, я должна перевести дух. Главное, чтобы эта передышка была регламентирована и желательно наполнила вас энергией. Подумайте что вас может наполнить энергией и перезагрузить, состаьте список и балуйте себя, чтобы наполнить энергией. Иногда не хочется включать телевизор, чтобы меньше сталкиваться с негативом. Но мы не можем себя оградить от реальности, но в наших силах изменить наше восприятие этой реальности Думаю многие из вас смотрели британский семейный фильм «Поллианна» или читали книгу. Если нет, то очень рекомендую. Она не сдавалась! и играла в простую, но очень эффективную игру и вовлекала в нее и других..... суть заключалась в следующем— уметь радоваться жизни при любых обстоятельствах. Во всем искать что-то положительное. Очень рекомендую всем играть в такую игру и в жизни, от того, как мы смотрим на мир и воспринимаем окружение, зависит мир в котором мы живем. Те кто давно смотрел можете освежить в памяти этот сюжет, а те кто не видел думаю получат стимул позитивно относиться к жизни А еще мне помогает медитации. А как вы боретесь с выгоранием и восстанавливаете энергию и силы, делитесь

Успех в бизнесе, проекте или запуске требует постоянного вашего внимания, как собственника, а так же требует: ▫️новых знаний, ▫️навыков ◽️быстрого принятия нужных решений. Т.е. вам, как завещал Ленин: нужно учиться, учиться и еще раз учиться😀, мы можем по-разному относиться к Ленину, но вот думаю спорить с необходимостью постоянно повышать знания, развивать навыки никто не будет. Особенно если сейчас 🔹Вы работаете 24/7 даже если уже есть команда 🔹Вы не можете спрогнозировать приход денег и мыслите примерными суммами 🔹Вы верите,, что вот-вот всё взлетит, вы же уже столько вложили, но пока никак.. 🔹Вы ставите цели, но они не достигаются 🔹Траты на привлечение клиентов растут, а продаж либо нет либо они не растут Хотите вырваться из этого порочного круга? Узнали себя или свой бизнес хотя бы в одном пункте, и хотите изменений , тогда пишите в ЛС @Anna_businessconsultant Разбор На разборе вы поймете что не так и что нужно сделать, чтобы все изменить. Хотите изменений, жду вас на разборе