Евгений Саргош | Phoenix Project

Стать хедом за пару месяцев: мечта или проклятье? Всё началось с того, что я устроился на работу, где мне пообещали первые три месяца обучения, качественный ввод в должность и полное сопровождение на всех этапах. В итоге я попал на самые настоящие вебинары по 6-8 часов в день 🤯 Мы всей командой созванивались по видео, для нас проводили обучение, давали практические задания, тут же всё проверяли. Мы отвечали, обсуждали лучшие и худшие варианты, разбирали, кто что сделал и почему. Однажды после очередного созвона я остался с руководителем обсуждать зарплату. Были какие-то проблемы с международной платёжной системой, через которую мне отправляли деньги, поэтому мы решали, как лучше провести выплату. Пока я всё ещё находился на звонке, секретарь подняла другой вопрос: нужно было стартовать новый проект.

Руководитель сказал: — Мы не можем стартовать, у нас хэда нет. Они ещё пару минут это обсуждали, а я уже думал, как бы аккуратно выйти из созвона. И тут секретарь говорит: — А давайте Женю поставим. Руководитель подумал и такой: — А давайте. Он со всеми заданиями справляется, другим ученикам помогает, вроде всё получается. — Женя, справишься?

Я в этот момент даже не совсем понял, кем именно и куда меня сейчас собираются поставить 😁 Сначала подумал, что речь про руководителя проекта. Мне сказали, что предложение не срочное, можно подумать, но желательно ответить побыстрее. Мне стало интересно, и я согласился попробовать. На следующий день выяснилось, что я буду хэдом команды, которую мы только собирали. Здесь началось самое интересное 👀 Во-первых, ещё буквально пару дней назад мы все вместе сидели на обучении. А потом руководитель собирает команду и внезапно представляет меня как их хэда. Сказать, что остальные немного удивились, — ничего не сказать. Во-вторых, все сотрудники компании работали оффлайн. Один я был удалённо. Я выглядел примерно как голова в ноутбуке, которую носили по комнате и подключали туда, где мне нужно было что-то увидеть. В-третьих, среди людей, с которыми мы учились, рядом со мной по возрасту вообще почти никого не было. Все были старше, некоторые — лет на десять. 🤔 И вот представьте: появляется молодой щегол, который ещё вчера учился вместе со всеми, а сегодня начинает рассказывать старшим людям, что делать, и формально становится главным Но был ещё один момент, про который я тогда вообще не знал. Из-за проблем с выплатами мне деньги несколько раз отправляли частями. Коллеги видели, что со мной постоянно что-то обсуждают по платежам, спрашивают, дошли ли деньги и всё ли нормально. И почему-то команда решила, что у меня зарплата примерно в 3-4 раза выше, чем у них, а перевод дробят просто потому, что сумма большая. На самом деле зарплата у меня была ровно такая же, как у остальных сотрудников. И самое смешное — когда меня сделали хедом, я вообще забыл спросить, будет ли прибавка к зарплате 🥲 Примерно через месяц работы, после кучи набитых шишек и моего первого штрафа за косяк одного из сотрудников, я наконец озадачился двумя вопросами. Первый: а будет ли у меня вообще какой-нибудь регламент? Я не очень понимал, что конкретно должен делать как хэд. Ждал, что задачи и процессы мне кто-то объяснит, потому что опыта написания должностных инструкций и регламентов у меня тогда, естественно, тоже не было. Второй вопрос был про деньги. Всё-таки я теперь отвечал за команду и проекты. За ошибки сотрудников штрафовали уже меня. Ответственности стало существенно больше. Логично было спросить: а зарплата тоже станет больше? Мне сказали примерно так:

Давай сейчас закроем несколько проектов, поработаем пару месяцев и потом вернёмся к этому вопросу

Спойлер: мы к нему так и не вернулись 🫥 А закончилась моя работа в этой компании тем, что меня ещё и кинули на довольно большую для меня на тот момент сумму денег. Тогда это было особенно неприятно, потому что эта работа была моим основным источником дохода и каких-то серьёзных подработок параллельно у меня не было. Но это уже отдельная история. Если интересно, расскажу в следующих постах 🔥

Сколько реально ждать эффекта от ссылок? ⏳ Один из самых частых вопросов в линкбилдинге — через сколько вообще оценивать результат после размещения ссылок. По нашим наблюдениям здесь есть несколько ориентиров. 1️⃣ Первые изменения — уже через 2 недели после индексации Если речь про ссылки, которые ставятся именно для роста позиций, первые движения иногда можно увидеть в течение двух недель после того, как ссылка попала в индекс. 2️⃣ Хорошая точка для проверки — апдейты Google Апдейты дают более массовый срез: можно сравнить динамику сайта с другими проектами и понять, насколько хорошо отработала ссылочная кампания. 3️⃣ Самый реалистичный горизонт — около 2 месяцев Когда мы работаем с разными типами ссылок, именно два месяца после индексации считаем нормальным сроком для оценки результата. По нашим проектам в этот период уже можно увидеть эффект более чем в 90% случаев. Но здесь есть важный нюанс 👇 Отсчёт лучше вести с момента индексации ссылок. Допустим, размещения сделали сегодня, но ещё месяц они постепенно заходят в индекс. Тогда два месяца ожидания начинаются уже после этого периода. В сумме результат может потребовать около трёх месяцев.

📎 Поэтому на момент сдачи работ желательно, чтобы большая часть ссылок — ориентировочно 70% — уже была проиндексирована. Так оценка результата будет гораздо объективнее.

GEO выходит на новый уровень Сразу две занятные новости за последние дни. 🥇 Google тестирует выплаты владельцам сайтов, чей контент используется при формировании ответов в Gemini, AI Overviews и AI Mode Причём платят не за сам факт ссылки в готовом ответе. Контент должен реально участвовать в генерации ответа. В Search Console участникам пилота уже показывают заработок за месяц, правда, как именно Google его считает — пока непонятно. Первые участники говорят, что деньги там пока небольшие. Но мне интереснее сам факт: Google начал отдельно оценивать ценность контента для своих ИИ-ответов. 🥈 Google экспериментирует с AI Overview прямо внутри локальной карточки бизнеса Вместо обычного Knowledge Panel сверху появляется AI-описание компании, а через Show more можно продолжить уже в формате AI Mode. Тут есть нюанс: Google будет рассказывать о вашем бизнесе на основе того, что сам найдёт. У некоторых, например, ИИ подтянул уже устаревшую информацию с корпоративного сайта.

В общем, ИИ всё глубже залезает непосредственно в выдачу. А нам остаётся следить уже не только за позициями и ссылками, но и за тем, что именно Google понял о сайте и как потом пересказывает это пользователю

Как я был "темщиком": Twitter-аккаунты, индексация за час и сайты пачками 🕊 Многие ссылочники наверняка помнят эту тему. Лет 15 назад, когда стало понятно, что на сайтах есть деньги, в эту сферу пошёл огромный поток людей из абсолютно разных областей. Мне кажется, в какой-то момент вебмастеров было в тысячи раз больше, чем SEO-специалистов и маркетологов, которые действительно понимали, как всё работает.

Сайты начали штамповать пачками. По крайней мере, у меня, у знакомых и на форумах, где мы тогда тусили, это было очень заметно

Проблема была простая: сайт можно запустить быстро, а ждать, пока он нормально попадёт в индекс и начнёт приносить трафик, приходилось довольно долго. При этом окно возможностей было огромным. Было куча тематик с очень слабой конкуренцией, где у сайтов конкурентов оптимизация находилась практически на нуле. Хотелось зайти туда как можно быстрее. И тут появились Twitter-аккаунты 🎉 На одном из форумов мы нашли специалиста, который продавал прокачанные аккаунты Twitter. Начали активно покупать и тестировать. Это реально сработало. Обычными способами сайт или отдельные страницы могли заходить в индекс 2-3 недели. Через Twitter нужные страницы иногда попадали туда буквально за полчаса-час. Позже появились специальные плагины для WordPress, которые позволяли подвязывать аккаунты практически автоматически. Настройка занимала минут пять: подключил аккаунты — и система дальше работает сама. Спрос, естественно, начал расти. И постепенно выяснилось, что аккаунты тоже бывают очень разными: — битые — слабые — обычные — хорошо прокачанные Сильные аккаунты быстрее загоняли страницы в индекс, дольше жили и могли ещё приводить трафик. Их обычно раскупали практически сразу после появления. 💎 Тогда мы ещё не до конца понимали, что покупаем уже не просто инструмент для индексации. Это было дополнительное присутствие в соцсети, которое могло давать и трафик, и траст, и другие эффекты. В какой-то момент мы начали делать аккаунты сами У меня появился специалист, который занимался их генерацией. Часть использовали внутри команды, часть продавали знакомым и коллегам. Иногда это были обычные продажи, иногда обмен или полубартер.

Потом тему на какое-то время подкосило. Мы начали искать альтернативы, что-то заменять, что-то тестировать заново.

Причём отдельные вариации этой механики живут до сих пор. Некоторые сервисы и индекс-боты используют похожие связки с очень прокачанными аккаунтами. Правда, маленькие аккаунты сейчас быстро умирают и почти неэффективны — нужен уже совсем другой уровень. Именно эта история в том числе подтолкнула нас дальше тестировать соцсети и их влияние на продвижение. Правда, результаты оказались для нас не теми, которые мы ожидали. Про это я уже рассказывал здесь: [Узколобость, или как мы ссылки из соцсетей тестировали] Где вообще находились такие «темки»? Вот это, наверное, самое интересное. Никто обычно не пишет:

«Ребята, у меня здесь суперсхема, которая решит вашу проблему и принесёт вам деньги»

Рабочие схемы чаще находились совсем иначе. Нужно было читать форумы, объявления, статьи, каналы, смотреть новые услуги и просто быть немного в контексте происходящего. Очень часто хороший механизм скрывался под каким-нибудь обычным объявлением: «Продам аккаунты» «Сделаю такую-то услугу» «Решу проблему с индексацией» Наверное, половину интересных тем, которые я когда-либо находил, я увидел именно через чужие услуги на форумах, в соцсетях и сообществах. Иногда такие вещи рекламируются прямо внутри той соцсети, где они работают. В Pinterest — что-то связанное с Pinterest. В TikTok — механики под TikTok. В других соцсетях — свои инструменты и схемы. А вы можете там вообще не сидеть и никогда этого не увидеть. 🔍 Раньше искать такие вещи, пожалуй, было проще. Сейчас инструментов и возможностей стало гораздо больше, но вместе с ними стало больше откровенного мусора и «волшебных схем». Поэтому найти рабочую темку сейчас недостаточно — нужно ещё суметь отличить её от лохотрона.

Как я перестал быть исполнителем: от фриланса к команде Про этапы, ошибки и проблемы на этом пути можно писать бесконечно. Но если выделять самое главное, то для меня было три переломных момента, после которых я начал смотреть на работу уже как на построение команды. 1️⃣ Всё началось с цели В какой-то момент у меня появилась чёткая цель: зарабатывать больше и вырасти во что-то большее, чем просто фриланс. Тогда я понял, что без команды этого не сделать.

Причём для меня это было важно: команда должна появляться из цели, а не из идеи «найму пару человек, пусть помогают»

У меня была конкретная планка, и с каждым месяцем я её повышал. Уже от неё отталкивался: кого мне нужно нанимать, сколько людей должно быть в команде и какие задачи они будут закрывать. 2️⃣ Потом появилась структура Когда начинаешь нанимать, очень легко смотреть только на сегодняшний день: вот сейчас нужен человек на эту задачу — берём. Но дальше может оказаться, что через полгода структура вообще не складывается и тебе нужно нанимать других людей, а текущих куда-то девать. Поэтому я довольно рано начал думать: как моя команда будет выглядеть завтра с учётом тех людей, которых я нанимаю сегодня? Для меня это ещё и вопрос уважительного отношения к сотрудникам. Я не хочу строить систему, где человек нужен на пару месяцев, а потом выясняется, что под новую структуру он уже не подходит. 3️⃣ И третий момент — показатели Когда команда начинает становиться полноценной структурой, уже недостаточно просто видеть, что «вроде всё работает». Нужно понимать хотя бы базовые вещи: • окупаемость • маржу • расходы • финансовые риски • слабые места в денежных потоках Я начал трекать показатели довольно рано. Не потому, что тогда идеально понимал бизнес-стратегию 🧑‍💻 Причина была гораздо проще: я боялся уйти в минус и в какой-то момент не суметь выплатить людям зарплату. Поэтому с каждым месяцем добавлял всё больше показателей для контроля. Я хотел чётко видеть, что структура проекта и команды финансово оправдана и у неё нет критичных рисков. Наверное, именно эти три вещи сильнее всего помогли мне перейти от логики исполнителя к логике овнера: цель → структура → показатели Без цели команда превращается просто в набор людей. Без структуры начинаются хаотичные наймы. Без цифр можно долго думать, что всё идёт хорошо, пока в какой-то момент не окажется совсем наоборот. Кстати, интересно, кто меня здесь читает: 👏 — если вы фрилансер и пока в основном работаете сами 🔥 — если уже строите команду или работаете с командой

Как клиент ушёл к конкурентам — и всё равно купил у нас ✔️

Если коротко: клиент ушёл от нас, потом прошёлся по пяти другим подрядчикам. И каждый раз эти подрядчики оказывались нашими партнёрами и присылали его проект нам на оценку. В итоге клиент всё равно купил у нас — просто через партнёра 🙂

Но давайте по порядку. Мы уже больше двух лет плотно выстраиваем партнёрские отношения с разными подрядчиками и агентствами. Многие компании доверяют нам часть работ по своим проектам, а некоторые полностью аутсорсят отдельные направления или целые сегменты клиентских задач. За это время у нас сформировалась довольно большая партнёрская сетка. Периодически она приводит к забавным ситуациям. Случай в целом не первый, но пять попаданий одного и того же клиента к нам подряд — это уже рекорд 🎉 Как клиент возвращался к нам пять раз Мы пообщались с клиентом, обсудили условия работы по линкбилдингу, полный спектр ссылок для его проекта, но в чём-то не сошлись. Чёткой обратной связи, что именно его не устроило, мы тогда не получили, поэтому решили вернуться к диалогу позже. Через несколько дней приходит запрос от партнёра: можете оценить вот такой проект? Смотрим — тот самый клиент! Оценка у нас уже была готова, поэтому мы её актуализировали и доработали под требования партнёра. Проходит 5-6 дней — второй партнёр, тот же проект. Потом ещё через пару дней приходит третий, следом четвёртый. Дальше небольшая пауза. Видимо, у клиента накопились КП и он сел всё это изучать 😅 И наконец приходит пятый партнёр с тем же проектом. Через неделю он пишет, что клиент согласен, и на пятом заходе продажа всё-таки случилась. Снова через нас. Что получилось в итоге При этом сам план по проекту изменился буквально процентов на 10. Можно сказать, что изначально клиенту в чём-то не подошёл наш подход или формат коммуникации. Такое бывает. Для меня здесь главный показатель в другом: клиента в итоге не потеряли, партнёр заработал, мы заработали, клиент получил нужную ему работу. Вполне себе win-win. 💡 И микро-совет для потенциальных партнёров Недавно была похожая ситуация. К нам приходит человек и пишет: «Хочу закупиться ссылками». Начинаем обычную квалификацию, уточняем проект, задачи, объёмы.

И уже в процессе он спрашивает: «Ребята, вы же работаете с заказами от агентств на аутсорсе. Почему со мной общаетесь как с обычным клиентом?»

И только тут выясняется, что перед нами партнёрская компания с большим пулом проектов. До этого из профиля, переписки и вводных это вообще никак не было понятно 🙃 Поэтому если вы приходите к нам как агентство или подрядчик и хотите отдавать проекты на аутсорс, лучше сразу об этом написать. Например: «Хотим плотно сотрудничать по линкбилдингу. У нас несколько проектов, часть работ хотим передавать вам». Тогда команда сразу понимает формат взаимодействия и выстраивает коммуникацию с учётом партнёрской модели. Казалось бы, мелочь, но иногда одна фраза в начале разговора сильно упрощает дальнейшую работу.

По вопросам партнёрства и аутсорса проектов пишите @SalesPhoenix

Непопулярное мнение: SEO уже можно хоронить? 👀 Периодически сталкиваюсь с мнением некоторых экспертов по GEO, что в отдельных нишах органический трафик уже почти вымер. Логика примерно такая: пользователи всё чаще получают ответы прямо в ИИ, кликов из поиска становится меньше, поэтому основной фокус уже пора переносить на GEO, а на классическое SEO условно можно забить. Интересно, где здесь реальная картина рынка, а где — желание сделать собственную услугу ещё актуальнее 🧐 А как вы это видите?

Как я потерял вторые $100 000 🫠 Недавно я уже рассказывал здесь про первые потерянные $100 000. Кажется, пришло время второй части. Несколько лет назад я прошёл обучение по работе с дропами и PBN. После него у меня в голове сложился, как мне тогда казалось, просто гениальный план. Целиком раскрывать его пока не буду — там материала ещё на несколько отдельных постов 😁 Для реализации нужно было купить сотни дропов.

Идей было огромное количество: использовать их для компании, собственных проектов, PBN, новых направлений. В какой-то момент всё это сложилось в одну большую гипотезу, и я начал массово закупать домены.

На саму закупку тогда ушло примерно $20-35 тысяч. Хотя на старте мне вообще казалось, что вся история стоила едва ли $10 тысяч. Потом я начал проводить ежегодные ревизии, и каждый раз сумма становилась всё интереснее. 😱 Сейчас прошло уже больше трёх лет, и прямые затраты по этой задаче гарантированно перевалили за $100 000. По тому, что успел собрать, получается примерно $110 тысяч. Самое неприятное здесь — основная часть расходов была очень неявной. Ты один раз купил домен — вроде всё. А дальше начинается: — ежегодное продление сотен доменов — разработка и правки сайтов — тексты — работа программистов — хостинги — мониторинги и другие сервисы — обслуживание и восстановление сайтов — аналитика и аудиты — часы сотрудников, которые всё это поддерживают Причём отдельные домены стоят по $45-80 в год. Какие-то сайты взламываются. Какие-то приходится дорабатывать. Где-то добавляются новые сервисы. И это ещё не полная сумма. Я сознательно даже не считаю два пункта: 1️⃣ Время непрофильных сотрудников, которые периодически подключались к этим проектам 2️⃣ Моё собственное время Тогда цифра станет ещё веселее, а мне пока хочется продолжать работать 🙃 Когда я впервые нормально свёл расходы, меня эта сумма настолько прибила, что я примерно на день-два просто выпал из работы. Больше 50% актуальных задач я пересмотрел и перепоставил. Около 30% из того, что проверил, вообще отменил, поставил на паузу или отложил. 💡 Главный факап здесь для меня даже не в самой сумме. Проблема в том, что большая задача могла годами тянуть за собой десятки маленьких расходов, а целиком никто на неё уже не смотрел. Эта одна история в итоге заставила меня пересмотреть кучу вещей: — как мы считаем стоимость больших задач — как отслеживаем долгосрочные проекты — где ставим точки для обязательной ревизии — когда гипотезу пора остановить — как считаем внутреннюю стоимость работы команды — какие показатели должны сказать нам: «всё, дальше не идём» Насколько вся эта история окупилась напрямую, я пока даже считать не хочу. Скорее всего, финансово она убыточна кратно. 🔥 Но кейс при этом отличный: амбициозная идея дала мне огромное количество инсайдов, новых правил и изменений в процессах. Часть из них уже начала экономить компании деньги, и уверен, за год они эту ошибку ещё не раз окупят. Как минимум такую же задачу я второй раз уже не запущу. Надеюсь 🤞

Главное за август 🔝 За месяц в канале накопилось много всего, поэтому решил собрать основные посты в одном месте. 🔗 SEO и линкбилдинг Худшие решения в SEO Почему постоянные правки без аналитики, запуск огромной структуры и одно изменение перелинковки могут закончиться потерей позиций, трафика и денег 🤖 ИИ Реклама теперь пишется для нейросетей Про то, почему брендам уже приходится думать о видимости не только для людей, но и для ИИ-агентов 💸 Личный опыт Я сексист Как одна сильная сотрудница убедила меня полгода нанимать только девушек, чем это закончилось и при чём здесь пельмени Как я потерял первые $100 000 Собрал свои самые дорогие ошибки: найм, маркетинг, подрядчики, подписки и пет-проекты Самая большая проблема овнера Про сотни идей и задач и систему, которая помогает понять, что реально стоит делать 🎁 Полезное 5 шагов для сайта, который не выходит в ТОП Короткий разбор семантики, технической базы, структуры страниц, ссылок и метрик Август получился насыщенный! Ставьте 🔥, если такие дайджесты стоит собирать каждый месяц. #дайджест

Делюсь одним из свежих кейсов 📈

🫖 Интернет-магазин посуды

Клиент пришёл с задачей комплексно поработать со ссылочным профилем. Что сделали на старте: 🔺 разобрали ссылочную массу конкурентов 🔺 провели аудит текущих ссылок 🔺 определили подходящие типы размещений 🔺 составили стратегию по страницам и анкорам 🔺 зафиксировали план закупки За месяц разместили: — 6 статей — 10 крауд-размещений — 84 сабмита — 10 размещений в региональных каталогах Сам активный этап занял 1 месяц. При этом результаты смотрели на более длинном отрезке — с октября 2025 по январь 2026 года. Ссылкам нужно время на индексацию и отработку. Что получили 👇 🔥 Органический трафик: 32 152 → 125 343 Рост — 289,84% 🔥 Видимость: 3 762 → 5 122 Рост — 36,15% Органический трафик вырос почти в 3,9 раза. 💡 110 размещённых ссылок сами по себе мало что говорят о результате. Гораздо важнее: ✅ какие площадки выбраны ✅ на какие страницы ведут ссылки ✅ как распределены анкоры ✅ что происходит у конкурентов ✅ под какую задачу строится вся закупка В этом проекте мы сначала собрали структуру кампании, а уже потом пошли в размещения. В итоге один месяц активной работы дал рост, который продолжили фиксировать и после завершения закупки. Хороший пример того, насколько сильно предварительный анализ влияет на результат линкбилдинга 🔗

10 сентября буду на TECH RACE SUMMIT 2026 в Варшаве 👋

Конференция собирает людей из tech, iGaming, fintech и других digital-направлений. В программе — AI, high-load системы, кибербезопасность, инфраструктура и масштабирование цифровых продуктов. В общем, тем для разговоров там точно хватит 🔥

Если, как и я, придёте послушать доклады спикеров, буду рад пообщаться в перерывах — можем поговорить про SEO, линкбилдинг, агентский бизнес или просто обменяться опытом. Пишите мне в личку, договоримся пересечься на месте 👉 @PhoenixProject

Помните историю про первые потерянные $100 000? У меня для вас плохая новость: они были не последними 🙂 Есть ещё одна история, где всё начиналось с обучения по дропам и PBN, нескольких очень амбициозных гипотез и идеи закупить сотни доменов. А закончилось ревизией спустя три года и цифрой больше $100 000 расходов 🌧 Могу подробно рассказать, как так получилось и какие выводы после этого сделал.

Моё видение бутикового агентства Начну с лайфхаков по выживанию. Бутиковое агентство — довольно рисковый тип бизнеса. Во-первых, вы часто сильно зависите от одного-двух клиентов. Во-вторых, требования к качеству просто запредельные по сравнению с обычным агентством. Масштабироваться тоже довольно сложно. И ещё одна подсказка для тех, кто только думает открывать бутик: маркетинг здесь работает сложнее 🤔 Вам нужно либо целиться в очень узкую аудиторию, либо заранее выстраивать сильный брендинг, либо практически полностью опираться на нетворкинг. Что делать, если клиентов пока мало? В первую очередь нужно помнить: бутиковое агентство — это про качество услуг. И дальше вопрос: как это качество можно использовать? 1️⃣ Бартер и партнёрства Очень классная тема на этапе, когда клиентов немного. Можно запартнёриться с другим агентством: вы делаете им суперкачественную работу по своему направлению, а взамен получаете то, в чём сильны они. 2️⃣ Собственные проекты Если вы занимаетесь маркетингом и общаетесь с другими овнерами, постепенно появляется насмотренность: начинаешь видеть ниши, где свой бизнес запускается относительно просто. Есть направления, где вложения начинаются с пары тысяч долларов: регистрация онлайн, иногда даже офис не нужен — и поехали. Можно покупать готовые бизнесы, входить в проекты на долю или процент как маркетинговый отдел. 3️⃣ Крупные корпоративные клиенты Есть бизнесы, где чеки начинаются от $50 000, $100 000 и выше. За таким клиентом можно целенаправленно ходить полгода или год: искать выходы через окружение, выстраивать отношения, постепенно подбираться. Путь сложный. И это, наверное, вообще тема для отдельного поста. 4️⃣ Партнёрское направление Для бутика это прямо топ. Здесь вам нужен очень сильный эксперт и хорошее качество продукта. Когда качество говорит само за себя, гораздо проще и начинать партнёрский диалог, и потом поддерживать стабильный поток клиентов. 5️⃣ Тендеры Они есть во многих странах, хотя условия везде разные. Многие небольшие компании этим направлением просто пренебрегают, потому что там хватает своих сложностей. Но один из основных фильтров в тендерах — качество результата. И здесь бутиковому агентству уже немного проще. Что должно быть главной силой бутикового агентства — сервис или экспертиза? Если говорить про большое сильное бутиковое агентство с потенциалом масштабирования, самой сильной стороной, наверное, должен быть сервис. Но мы для себя пока выбрали экспертизу ⭐️ Во-первых, сервис имеет свои подводные камни. Если вы говорите: «Наше главное преимущество — сервис», то чек, как по мне, должен кратно расти. Плюс мне кажется, что качественный сервис нужно строить уже поверх определённой базовой экспертизы, а направлений у нас становится всё больше. Поэтому сервис мы стараемся держать на хорошем рабочем уровне, но делать его главным УТП агентства пока не хотим. Мы можем потратить на тесты десятки тысяч долларов, а за год — и сотни тысяч. И по моему опыту эти вложения окупаются для нас гораздо качественнее. Я прекрасно понимаю, что многие со мной здесь не согласятся.

Есть компании, которые взлетали буквально на сервисе: супербыстрые звонки, подарки, конфетки или баночки Coca-Cola после заказа 🎁 Такие микрофишки моментально попадают человеку в сердце.

Но именно на рынке маркетинга я почему-то не вижу массового количества таких историй. Сервис в маркетинге — дорогое удовольствие. Его могут позволить себе либо очень топовые компании, либо компании, которые дают такой уровень отдельным клиентам. Масштабировать его на большой рынок внутри бутикового агентства довольно сложно. Возможно, через год-два, когда мы ещё сильнее расширимся, создадим дополнительные подразделения и компании, я посмотрю на это уже по-другому. Интересно, как у вас: что бы вы поставили на первое место? ❤️ — сервис 🔥 — экспертиза

Узколобость, или как мы ссылки из соцсетей тестировали Когда-то мы решили проверить, как ссылки из соцсетей влияют на линкбилдинг и могут ли они дать прирост органического трафика. Сейчас, спустя время, могу объективно сказать: к тестам мы подошли довольно субъективно 😁 Мы условно уже «знали» и верили, что ссылки из соцсетей не работают. Поэтому тестировали их скорее для того, чтобы подтвердить то, что и так «знаем». Мы провели больше 20 микротестов, особого эффекта на SEO не увидели и решили: Ну всё. Не работает. Подтверждено Тогда у нас точно не хватало экспертизы, чтобы нормально оценить все побочные эффекты и учесть состояние сайта, его видимость, динамику, срок тестирования и другие вводные. Самое забавное я увидел только спустя пару лет. Я начал проверять статистику тех сайтов, которые ещё оставались живы, и на некоторых увидел по 5-10 тысяч переходов из соцсетей. Мы проводили тест, чтобы понять, дадут ли ссылки прирост поискового трафика. Поискового эффекта, который ожидали, не увидели. Зато получили тонны реального трафика с самих ссылок и почему-то решили, что тест провален. Здесь я выделил сразу несколько инсайтов. 1️⃣ Не стоит делать выводы по тестам, которые изначально проводятся предвзято Если вы заранее уверены в результате, есть большой шанс построить тест так, чтобы подтвердить собственное мнение. 2️⃣ Не стоит проводить тест, если вы не понимаете, как его правильно проводить Если не уверены в методологии, можно попросить ChatGPT проработать дизайн теста, минимальную выборку и сроки. Может оказаться, что такой тест вообще нецелесообразен — тогда разумнее изучить уже существующие исследования. 3️⃣ Нужно учитывать все эффекты тестирования Тут и была главная ирония нашей истории. Мы хотели увидеть минимум +10% органического трафика за 3-4 месяца. Не увидели. Зато получили огромный объём переходов непосредственно из соцсетей. И тогда правильный вывод должен был быть примерно таким: «Окей, возможно, для SEO мы пока эффекта не доказали. Но как отдельный источник трафика эта механика прекрасно работает» После этих тестов на консультациях клиенты периодически спрашивали меня про ссылки из соцсетей, и я довольно негативно о них отзывался. Хотя по факту я просто недостаточно глубоко исследовал тему. Вот так я сформировал у себя довольно узколобую позицию. 🕊 Кстати, за несколько лет до этих тестов мы сами массово использовали Twitter для индексации ссылок. Был отдельный софт, покупались аккаунты, публиковались ссылки — нужная страница могла попасть в индекс меньше чем за час. Мы использовали это на куче сайтов и даже продавали Twitter-аккаунты. Поэтому сейчас я стараюсь смотреть на любой тест гораздо шире. Ты запускаешь проверку одной гипотезы, но по пути можешь случайно найти совершенно другой работающий механизм. Наверное, половину наших сегодняшних инсайтов мы именно так и получаем: Запустили тест → случайно увидели что-то ещё → «О, круто» → запустили уже отдельный тест на новую гипотезу Что я думаю про ссылки из соцсетей сейчас? Спустя энное количество лет могу уверенно сказать, что мы их используем. В том числе сейчас тестируем и применяем соцсети для увеличения видимости проектов в AI-ответах. Плюс по нашим замерам проекты, у которых есть несколько полноценных источников трафика помимо SEO-органики, растут сильнее и стабильнее. Есть даже конкретные соцсети, где мы активно закупаем ссылки, потому что на определённых типах проектов видим хороший буст. И ещё один вывод, наверное, самый важный. 💡 Не доверяйте слепо мнению любого эксперта. В том числе моему. Я сам не раз попадался в эту ловушку. Кто-то говорит: «У меня это не работает». Но вы не знаете всех вводных. Как он тестировал? На каких сайтах? Какая была выборка? Сколько длился тест? Любую экспертную информацию старайтесь пропускать через призму объективности и собственных знаний. Если интересна история про Twitter и то, как мы на этом зарабатывали, поставьте 💯. Расскажу отдельно.

20 лет назад я попал в SEO почти случайно Если быть честным, первые года два я вообще не понимал, что занимаюсь SEO 👀 Делал крауд-ссылки, где-то размещался, писал постики, потихоньку ковырялся в сайтах. В какой-то момент один знакомый-конкурент заметил мои метания и какие-то результаты. Причём он понимал их лучше меня: я даже не знал, что есть позиции, что я где-то подвинул его в выдаче и получил трафик. Он начал меня понемногу учить, делиться опытом. Потом мы стали партнёрами. Из минусов такого обучения — потом этот партнёр кинул меня на деньги 😁 Но сейчас я реально вспоминаю это с улыбкой. Это был суперценный опыт во многих аспектах. Желание заниматься SEO он мне не отбил, но на какое-то время я сделал паузу. Тогда я вообще не особо понимал перспективность этого направления. Я горел идеей делать игровые сайты и строить сайты как отдельные бизнесы. Следующие несколько лет меня нормально так помотало 🫨 Я записывал ролики по танкам, работал копирайтером, создавал свои сайты десятками, если не сотнями, пробовал разные подработки. Писать у меня, кстати, плюс-минус неплохо получалось, и какое-то время мне этот хлеб очень нравился. Но потом появилось ощущение нестабильности, а в какой-то момент я почувствовал, что начинаю буквально выдавливать из себя текст. Испугался выгорания и прекратил. В итоге понял: подработки — это круто, но хочется уже какой-то стабильной работы, которая при этом будет меня суперсильно обучать. Начал смотреть вакансии. Почему-то потянуло в маркетинг — мне казалось, что там самые большие деньги 😏 И увидел вакансию SEO-специалиста. Что меня тогда купило сильнее всего: компания набирала практически учебный класс. Они были готовы брать джунов и даже людей вообще без опыта, а дальше уже обучать с нуля и полностью курировать на старте. Вот на обучение я и купился. Зарплата тоже была чуть выше средней, это, наверное, помогло. Хотя не уверен, что в то время вообще умел адекватно оценивать рынок. 🧑 Позже мы начали отдельно прописывать обучение и поддержку во всех своих вакансиях. Я понял, насколько для человека важно заходить в новую компанию и понимать: независимо от твоего текущего опыта, тебя здесь будут поддерживать и обучать. Но вернёмся к той работе. Самое крутое — первые три месяца мы фактически не работали: просто учились, делали тестовые задания, разбирали примеры. Потом нам давали клиентский проект: условно, две недели назад ты изучил какую-то механику, теперь внедряешь её в реальной работе, видишь результат и понимаешь, зачем вообще это учил. Наверное, я показал там довольно выдающиеся результаты, потому что дальше произошло прекрасное: за несколько месяцев из человека с нулевыми знаниями я стал хэдом SEO 🤯 Про это вообще можно сделать отдельную историю — ставьте ❤️, если интересно. Дальше началась уже взрослая жизнь: факапы, штрафы к зарплате, демотивация. Ну и в итоге на этой работе меня тоже кинули на зарплату 🙃 Казалось бы, Евгений, извлеки урок. Но нет. Через четыре года я снова пришёл в эту же компанию. И меня во второй раз кинули на деньги! Поэтому опыт там получился очень разнообразный: потрясающие знания и потрясающе нестабильная работа. Наверное, идеальных работ не бывает. Но если говорить именно про мой путь в SEO, эта компания стала переломным моментом. Я получил там очень сильную базу. И могу сказать, что 70-80% навыков, которым нас тогда учили, актуальны для меня до сих пор. Какие-то отдельные механики умерли, процентов 10-20 перестали работать. Всё остальное оказалось той самой базой. ⭐️ Особенно хорошо работал сам принцип обучения: изучил → получил реальный проект → внедрил → увидел результат В SEO я первый раз попал абсолютно случайно. Второй — уже чуть более целенаправленно. Но если бы тогда в вакансии не было фразы про обучение с нуля, вполне возможно, что вся моя история пошла бы вообще в другую сторону 😉

Новая порция бесплатных ссылок для продвижения сайта 🔄 Пополняем нашу базу — добавил ещё несколько площадок, где можно бесплатно разместить ссылки: 1. linkcentre.com — 73, трафик 240, Nofollow, Профиль 2. facer.io — 73, трафик 32 816, Nofollow, Профиль 3. mypixieset.com — 86, трафик 49 092, Dofollow, Профиль 4. caramellaapp.com — 71, трафик 4 022, Dofollow, Профиль 5. techinasia.com — 82, трафик 46 920, Dofollow, Профиль Список всех сайтов смотрите в таблице. Скачивание открыто. Важно ❗️ 1. Даже проставляя минимум 10 ссылок в месяц по этой таблице, вы будете кратно лучше ваших конкурентов 2. Не забывайте хотя бы раз в квартал собирать все проставленные ссылки и добавлять их на индексацию 3. Раз в месяц проверяйте результат: выросло ли ключевое слово, страница или целый кластер — сделайте на это упор 4. Если вы не знаете, как работать с анкорами, ставьте 70% безанкора (URL страницы) и 30% анкора (коммерческие запросы) — это золотое правило безопасности Хотите встроить эти ссылки в полноценную стратегию проекта? Пишите @SalesPhoenix. Подскажем, какие размещения подойдут под вашу нишу и задачу. #полезные_ссылки_бесплатные_каталоги_блоги №90

Вторая часть поста про ниши, которые сильнее всего повлияли на мой опыт В первой были игры и финансы. Теперь переходим к двум направлениям, после которых мои представления о SEO очень сильно поменялись 👇 💱 Крипта В крипту я зашёл с двух ног.

Логика была примерно такая: ну я же в финансах разбираюсь, в крипте наверняка будет попроще, это же более узкое направление.

Крипта полностью разорвала все шаблоны. Один из самых качественных рывков мне дал именно сектор криптовалют. Там абсолютно другие бюджеты. Один сайт может продвигаться на пару тысяч долларов, сосед на $20 000, а ближайший к нему конкурент — уже на $100 000. Просто бешеная гонка. Нужно очень хорошо понимать, куда ты заходишь. Особенно я бы не советовал брать очень крупный проект, если раньше вообще не работал с криптой. Там огромное количество неявных механик, зарегулированных ГЕО, вещей, которые категорически нельзя указывать на сайте, и отдельных зон риска. Регуляций кратно больше, чем в финансах. Рынок гораздо более волатильный, бюджеты конкурентов громадные, сайты могут быть в сотни и тысячи раз больше. Для меня это была условная версия финансов 3.0 или 4.0. Плюс во время хайпа в крипту не пошёл только ленивый, поэтому ниша разрослась просто невероятно. И практически любая работа могла стоить в 2-3 раза дороже только потому, что при слове «крипта» сразу появлялась наценка. 💎 iGaming В iGaming мы зашли довольно банально. Пришли клиенты и сказали:

«Вот это можете?»

Мы такие:

«Опыта нет, но давайте попробуем!»

Я даже не могу сказать, что iGaming сложнее крипты или финансов. Это просто полностью другой мир. Если взять какое-то классическое SEO, условно назвать его белым, даже крипту туда сейчас во многих странах уже можно отнести, то SEO под iGaming работает совершенно иначе. Где-то специалисты решают задачи просто за счёт переплаты в 5x по ссылкам и определённых схем. А где-то люди обсуждают такие высокие материи, которые ты вообще больше нигде не услышишь. При этом заходишь на некоторые сайты с сотнями тысяч долларов бюджета и видишь довольно базовый уровень технического SEO. Есть направления, где сайт может отваливаться от абузов, DDoS, взломов, налива ссылок и ещё бесконечного списка вещей просто потому, что ты зашёл «не в тот двор» и не понимаешь, с кем конкурируешь 🥲 Если говорить именно про прокачку экспертного скилла, больше всего инсайтов за последние годы мы получили именно в iGaming. Там другие бюджеты, другие подходы, огромное количество преимуществ и огромное количество недостатков.

Я бы сравнил это с играми, где ты прокачиваешься до 999-го уровня, потом обновляешься и снова начинаешь качаться практически заново.

Где-то твои знания вообще не работают. Где-то их недостаточно. Где-то приходится идти покупать консультацию, потому что ты просто не понимаешь механику. А самое интересное, что очень много вещей становятся публичными только после того, как перестают работать. Потом где-нибудь рассказывают: «А вот была такая схемка пару лет назад, мы на ней заработали огромные деньги». И я думаю, публично раскрыто процентов 5 таких вещей. Остальные 95% узнаёшь где-то в кулуарах, случайными тестами, от знакомых или на западных форумах, где люди, как ни странно, иногда гораздо подробнее делятся такими вещами. Поэтому, если хотите максимально прокачать свой скилл, милости прошу в iGaming. Мир ужасно больших денег, возможностей и ужасов 😁

А если у вас проект в сложной нише и нужен SEO или линкбилдинг от команды, которая уже проходила через подобные рынки, — пишите @SalesPhoenix