Событийный маркетинг для бизнеса

Событие как "лидмагнит". ЛИДМАГНИТ - это один из разделов продуктовой линейки, обычно бесплатный продукт, созданный для того, чтобы получить контакты человека или подписать его на рассылку/блог. Всяческие "чек-лист по мытью подмышек за подписку" и "шаблон отчёта на почту бесплатно" - это лидмагниты. Для покупателя - это первый контакт с брендом, кусочек бесплатной пользы. Для бренда - наращивание аудитории, узнаваемость, контакты потенциальных покупателей. Особенно тепло лидмагниты любимы инфобизнесом. Ходят слухи, что у каждой онлайн-школы может быть одновременно до нескольких десятков лидмагнитов, под каждый сегмент аудитории 😉 Но этот инструмент теряет свою магию при работе в сегментах B2B и на аудиторию с достатком "выше среднего". А богатые - они просто не скачивают никаких странных бесплатных файлов из рекламы, им незачем. Можем ли мы адаптировать этот принцип под них? Применима ли схема использования "лидмагнита" в событийном маркетинге? Конечно. Что нам нужно, чтобы получился лидмагнит? Приманить аудиторию бесплатной пользой, познакомить с услугой, и получить её контакты. Кто сказал, что польза должна быть непременно упакована в PDF-файл?) Лидмагнит в вашей "событийной" линейке продуктов может принимать такие формы: - Вебинар или даже автовебинар для бухгалтеров по актуальным изменениям в законах; - Встреча любителей китайского чая с дегустацией новых вкусов; - Конференция по грумингу, организованная производителями оборудования; - Встреча "с бокалом красного и трендами" для маркетологов, организованная ивент-агентством. - Бизнес-завтраки для крупных предпринимателей, организованные консалтинговой компанией. - итдтп. Главное - вход по регистрации и бесплатная польза на событии. От обычного "лидмагнита" такой подход отличается более сложным и дорогим масштабированием, и организационными затратами. Но основная идея та же. Будет ли обычный семплинг/дегустация лидмагнитом? Нет конечно, вы же не сможете собрать контакты. Подходит ли этот формат продвижения для Вашего продукта? Не знаю, пишите в лс, приходите на консультацию, будем смотреть. #маркетинг #ивент #ивентмаркетинг #бизнес Ваша, Дмитриева 😉

Сколько стоит реклама в вашем блоге? Этот вопрос я получаю стабильно 1-2 раза в день с тех пор, как аудитория перевалила за 1500 человек. Давайте я напишу этот пост, чтобы раз и навсегда (по крайней мере, до отметки в 5000) на него ответить. 1) Я очень тщательно выбираю, кого рекламировать. Это должен быть блог/продукт именно в сферах маркетинга, ивентов, менеджмента, бизнеса. Что-то понятное и прикладное. Без кликбейта и инфоцыганства. 2) Вам будет ДОРОГО. Цена рекламного поста у меня сейчас 7500-12000р, при этом я не возьму ваши готовые креативы, а напишу текст сама. Как маркетолог, я объективно понимаю, что это высокий CPV, и 99% закупщиков покрутит пальцем у виска. А всё почему? Потому что у этого блога нет цели зарабатывать на рекламных размещениях, у него другая модель монетизации. А ещё... 3) Я дорожу аудиторией. У меня узкоспециализированный, зачастую откровенно сложный контент, а читающих его людей я собираю по крупицам по всему интернету. В комментариях можно найти как ЛОМов в маркетинге и ивенте, так и руководителей маркетинга/событий крупнейших брендов. Каждая реклама даёт мне 2-10 отписавшихся пользователей, а с моей тематикой их ещё попробуй верни потом. Вы, вообще, видели, сколько сейчас стоит качественный подписчик в нише маркетинга?)) Но есть решения. ✅ Бартер. Я рассматриваю такой вариант, если у вас есть сопоставимый по тематике блог/рассылка, и мы действительно искренне можем друг друга порекомендовать. ✅ Соавторство. Я не размещу откровенно рекламный пост, но если вы можете рассказать (в подробностях и цифрах!) сильный тематический кейс, или сделать подборку каких-то специализированных материалов/шаблонов - я рассматриваю такие варианты, и всегда подписываю автора/источник. Главное - чтобы это было действительно полезно, интересно и соответствовало тематике моего блога. По вопросам размещения - в лс @leradmitrieva

Идея с раздачей солнцезащитного крема на опен-эирах не нова. Но такого удобного и нужного диспенсера я на летних фестивалях ещё не встречала. Смотрите, как здорово! 1) инфрастурктурность; 2) забота о гостях; 3) привлечение внимания; 4) семплинг. Может быть адаптировано под другие бренды, использующие в коммуникациях «защиту», «безопасность» или «заботу» (не обязательно косметические).

В телеграме я люблю читать блоги живых людей. Не экспертных экспертов, которые пишут рафинированную пользу а-ля учебник (теорию я и в научных журналах откопаю), а прям живых. Которые любят своё дело, и щедро раздают энтузиазм направо и налево. А ещё могут скинуть забавное видео, посетовать на усталость, поделиться трудностями. Как я, только не я 😁 Недавно начала читать блог Иры Михальковой. Она – сооснователь бренда MICE Excellence, у которого два флагманских и десятки коммьюнити-ивентов в год для представителей MICE/Travel/Event бизнеса, а в 2022 году они ещё и открыли DMC (принимающее агентство) в… Киргизии. А ещё она очень живая, щедро делится «изнанкой» профессии и имеет на голове копну ярко-рыжих волос. Да, рыжие волосы для меня до сих пор являются признаком «своего» человека. Ничего не могу с собой поделать 🤷‍♀ Моё любимое: Про людей - пылесосов Про деньги и объём рынка в MICE Про бытовое На гифке – необыкновенная Киргизия моими глазами, в далёком 2018 году, гряда близ села Оймо-Таш, на берегу озера Иссык-Куль. Один из лучших отпусков в моей жизни 🖤

Возобновляю прекрасную серию постов с хэштегом #ивентдля . Ранее на канале мы уже разбирали такие событийные цели, как: работа с репутацией, пиар, сбор базы данных, увеличение трафика в офлайне. Всё? Конечно же, нет! 🔥 Ивент как часть стратегии по развитию сети косвенной дистрибуции.

Дистрибуция (от англ. distribution) — это процесс движения продукции от производителя к клиентам. Компания продает товары своими силами или с помощью посредников — фирм, индивидуальных предпринимателей.

Прямая дистрибуция - это сбыт товара сразу покупателю (с прилавка), косвенная - через посредников-дистрибуторов. Например, мы производим косметологическое оборудование и продаём его специальным магазинам, а уже они - конечному клиенту (салонам). Или мы производим лекарства, и реализуем их через аптечные сети. Автомобильные бренды тоже практически все продажи делают через косвенную дистрибуцию. Ну, вы поняли принцип. Как и почти всегда, ивенты в этой группе можно разделить на собственные и внешние. Собственные - это организация мероприятий, направленных на привлечение новых дистрибьюторов и повышение оборота у имеющихся. Это могут быть: ➖ Закрытые презентации; ➖ Открытые презентации; ➖ Организация досуговых событий для "нужной" аудитории; ➖ Организация профильных (и смежных по тематике!) конференций; ➖ Тест-драйвы; ➖ Экскурсии на производство; ➖ Бизнес-клубы и пр. Внешние - это партнёрское участие в кем-то другим организованных событиях B2B: ➖ Экспо; ➖ Бизнес-форумы; ➖ Конференции; ➖ Амбассадорство (спикерство). Есть ещё третий вариант, "для бедных" (малого, среднего бизнеса) - это приходить на чужие события как гость, и заниматься там нетворкингом и личными продажами 😉 Дистрибуция - это всегда ивенты B2B! Чтобы они принесли максимальную пользу и вообще окупились, обратите внимание на две ключевые вещи: 1) Хорошо подготовленные маркетинговые и презентационные материалы; 2) Активные менеджеры с хорошим знанием скрипта. Иначе вы просто потеряете деньги. Что считаем? Если по-максимуму, то: Трафик на стенде/площадке/сайте Количество установленных контактов Объём заключённых сделок в день события Объём заключенных сделок по полученным контактам CPL (Cost per Lead) CPA , CPO, AOV, LTV ROI (Return on Investment) Какие события подойдут именно вам, как подготовить материалы, что вам считать и как, я могу рассказать лично на консультациях: пишите в лс. Всем бодрого понедельника! Ваша, Дмитриева ❤️

Аттеншн! Инспирейшн!) Не знаю как вы, а я очень люблю такие штуки, такие фестивали и вообще нестандартное сочетание привычных технологий 🖤 Страница автора

Дайджест актуальных коммерческих Event-тендеров. Налетай!) Подготовлен совместно с Телеграм-каналом @TenderResearch. Проведение корпоративных мероприятий ✔️Организация выездного мероприятия для лучших сотрудников 2023 года Burger King Цена: 6 000 000 руб. Подача до: 30.05.2024 17:00 ✔️Организация мероприятия для стажеров в офисе VK Skylight Цена: 4 200 000 руб. Подача до: 28.05.2024 9:00 ✔️Организация оффлайн-спецпроектов для ПАО «Мобильные Телесистемы» Подача до: 31.05.2024 16:00 ✔️Проведение мероприятий 4ROOMS и Дня рождения компании для ПАО «ГК «Самолет» Подача до: 28.05.2024 18:00 и 24.05.2024 12:00 ✔️Проведение мероприятия в честь празднования юбилейного Дня рождения АО «НСПК» Подача до: 27.05.2024 12:00 Организация форумов и конференций ✔️Проведение внутренней технологической конференции среди ИТ- сотрудников АО «НСПК» Цена: 5 775 000 руб. Подача до: 23.05.2024 12:00 ✔️Проведение конференции федеральных дилеров для ООО «Т2 Мобайл» Подача до: 27.06.2024 18:00 ✔️Организация конференции «Шагни в будущее» для ООО «Группа Компаний «Русагро» Подача до: 24.05.2024 14:01 ✔️Проведение форума для ООО «Башнефть-Добыча» Подача до: 27.05.2024 12:00 ✔️Проведение научно-технической конференции для ООО «Газпромнефть - Смазочные Материалы» Подача до: 30.05.2024 10:00 @Dmitrieva_eventmarketing

На случай, если вы, как и я, всё-таки смотрели Евровидение и думали «Блин, а как эта платформа, интересно, работает?🤔»

Любой бизнес состоит из людей и функций. Если вы занимаетесь маркетингом самостоятельно - это не значит, что у вас нет маркетолога. Это значит, что вы - и.о. маркетолога. Естественно, человек, выполняющий функции маркетолога, без образования маркетолога и опыта работы маркетологом, функции эти будет выполнять так, как ему лично кажется правильным. Где-то угадает, где-то повезёт, где-то будет провал, о чём-то он вообще не подумает. Где-то вывезет "на личном опыте" и соображалке. Но, в целом, функцию эту он на себя уже взял и тащит. Если у вас в компании есть "ивент-менеджер", который занимается организацией выставок/ивентов/клубов/выступлений без чёткого тз от отдела маркетинга (позиционирования, упаковки, понимания места ивента в цепочке продаж и т.д.) - он точно такой же и.о. маркетолога. Что-то сделает, где-то угадает, какие-то лиды упустит, но, в целом, вы возможно даже не заметите, что именно "не так". Ивенты мутятся, заявки крутятся - и ладненько. События как маркетинговый инструмент требуют наличие маркетолога в штате или маркетолога-консультанта. Ну или хотя бы хорошего "исполняющего обязанности". Какие задачи нужно выполнить маркетологу (или и.о. маркетолога) перед ивентом? Как минимум: 1️⃣ Анализ продукта, аудитории, конкурентов и ивент-рынка - для понимания, где о продукте рассказывать, кому расказывать и на что делать упор. 2️⃣ Понимание и формулировка основных и дополнительных ценностей продукта, отображение их в стендах/выступлениях/скриптах. 3️⃣ Анализ "воронки продаж" - во время и после ивента как людей привести к покупке? Нужны ли дополнительные каналы продаж? Нужна ли доп. работа с дистрибуцией? 4️⃣ Анализ "воронки" на самом ивенте - зачем человек подойдёт к стенду? Что он там будет делать? Какой должен быть результат этого? 5️⃣ Знание актуальных трендов и инструментов и маркетинга, и ивентов, чтобы гарантированно зацепить внимание аудитории. Насмотренность. Если у вас нет маркетолога - этот список может быть вполне себе рабочей "краткой инструкцией" по повышению эффективности событий для вашего бизнеса. Если есть вопросы по каким-то пунктам - их можно задать мне в комментариях (бесплатно) или лично (в рамках консультации). Всем высоких ROI! Ваша, Дмитриева 💋

Ну-ка, кто ещё не закрыл работу в этот пятничный вечер, дорогие маркетологи? Ивенторы, к вам вопросов нет 🙌