ГОРЛАБ: о лабораториях без купюр

На этом у нас пока все, но это не точно…) Будьте здоровы!

Ну что, друзья! Премьера второго сезона «Интервью в студии Филиппа Волкова»! Огромная честь для нас принимать в нашей студии супер душевного, интересного и просто очаровательного человека - Екатерину Мальцеву, директора по маркетингу и продажам ГРАНАТ БИО ТЕХ! Приятного вам просмотра! 😎🍿

С вами делится визиткой представитель компании 2GIS Данила Егоров https://card.myqrcards.com/links/5dQC5Ud4ZU8?v=44807 Новости 2GIS https://dostavili.2gis.ru/ Новости о картах на vc.ru https://vc.ru/tag/2%D0%B3%D0%B8%D1%81 Новости о 2ГИС на vc.ru https://vc.ru/s/company-2gis-83849

Ну и для контента, классически выкладываем финансовые результаты компании в России.   На этом у нас пока все, до связи завтра! Будьте здоровы!)

«Превью–интервью»: Гранат Био Тех. Уже завтра! А кто они такие?   После недолгой паузы мы возвращаемся с еженедельной рубрикой «Интервью в студии Филиппа Волкова»!   У нас в гостях побывала Екатерина Мальцева – директор по маркетингу и продажам компании Гранат Био Тех. Кто такие Гранат? Это российский производитель медицинский изделий, основным продуктом которого сегодня являются вакуумные пробирки «Acti-Fine», невероятно схожие по качеству и конструкции с Greiner-Bio, что сильно упрощает жизнь при переходе с австрийского производителя на российского – это важно, поскольку много систем автоматизации «обучаются и адаптируются» под пробирки конкретных производителей, а Greiner уж точно «записан» в приборах многих ведущих производителей, что сильно упрощает жизнь для «Acti-Fine». Помимо вакуумных систем как для крови, так и для мочи, компания производит иглы и держатели.   Производство Гранат Био Тех расположено в особой экономической зоне в Дубне (а так хотелось написать/сказать в Дубай), которое запущено в 2019 году. Изначально проект был сфокусирован на импортозамещении иностранного пластика в государственном сегмента, а примерно к 2020-21 году команда начала продвижение и развитие в частном секторе. Так, например, по многим позициям (если уже не по всем возможным) с прошлого года компания Инвитро перешла на продукцию компании Гранат. Важным еще будет отметить, что Гранат Био Тех по сути своей является неким самостоятельным, но все же спин-оффом ОМБ, поскольку он зарождался именно в стенах этой компании и после был выделен в отдельный бизнес (и, конечно, это подтверждает и состав акционеров).

Ну и для контента, классически выкладываем финансовые результаты компании в России.   На этом у нас пока все, до связи завтра! Будьте здоровы!)

Ну собственно, добавляем вам несколько картинок с аналитикой по сегментам и рынкам Sysmex, включая Россию :)   Вот так вот забывчивость автора создала повод сделать краткий операционный и финансовый обзор на бизнес Sysmex. Если вы хотите, чтобы мы подобное сделали по «большой четверке», а еще обновили данные по 2022 году – проголосуйте в прикрепленном опросе)   На этом у нас пока все, но это не точно…) Будьте здоровы!

И вот вам несколько интересных наблюдений помимо информации о «рекомендованном» дистрибьюторе, чьи контакты мы еще не нашли: ⁃ На официальном сайте Sysmex, очевидно из-за политических соображений, в списке стран присутствия и дистрибьюторов нет России, хотя не сказать, что в России их мало, ведь если загуглить – штук 20 точно можно найти без каких-либо затруднений. Другое дело, кто из них сейчас готов осуществить поставку и инсталляцию оборудования, полноценное ТО со всеми комплектующими и привозить без сучка и задоринки родные реагенты? Или это они уже списали Россию и где-то в пресс-релизах (как Medicover в Беларуси) они гордо заявили о выходе, но при этом сидят еще тихонечко со своим представительством? ⁃ Как вы знаете у Sysmex и Siemens есть долгосрочное стратегическое партнерство, которое длится уже без малого 27 лет. Суть этого соглашения в том, что Siemens берет на себя вопросы дистрибуции продуктов для гемостаза в лабораториях, где инсталлированы приборы Siemens. При этом именно заводы немецкой компании занимаются производством большого количества реагентов для гемостаза, а японцы занимаются выпуском самих анализаторов (это такой вариант менее скрытой и более ограниченной партнерки Roche и Hitachi). Но здесь не о тандеме японцев и немцев, а об интересном парадоксе, что несмотря на контракт о дистрибуции приборов через Siemens: официальными дистрибьюторами как минимум в 12 странах мира по всей линейке Sysmex является Roche (не дилер, а именно официальное представительство). Забавно, ведь у Roche есть свой гемостаз, пусть и относительно недавно, и они продают решения по гематологии и гемостазу клиентам в странах собственного присутствия. Хотя у Siemens своя гематология, но они не продают решения Sysmex напрямую (это могут только дилеры, которые не завязаны обязательствами), да и Siemens все же производит компоненты для Sysmex. ⁃ 2,5% – это доля России в портфеле компании по результатам 2021 года (фискальный год у них заканчивается 31 марта 2022). При этом сама Россия выросла на 50% за 2021 год и является, исходя из глобальных отчетов, одним из основных драйверов роста компании: за счет новых продаж гемостаза в частном секторе и участии в тендерах. Сама компания в мире за 2021 год выросла на 19% или 58,7 млрд йен или 29,4 млрд рублей. То есть на самом-то деле вклад России всего 6% (из 100% роста) или 0,4 процентных пункта. Кажется, кто-то из внутренних аналитиков Sysmex немного преувеличил важность рынка для собственных акционеров и инвесторов 🙂 ⁃ Рост выручки в 2021 году в России обеспечен в большей степени за счет гемостаза, что отмечается в ежегодном отчете инвесторам, и это интересно, поскольку это по сути коррелирует со спросом на ковидные услуги и диагностику здоровья в период заболевания и после.

Sysmex в мире: Россия как важный драйвер роста, но не без вопросов   Вчера мы рассказали вам интересную историю создания японского бренда лабораторных анализаторов и совсем забыли по классике поделиться ее финансами. Но поскольку просто взять и выложить графики было бы скучно, мы решили собрать для вас небольшой дайджест фактов и размышлений касательного этого «самурая».   Как вы помните из наших новостных выпусков, в том числе и из последнего дайджеста – на рынке есть стойкое понимание/ощущение/сплетня, что Sysmex так или иначе уйдет с Российского рынка, поскольку каких-то важных тектонических позитивных сдвигов не наблюдается ни в поставке оборудования и запчастей, ни даже в логистике реагентов. Sysmex в России как будто превратился в кота Шредингера.

В 1961 вице-президент сын основателя компании Таро Накатани (основатель Тсунерато Накатани) решается отправиться за вдохновением в Соединенные Штаты Америки, которые в те годы в целом имели сильное влияние на развитии экономики Японии. И как вы думаете с какой идей вернулся Таро? Логично, по теме нашего канала, что это лабораторная диагностика, но вопрос какая. Вероятно вдохновившись методом Коултера, который лежит в основе современных гематологических анализаторов (и по факту до сих пор процветает, а сам метод и название легли в основу и формирование известной компании Beckman Coulter), Таро принимает решение углубиться в процесс подсчета клеток крови, открыв направление медицинского инжиниринга внутри TOA. И уже в 1963 году это дает свое первые плоды – компания разработала собственный автоматический счетчик клеток крови – так зародился первый прототип первого японского анализатора крови. Доработав данное изобретение и создав первый в Японии коммерческий прибор CC-1001, в 1963 году TOA автоматически заходит на рынок лабораторного оборудования.   Второе поколение устройства появляется уже спустя 3 года под маркой CC-1002, и годом позже, в 1967 году, компания начинает производство собственных реагентов и расходных материалов на полностью электрической конвейерной линии и фабрике. А уже в 1968 году направление получает новую ветвь в развитии, выделив дистрибуцию приборов и реагентов в отдельную компанию – TOA Medical Electronics. В то же время компания выпустила на рынок свои контрольные материалы для гематологии. В 1972 году компания открывает свой первый заграничный офис в Германии, а спустя год полностью отделяет медицинский бизнес, организовав полный цикл производства под юрисдикцией TOA Medical Electronics, но уже под новым брендом, известным нам как Sysmex.   Дальнейшее развитие компании было достаточно закономерным и органичным, в рамках которого появлялись и новые линейки оборудования: измерители ретикулоцитов, оценка гемостаза, мочевые станции и даже линии автоматизации ближе к 90-м. В продуктовой линейке компании появились даже иммунохимические приборы и даже проточные цитометры (хотя ладно, последнее весьма закономерно, ведь технический принцип работы очень схож с обычными гематологическими анализаторами).   Интересно, на самом деле, задуматься: какова была вероятность, что Таро, посетив США без четкой идеи и инициатив в голове и с задачей получить вдохновение, наткнулся на гематологические приборы, которые его так заинтересовали? Если бы этого не произошло, то мир лишился бы одного из лидеров в гематологии и гемостазе.   Но даже не это самое судьбоносное событие в истории TOA и Sysmex. Важнее, и можно даже сказать, куда милее является исторический факт, связанный с созданием самого бизнеса TOA. На самом деле – это небольшое лукавство, что мы назвали Тсунерато Накатани основателем компании – все было слегка по-другому. Тсунерати не открывал фабрику по производству микрофонов и граммофонов – он всегда мечтал стать фотографом или художником, а вот завод – это была идея и бизнес мужа сестры. Но из-за ранней смерти зятя Накатани решил отказаться от своей мечты и вместе с родной сестрой продолжить дело ее мужа – производство аудио-девайсов, тем самым отдав дань уважения своему ушедшему родственнику. Так мир потерял художника, но приобрел выдающегося предпринимателя и человека, который создал основу для мирового лабораторного бренда Sysmex. На этом у нас пока все, но это не точно…) Будьте здоровы!

История одного JMD: из граммофоны в анализаторы   JMD – это звучит почти как мантра для петролхедов, поскольку сильно ассоциируется с аббревиатурой JDM, означающий Japanese Domestic Market или японский рынок автомобилей и олицетворяющий дух праворульных автомобилей, местами езду боком в повороте и все в таком духе. Но JMD – это немного о другом – это Japanese Medical Devices, и сегодня речь пойдет об одном из самых популярных брендов лабораторного оборудования в мире и России. В 1934 году в районе города Кобе – Хего-ку – открывается компания и фабрика по производству граммофонов, микрофонов и усилителей TOA Electric Manufacturing Company. Компания почти 30 лет занималась целенаправленно разработкой и производством своей продукции – создавала устройства разных размеров и мощностей, вплоть до гигантских граммофонов размером с грузовик и соответствующих усилителей для вещания на огромных открытых пространствах и на дальние расстояния. И вот к 1960-м годам компания понимает, что текущая бизнес-модель, несмотря на построенные несколько фабрик и достаточно внушительные объемы производства и продаж, требует некоторого переосмысления.

Аналитические выводы - Количество офисов сокращается у основных розничных лабораторий, но при этом спрос растет. Эта корректировка по офисам по сути своей можно считать неким следствием «естественного отбора», когда офисы открывали под «ковидную волну» без учета того, что бизнес должен окупаться на обычных рутинных исследованиях, ведь пандемия не вечна. Собственно пример с 9тью офисами Лабквест, которые были на прошлой неделе наглядно отражает многогранность ситуации. - Цены впервые за долгое время по нашему индексу особо никуда не качнули, так что, видимо, те кто успел и захотел в 2023 году сделать коррекцию – уже сделали это   «Вот такие пироги!» (с) Будьте здоровы!

Ну а теперь к новостям и слухам недели ⁃ Итак, хорошая новость: как вы заметили уже прошла половины зимы и спрос начинает восстанавливаться 🙂 ⁃ Мы вот как-то не обращали на это внимание, но вроде бы в конце 2021 года компания Р-Фарм закрыла сделку по приобретению у Артемова Андрея доли в АО «Современные диагностические системы», которые были и являются дистрибьютором оборудования Orhto, Erme и прочих, а также соответствующих реагентов и продуктов компании Diagon (Венгрия) для приборов Sysmex, то есть фактически реагенты-аналоги. Но это же не новость, а новостью, а точнее слухом, будет то, что Р-Фарм (СДС) планирует локализовать производство реагентов венгров, что не может не радовать, потому что по качеству они вполне себе ничего – все контроли проходят на уровне ⁃ И раз уж мы говорим о Sysmex, то как не вспомнить интересный факт, что по неподтвержденным слухам у представительства в РФ есть «рекомендованный» дистрибьютор, у которого есть запас всех реагентов на 4-6 месяцев. Именно с ним они и предлагают работать, вместо того, чтобы покупать Диагон или Ренам, в том числе и госучреждениям (или правильнее сказать приоритетно для госучреждений, так как маржа там больше?). Попробуем узнать больше деталей, вплоть до цепочки бенефициаров – может наскребем на интересное расследование 🙂 ⁃ И в завершении новости об аналогах мы почему-то сразу вспомнили аналог Фемофлора от Литех под названием «Фемоскрин-БВ», и что вроде был даже ДНК-Технологии собирались подавать в суд на НПФ Литех за «плагиат», поэтому на рынке этих продуктов не так уж и много. Но вот что интересно… Иностранный производитель ПЦР-систем решил привезти и получить РУ на собственную аналогичную разработку, которая запатентована в рамках международного права. Речь в том числе идет об локализации производства в России. Себестоимость 5-6 долларов за тест без скидок. Получится ли конкуренция, как думаете?

Актуальные новости и слухи – Дайджест №21   Блэкджек! Выигрыш есть – можно поесть)) Если вы вдруг не смотрели кинофильм «21» – обязательно это сделайте – вам понравится.

Понятное дело, что описанные нами подходы в большей степени являются крайностями, но мы для себя поняли, что так или иначе компания вынуждена будет сместить больший фокус в одну из сторон. Лично мы для себя видим более приемлемый второй сценарий работы с инициативами, но без крайностей: ⁃ все идеи проходят сперва первичную оценку рабочей группы ⁃ далее в течение 1-2 дней происходит короткое бюджетирование и описание ожидаемого эффекта (с минимально допустимой доказательной базой и гипотезами) ⁃ далее происходит утверждение или отказ со стороны руководителя направления. ⁃ и вот уже на второй-третий день инициатива пошла реализовываться.   А что думаете вы? Проголосуйте и/или оставьте ваш комментарий 🙂   На этом у нас пока все, но это не точно…) Будьте здоровы!

Семь раз отмерь – один раз отрежь Безусловно, у этого подхода есть множество неоспоримых плюсов, которые в большинстве случаев и перетягивают на себя одеяло выбора: ⁃ Рациональный подход и аналитика. В большинстве случаев любая инициатива в средних и крупных компаниях должна пройти первичный и подробный анализ, в ходе которого не только будет рассчитан примерный бюджет, а также его эффективное использование (фактически возврат инвестиций), очерчено соответствие результата ожиданиям, а также описаны все возможные прямые и косвенные риски. Это все позволяет с меньшей вероятностью «наломать дров» и правильнее использовать денежные средства. ⁃ Контроль. Подобные процедуры анализа и моделирования инициатив в любом случае подразумевают некоторую прозрачность процессов принятия решений в компании, что позволяет по сути своей контролировать все исходящие действия, чтобы, например, не выпустить на свет продукт, который не соответствовал бы «политике партии». Но есть и очень важные недостатки и возможные следствия, главные из которых: ⁃ Потеря времени. Часто на глубокую аналитику уходит очень много времени, которое можно было бы потратить на первый бюджетный тест и принять решение «летает» или нет. Или же просто за то время, когда производились расчеты и все согласование – кто-то из конкурентов успеет реализовать идею раньше вас и, возможно, сделает это даже лучше. Или же вы попросту не успеете за сезонным или временным спросом, который возник гипотетически под ваш продукт ⁃ Бюрократия и демотивация. Все длительные согласования и защиты – это бюрократия, и очень важно в компании настроить процессы таким образом, чтобы бюрократия была только ради контроля за процессами, но не вредила им, а особенно не демотивировала инициативную группу. Потому что иначе – в чем смысл?   Пушкой по воробьям или в поисках лучшей идеи? Фактически этот подход является антиподом первому и неким «ответом» всем его недостаткам, потому что подобная идеология тестировать как можно больше и быстрее инициативы на самом деле фактически сокращает время между созданием идеи и его первой реализацией на рынке, поскольку банально пропущены все этапы бюджетирования и согласования, а подобные «быстрые победы» как ни что иное может мотивировать команду инициаторов создавать больше и лучше. Понятно дело, что под «победой» в данном случае больше приходится понимать сам факт реализации, а не получение положительной рентабельности от инвестиций, поскольку идеи могут как быть как отличными в 100% случаев, так и вовсе наоборот. Но мы здесь говорим не сколько о качестве, а сколько о том, для чего вообще придерживаться подобного подхода?   Ответ на самом деле очень простой – возможность найти нестандартный и эффективный подход к продвижению товара или услуги, поскольку для того, чтобы пилотировать быстро и много, нужно ровно столько же генерировать идей и концепций, а это потребует достаточно незаурядного подхода к мышлению рано или поздно, потому что задаваемый темп будет того требовать. А это в том числе и означает, что возрастают шансы найти настолько эффективный способ продвижения продукта, насколько незаурядный и, может быть, безумный будет его подход. Но именно то, что количество может никогда не перерасти в качество, и является главным недостатком данного подхода – можно просто спалить все деньги в воздух. Ну и конечно, тот факт, что здесь не первый план встанет скорость реализации выбранных и инициатив – всегда будут оставаться риски того, что: ⁃ «деньги уйдут не совсем туда» (тут речь идет и о схемах, и о неэффективном использовании выделенных средств, например дорогая типография, лендинг и так далее), поскольку самих процедур контроля либо будет очень мало, либо не будет вовсе, так как это может замедлить претворению идеи в жизнь ⁃ нелепые инициативы могут негативно сказаться как на профессиональной репутации, так и на потребительской, включая опыт взаимодействия клиента или потенциального заказчика с вашим продуктом

Семь раз отмерь или семь раз протестируй?   Сегодня хотим с вами обсудить такую интересную и важную мысль, касающаяся инициатив, идей и из воплощений. В проектном менеджменте, наверное, существует два диаметрально противоположных подхода к созиданию: один говорит, что нужно перед каждым пилотом сделать детальное исследование, далее подготовить модель и уже выходить со всеми деталями в пилотирование, а вот второй подход - это «бросай гранату - потом посмотрим»: нужно постоянно создавать новые идеи и сразу же их пилотировать, идеям достаточно пройти тест на адекватность (и то не всегда) и получить примерный бюджет на реализацию, но главное - постоянно пилотировать и пилотировать. В конце статьи прикреплен опрос, пожалуйста, проголосуйте – интересно узнать, какого вы придерживаетесь подхода)