💸Linkedin, Fundraising & B2B

Привет! Временно хочу сосредоточиться на создании контента только в моих англоязычных соцсетях, Ютуб, Инстаграм и Линкедин, так как во-первых очень занята работой со стартапами, которым привлекаю инвестиции и закрываю сделки на Ближнем Востоке, а также хочу перепозиционировать свой личный/профессиональный бренд. Поэтому вэлкам, подписывайтесь и слушайте/читайте на английском.

Поговорила с ребятами из Timspark, Это бутик по разработке софта на тему того, как они выживают на рынке, где индусы и пакистанцы режут цены и ответ меня вдохновил. Каждый бизнес найдет свою нишу, это удивительный факт. Почитайте в моем линкедине, какие бывают преимущества даже у таких простых (далеко не простых) бизнесов как студии разработки и рекрутинговые агентства например. Ссылка🔗

Друзья, как вы помните, у нас был с вами марафон по Линкедин🔗 Для участия нужно было делать фото страницы до/после и пройти его от начала до конца. В финале оказались 5 человек, из них двое выкинули тройку. 🔗 Оба парня не смогли прислать скрины, как доказательство прохождения марафона, а один из них не смог открыть Линкедин. Жалко, что так, думаю, что если буду еще делать марафоны, то для более мотивированной аудитории: когда что-то приходит бесплатно, то результат особо не ценится🥲

Топ-4 фичи по привлечению лидов в LinkedIn «Даже если всё остальное будет неидеально, эти блоки имеют самое большое значение», — Женя Хасис (кофаундер комьюнити женщин-инвесторов и технологических предпринимательниц Berkana.VC и автор канала LinkedIn, Fundraising & B2B) на классе группы R-Founders B2B Global Sales поделилась тем, на что важно обратить внимание в вашем профиле LinkedIn (особенно, когда вы рейзите). 1. Круги друзей Если у вас мало общих контактов c аккаунтом, вам вряд ли ответят, хорошо иметь хотя бы 100+ общих друзей. Чтобы привлечь их, используйте софты: например, Expandi / PhantomBuster. Лид может пойти к близкому общему контакту и спросить у него про вас. Хак: стройте плотные контакты и регулярно апвоутите новости своих друзей Например, за завтраком проскролльте ленту и напишите короткие посты с тегами нескольких человек (рекомендации, репосты их важной инфы и др.). Если делать так регулярно, можно получить плотный круг теплых контактов, который всегда пригодится. 2. Блок Featured Статьи, публикации в СМИ, сертификаты, фото или даже минутное видео о себе, чтобы стать более понятным. Фото и отметка с известным человеком из вашей сферы сразу поднимет доверие к вам у его друзей 3. Рекомендации Оптимально иметь хотя бы 3-4 рекомендации от людей разных уровней и должностей в вашем поле (они должны быть от людей с заполненными страницами) 4. Контент со спикерами / командой Если вы едете на конференцию, сделайте фото со спикерами. Для поста о том, что вы делаете в проекте, фотографируйтесь со своей командой. Фото с другими экспертами в сфере: - Повышает лояльность к вам и вашему статусу - Дает возможность проверить вас через отмеченных на фото людей 🐳🗯: «Как у вас дела с LinkedIn? Ответьте реакцией: 🍾 — веду сам(а); 💅 — за меня посты пишет GPT; 🎉 — что такое LinkedIn? А когда ответите, переслушайте наш эфир с Женей — было классно!» @rfoundersgoglobal

Почему нужно поторопиться с Сауди. 🤐Я сейчас напишу несколько вещей, которые вам не скажет никто. ❌ 1️⃣ Мой регион в крови. 30% стран в GCC в войне, в них убивают президентов. Я не думаю, что это вообще никак не коснется Эмиратов и Сауди при наилучшей политике и отношениях. Найдутся кнопки при которых Шейх Хамдан или соберет совет или возьмет пулемет. 💣 2️⃣ Король Сауди 🎅🏼. Ему 88 лет. Вы представляете в какое месиво может превратиться страна после его смерти⁉️Я думаю семья будет рвать трон из-под революционера MBS. Так что возможность закрепить свой бренд контрактами с гига проектами есть сейчас 📍Возможно завтра уже усе. 3️⃣ Саудиты вот сейчас превращают свои рублики в оунерщип: строят кучу всего и покупают интеллектуальную собственность. Я думаю что если король поживет, то пару лет еще у pre-seed/seed компаний есть чтобы вырасти и выйти на этот рынок, залезть в местные фонды и закрепиться в стране. Long live the king 👑

Мои кейсы в роли deal maker выросли из опыта фандрейзинга для техкомпаний и семилетнего опыта B2B продаж технологического рекрутмента на рынках США и Европы. Начну с инсайтов о фандрейзинге: 💡Видов фандрейзинга очень много. Я специализируюсь на привлечении инвестиций seed/series A от $2,5M до $10M, то есть собрала и отстроила отношения с фондами, дающими такие суммы Спойлер: если фандрайзер уверяет, что умеет и в pre-seed от ангелов и в миллиардные инвестиции, а еще дает гарантии - бегите. 💡Каждый год я опрашиваю фонды об их инвестиционных фокусах, анализирую изменения за год и проверяю базу данных Crunchbase и PitchBook, чтобы понять реальные инвестиции и наметить будущие тренды Спойлер: многие лукавят о том, куда на самом деле вкладываются. Например, говорят об инвеститициях только в локальные компании, а потом инвестируют в Китай, США и даже фонды фондов 💡Закладывайте сразу 3-6 месяцев. Режим «вчера» не жизнеспособен Теперь про процесс выстраивания pipeline: 1️⃣ Упаковка проекта: помогаю фаундерам правильно структурировать Data Room, подготовить Pitch Deck и оформить страницу LinkedIn. 2️⃣ Консультация по структуре сделки: как лучше привлекать деньги, оценивать стартап, использовать equity round или SAFE. 3️⃣ Этап outreach: ▪️Мой теплый нетворк с уровнем доверия "сразу ставь встречу с фаундером" без предварительного отсмотра питча ▪️Участие в конференциях, где готовлю и сопровождаю фаундеров, знакомлю их с нужными контактами. ▪️В моем LinkedIn более 1️⃣7️⃣ тысяч фолловеров, из них более 6️⃣ тысяч — инвесторы. Посты о стартапах привлекают минимум два заинтересованных фонда. ▪️Организация мероприятий с фаундерами и избранным кругом инвесторов для питчинга. ▪️И да - холодные звонки, письма и сообщения в LinkedIn никто не отменял 4️⃣ Обработка воронки: ожидание решений инвестиционных комитетов, проведение due diligence и подготовка юридических документов. Раунд закрыт!🔥 __ Подробнее о моих услугах - в этом посте 🧡 __