БИЗНЕС НАЧИНКА | XSIZE

Кто-то скучает по людям, кто-то по вкусным помидорам с грядки А мы соскучились по живым эфирам Серьезно! Не проводили их уже…давно! Хотя вообще-то обожаю такой формат: — получается раскрыть тему на максимум: со всеми нюансами — отвечаем на вопросы в режиме реального времени — приглашаем гостей Можно пошутить, пообщаться, пообсуждать или даже поспорить, почему нет? Так вот 16 мая, в четверг, в 18:00 у нас пройдёт совместный эфир с топ-психологом Олесей Кирасовой на тему "Как найти свое дело и нужно ли его искать?" У неё на канале, кстати, много всего интересного. Зачитываюсь) Вообще, я не знаю людей, которые никогда не задавались вопросами "а тем ли самым я занимаюсь?" и "в чем моё предназначение?". Ну вот и разберёмся 😎😉 Ссылку на трансляцию отправим в этот канал, и напоминалочку пришлем ❤️‍🔥

🚫 4+1 ошибка в маркетинге, с которыми вы могли сталкиваться Маркетинг похож на фондовую биржу – если не понимать, как и что работает, то деньги легче потерять, чем заработать 🙃 Собрал самые частые ошибки, которые приводят к сливу финансов на маркетинг 👇 ❌ Считать рекламу как расходы, а не как инвестиции Вложения должны окупаться с понятными результатами. При этом, если инвестировать мало, то процесс тестирования и поиска самых эффективных каналов займет много времени, а если много – можно бесполезно потратить крупную сумму и все еще остаться без продаж. ❌ Не использовать сквозную аналитику Выстрел себе же в ногу 🫠 Если на потраченный миллион вы получили продажи на 5, то проанализировав все данные может выясниться, что все деньги принес канал, в который вы вложили 200к То есть — со сквозной аналитикой на следующем этапе вы можете сделать продажи на 25 млн, а без нее – в 5 раз меньше ❌ Использовать только один источник трафика Кристальная правда – никто заранее не знает, что сработает. Поэтому маркетинг базируется на тестировании. Подготовили гипотезу, провели тесты, сравнили цифры – можно увеличивать бюджет ❌ Делать акцент на стоимости лида или конверсии сайта Единственное, что имеет значение – качество лидов, в не их стоимость + с учетом специфики цикла сделки, я не рекомендую делать большой упор на ROMI на коротком отрезке – это не информативно. Отслеживайте возврат маркетинговых инвестиций раз в квартал или даже раз в полгода, тогда полученные цифры будут биться с реальностью ❗️ Но самая общая ошибка – вкладывать большие деньги, не имея маркетинговой стратегии, четкого стратегического плана Какие из этих ошибок были у вас? Какие были последствия? Делитесь в комментариях 👇🏻 И не забывайте про 🔥, если было полезно

Спасибо маме, папе, деду и конкурентам ❤️ Чистая правда. Конкуренты — это вообще одна из мощнейших опций для развития бизнеса, так ещё и бесплатное средство аналитики. Как говорится, в умелых руках и палка становится средством завоевания мира 😈 А по факту, конкуренты это как те самые летние брюки, в которые ты не можешь поместиться после перерыва в 9 месяцев и пережитой зимней спячки — неприятно, конечно, но как, однако, мотивирует! Согласитесь, наше состояние было бы гораздо расслабленнее, но и работа менее продуктивной, если бы они не наступали на пятки, либо если бы мы не видели точек роста и не предпринимали усилий, чтобы кого-то догнать и перегнать) А как часто вы сталкиваетесь с муками выбора рекламного оффера, "пакета" новой услуги, стоимость продукта, к примеру? А ведь изобретать велосипед не надо. Достаточно его просто найти. Посмотрите, что рекламируют конкуренты, на каких площадках, что пишут в своих блогах и вообще, какие социальные сети ведут? На какую промо акцию у них самый большие отклики в соц. сетях? Розыгрыши, бесплатные пробники, скидки за подписку или "приведи друга"? Ребята, перенимайте опыт конкурентов! Находите их лучшие механики и адаптируйте под себя. И будем вам счастье 😉 А что вы испытываете, когда думаете о конкурентам? Только честно. Страх? Тревогу? Злость? Азарт? Благодарность? Пишите в комментариях ⬇️

Очень крутая конференция была! Знаю, что многие из подписчиков были на ней 🫶 Ну а для тех, кто все пропустил или не смог присутствовать, подготовил материал про конкурентов Очень интересно ваше мнение на этот счёт 👇

У вас лид по чем? Часто слышу вопросы о стоимости лида, и могу сказать одно: не ведитесь на цифры! Стоимость лида — это не более чем эфемерные данные, которые мало что говорят о реальной эффективности вашей рекламы. Все зависит от конечного дохода и стоимости привлечения клиента. Если вы зарабатываете с одного клиента больше, чем тратите, то ваша реклама эффективна, а цена лида у вас может быть и 300 рублей и 24 000 рублей. Почему же не стоит слепо ориентироваться на стоимость лида? Потому что это лишь один из этапов воронки продаж. Даже самая низкая стоимость лида бесполезна, если дальше в воронке дела идут криво и конверсия падает. Это как покупать билет в кино на самый популярный фильм, а в зале оказывается, что фильм на другом языке — и без субтитров! Разберем примеры, которые влияют на стоимость лида и покажут, почему одни и те же цифры могут значить разное для разных бизнесов: 1. Настроения рекламных систем — сегодня все работает идеально, завтра обновление меняет правила игры. 2. Квалификация специалистов — опыт и умения вашего маркетолога могут снизить стоимость лида, оптимизируя рекламные кампании, начали привлекать дешевые лиды, упала конверсия в продажу, в плане стоимости клиента не сэкономили, а нагрузку на отдел продаж создали. 3. Сезонность — в "мертвый" сезон стоимость лида может взлететь, несмотря на снижение спроса. 4. Ценовая политика и конкуренция — ваш продукт дороже или дешевле конкурентов? Это сильно влияет на стоимость. 5. Известность бренда — новым компаниям труднее всего, так как приходится бороться за каждого клиента с устоявшимися брендами. Запомните, главное — это не стоимость лида, а то, как эти лиды превращаются в доход. Считайте, анализируйте и оптимизируйте это.

⏺ПРОЧИТАЙТЕ ВНИМАТЕЛЬНО ЭТОТ ТЕКСТ Постами выше мы уже писали про продукт и ЦА, но давайте ещё раз. Вам нужно понять эти 3 пункта, чтобы двигать маркетинг дальше: 1. Эффективность рекламной кампании предопределяет сегментирование. Чем точнее мы будем попадать в боли, желания и страхи КОНКРЕТНЫХ людей, тем лучше и эффективнее будет работать наша рекламная кампания. Тем легче нам будет закрывать реальный сегмент потребителей на оплату. 2. Адаптировать продукт нужно под нужды конкретного сегмента. Такие продукты гораздо легче продавать, чем продукты, которые пытаются удовлетворить потребности всех людей за планете. Продукт должен предназначаться под конкретный сегмент нашей аудитории. 3. Вы продаёте ЖИВЫМ людям. Мы продаём РЕАЛЬНЫЕ продукты РЕАЛЬНЫМ людям, которые имеют вполне конкретные предпочтения, мнения и опасения относительно ваших товаров и услуг. Есть аудитория, которую мы должны понимать и удовлетворять их потребности даже чуть лучше, чем они представляют как оно должно быть. Ещё разок, сначала мы узнаём что нужно КОНКРЕТНЫМ людям. Потом предлагаем решение, даже лучше, чем они могут себе представить. Все что нужно, чтобы деньги появились в Вашей кассе - это дать то, что нужно, тем, кому это нужно. Да, вот так просто. 🔥Не обделяйте реакциями контент

Продакт-плейсмент: как засветить свой продукт, не вылезая из телевизора Продакт-плейсмент — это не просто словосочетание, а искусство буквально заставить людей обсуждать твой товар, не въезжая в их жизнь силой. Проще говоря, это когда твой продукт становится звездой на экране, будь то в кино, сериалах или даже в играх. Как использовать продакт-плейсмент, чтобы всех обойти рынок? 1. Выбери крутых партнеров: Лучше всего интегрировать свой продукт в контент, который рубит так же, как и наша целевая аудитория. 2. Пусть интеграция будет smooth: Помести свой товар так, чтобы он не выделялся как кит на корабле – естественно и незаметно. 3. Вали метрики: Следи за реакцией публики, узнаваемостью бренда и увеличением продаж - да вот это реальные цифры, не для галочки. Примеры продакт-плейсмента, которые обошли всех: 1. Яблоко в кино: Ну тут Apple просто мастера - их продукты прямо звезды на больших экранах, мгновенно узнаваемы. 2. Кока-кола в сериалах: Coca-Cola, видимо, решила заполнить каждый кадр сериалов своим напитком, создавая позитивную ассоциацию и делая нас зомби из пены. В общем, используя продакт-плейсмент как хитрую часть маркетингового пазла, ты можешь взять верх над конкурентами, заманить внимание публики и укрепить свою позицию в бизнесе. Главное – не промахнуться с выбором партнеров и быть на одной волне с аудиторией, чтобы ударить в самое яблочко🤤

Нужна ли вам реклама у блоггеров? Блоггеры-инфлюенсеры - это глобальный феномен, который пока не планирует уходить из нашей жизни. Это не микро тренд, так что давайте воспринимать его серьезно. Российский рынок только адаптируется к изменениям на дилжитал арене, и еще не показал себя в полную силу. Но это грядет, поверьте. И реклама у блоггеров обязательно займёт на этой арене свое место под солнцем. Уже сейчас блогеры продают лучше большинства маркетинговых инструментов, и это учитывая, что далеко не все умеюи с ними грамотно работать. Пока у большинства пользователей их услугами, уровень знаний в этой сфере в районе 13-летнего подростка. Ты думаешь что ты все знаешь, но как много еще впереди 😅 и все равно это срабатывает, если ответственно подойти к поиску блогера! Время такое: Мы не доверяем СМИ, не смотрим телевизор, воспринимаем «звезд» как что-то не профессиональное в плане рекламного контента ( Бузова и майонез Ряба, Собчак и Luxvisage). А кому мы доверяем? Друзьям и блогерам, которые благодаря соц сетям и собственной открытости становятся для нас настоящими интернет-приятелями. Иллюзия знакомства и общие интересы заставляют вас покупать. Подобной вовлеченности нет нигде. Подобных масштабов и охватов тоже. Ролики на ютюб смотрит больше людей, чем сериалы по СТС. Инфлюенс маркетинг - это и есть будущее. И всех кто умеет с ним работать ждёт успех и, как следствие, деньжища. Не зевайте 🔥