Софья| прошью Wildberries

Написала это, потому что словила грустинку, увидев реакции на пост Кристины в середине июня🙈 Соглашусь, что у всех разный производственный цикл (возможно он неделю) и разные стратегии продвижения (возможно там армия блоггеров, расписанная до августа). Но если вы работаете чисто на органике, есть риск остаться со стоком 💔 Обязательно сделайте сейчас декомпозицию продаж с учетом сезона 🥺

Как я посидела почти год со стоком на 40 млн в себестоимости🥲 ✔️Отсутствие сезонного планирования Сезонность опасная штука, ловишь большой поток заказов, на эмоциях заказываешь все больше и больше. Думая, что лето и в июле/августе хорошо продается. Из моего опыта, первые числа июня это крайний месяц, когда можно делать завоз товара. Далее продажи компенсируются покатушками. Да, будете вылетать по размерам, но это лучше, чем сидеть со стоком по 1000 ед от возвратов. Также нужно понимать, что июль/август это уже сезон распродаж. То есть чек по рынку будет сильно падать. Мы в этом июле вводим офис, который будет компенсировать просадку в период летних распродаж + Ведем декомпозицию: https://t.me/sofiaprowb/776 ✔️Отсутствие оцифровки Я когда пришла Насте на обучение, был запрос на идеальную оцифровку: сколько в крое, сколько у какой швеи в пошиве и так далее и тп. Из соображений, что стоить новое легче, чем ломать старое. Но пока мы искали идеальное решение, на складе накопилось 500 юбок 48 размера :) Введя мой склад, посчитав все, я увидела цифру в 40.000.000 в стоке (вб+мой склад). Сейчас переходим в 1С, мой склад не подошел. Иногда лучше делать не идеально, чем разгребать последствия. Сейчас все хорошо, сток практически распродали, урок хорошо усвоен 💔 🔥-если было полезно

Доступ в закрытый канал с трендами открыт❤️ ✔️Подборка из 10 трендовых товаров в месяц: одежда и аксессуары ✔️Примеры трендов и их адаптации с фото ✔️Аналитику с WB (выручка, упущенная выручка, частотность запросов, количество товаров в выдаче, прямые конкуренты, сезонность, средний чек) ✔️Примерную себестоимость товара ✔️Прямой эфир с подробным разбором одного из тренда + ответы на вопросы в конце месяца ✔️Можно приобрести товар с выводом под ключ с моим личным сопровождением При заходе в канал, предыдущих публикаций вы видеть не будете🙏🏻 Первые публикации следующего месяца начну с 26 июня🫶 Приобрести подписку можно по ссылке👇🏻 https://sofiawb.ru/close

Работа с блогерами Как будто тут уже много написано, но подведем итог: ✔️ У нас есть уже своя база блогеров, с которыми мы сотрудничаем ни один год. Я знаю какие от них приходы и закладываю это на вывод ✔️Когда работаешь давно, устаканиваться отношения. С нашей стороны: дарим товар блогеру, если ей он понравился. Иногда присылаем цветы на праздники или за успешную интеграцию. С их стороны: «старые» цены (есть блоггеры, с которыми мы до сих пор работаем по цене годичной давности, что в 3 разв дешевле настоящей стоимости), бесплатные отметки товара в других интеграциях, более ранние даты ✔️Товары делаем «капсулами» и рекламируем тоже ими. Поэтому стоимость рекламы делим на 2/3. Допустим рилс стоит 60.000₽, берем верх + низ + аксессуар = 20.000₽/вещи. В клубе у меня ребята собирают капсулы с вещами друг друга, тем самым , создавая новые капсулы, удешевляя стоимости ✔️Секретов в подборе нет, практика и тесты Но, если раньше приходилось искать вручную, то теперь можно в Wildbox воспользоваться инструментом поиска трафика и найти много вариантов со статистикой выручки ;) Ради интереса ввела свой бренд, оказывается платье бесплатно рекламировали многие блогеры❤️По поводу статы, она не идеальна, но можно увидеть откуда был трафик и проверить вручную Напоминаю про промо: SofiaWB - скидка 10% на первую покупку.

Жизненный цикл товара от анализа, разборки и продаж в одном посте: Решила раскрыть вопрос более обширно, соединив все что писала в канале в единую цепочку, итак: 1️⃣Определяем сезонность https://t.me/sofiaprowb/912 2️⃣Делаем анализ: смотрю на наличие запросов и формирую группы, адаптируя тренд под вб https://t.me/sofiaprowb/908 3️⃣Закладываем бюджет на закуп первой партии https://t.me/sofiaprowb/959 4️⃣Формируем капсулу https://t.me/sofiaprowb/914 5️⃣Занимаемся разработкой модели https://t.me/sofiaprowb/962 6️⃣Закладываем расходы на продвижение https://t.me/sofiaprowb/770 7️⃣Закупаем внешний трафик https://t.me/sofiaprowb/886 8️⃣По приезде партии распределяем по регионам через Поставлено: https://t.me/sofiaprowb/973 9️⃣Формируем график вывода через блогеров: https://t.me/sofiaprowb/536 🔟Декомпозируем продажи и распродаем к концу сезона https://t.me/sofiaprowb/776 1️⃣1️⃣Оставляем продавать товар на 2 сезон или нет определяет рынок и ABC анализ: объем продаж, наличие прямых конкурентов, средний чек 🔥-если было полезно

Пост для вопросов, которые я смогу раскрыть в будущих постах❤️ Спрашивайте🫶

Начинаем через 10 минуток❤️ https://us02web.zoom.us/j/87675953159?pwd=3lRkpb96ftzcakJRJNjHhu2OoP8icL.1 Эфир с Екатериной, подключаетесь 🤗

Напоминаю, что завтра эфир в 11.30❤️ Записи не будет, всех жду онлайн 🤗

Очень много откликов от селлеров Моя задача вырастить хороших продактов, с которым мы будем делать крутые продукты в моей команде. А не вырастить коллег по цеху🥲 Спасибо, что пишите честно, но это предложение совсем про другое🫶