Рожков | Редакция

С Новым годом, ребят 😏

Последние итоги. Деньги 😏 Созвонились с ребятами — поздравились, разыграли десяток футболок и ушли на каникулы. Всё, пора отдыхать 🥳 Из итогов осталось только подбить деньги. Как уже писал, что план минимум был — сохранить оборот. В итоге мы уже в мае сделали х2 и вышли на тот месячный оборот, что был у нас до раздела. Всего редакция Рыба заработала за год 75 миллионов рублей. Из них 59 миллионов — оплата от клиентов. Для сравнения в прошлом году было 47 миллионов у всего Сделаема. Еще 12 миллионов — обучение и курсы. В прошлом — на миллион меньше. Еще были агентские выплаты, но мы не так много работали с рекламными бюджетами, так что их доля не очень большая. Хотя под конец года Таня запустила несколько крупных рекламных кампаний для топового банка. В общем, отличный год для новой редакции и ее команды 🕺 Мы ушли кушать, спать, смотреть телек, обнимать друзей и близких. Чего и вам желаю ❤️

Теперь у меня есть кайфовый фон для созвонов и роликов 😏

Про награды и рейтинги 🥈🥉 В этом году мы попали в некоторые рейтинги, но болтались там в хвосте просто по факту существования. Было некогда грузить проекты, кейсы, документы, отчетность. Это много работы, а еще геморно, рутинно и скукотишно. Но в следующем году постараемся заняться. Другое дело премии. Есть у тебя готовый проект, написал кейс, закинул — бах, дипломчик. Что в итоге получили в этом году: 1️⃣ Выбор редакции на Workspace за PR-статью на vc.ru про робота-секретаря Машу 2️⃣ Бронза на Silver Mercury за журнал Ситилинка 3️⃣ Серебро в Рейтинге Рунета за сайт редакции «Рыба» 4️⃣ Серебро на Tagline Awards за конкурс с розыгрышем ящика пива Оо 5️⃣ Бронза на Tagline Awards за нашу Учебку — обучение для авторов-новичков Что примечательно — получили награды везде, где подавались. В целом понравилось, поэтому на будущий год мы уже подали крутые свеженькие работы в некоторые премии. Ну и готовим еще больше кейсов. Что по эффективности — это скорее PR-активность, потому что не сказал бы, что сразу после вручения выстраивается очередь лидов. Но в целом на репутацию и на солидность капешек работает неплохо. Осталось занять заслуженное место в рейтингах. А, ну и допечатать дипломы Теглайн на полочку 👍

Обучение 😏 Процессы в обучении я бы разделил на проверенный и продуманный флоу плюс параллельный спонтанный хаос и пиздец. Начну с того, что Рыбе по итогу достались почти все обучалки. Книга для новичков, которую мы делали еще с выпускниками второго потока Стажировки. Помню тогда я редачил ее и знатно заебался. В итоге вышло 70+ страниц и десяток уроков. Плюс с нами уплыли все практические курсы — легендарная Стажировка, Учебка и Качалка. Учебка была в зародышевом состоянии, как и Качалка, у которой был почти год перерыв между первым и вторым (тестовым) потоками. Бесплатный курс и Научим писать остались в Сделаем. Как писал выше, обучалки мы стартанули со Светой и Соней. До сих пор помню, как мы с Соней в прошлом году с огнем из жопы практически до вечера 31 декабря собирали потоки и принимали от людей деньги. Тогда Телеграм заблокировал Соню и пришлось мне активно написывать и кидать ссылки на оплаты )) В итоге потоки на Учебку и Стажировку мы закрыли, но на моей памяти это был самый скрипучий набор — то ли база выгорела, то ли народ был более осторожный. Для сравнения, через год, в этот же период — т.е. прямо сейчас — мы в Рыбе поставили рекорд — сильно заранее закрыли потоки и перевыполнили план по числу учеников процентов на 15-20. Так что Пете придется напрягать булки и поднабрать наставников. Наши практические курсы я отношу к продуманному флоу. Здесь нам была понятна воронка, я понимал, как люди греются и покупают. В итоге собирали народ в базу рассылки, немного в канал Телеги, прогревали и продавали практику. Всего обучили более 310 человек и продали таких практических курсов на 10+ миллионов 🥳 Среди всех проектов, если представить Школу отдельным клиентом, она дает нам больше всего выручи и уступает только Яндексу, с которым мы делаем сразу 5-6 проектов. Кажется, круто. В марте-апреле на место директора по обучению пришел Петя Волков, и это было офигенным везением. Петя, не радуйся сильно только. Но вообще с этого момента курсы стали автономными, и я перестал особо совать туда нос. Мечта. Часто бывает так, что я что-то пишу ребятам, потом забываю, а потом они приносят уже готовое и я такой — чиво, я же пошутил, ну ладно, давайте делать 😏 Кстати, с этого года мы разделили обучения и клиентские проекты, чтобы понимать, кто кого кормит. И получилось — приятный сюрприз — что обучение само себя окупает. Причем не только наставников и Петю с Соней, но и весь рекламный бюджет, а еще весь битусишный контент, который мы делаем, включая зарплату 3 человек на фултайме. Кстати, доходимость наших практик — 92%. Это очень много. Вторая часть нашей образовательной деятельности — теоретические курсы. И тут мы нагородили просто какой-то снежный ком и в новом году явно будем с этим наводить порядки. Ну вернее как — мы просто делали все, что нравится, хах Для начала я переписал книгу для новичков: сделал ее более актуальной, переписал примеры. Добавилось почти 100 страниц. В новом году снова ее обновим. В начале года Лена Шпрингер предложила сделать курс по айтишным текстам — хм, фигня вопрос и в итоге мы сделали с Катей кайфовейший лендос-игру с Рыбой. Моя дочка до сих пор иногда просит «поиграть» в Рыбу )) Дальше был курс по Телеграму с Никитой Кустовым. Вообще мы думали даже развивать такие курсы — берем эксперта, делаем ему курс, даем аудиторию, забираем часть прибыли. Но быстро поняли, что собственной аудитории на такое не хватает, а на холодную продавать геморно и не интересно. Потом еще были: → Легендарный курс про Мытье жопы → Курс по медицинским текстам → Курс по Фигме для авторов → Практический курс по текстам на VC.ru Сейчас ребята пилят курс по нейросеткам для копирайтеров — уже пару раз поменяли формат, но мы не торопимся. Один из выводов — зарабатывать на теоретических курсах круто: один раз сделал и продаешь. Но не так интересно, как воспитывать ребят с нуля и учить их копирайтингу. Но тем не менее мы заработали на теоретических курсах почти полтора миллиона. Вполне себе норм.

Про работу в кайф расскажу дальше — так получилось, что это один из наших принципов в этом году, который хорошо сказался на эффективности и продвижении.

Клиенты 😏 В начале года у Рыбы остались несколько крупных проектов — Яндекс Реклама, Яндекс 360, Ситилинк, РБК и так — по мелочи с непостоянной загрузкой. Плюс к нам отошли курсы — Учебка, Стажировка, редакторская Качалка. Я уже писал, что минимальный план был сохранить хотя бы тех лиентов, что есть, но у нас сразу отвалилась редакция в РБК. На тот момент это был важный проект и заметный минус к обороту. Абидна, но ничего — быстро наверстали. В начале года мы сразу выпустили несколько заметных проектов и курсов — курс по текстам для айтишки, курс по Телеге, сделали Мантру, написали парочку хороших статей на Виси. Плюс я собрал все недопиленные и забытые контакты, которые когда-то подвисли еще в Сделаем. В итоге из новых старых мы привлекли УБРиР и билайн клауд, с которыми запустили интересные редакции. По рекомендации весной пришел Скилбокс. Что интересно — пришел два раза параллельно ))) Сначала мы с Андреем Коноваловым стартанули проект после небольшой консультации, а одновременно с этим Никита Белоголовцев посоветовал нас Алине — еще одному менеджеру Силбокса. В общем, работаем до сих пор Оо Дальше начала работать сарафанка, висишка и наши спецпроекты, и в итоге мы обросли проектами. В мае пришлось резко заводить третьего главреда, а в июле — четвертого. Среди клиентов появились Росатом, VK, Ростелеком, YaTalks. Еще несколько крупных проектов стартуем в январе. Могу сказать, что новый бренд — это пиздец сложно, и нам во многом повезло. Потому что даже с крутыми кейсами, которые наработали до этого, объяснять, что мы норм пацаны, было иногда сложно. Хорошо что теперь таких сомнений ни у кого нет. Отдельно про тендеры. Тендеры — говно. Мы пробовали заходить туда на холодную, но выходила непрогнозируемая шляпа. Тем не менее нас активно стали звать в тендеры, и мы затащили уже, кажется, шестой за год. Но все равно тендеры — говно и боль. И если ты не знаешь менеджера лично, чтобы понять, есть ли вообще хоть шанс выиграть тендер без дикого демпинга, то и лезть туда я не советую. Из интересных цифр — за год мы заключили более 100 новых договоров с клиентами. Очень много (по сравнению с прошлыми годами) стало клиентского дизайна, а еще больше собственного. Тут будет еще больше работы дальше. Кстати, регулярно залетаем в Made On Tilda, откуда приходят заказы на ленды. По планам — нет никаких планов и пока их не строим. Мы не делаем никаких стратегических сессий в конце года, потому что все задерганные и уставшие. Кажется, что планировать в таком режиме плохая идея. Все планы будем ставить после праздников, когда нормально выспимся, отдохнем, переварим и отрефлексируем все, что произошло за этот год. Дальше — про обучение.

Еще немного про людей в Рыбе 💃 В момент раздела забрать Волкова я не мог, но Петя все равно оказался в нашей команде, чему я очень рад и даже ебану по этому поводу отдельный пост )) Управлять курсами в Рыбе должна была Света Гусева — на тот момент она как раз перестала быть шеф-редом в Скилбоксе. А Петя остался на своей позиции главреда в Сделаем. Но так сошлось, что через пару месяцев нам пришлось расстаться со Светой, которая позже ушла в ВК, а на ее место пришел как раз Петя Волков. И прирос, ахахах. Нет, правда, сел как влитой. С курсами ему помогает Соня Калякина — на ней вся операционка, вебики, разборки. Вообще еще не понятно, кто кому помогает канеш )) В любом случае сейчас на наших обучениях однозначно САМАЯ СИЛЬНАЯ команда эвер. И что важно — автономная. Мне достаточно быть просто в курсе и давать отмашки — делаем или нет. Отличный пример — петина редакция, которую он сделал, чтобы докручивать, доделывать из выпускников полноценных авторов. Задуманная, как источник кадров, она даже умудряется окупать себя. И при этом все нереально счастливы — и Петя, и я, и авторы из песочницы. А еще отдельно про Алису Пронкевич. Алиса — наш главный корректор. Не знаю никого настолько же ответственного и грамотного, как Алиса. В какой-то момент она почти одна тянула какое-то нереальное количество работы. Но в итоге мы с ней сумели сделать сбалансированную команду из 4 человек и еще держим пару в уме на подхвате для масштаба. А еще у Алисы сегодня ДЕНЬ РОЖДЕНИЯ, с чем я ее поздравляю! 😏 Все, дальше про клиентов будет.

Всех отпустили с любовью, заботой и уважением. Всех любим. Нас тоже любят, рекомендуют и подгоняют лиды )) Из крутого. Летом главредскую позицию заняла Даша Волкова. Саня давно про это говорил, и вот наплыв задач просто не оставил нам другого выхода. В итоге Даша затянула все проекты, как там и родилась, я вообще ничего не контролировал. Кайф. А в сентябре на место Насти Коробенко пришла Настя Палихова. И тут тоже просто чудо какое-то — человек просто взял и продолжил делать работу на том же уровне. Большая умничка и молодец. В планах на новый год — дозакрыть пару редакторских позиций и тогда сформируется нормальный запас для запланированного роста. Скорее всего будем искать крутого дизайнера на новый юнит плюс по плану работа с трафиком, здесь тоже появятся вакансии. Ну и авторы, крутых авторов всегда ищем.

Люди На момент раздела у нас было 4 команды. В итоге в Рыбу ушли два главреда — Таня Колесникова и Саня Щербаков. Я честно сказал ребятам, что хуй его знает, как пойдет, но мне нужна их помощь. Они согласились. Ушли с командами, а это 5 редакторов на тот момент. Еще в Рыбу ушла Юля Сон, которая тогда отвечала за продажи, что меня сильно выручило — некогда было заниматься продажами или искать человека на эту позицию. Летом 2022 наша палочка-выручалочка Катя Шведова решила сделать небольшой перерыв от работы и сосредоточиться на переезде, но осенью я ее позвал с нами и — о чудо — она согласилась. В итоге куча крутого дизайна (включая наш сайт), который мы сделали, особенно на старте — работа Кати. У бухгалтера не было шансов не уйти с нами, потому что Наталья Николаевна — срыв покровов — моя теща, ахахах. Куда ей деваться )) Всего в Рыбу перетекло 16 человек без учета авторов, которые работают на проектной основе и помогают нам точечно. К тому же, по условию раздела авторы оставались общими, и мы могли предлагать работу всем, кто был в базе, тут ограничений не было. Кстати про это. Прикинув хер к носу, мы с Таней решили, что хорошо бы нам особенно крутых авторов загрузить полностью, поэтому нашу Олю Тонкушину мы почти сразу забрали на фул тайм, пока не додумались другие. В итоге Оля сейчас уже наш редактор и помогает развивать целое направление в редакции Оо За год постоянных ребят в команде стало 37! Теперь у нас снова 4 команды главредов, у которых постоянно заняты 17 (!) редакторов. Контент Рыбы теперь делаю не я сам, а Полина Силантьева и еще два человека. Есть человек на трафик — наш и клиентский. У бухгалтера появился помощник по HR-задачам. Дизайнеров теперь 4, иллюстраторов — 3 постоянных. Корректоров было 2, а стало 4. Из немного обидного, но радостного. Летом Катя Воротникова ушла в Тинькофф, позже Юля Сон ушла по итогу тоже в Тинькофф, а в начале осени Настя Коробенко ушла заниматься любимым журналом Орнамент. →