Маркетинг на понятном с Анной Одинцовой

Как мы продаём – так мы и строим отношения Пришла мысль: то, как мы продаём и ведём блог – это ровно то, как мы выстраиваем отношения в жизни. И наоборот. И если сейчас продажа через блог кажется чем-то сложным – может, мы просто не знаем как строить отношения со своей аудиторией? Вот несколько самых базовых ярких моделей, которые я вижу: 🔸 Помогатор, наставник, немного родитель Это те, кто продают с позиции, например: «Если я сам что-то сделал, реализовал – я и вам помогу, ребят, у каждого может получиться». И вот такие люди, я заметила, чаще всего и в жизни так же выстраивают отношения с другими – с позиции заботы, наставничества, немножко сверху, как родитель. 🔸 Красивая, привлекательная, немного нарциссическая эстетика Это когда специалист проявляет себя, к примеру, так «я достоин самого лучшего, я разрешил себе» – вот я на Мальдивах, вот я сделал что-то очень приятное для себя. Такой флёр, привлекательный вайб. И мы покупаем, потому что триггеримся, потому что хотим так же. 🔸 Агрессивная Через давление, напор, жесткую демонстрацию того, что я точно знаю как лучше. Это очень простые модели, которые замечал почти каждый, часто мы смешиваем несколько, но базовых 1-2. И вот почему большинству сложно в целом начать продажи через личный бренд: когда ты сам перестраиваешься, сам меняешься – меняется твоя модель построения отношений с миром, с людьми. А продажи – это про отношения в чистом виде. И это же самое происходит из тебя во всех остальных форматах – в Stories, в Reels, в любых каналах связи с аудиторией. То есть ты просто по-другому начинаешь выстраивать отношения с миром, в том числе с аудиторией и потенциальными клиентами. И вот в этом, кстати, специфика личного маркетинга в отличие от маркетинга компании. В маркетинге компании, а я занимаюсь разработкой маркетинговых коммуникаций как для люде, так и компаний, — мы моделируем позиционирование, tone of voice, поведение, какую аудиторию и как мы будем привлекать. А в человеке всё сложнее. Особенно если человек склонен к саморазвитию, к самоисследованию, к росту — он меняется. И дело не в том, что меняется стратегия. Стратегия в целом остаётся. Меняется тактика: а как теперь я буду это делать? Иногда меняются даже целевые группы – с кем я больше не хочу работать. Меняется контент-карта – что я точно не буду теперь говорить, или как я не буду это говорить. Например, если раньше человек привлекал аудиторию через свой нарциссический флёр, а сейчас он уже не может так или не хочет так – меняется способ интерпретации информации, способ подачи, картинка. Я даже замечаю, как у клиентов за пару лет меняется внешность. И что здесь делать? Моделировать, переделывать, адаптировать, менять стратегии. Тут важно всегда разделять две вещи — маркетинг и личность. 🔸 Маркетинг – это технологии, каноны экономики, поведенческой психологии, в которых мы живём. Собственно, это то, что я как маркетолог-стратег изучаю и чему посвятила всю жизнь, по факту с 16 лет. 🔸 Личность – это то, что я пока не изучаю профессионально, хотя у меня есть базовый диплом психолога 50+ часов и личная терапия 300+ часов. Но я всё равно не считаю себя в этом специалистом – скорее опытный пользователь. И важно это разделять, и себя адаптировать, корректировать, уметь интегрировать свои новые привычки, новые паттерны в стратегию маркетинга и продаж. И ни в коем случае себя не хейтить, если вдруг – ой, ну раньше же я это делал, всё было понятно, а сейчас не могу так делать. Просто помните: вы поменялись. Значит, надо поменять тактику.