Из РЖД на маркетплейсы 💰| путь в новую жизнь.

Итоги продаж за июнь и первое полугодие 2024г. В планах было достичь: 🟣Выручка: 10 000 000₽ 🟣Валовая прибыль: 3 500 000₽ 🟣Рентабельность по EBITDA 23% Факт составил: 🔴Выручка: 7 057 301₽ ✅Выполнено на 71% 🔴Валовая прибыль: 2 833 269₽ ✅Выполнено на 81% 🔴Рентабельность по EBITDA: ✅30% План оказался провален, всему виной обстоятельства, о которых писал ранее Отчет за первое полугодие 2024г. 🟣На данный момент, выручка за 6 месяцев составила 54 441 406₽ Кстати, за весть прошлый 2023г. мы сделали чуть больше 60 млн. В этом году поставили план 150 млн. На Q3 и Q4 сделали большие ставки🤞 По валовой прибыли за 6 месяцев вышло 17 436 586₽ Рентабельность по EBITDA: на уровне 23% 🏠🏠Хочу отметить факт того, что за 6 месяцев продаж на OZON мы достигли доли 📈42% от общего объема продаж, что делает реалистичным план по уравниванию долей с WB к осеннему сезону. 🟣Закупки стали производить в равных долях с ВБ, что еще раз подтверждает возможности по увеличению продаж на 🚛🚛

💸Взяли очередной кредит 3 000 000₽ В мае мы уже брали кредит на 3 млн, он был предназначен для расширения ассортимента новинок. Впереди приближается осенний сезон и мы начали подготовку. На данный момент мы сформировали ёмкий заказ и передаем в работу производству. Параллельно закрываем отсрочки по летнему ассортименту из собственного капитала. Мы планируем осенью сделать хороший рывок, для этого требуется обеспечить себя бесперебойным наличием товара. Так же, Озон требует углубления по остаткам флагманских товаров, поэтому деньги пришли - деньги сразу ушли в товар😁 Так же поступают тревожные «звоночки» из новостей, что планируется очередное повышение ключевой ставки до 18%, соответственно кредитные ставки с легкостью станут превышать 30-35%😣 Поэтому, нами было решено воспользоваться хорошей возможностью и взять деньги под 23% годовых, сроком на 1 год. Данная возможность позволяет вовремя начать подготовку к жирному сезону, что существенно увеличивает возможности в будущем и позволяет вложить деньги максимально эффективно. Особенно важно то, что мы вкладываем кредитные деньги в товары, проверенные годами, что отсекает все возможные риски☝🏻 А как вы развиваете свой бизнес? Такими темпами, лавочка с кредитами скоро закроется🤔 если конечно ЦБ не одумается)

Выбрались с друзьями на загородный отдых. Пока в нашей основной категории просадка, решили выделить время на отдых. Нужно давать себе возможность перезагрузки, было очень полезно на 3 дня отключиться от всех рабочих процессов. Особенно приятно, что без нашего участия все под полным контролем🔥 1/3 лета ушла, а я даже не загорел. ✅Исправился

Реклама расходает бюджет в пустую, а заказы так и не приходят? Уверен, что многие с подобным сталкивались Дело в том, что на целевую открутку влияют позиции по ключевому запросу И если вы находитесь дальше 30-40 позиции по ключу с частотностью ниже 60.000 Вероятнее вас даже и не видят клиенты Поэтому тратим деньги на рекламу, а по факту нет заказов Да и конверсия это то над чем нужно работать постоянно А как многие знают повышение CR имеют прямую зависимость от количества отзывов Их нужно минимум 10% от эталонных конкурентов Поэтому попрой нужно давать буст карточке, чтобы двинуть по нужным кластерам и набрать веса Безопасные способы сейчас есть в виде раздач, но они достаточно дорогие и сложны в большом количестве, а так же попадаются мошенники Поэтому могу порекомендовать ребят у которых безопасно можно делать выкупы и работать над искусственным бустом карточки бери выкупай - @beripro У них свои фермы, алгоритмы выкупов и прогрева аккаунтов, удобный интерфейс для работы с выкупами и отслеживания статусов, все под ключ до склада вб Самое главное упор на безопасность На скриншоте видно, как динамично выводится продукт, сначала набирается вес и конверсия, а дальше с хороших позиции подхватывает реклама и приходит органика Это важно делать если хотите, чтобы воронка была окупаемой и ДРР был по юнит-экономике

☄️А у нас в июне выросли бананы 🍌🍌🍌 Прошел первый месяц лета 2024. Он оказался неоднозначным🤷🏼‍♂️ На продажи летнего ассортимента делали крупную ставку. Была заказана большая партия, которая задержалась производством. Как итог: мы ожидали, что товар попрет, но опоздали примерно на месяц. В этом году летний сезон начался раньше, чем в прошлом. В июле мы вступаем в гонку со временем, важно успеть распродать лето, ведь с августа стартуют продажи осени. Все идет не плохо, но придется приложить максимум усилий для этого💪 😂Косяк с новинкой. В этот раз мы учитывали все, что возможно, для достижения максимального процента выкупа. Выбрали топовую ткань, начали работу с крупным производством, отладили хорошее качество и дали приятную цену. Не учли важный момент: эластичность пояса. Она оказалась хуже, чем у тестовых образцов. Процент выкупа снизился с 50% до 37%, на данный момент мы изменили размерную сетку, ждем поправления ситуации. Следующие партии обязательно исправим. Белый цвет оказался слишком прозрачным. Видно ноги и нижнее белье, жалоб пока нет но мы их ожидаем) 🦞Поиск денег для расширения осенне-зимнего ассортимента. На данный момент у нас одобрена заявка на 4,3 млн. Осталось подписать договор и получить деньги. Но пока решили взять паузу, нужно оценить рентабельность вложения предыдущего кредита в новый ассортимент, по которому возникли вопросы. Это нужно сделать для исключения рисков с повышенными кредитными обязательствами. Ждем, надеемся и верим😁 🗿Поиск менеджера по продажам на ВБ 🟣 В начале июня наша команда пополнила свои ряды. В течении месяца длился испытательный срок, но кандидатка не оправдала наших ожиданий. Спустя 2 недели мы были вынуждены расстаться. На данный момент, агентство скорректировало воронку отбора кандидатов. У нас высокие требования и в наш коллектив требуется специалист с большим опытом и ЖЕЛАНИЕМ давать результат. Таких людей достаточно мало, кто ищет работу. Но это вопрос времени, кто ищет-тот всегда найдет. Мы или нас😁 ⚫️Заказ на осень. Сформировали амбициозный и ёмкий заказ, но в процессе подготовки пришлось его корректировать. Рассчитывали на кредитные средства, теперь пока будем закупаться из собственного бюджета, соответсвенно объемы пришлось убавить. Сроки подачи тоже пришлось сдвинуть на июль. 💝присматриваемся к производству. Короче, отдыхать и расслабляться с приходом лета не приходится. Скоро подведем финансовые итоги за июнь и составим планы на июль👏 P.s. на фотке я с партнером держим удар😁 Оцени креатив🍌🍌🍌

🔥Делюсь ценным контактом! Как найти компетентного сотрудника, не имея на это должного опыта и времени?⁉️ Я уже ранее писал, что с поиском менеджера под Озон и ВБ нам помогло кадровое агентство. Мы не раз испытывали трудности, при поиске и найме людей. Для результата требуется составить анкету, потратить много времени на отбор кандидатов, индивидуальные собеседования и это не гарантия успеха😥 В личных сообщениях многие из моих читателей просят поделится контактами грамотного специалиста, ловите ценный контакт🔥 Дарья Малюк - основатель и руководитель кадрового агентства Dream Manager. Имеет большой опыт в подборе персонала для маркетплейсов. Привлекательно то, что ее команда имеет большой опыт найма персонала под задачи, связанные с маркетплейсами🔝 Например, за последний год они подобрали более 100 сотрудников для селлеров с оборотом от 500 тыс. руб. до 500 🍋 в год💲 Дарья ведет канал, где рассказывает, как нанимать сильных менеджеров по Wildberries, что им делегировать, выстраивать систему мотивации, адаптировать сотрудников и масштабировать бизнес с помощью команды. Для тех кому нужен сотрудник в команду, можно обращаться сюда - @DManagerHR. Для любимых подписчиков я согласовал скидку 10% по кодовому слову РЖД😇

Для чего важно контролировать и разбираться в финансовых отчетах ВБ? Мы выявили занижение суммы выплаты по прошлой недели. По ежедневным отчетам за 19.06 было отображено нереально большое количество возвратов, что по итогам минусануло весь день. Поддержка подтвердила наличие проблемы, работают над решением. Это же касается других кабинетов, поэтому у вас могут быть подобные проблемы) Так же, общаясь с коллегами, выяснил, что ВБ начал снова зверствовать с штрафами за нарушение габаритов. Проблема тоже достаточно массовая, поэтому рекомендую быть осторожнее Надеюсь у вас все ок, от пишитесь в комментариях, как дела с отчетами?😁

✈️Вчера летал на самолете над Коломной Один очень хороший человек подарил мне на ДР урок пилотирования👍 Я испытал кучу эмоций и остался под большим впечатлением🔥 Самостоятельно крутил виражи и осуществил посадку, кайф🛩️ Всем рекомендую попробовать!

💥Честный знак и документация на товары Из общения с селлерами на различных встречах и мероприятиях, я узнал, что многие продолжают закупаться товарами на рынках. При этом, стараются не думать об организации документов на свои товары. Это все работает до определенного времени, и чем раньше получится подстроиться под все государственные требования, тем меньше у вас окажется серьезных проблем в будущем☝🏻 Хочу всем порекомендовать компанию SertMarket. Ребята отлично себя зарекомендовали и оперативно решают вопросы как с маркировкой, так и документами (чисто от души) Они: ✅Проводят бесплатные консультации ✅оказывают полную поддержку на всех этапах сотрудничества ✅Работают индивидуально и в складчину ✅Подгоняют коды маркировки, и помогают с регистрацией поставщиков в системе Также у ребят есть бесплатный бот для определения того, какой документ нужен на товар и какой код ТНВЭД указать Ссылка на бота: @Certifikatov_bot 📑 На рынке более 5 лет 📑 Партнеры крупных компаний и онлайн школ ( Мой склад, Тинькофф, Нетология, Скиллбокс и др) 📑Выпускаем более 300 документов ежемесячно 📑Специализируемся на помощи селлерам Получить консультацию менеджера или оформить документ @cert_specialist Бот и любые консультации специалистов полностью бесплатны. Пользуйтесь и делитесь с друзьями

☄️Гибкость, решительность, смелость. Говорят, что предпринимателями рождаются. Так ли это на самом деле?🗿 Мое мнение, что им может стать каждый, при условии, если человек полон решительности взять себя и свою жизнь под особый контроль👀 На собственном примере могу доказать, что все возможно, если действительно этого хотеть📊 Оглянитесь вокруг. Кто эти люди, что составляют ваш круг общения? Если ваши друзья, коллеги или знакомые считают: -сижу на жопе ровно, специалисты разберутся -мне больше всех надо? -я не смогу, это сложно и долго -не интересно, не моё -общение с проявлением зависти к успеху Моя работа - отстой, но мне некуда больше идти -начальник требует выполнения планов и задач, скорее бы отпуск -не привлекать лишнего внимания к себе -я обычный работяга, пусть отвечает начальство И т.д Меняйте круг общения. Так поступил однажды я. Большинство из нас не хотят ответственности. Боятся совершить серьёзные перемены в жизни. Не готовы менять себя и мир вокруг. Плывут по течению, в комфортной лодке. Вся зарплата уходит на оплату этого маршрута. И так каждый день. Так проще, так делает большинство. Возможно некоторые мечтают поступить иначе, и даже делятся планами, но ничего не совершают. Мечтают, винят внешние обстоятельства. Одним словом - ждут, что кто-то за них это сделает. Быть предпринимателем это: Плыть против течения, вместо паруса у тебя рваный пакет, из подручных средств собран плот. Приходится маневрировать, проходить мимо «плывущих по течению». Не оглядываясь. У тебя есть четкий план, не знаешь пути, но предвидишь опасность и достойное вознаграждение за старания. Тебя никто не похвалит за сложный путь. Ты сам себе психолог, мотиватор, владелец ситуации. Внешние факторы зависят от принятых тобой решений. И конечно, на твоём плоту найдётся место для близкого человека. Однако, не каждый способен разделять с тобой условия «идеального шторма». Порой, близкий человек вынужден покинуть посудину, сесть на корабль и спуститься ВНИЗ… По течению… Всего за пару мгновений, до окончания испытания) после которого, можно набраться сил, хорошо обустроиться, сменить плот на надёжный корабль. И снова вверх.. Против течения, против всего вокруг.. И наконец, пару цитат: Стремление к большему выгодно выделяет активных и целеустремленных, из среды тех, кто довольствуется малым Общество развивается слоями, а не толпой. Учитесь, пока другие спят, работайте, пока другие отдыхают, будьте готовы, пока другие расслабляются и мечтайте, пока другие плачутся. Если пост нашёл отклик в вашем сознании, поддержите 🔥