Karpova.Ventures

📈Как основателю понять, стоит ли вкладывать силы, деньги и время в ту самую идею? ⚫️Артем Москалев, IVITECH: У нас был максимально неправильный опыт запуска сначала. Но когда мы запускали международку — Индонезию, там уже анализировали рынок. Я гуглил все что можно про страны, как в них работает рынок райдхеллинга. Понял, что 73% мирового рынка сосредоточено в регионе OCEAN, включая Индию и Китай. Но Китай — страшно и непонятно, Индия просто непонятно. Решил присмотреться к ЮВА, начал изучать рынок с точки зрения статистики, понял, что объем рынка $13 млрд. На втором этапе мы сделали лендинг, лили туда трафик на три разные аудитории потенциальных клиентов. Через сутки после запуска мы поняли, что у нас каждую секунду капает лид — собрали 283 лида. И тогда мы поняли, что наверно мы не совсем дебилы, что мы пробуем идти на этот рынок и PMF есть. После этого мы уже пошли по правильному пути, пообщались с основными стейкхолдерами. Так делать с моей точки зрения сейчас правильнее всего. ⚫️Саша Герасимова, Fitmost: Я мечтала делать свой бизнес, у меня было много идей. Однажды я прочитала в интервью одного из фаундеров, который поднял $80 млн и через год закрылся, что хороший индикатор на правильность идеи это честный ответ на вопрос: есть ли у вас достаточно мотивации делать этот бизнес в хорошее время? Если даже в хорошее время мало мотивации, то в плохое у вас не будет мотивации вообще. Посмотрев на свой список идей, я поняла, что многие идеи мне нравятся, и возможно многие из них принесут много денег, но они меня не драйвят, внутри у меня нет с ними эмоциональной связи. В момен, когда станет тяжело, у меня к себе точно появятся вопросы — а чем я вообще занимаюсь, может быть стоит пойти лучше в корпоративную карьеру, важно ли то, что я делаю? Чтобы этих вопросов не возникало, я стала искать ту идею, которая меня будет вдохновлять в любые времена. Я поняла, что я хочу заниматься диджитализацией фитнеса и делать что-то большое в сфере спорта. Но сначала идея была не такая, какая есть сейчас. Я прочитала, что 80% абонементов фитнеса не используется, и даже нашла на одной из ресейл-платформ много абонементов. Я подумала — сделаю маркетплейс по продаже абонементов. Потом я поняла, что индустрия просто скинется мне на киллера, потому что это просто ломает модель фитнес-бизнеса и не помогает рынку. Поэтому я перешла к тому, чтобы продавать разовые тренировки. @karpovaventures📈

Утром провели вместе со Startech Base завтрак для предпринимателей Breakfast Deal в Доме Культур. По пути на площадку поняла, что уже почти три года модерирую эти завтраки, а на первый пришла спикером. Спасибо всем, кто пришел, слушал нас, благодарил за хорошие вопросы спикерам и подходил потом познакомиться лично. Говорили мы сегодня на актуальную для многих тему «Стартап не сразу строился» с Сашей Герасимовой, основательницей и CEO Fitmost и Артемом Москвалевым, CEO и основателем финтех-компании IVITECH. Обсуждали путь фаундера от идеи до экзита. Делюсь опытом ребят в вопросе выбора идеи и проверки гипотезы стартапа. @karpovaventures📈

Поздравлю Ксюшу Проку, команду фаундеров Whizz и Leta Capital с раундом A! Ксюша и команда огромные молодцы @karpovaventures📈

Юбилейный выпуск Fortune с Сатьей на обложке. На базе обложечного фичера про него можно книгу написать. Сделаю на днях выжимку. @karpovaventures📈

Тема страха ошибиться меня давно и сильно волнует. В разговорах со многими моими героями-предпринимателями она часто всплывет. Да и себя я периодически на этом ловлю. Уже рассказывала несколько раз, что моя однокурсница по журфаку МГУ Дарья Луганская пишет книгу о постсоветском поколении. В том числе, про предпринимательство и бизнес: про то, как заложенные родителями и бабушками установки мешали или помогали строить компании. Одна из гипотез, которую хочется проверить, это страх ошибки и критика как норма. ⚫️Какие корни у страха ошибиться могут быть, на ваш взгляд, и связан ли он с нашей культурной средой? ⚫️Сталкивались ли вы с жесткой критикой, резко негативным фидбеком, когда начинали свое дело? А вторая гипотеза об условно положительных последствиях, которые могли оставить за собой непростые условия и при СССР, и при переходе к рынку в 90-ых: изобретательности, креативности и жизнестойкости (resilience). ⚫️Какие творческие решения вы находили, чтобы сохранить и вырастить свой бизнес в различных кризисах? Если вам интересно поделиться своими мыслями и своей историей, пишите в комментариях к этому посту или Даше на @dlugan. Книга выйдет в издательстве «Индивидуум», где вышла нашумевшая «Слово пацана». Даша в разное время работала в Forbes, РБК и BBC. А в последние пять лет работает дизайнером в классных компаниях (WeTransfer, Revolut, Intercom). @karpovaventures📈

Сколько встреч с венчурными капиталистами нужно стартапам, чтобы закрыть seed-раунд? 📈 Dropbox проанализировал несколько тысяч фандрейзинговых кейсов на стадии Seed, используя комбинацию данных питч-дека и анкет основателей. Адам Шуайб из Episode 1 Ventures делится результатами у себя в LinkedIn. 1️⃣Большинство встреч с венчурными инвесторами НЕ привело к привлечению большего количества денег 2️⃣У основателей, которые успешно привлекли, в воронке было в среднем 40 венчурных капиталистов. 3️⃣Основатели ранних стадий должны стремиться строить отношения с нужными венчурными капиталистами, которые финансируют компании в их секторе и на их стадии, а не играть в игру с большими цифрами. 4️⃣«Умный» питч по-прежнему остается оптимальным способом получить посевной раунд. Не усложняйте и не мудрите. @karpovaventures📈

🔖Стартап не сразу строился. За завтраком из серии Breakfast Deal 5 июня успешные предприниматели расскажут про свой тернистый путь Мы снова собираемся сообществом неравнодушных к бизнесу и технологиям. В этот раз с нами: Модератор Анастасия Карпова — главный редактор «Больших идей» (Harvard Business Review) и автор канала Karpova Ventures. Спикеры - Артем Москалев — основатель IVITECH, у которого растет бизнес не только в России, но и в Сингапуре, Индонезии, Тайланде и даже Пакистане. - Александра Герасимова — основатель и генеральный директор «Фитмост», крупнейшей IT-компании в сфере здорового образа жизни с оборотом 500 млн рублей в год. Уникальная возможность послушать живые кейсы и поучиться на чужих ошибках. И вкусно позавтракать в ресторане «Дом культур», в стоимость билета входит блюдо и 2 напитка: https://startechvc.timepad.ru/event/2886757/ 9:30 Сбор гостей 10:00 Диалог со спикерами 11:00 Нетворкинг Количество мест строго ограничено!

Вот уже 3,5 года я бессменный модератор стартап-завтраков Breakfast Deal. Возможно, многие из вас были на абсолютном аншлаге с Колей и Мариной Давыдовыми летом 2021-го, на дебютном завтраке про Forbes U30 с Эдиком Гуриновичем осенью 2020-го или встрече с Алисой Пейрис и Георгием Фотиным про карьеру в молодом возрасте. В последний год завтраки проходят реже, но тем ценнее собраться всем вместе и обсудить то, что всех волнует. Приходите 5 июня слушать нас с Сашей и Артемом. Будет говорить на тему «Стартап не сразу строился» @karpovaventures📈

Сегодня я хочу поделиться с вами статьей Index Ventures. В ней партнер Martin Mingot и вице-президент по талантам Dominic Jacquesson делятся своими инсайтами на базе опыта 210 стартапов, которые достигали численности 1000+ сотрудников. В статье автор говорит о важности найма и развития персонала, корпоративной культуре, а также изменениях в составе команды основателей во время роста компании и сравнивает успешность опытных предпринимателей с first-time founders. Также Index Ventures опубликовал книгу «Scaling Through Chaos». Я ее еще не читал, но название звучит интригующе:) Успехов вам в развитии бизнеса! https://news.crunchbase.com/startups/index-ventures-scaling-through-chaos-startup-fast-growth-strategy/

Была сегодня на закрытом звонке с профессором Ильей Стребулаевым, где он делился выводами исследований, которые не вошли в книгу Venture Mindset или вошли частично. Записала то, что меня особенно удивило: ⚫️самые успешные VC и фонды охотнее отвечают на холодные имейлы. Возможно, поэтому их портфели и успешны, они боятся упустить хорошие сделки — ищут везде ⚫️топовые инвесторы лучше отвечают на холодные имейлы фаундерам-женщинам. Причина все та же — женщинам сложнее поднимать деньги и топовые инвесторы знают, что конкуренция в сделках с женщинами-фаундерами ниже. А проекты часто крутые ⚫️самая большая ошибка инвестора — заходить в стартап из желания помочь. Инвестировать в стартап, у которого есть проблема ⚫️еще одна ошибка — желание отыграться (как в покере) за неудачные инвестиции ⚫️пункт для фаундеров. Чтобы зайти к инвестору из вашего A-листа, познакомьтесь и подружитесь с фаундерами его портфельных компаний. Фаундеры - главные скауты фондов @karpovaventures📈