Ильичева | Продажи в инфобизе.

Без нее никуда. Декомпозиция Поэтому рекомендую 👉 ❕Глава про декомпозицию из книги про инфобиз. Авторство мое. ❕Запись разбора про декомпозицию. На все есть восхищенные отзывы. Ро в Адлере дождь и лень прикреплять 😅 Просто делюсь тем, что все идет от основ и нельзя их проеб#ать

Несостоявшийся проект. Выводы. Выше просила советы для проекта. Делают 1,5🍋, за месяц хотят вырасти до 5🍋. Evergreen. Чек - 100 тыс.р. (ниже тарифа продукта). Длина сделки - 2 мес. Конверсия от встречи 30%. В моей картине мира это невозможно, и вот в ситуации сомнения своих способностей  люблю калиброваться о коллег. Если не знаю я, не равно, что не знают другие. И вот выводы: ❕Вера и оптимизм - прекрасно, но декомпозиция мастхэв. Без нее или понимания ее (и принятие) собственником не будет ничего. Будут меняться люди, но результат тот же. ❕Ждать роста, тем более Х2-Х3 за первый  месяц в проекте нереально. В среднем случае закладывайте спокойную передачу дел от одного руководителя - другому. В идеальном: руководитель даст прирост за счет новизны от 30%+. И то с учетом длины сделки и срока адаптации и процессов, которые нужно сделать. (если требуется найм команды, то это неделя +) ❕Обращайте внимание, как говорят о прошлой команде. Раньше спокойно подмахивала эго клиента и кивала на его "да, руководитель бесполезный", "да, менеджеры тупые". Сейчас понимаю, что буквально через месяц будет или чудо или про меня будут говорить также. А для того чтобы создавать чудо в отдельно взятом проекте, у меня пониженное давление. ❕Не стесняться отказываться от проекта, уходить из проекта до того, когда будешь в состоянии дефицита. Дефицита самообладания, веры в себя, в проект, дефицита денег на счете, пока ты поощряешь чью-то неоправданную веру и оптимизм. ❕Иметь людей, у которых ты можешь спросить совета относительного того, как сделать результат, до уровня, а надо ли браться за это. В конкретном случае не могу сказать, что мне дали что-то новое, мною неведанное. Но в нужный момент это можно свести к тому - "ты - окей", а это уже не мало. ❕Не заходить в проект, даже если у вас NDA ndaшный, не зная цифр. Декомпозиция - наше все. Каждый раз себе говорю и периодически проеб#аю. 🤐

Всех благодарю. Коллективный разум подтвердил мои догадки) Опять все сводится к декомпозиции. Читайте тут.

Видимо, вы не отмечаете майские ☝️😉

Нужна помощь 😎 Проект в апреле сделал 1,5🍋 В мае собственник хочет - 5🍋, чек - 100 тыс.р, длина сделки - 2 месяца. Как сделать? Задачка под шашлычок и коньячок 😉

Порекомендуйте книг по управлению 🙏👉 Чем крупнее проект ведешь, тем больше замечаешь, что есть две проблемы: - не умеют управлять людьми, - сливают ответственность за результат на другого, Но не хочется об этом с утра. Из мыслей: почему фото на аватарке не совпадает ни с кем из утреннего zoom понедельника 😅

В продолжение истории ☝️ Есть 4 стадии менеджеров: - новичок (до 3 месяцев), - бывалый (до 6 месяцев) - звезда (от 6 месяцев выполнения и перевыполнения плана), - террорист (может вырасти и из звезды, потому что не переходит на другой уровень ответственности и власти) Самые яркие проявления террориста: - саботаж правил проекта, - нарушение субординации и т.п. Тут только две ветки развития событий через понимание, чего хочет человек? 1️⃣ Если есть запрос на рост, то можно продавать идею наставничества как лучший опыт в проекте. Это дополнительно подтягивает компетенции. Но герой не может быть неидеальным (самому саботировать обучение, ибо и к нему могут не прийти, не заполнять СРМ). 2️⃣ Увольнение. Тут как говорится, "переговоры с террористами не ведутся". Это от части стало возможно благодаря доминирующей части выполнения плана. Тут может быть причина не столь в навыках sales, а в наличии закрепленной базы. Ибо на моей практике, люди, которые делают 20% плана, не позволяют себе вольности. Ставь ♥️, если полезно.

Кейс 1️⃣ У вас в коллективе сотрудник, который делает 40% плана, приэтом он не заполняет СРМ, потому что итак все помнит по клиентам, не ходит на обучения, ибо итак все умеет и лучше всех. Что делать с таким сотрудником?