Стас Сытин | Миллиард на маркетплейсах

В первую очередь хочу выразить соболезнования семьям погибших и всем кого затронула эта трагедия. Последние события на складах Wildberries затронули многих предпринимателей - наш бизнес тоже потерял товар. В видео рассказал, какие выводы мы сделали внутри компании и что сейчас пересматриваем: ассортимент, объём запасов на FBO, распределение товара между складами, условия работы с поставщиками. Сейчас особенно важно поддерживать друг друга. Если кому-то из вас нужна помощь - пишите, постараюсь помочь чем смогу. @BillionsOnEcom

А теперь к цифрам. На первом скриншоте — три варианта главной обложки, которые WB Фотогенератор создал для нашего товара. Один из вариантов мы поставили в A/B-тест. Результат: старая обложка — CTR 3,3% новая обложка — CTR 3,9% Рост CTR составил 18%. И это не просто красивая картинка от нейросети, а реальный результат на действующей карточке товара. Даже такое изменение CTR при большом количестве показов может дать заметный прирост переходов и продаж без увеличения рекламного бюджета. Сейчас в сервисе уже сгенерировано более 3 500 слайдов. Им пользуются внешние селлеры, а внутри нашей компании команды маркетинга и контента всё активнее создают через него обложки и листинги. Это позволяет: — быстрее запускать новые товары; — не ждать несколько дней свободного дизайнера; — сокращать расходы на контент; — создавать сразу несколько гипотез; — выбирать обложки по результатам тестов, а не по личному вкусу. Попробовать сервис можно здесь: https://wb.thernp.ru После регистрации вы сможете бесплатно сгенерировать первые 30 слайдов. Далее стоимость одного слайда составляет от 25 до 40 рублей в зависимости от суммы пополнения баланса. Только представьте – весь листинг из 10 слайдов обойдется вам в 250 рублей и результат вы получите сразу! Для сравнения: за стоимость одной обычной обложки у дизайнера здесь можно создать сразу несколько полноценных вариантов и проверить их на реальном CTR. Мой совет селлерам: не просто пробуйте ИИ ради интереса, а начинайте системно встраивать его в работу с карточками товаров. Скорость запуска и количество проверенных гипотез постепенно становятся не менее важным преимуществом, чем размер команды. @BillionsOnEcom

Создать красивую картинку для товара сегодня может почти любая нейросеть. Но красивая картинка и эффективная карточка товара — далеко не одно и то же. За пять лет работы на маркетплейсах мы провели огромное количество тестов и накопили собственные наработки по тому: — как должна выглядеть главная обложка; — какие преимущества товара нужно показывать в первую очередь; — как выстраивать последовательность слайдов; — где размещать текст и инфографику; — как работать с возражениями покупателей; — какие элементы влияют на CTR и конверсию в заказ. Все эти знания я постарался заложить в WB Фотогенератор. Сервис анализирует товар по артикулу, собирает информацию о его характеристиках и создаёт не просто набор изображений, а полноценную структуру продающего листинга. Можно выбрать один из двух вариантов: 1. Полный листинг из 10 слайдов Подойдёт для запуска нового товара, обновления старой карточки или быстрой проверки новой концепции. 2. Три варианта главной обложки Подойдёт для CTR-теста, чтобы не выбирать обложку субъективно, а проверить несколько гипотез на реальных показах. Сейчас сервис уже активно используют наши команды маркетинга и контента внутри компании. Это позволяет быстрее запускать товары, не ждать свободного дизайнера и проверять значительно больше гипотез. Но главный вопрос — дают ли эти изображения реальный результат? В следующем посте покажу один из наших A/B-тестов.

Возвращаюсь с Байконура к маркетплейсам 🚀 Последний месяц я почти ничего не писал про бизнес, но за это время успел запустить новый проект — WB Фотогенератор. Идея появилась довольно неожиданно. На одном из модулей MBA нам рассказали про Lovable — сервис, с помощью которого можно создавать приложения, описывая нужный результат обычным текстом. Я попробовал, втянулся и понял, что могу самостоятельно собрать инструмент, которого мне давно не хватало в работе с маркетплейсами. Проблема знакома практически каждому селлеру: для нового товара нужно подготовить обложку, продумать структуру листинга, поставить задачу дизайнеру, дождаться результата, внести правки, а затем сделать ещё несколько вариантов для тестов. В итоге даже простая проверка новой гипотезы может занимать несколько дней. Так появился WB Фотогенератор: отправляешь артикул товара и получаешь: — полноценный листинг из 10 слайдов; — 3 варианта главной обложки для CTR-теста. При этом моей задачей было сделать не очередную нейросеть, которая генерирует просто красивые картинки. Я хотел создать инструмент именно для селлеров — который понимает, что обложка и листинг должны не только хорошо выглядеть, но и повышать кликабельность и конверсию карточки. В следующем посте расскажу, какие знания и принципы заложил внутрь сервиса.

Сегодня увидел запуск ракеты с Байконура вживую. Со стороны всё выглядит просто: обратный отсчёт, огонь, несколько секунд - и ракета уже уходит в небо. Но за этими секундами стоят годы разработки, тысячи проверок, десятки систем и сотни людей. Пуск - это не момент, когда нажали кнопку. Это финальный результат огромной подготовительной работы. В бизнесе на маркетплейсах всё устроено примерно так же. Люди видят выручку, красивый график роста или товар в топе. Но не видят закупки за полгода до сезона, расчёт экономики, контент, рекламу, логистику, контроль остатков и десятки решений, которые были приняты заранее. У ракеты есть автоматическая циклограмма: следующий этап начинается только после того, как система подтверждает готовность предыдущего. Мне кажется, бизнесу часто не хватает именно такого подхода. Не надеяться, что «товар полетит», а выстроить последовательность условий, при которых запуск становится управляемым. Хороший запуск - это не удача. Это момент, когда вся система оказалась готова. Поехали 🚀

Ребят, хочу вам сказать огромное спасибо! За это время здесь было столько всего. Эфиры, разборы, сообщения, ваши результаты, которыми вы делились. Ваши вопросы, переживания, победы. И честно… для меня это было гораздо больше, чем просто обучение или работа. Это был очень важный этап моей жизни. Я видел, как кто-то впервые начал разбираться в цифрах своего бизнеса. Как кто-то перестал работать “вслепую”. Как у вас росли продажи, появлялись рекорды, уверенность, масштаб. И это безумно ценно для меня. Спасибо вам за доверие, за включённость, за то, что были рядом всё это время. За каждое сообщение, реакцию, поддержку. Периодически я буду появляться здесь, но уже в другом формате и гораздо реже) А вам хочу пожелать самого главного: расти. Увеличивать свою чистую прибыль, пробивать новые потолки, выходить в ТОП и никогда не занижать свои возможности. Вы правда очень крутые. Спасибо, что были со мной 🙏

Я рад, что за время существования моей онлайн-школы у меня получилось собрать вокруг себя такое количество людей, которые не просто «смотрят эфиры», а реально хотят разобраться и вырасти. По вашим вопросам, по реакции, по включённости это чувствовалось каждый раз. И сейчас у нас финал. Самый последний шанс зайти в последний поток консалтинга с выгодой до 62% Приглашаю вас в персональное сопровождение на 3 месяца, где мы с вами вместе сформируем понятную систему вашего бизнеса, чтобы вы кратно выросли. Что вас ждёт: ✅ 3 месяца индивидуального сопровождения в закрытом чате для вас и вашей команды. ✅ Мы вместе с вами принимаем решения по рекламе, карточке, аналитике и экономике бизнеса - опираясь на ваши цифры, нишу, маржу и цели. ✅ С вами работает куратор-практик, который вникает в ваш бизнес как в свой. Он ведёт вас по шагам, даёт обратную связь по вашим действиям и помогает дойти до результата. Честно, для меня это тоже важный этап. Я изначально запускал всё это из интереса - проверить, можно ли передать систему так, чтобы она работала не только у меня. И за это время получилось вырастить сильные кейсы и людей, которые реально выросли на МП. Горжусь! Хочу закрыть эту историю сильным результатом у тех, кто зайдёт сейчас. Вы с нами?) 🔴Я с вами

Минус 660 000 рублей в месяц. Как выбраться из кассового разрыва на МП?  Это, пожалуй, самый важный кейс для тех, кто сейчас смотрит на новые тарифы логистики и понимает, что начинает тонуть.  Денис Борисов продавал сразу в нескольких нишах (товары для дома, сад/огород, рыбалка). Оборот был огромный, а денег на руках ноль. Точнее, глубокий минус. Что было ДО:

• Выручка: 5 833 830 руб. • Убыток: - 665 384 руб. (Денис платил WB за то, чтобы тот продавал его товар) • ДРР: 9,4% • CTR: 3-5%

Проблема классическая: деньги заморожены в остатках, расходы на логистику и хранение и всё, нет прибыли. Мы полностью пересобрали его финмодель, оптимизировали отгрузки и изменили логику работы с карточками. Что стало ПОСЛЕ всего за месяц:

• Выручка: 12 512 452 руб. (выросла в 2 раза) • Чистая прибыль: + 473 797 руб. (вышли из огромного минуса в твердый плюс!) • ДРР: снизили до 6,5% • CTR: взлетел до 13%

Всего за 30 дней человек полностью перевернул экономику своего бизнеса.  Из состояния «завтра банкротство» перешел в состояние «контролирую прибыль». Жду вас в работу 🤝 🎁ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО С ВЫГОДОЙ 62%

С 10 тысяч до 9,5 миллионов рублей за 3 месяца на WB. КАК? 🚀 Когда селлеры застревают на одном уровне, они обычно ищут «секретные фишки» продвижения. Александр Перепечин пришел на обучение с БАДами и практически нулевым результатом.  Он просто не знал, что делать, чтобы система заработала. Поэтому оборот был всего 10 499 ₽, ДРР взлетал до 20-30%, а ROI и маржинальность вообще никто не считал - работали вслепую. Мы внедрили сквозную аналитику, посчитали юнитку и ускорили цикл быстрого оборота капитала. Уже через 3 месяца Александр вышел на оборот: 9 500 000 ₽. Понизил ДРР до 3,8% (на объеме почти в 10 млн!), оцифровал все показатели и увидел ROI 124,38% и маржинальность 34% Это пример того, что происходит, когда вы перестаете относиться к маркетплейсам как к лотерее и начинаете строить бизнес. Александр не просто сделал Х в обороте, он сохранил контроль над чистой прибылью. ‼️ Школа закрывается, этот поток консалтинга - последний. Места разлетаются, забирайте своё.  ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО В ФИНАЛЬНОМ ПОТОКЕ

Как продавать на 3000₽ ДОРОЖЕ конкурентов?  Вот показательный момент из практики.  Недавно мои ученики Липатовы снова зашли в консалтинг во второй раз 🔥 Они уже прошли обучение, получили результат и сейчас возвращаются, потому что выходят на следующий уровень. У них в планах запуск второго магазина и масштабирование через новые товары, и они хотят сделать это сразу по системе, без лишних потерь. Что у них уже есть на текущий момент ⬇️ За последний месяц они запустили 5 новых товаров в одной нише, и все позиции начали приносить прибыль. Такой результат получился за счёт того, что они заранее проработали карточки, сделали фото и видео, выбрали сильное УТП и грамотно зашли в запуск. По цифрам сейчас:

☑️ CTR по одному из товаров вырос до 33% ☑️ ДРР снизился до 6% ☑️ маржинальность выросла до 22%

И ещё важный момент, который напрямую влияет на деньги. Они продают тот же товар на 2500 - 3000₽ дороже конкурентов и при этом сохраняют продажи. За счёт этого появляется запас по прибыли и возможность масштабироваться. Именно поэтому они заходят второй раз. Не чтобы «разобраться», а чтобы быстрее выстроить следующий этап и не терять деньги. Вот так выглядит работа, когда система уже есть и начинается масштабирование. 📌Сейчас открыт последний поток консалтинга. Мой подарок вам — цена в 2 раза ниже обычной. Делаю это для того, чтобы каждый, кто действительно готов расти на МП, мог сделать это. Зайдите в работу и выстройте систему, которая позволит запускать новые товары, управлять рекламой и забирать больше чистой прибыли с каждого запуска. 

Подвожу итоги, которыми особенно горжусь  🔥 Сегодня хочу показать вам тех, ради кого полтора года назад я вообще решил создать онлайн-школу. Моя гордость и уважение - мои ученики. Я видел их старт. Видел, как они заходили с вопросами и сомнениями, с непониманием, как устроен рынок. И вижу, какие цифры у них сейчас. Важно: все эти результаты сделаны уже в текущих условиях, когда: • комиссии выросли • реклама стала дороже • логистика усложнилась • конкуренция усилилась • правила WB и Ozon постоянно меняются И при этом проекты растут. Ребята запускают новые товары, выходят в плюс, масштабируются. Потому что есть система - та самая система скоростных продаж, которую мы собирали внутри консалтинга (вшить ссылку на обучение). И сейчас я сам иду в х3 по продажам на МП. Поэтому если хотите расти - перенимайте и внедряйте 👇

Приглашаю вас разобраться в своём кабинете и начать получать больше прибыли на тех же товарах - в последний поток консалтинга. Это не то обучение, где вы просто смотрите уроки. Мы заходим в ваш проект и начинаем работать с ним как со своим. С вами работает практик системы скоростных продаж. Погружается в ваш бизнес, как в свой, чтобы вы видели реальные цифры. Ведёт вас по процессу и держит в фокусе. У вас появляется команда, которая помогает вам не просто «понять», а дойти до результата. Работа строится так: - на первом созвоне разбираем ваш бизнес по цифрам, собираем их в мои авторские таблицы и находим, где вы теряете чистую прибыль и клиентов - дальше вы выстраиваете воронки, усиливаете рекламу и начинаете получать более стабильный поток заказов - наводите порядок в логистике и процессах, чтобы бизнес работал быстрее, спокойнее и без постоянных срывов - на каждом этапе получаете обратную связь и корректировки под вашу ситуацию, чтобы решения сразу отражались на результате - постепенно собираете систему, которая даёт прогнозируемые продажи и растущую чистую прибыль Вы получаете 3 месяца персонального сопровождения. Несмотря на то, что поток последний, уровень вовлечения остаётся тем же. Я, аналитики и вся команда продолжаем работать в полном объёме. Созвоны, разборы, индивидуальный подход — всё сохраняется. Здесь задача простая - довести вас до результата. Плюс для этого потока я сделал условия с выгодой до 62% 🔥 Кто готов идти в систему и выстраивать стабильную чистую прибыль на руки? Зафиксируйте участие в последнем потоке моей программы ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ ЗА 0₽

✅ Сервис для полного аудита вашей карточки После аудита вам подтягивается план действий для исправления ошибок и улучшения показателей 🔥 Всё это можно получить бесплатно. Как - рассказываю на эфире ➡️ БЕГУ НА ЭФИР

‼️Этот сервис за 40 секунд проанализирует по 50+ критериям ваш товар и выдаст ГОТОВЫЕ ОБЛОЖКИ Просто берёте и загружаете на вб/озон 🔥 Подробности ⬇️ Узнать подробности на эфире

🔻 ПРЯМО СЕЙЧАС НАЧИНАЮ ПОВТОР ПОСЛЕДНЕГО ЭФИРА 📢 Вход по ссылке: ЗАЙТИ НА ФИНАЛЬНЫЙ ЭФИР

15 МИН ДО ПОВТОРА ПОСЛЕДНЕГО ЭФИРА. Доступ тут ⬇️ Я долго думал, что нам с вами сделать в самый последний эфир… И решил добавить больше практики и максимально полезных инструментов, которые просто отдам вам бесплатно 🔥 Уже через 15 минут встречаемся и погружаемся в честные разговоры по душам, практику, и разбор технологий, которыми я делюсь в том виде, в котором они работают в моём бизнесе. 🎁 А еще расскажу, как забрать мой новый авторский сервис для анализа слайдов и создания новых обложек за 40 секунд и 0 ₽! Заходите по кнопке ниже через 15 минут ⬇️ 🔴 ПРИСОЕДИНИТЬСЯ НА ЭФИР

Как ВАМ сделать +81% к прибыли на тех же товарах - через 1 час покажу на повторе За счёт каких 5 показателей это делается и куда смотреть в своём кабинете, чтобы забирать больше чистой прибыли без новых запусков? Заходите, будем разбирать на примерах 👇 ХОЧУ УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ НА 81% Напоминаю: это ПОСЛЕДНИЙ эфир - у вас есть самая последняя возможность забрать все мои наработки и применить у себя.