От Китая до Wildberries | Наставничество | Гульнара Гумерова

Бизнес на ВБ – всё. Друзья, команда передала сегодня запрос от одного из участников канала – прилагаю скрин. Если вы действительно хотите зарабатывать на ВБ, то прошу внимательно отнестись к информации ниже: 1. Мы НЕ выбираем товар наобум!!! Мы НЕ подсматриваем за чужими бизнесами, под капотом которых не знаем и не узнаем что на самом деле происходит. ❗️Думаем СВОЕЙ головой и опираемся на цифры и факты. Хватит лениться, мы уже достаточно взрослые, чтобы быть ответственными за свои решения, за себя, своих близких и свое собственное будущее!! Хватит ждать чуда, халявы, знака свыше, чьего-то разрешения. Вам придется разобраться и потратить время, если вы хотите зарабатывать, а не быть умными и заниматься имитацией бурной деятельности!! 2. Мы не выходим на ВБ с несколькими товарами одновременно. Почему одни и те же ситуации повторяются изо дня в день? Сколько раз я пишу о том, что сейчас в вашем стартовом бюджете должна обязательно быть выделена часть на РЕКЛАМУ – БЕЗ НЕЕ ТОВАР НЕ ПРОДАЕТСЯ. Это значит, что с НЕбольшим бюджетом выводить несколько товаров не получится, и вы попадете впросак!! Это НЕ значит, что вам нужно «довкладывать» из кармана, ПРОСТО выделите часть из того бюджета, который у вас запланирован!! 3. Мы НЕ выбираем размерные или сезонные товары при небольшом бюджете ни в коем случае!! 4. Мы ЗАБЫВАЕМ что такое Садовод, ТЯК и прочие оптовые рынки – чтобы не улететь в такой минус, о котором вы еще даже не представляете. Сейчас только Китай, только Китай. Точка!! И никаких перекупов. 5. РЕКЛАМА – вам придется в ней разобраться, и это НЕ сложно. Ведь зубы чистить нам не сложно? Занимает несколько минут, но в отличие от чистки зубов или бестолкового просмотра ютуба и прочих соцсетей, в стократ приятнее, потому что приносит 300-500 тыс в месяц!! При условии вложения в это энергии и личного времени в первые 2-3 месяца, отсутствия ожиданий миллиона, где делать ничего не придется и везде розовые пони! 6. Если хотите зарабатывать, а не заниматься ерундой, то при минимальных вложениях бОльшую часть заработанного стараемся инвестировать обратно, если хотите больше, чем 100-200-300 тыс в мес. Хотя бы 2-3-6 мес – в зависимости от ваших амбиций зарабатывать больше. И если учесть эти простые 6 пунктов выше, то НЕ будет жалоб во всех чатах по маркетплейсам, что ВБ уже не тот!! ВБ делает ОЧЕНЬ многое для нас с вами, все, что нам останется – поднять пятую точку, включить голову и сделать 12345, и дальше просто поддерживать. В каком еще бизнесе можно заработать столько и ничего не делая??? У меня все. Накипело!

4 млн средняя доходность в товаре «Раздельный купальник», сделала для вас скрины. Обычно чем больше оборот у селлера, тем ниже маржинальность, т.е. чистая прибыль. У меня маржа 45% – это при условии прямых закупок в Китае у фабрик, без посредников, которые берут % от суммы закупки и всю разницу в цене забирают себе, о чем многие не знают и не говорят. Теперь считаем потенциал в чистой прибыли в этом товаре: 4 млн * 45% = 1,8 млн. Однако не все так просто, ребята. Раздельный купальник – сезонный товар, в отличие, например, от слитного купальника, который продается круглогодично, но пиковый спрос имеет в сезон. Про слитные купальники расскажу позже отдельным постом.

Едет партия перешитых за 4 дня моделей раздельных купальников Ребята, в общем, как и обещала, буду здесь раскрывать все то, что сейчас происходит в моем бизнесе на ВБ. Начну с раздельных купальников. Во-первых, раздельные купальники – это сезонный товар, и нужно точно понимать, когда с ним заходить, а когда – выходить. В моих моделях низ купальника был большеват по размерной сетке, а на маленьком размере висел. Большие размеры разошлись сразу – это, кстати, очень интересный вывод, напишу отдельный пост об этом ☝🏼 Больше всего катались и не выкупались маленькие размеры, пока не находили свою хозяйку с «хорошими» бедрами. Я написала об этом производителю и мы исправили модель трусиков: сделали с завязками. Теперь их можно регулировать и вопросов ни к большим, ни к маленьким размерам больше не будет. На следующей неделе появятся уже в продаже, партия в 400 единиц, отшили их за 4 дня, из Китая приедут за 10 дней. ❗️Такая возможность быстро отшить и исправить лекала есть не во всех товарах, но на большинстве все же можно исправить ситуацию после теста товара на рынке на реальных покупателях, которые диктуют порой свое «удобство» в одежде, и мы всегда стараемся соответствовать запросам.

«Суперсила Технолога» Еще в прошлом году анализировала свой путь в найме, где я работала в оптовых продажах и продвигала разные бренды в сетевых магазинах – еще до декрета, и до той точки, где с Эсмирой на руках судорожно изучала Китай и WB. Меня озарило, что, на самом деле, моя основная суперсила – «Суперсила технолога» – т.е. я интуитивно могу посмотреть на любой товар, и понять: ✅ Будет ли этот товар продаваться ✅ Как именно он будет продаваться: что есть сейчас, что будет нравиться покупателям, а что – нет, какие будут отзывы, что и как мне необходимо в нем доработать. Тут плюс уже наработанный навык «разглядеть» конкурентов – не только в цифрах сервисов аналитики, но и интуитивно, с т.з. качества товара. ✅ «Суперсила технолога» также помогает произвести идеальный товар. Начать двигаться к товару собственного дизайна и производства нужно уже на старте: ▪️ Выбрать фабрику, которую мы на старте уже определили как способную производить тот товар, который мы хотим. Потому что если бюджет еще небольшой – мы ищем и покупаем уникальный товар, и пока не производим собственный. У моих учеников маржинальность при этом 30-40-70%, даже на первых небольших закупках. ▪️ Когда бюджета через несколько месяцев становится достаточно и отношения с фабрикой уже хоть немного выстроены, можно производить с фабрикой уже собственный товар и забыть про конкурентов, борьбу ценой и низкую прибыльность. И завтра хочу вам показать все наши переделки и что мы вообще проделали и проделываем сейчас с моим магазином 🔥

Ребята, сегодня праздник, но мы продолжаем рубрику разборов разных товаров и ваших бюджетов. Пишите в комментариях «Товар - сумму бюджета» 👇 Буду вам тут отвечать 🤗

Обучающий мини-курс по Китаю без байеров и Wildberries из 7 простых уроков бесплатно от меня – для начинающих и действующих селлеров 🔥 Друзья, для тех из вас, кто еще не знает: каждый день приходит много новеньких с одними и теми же вопросами и ошибками. Чтобы не повторяться, я упаковала для вас базовый обучающий мини-курс, который даю я даю бесплатно участникам своего канала 🔥 Программа состоит из 7 блоков, которые являются фундаментом понимания: ▪️ Как выбрать товар с доходностью от 300 тыс, какой сейчас не стоит – под разные бюджеты; ▪️ Как закупать в Китае напрямую без байеров и посредников, экономить 30-40% – о чем не знают даже опытные в товарном бизнесе; ▪️ Как выводить, продвигать, масштабировать бизнес при минимальных на сегодня вложениях от 100-150 тыс и выйти на 300 тыс и «дорасти» до 1-2 млн за 4-7 мес. Чтобы получить бесплатный доступ, переходите на кнопке ниже👇🏻