Кофейные заметки

Геополитическое Сначала я за ними гнался Потом они гнались за мной В процессе этом потерялось На кой

Бывают ли успешные предприниматели и маркетологи без короны на голове? Которые могут говорить про сложные вещи простым языком? Редко, но бывают. Один из таких - Андрей Гавриков, основатель Маркетинговой группы Completo и онлайн-академии MAED. У него более 20 лет опыта и более 600 реализованных кейсов, с упором на B2B. Среди клиентов, такие компании, как: Beeline, Северсталь, Favorit Motors, Ростелеком, Panasonic, Мать и дитя, ПИК, Veka, Газпромбанк, Siemens Finance, Альта-Профиль, Торэкс, Кухни Мария, Softline, Нескучные Финансы, Deceuninck, Velux, Промет, Комек, Dassault Systems, Motorola, Сибур и другие. Помимо этого, он автор двух книг-бестселлеров, преподаватель в школе управления Skolkovo, МГУ, ВШЭ и не только. А так же ментор и наставник для Digital-агентств и B2B-компаний. Обучался менторингу он у нас в Ninox, ещё на самых первых потоках и теперь это один из его ведущих видов деятельности. И конечно же он состоит в нашем Клубе Менторов. В чём его суперсилы? - Умение создавать саморазвивающийся бизнес и выходить из операционки - Выстраивать эффективный B2B-маркетинг и продажи - Развитие B2B-компаний и Digital-агентств - Мотивировать к изменениям и поддерживать в процессе трансформации - Объяснять сложные вещи простыми словами На своём канале "Гавриков говорит" он простым языком рассказывает про сложный маркетинг, делится своими советами по управлению компаниями, даёт полезные чеклисты и шаблоны. В закрепе много чего полезного, а много чего полезного ещё не успело попасть в закреп. Ну и всё это с юморком, мемчиками и этим вот всем. Подписывайтесь на его канал!

Сегодня воскресенье. А значит можно безобразничать. И писать на необычные темы. Давайте попробуем? Два семейных кризиса. Начну со статистики: 45% разводов приходятся на первый год после рождения первого ребенка. Почему так происходит? Попробую объяснить это с моей, мужской, точки зрения. Первый этап. Итак, представьте себе картину маслом: молодая семья, два работающих супруга, общий досуг, сериальчики, поездки на отдых, тыквенный латте и вот это все. Жена, натурально, воркует и увлечена своим мужем. Оказывает ему знаки внимания, интересуется. Вся в нем. Муж тоже не отстает и частенько погружается во внутренний мир жены. Венец гармонии.   Второй этап, беременность. Намечается некоторое затухание погружения друг в друга. Растущий живот жены, ее состояние, а также подготовка к появлению нового участника семейного путешествия оттягивает женское внимание. Мужчина, чаще всего, искренне старается участвовать. Редко во всех аспектах, многим воспитание не позволит ходить с женой по гинекологам. Возникает некоторое расхождение. Мужчина может заявить «это все женские дела». Равно как и женщина стеснятся. Жена начинает проводить время одна, выбирая чепчики и роддома. Все это вполне понятно, обыденно. Ключевым этапом являются партнерские роды. От того, пойдет ли мужчина на роды зависит, как он воспримет третий, драматический этап.   Малыш прибыл. Дым коромыслом, первые несколько месяцев – сплошной стресс. Что делать с пищащим комочком? Добавлять ли марганцовку в воду ванночки? Подгузники лучше японские? А потом потихоньку все устаканивается. И тут выясняется, что жена оказывает ребенку много внимания. Забирая его у мужа. То есть в мужской логике: он страдал от недостатка заботы всю беременность, героически прошел первые три месяца, и вот тут вроде бы он должен вернуться на пьедестал. А хренушки. Гормоны у его жены бушуют, она вся в материнстве. Недоуменный муж начинает бесится. Да, я знаю, что звучит это по-детски. Но, граждане, это же правда. 90% мужчин будут страдать потому, что роль ребенка в семье занята настоящим ребенком.   Знаете, какое для меня было самое большое открытие в семейной жизни? Когда я выразил свое «фи» от того, что мы с женой мало проводим времени вместе. И наткнулся на офигевший взгляд. С ее точки зрения, когда мы общаемся втроем – это и есть «мы проводим время вместе». А с моей-то вообще нет! И это есть самый большой рассинхрон после рождения ребенка. Женщина ждет от мужчины, ну скажем так, взрослости. А мужчина же не рожал, у него в организме не произошла катастрофа, он не мучался в схватках двенадцать часов, у него вообще другое восприятие. Он и ребенка воспринимает как милое создание, но все же не часть себя. До стадии этого разговора большинство семей даже не доходит. Обида от потери внимания – скандалы – развод. 45%, напомню. Способ лечения: мужчине вытащить голову из задницы, женщине – чуть расслабиться и меньше думать, что она негодная мать. Плюс больше говорить друг с другом.   Но это все ерунда, друзья мои. Это был первый кризис. А второй гораздо сложнее. Предположим, ребенок подрос, и никто не развелся. Отдали в сад. Потом – в школу. Может по дороге родили еще одного. Научились быть вместе втроем, вчетвером. А потом этого объективно стало не надо. Подросшие дети не требуют столько внимания и им вообще охота побыть без родаков. И тут два успевших забыть родителя оказываются друг с другом. И им надо восстановить былые отношения. Как-то научиться интересоваться и собой, и своим партнером. Вот это – настоящий кризис. Требующий недюжинных сил и мудрости. На этом этапе мало кто разводится. Вот только брака, на самом деле, уже нет. А есть два уставших и немолодых человека, живущих друг с другом по привычке. На мой взгляд, это существенно печальнее 45% разводов после рождения первого ребенка. Способ лечения: выделять время на отношения, стимулировать в себе интерес к другому буквально силой воли. За год перерастает в привычку и становится второй натурой.    

Друзья мои, уже через 5 дней стартует очередная группа моего курса "Ментор бизнеса". Он подойдет тем, кто хочет разобраться в вопросе "что есть менторинг компаний", а еще "могу ли я стать ментором". Мы с вами проведем два с половиной месяца вместе, раз в неделю встречаясь в "живом" формате. В качестве плюсов курса нескромно выделю: 1. Замечательные группы, у меня случайных людей не бывает; 2. Плотные домашние задания, море практики; 3. Предоставление учебных mentee при необходимости; 4. Приглашение в Клуб менторов, место мощной концентрации качественных мозгов. Подробно изучить курс и записаться на обучение можно вот здесь. Почитать про Клуба менторов - вот тут. Хороших вам выходных.

Сегодня у меня праздник. Почти юбилей. Дело в том, что ровно девять лет назад я начал писать разные тексты по утрам. Меня захватила идея оставлять себе на память эмоцию прошлого дня. Логика была такой: встал, налил кофе и написал заметку. С легкой руки отъехавшего во всех смыслах Вани Засурского я стал называть это «Кофейными заметками». Старался писать каждый день, давая себе отдых только в воскресенье. А пять лет назад лучшие заметки я собрал в книгу, «Образованец в большом городе», которая, с моей точки зрения, забавна свое компоновкой и простроенным смыслом из ералаша разных текстов. По моим расчетам за это время я написал примерно 2 300 заметок или около 7 млн. знаков (с пробелами). Мои посты прочитало примерно 1,2 - 1,4 млн человек (уникальных, в смысле). Ну а всяких лайков и комментариев я не считаю, как и охваты. Понятно, что по сравнению со звездами тверка из тик-тока и youtube это - не много. С другой стороны и цели такой не было. Вообще никогда не было цели гнаться за количеством. Хотелось собирать вокруг себя комплиментарных мне же людей. Чтобы с утра было с кем пить кофе и вести беседы. Зарядился юмором и мудростью от сообщества - и вперед, фигачить. Надо сказать, что ощущается писательство. Где бы я ни был, обязательно кто-то подойдет и пожмет лапку. Год назад был в Армении на стратсессии хорошей компании. И там, в маленьком коворкинге в Ереване, вдали от бизнес ритмов, ко мне подошел парень и поблагодарил за тексты. Сказал, что благодаря нескольким из них поменял и личную, и рабочую жизнь. И имеет удовольствие. Было невероятно. То есть, вроде как мое графоманство еще и чему-то и кому-то помогает. Неожиданный эффект. За девять лет я писать не устал. То есть иногда бывали провалы, когда не то что писать, а смотреть вокруг не хотелось. Но, в целом, мне еще нравится. Иногда такое выплескивается, что даже от себя не ожидаешь. Хорошая это штука - писать. Способ думать это, оказывается. Открывает новые смыслы. Как медитация, наверное. Плюс общение. Порой напишут что-то настолько невообразимо прекрасное, что дух перехватывает. И хожу весь день, думаю об этой мысли. А бывает наоборот: понапишут банальностей типа "красоты в глазах смотрящего". Эдакие американские горки каждый день. Это все была преамбула. Теперь амбула. С течением времени стало понятно, что меня не просто читают, но еще и переживают на тему прочитанного. Было все, и благодарности, и угрозы. Морду пытались бить. Я не рассчитывал ни на первое, ни на второе, особенно ни на третье. В моей голове «писательство» в социальных сетях - это «легкий» жанр, не заслуживающий особых эмоций. Похоже, я был не прав и вся эта история гораздо серьезнее. В связи с этим прошу о следующем. Напишите здесь, в комментариях, те, кто меня активно читает и особенно «молчуны». Оставьте рецензию или дайте обратную связь на мои утренние заметки. А можете еще предложить мне новые/интересные темы. В честь моего юбилея. Буду признателен.

Коллеги, хорошая вакансия в хорошей компании https://hh.ru/vacancy/101499023 Рекомендую от души

Вы называете это деловым подходом. Но как по мне - это просто здравый смысл. Я сейчас про умение договариваться. Просто удивительно, сколько людей не хотят договариваться. Или не умеют и не хотят учиться. И сколько потом удивляются, обижаются и страдают. Хотя вроде бы и не на что. Нет, тебя вовсе не кинули. Вы просто не договорились. Нет, не обманули, но не обсудили. Знаете, в медицине катастроф есть правило «золотого часа». Это время, когда качественно оказанная помощь драматически снижает риск смерти пациента. Вот и в любых отношениях так. Прежде чем начать - потрать час на переговоры. Он станет истинно золотым. В процессе формирования договоренностей я бы выделил три этапа. Первый - это предъявление вашей позиции. Что такое позиция? Грубо говоря, это что у вас есть, что вы хотите, что готовы отдать и какие у вас есть ограничения. Самый простой пример позиции - это вакансия. У нас есть команда, офис и печеньки, хотим труд менеджера 24х7, отдать готовы немного денег, платим исключитель вчерную. Само по себе формулирование своей позиции несет несомненную пользу. Часто, обдумывая ее, вообще прекращаешь поиск и не идешь в переговоры. Второй этап - выявление позиции иной стороны. Чаще всего превращается в пытку. Какой-то своей частью мы явно ближе к Азии. И вытянуть прямой ответ - ох как не просто. Я рекомендую всегда метод крайнего ограничения. Нет понятного и четкого ответа в течение часа - в сад. Пусть другой терпила разбирается с этим богатым внутренним миром. Если «на берегу» человек мнется, колеблется, страдает и закатывает глаза, то прикиньте, что же будет в ходе сотрудничества. Так что второй этап можно воспринимать еще и как дополнительный тест. На адекватность. Третий шаг - торги. Он самый очевидный. Я тобько вот на что хочу обратить ваше внимание. Торги будут тем эффективнее, а их результат тем справедливее для двух сторон, чем более прозрачны их позиции. В процессе торга самый лучший прием - это сортировка. Мы отбираем наши хотелки друг к другу, приоретизируем их, делим на три группы по степени важности, пусть ABC. Хороший результат, когда полностью удовлетворены хотелки группы А двух сторон. Гениальный - когда еще и В. Группу С не трогайте, оставьте на будущие торги. Вам может показаться, что это какой-то сверхсерьезный подход. И таки да, многие люди его не будут использовать. Они будут ловить шансы. Будут говорит что-то вроде «мое и так придет» или «не мое - само уйдет». Я вам так скажу: это или лень, или страх. Скорее второе. Страх принимать ответственность за свои решения. Потому что когда достиг договоренности как я описал выше, то винить потом будет некого. А если все на эмоции, вайбах, вере в проведение, случай, магическом мышлении - то вроде это и не ты дурак. А не повезло. Значит надо почистить чакры, отбелить карму и раскинуть таро. Фу.

Друзья, Уже через две недели стартует десятый, юбилейный, поток моего курса «Технология управления стратегией бизнеса». Это сложное название означает простую вещь: я научу вас как создавать и реализовывать стратегию компании. В отличии от других курсов, где учатся заполнять шаблон стратегии, мы будем учиться делать так, чтобы шаблон заполняла вся команда. Но и это только половина. Еще мы будем учиться создавать планы на базе стратегии. А еще – создавать условия для контроля и непосредственно выполнять контроль планов. Таким образом, мы свами поймем сквозной процесс управления компанией на базе стратегии. Курс состоит из десяти занятия, которые проводятся в «живом» формате еженедельно. Еще будет девять домашних заданий. Еще будет отдельная Q&A сессия, где вы защитите ваш проект – стратегию вашей компании. И кроме этого, лучших выпускников, справившихся с выпускным проектом, я приглашу в Клуб менторов. Потому что эта самая технология, которой я учу, по совместительству еще является и технологией менторинга бизнесов. Записаться на курс можно тут, посмотреть мой недавний вебинар о стратегии - тут, и почитать про Клуб менторов - здесь. Спасибо.

Часто сталкиваюсь с заниженной самооценкой. Это грустная история, как бы путы на ногах чудесного по своей сути человека. Да-да, каждый человек чудесен, его чудесность порой спит или угнетена, но это не значит, что ее нет. И вот один из видов угнетения - эта самая самооценка уровня плинтуса. Причины ее в целом понятны. Это отсутствие или недостаток поддержки в значимые этапы жизни. Кто-то считает, что в детстве. Это не совсем так. Иногда жизнь нас ставит в тяжелую ситуацию во взрослом возрасте. И не все могут справиться с проблемами в одиночку. Чем плоха заниженная самооценка? Очевидно, она снижает продуктивность. Человеку сложно принимать решения и даже производить анализ. Он как бы теряет часть рацио в угоду сильным эмоциям. Вам может казаться, что он деловит, собран. Он может смеяться и шутить. Но знайте, в это время в нем идет сложный диалог. Он постоянно считает варианты и свои шансы. Сам их пессимизирует до невозможности. Это напоминает танец, где сначала делается шаг вперед, потом - два назад. И единственное, что действительно заботит такого человека - это внешняя оценка. Ох уж эти оценки, оценочки. Опора на них - штука ненадежная. Сегодня твой vis-a-vis в хорошем настроении и высоко тебя ценит. Завтра у него проблемы и ты сам не в себе. Это ловушка, западня. Страдающий от низкой самооценки, таким образом, становится заложником другого. Понимает это, явно или нет. И испытывает к другому сложные чувства, в пределе - любовь и ненависть одновременно. Представьте себе, что вы едите на машине и одновременно нажали и на газ, и на тормоз. Машину раздирает. Примерно по такому же принципу раздирает нашего страдальца. Следует отличать заниженную самооценку истинную и мнимую. Во втором случае это маскировка желания быть жертвой. Оно понятно, рационально обусловлено. Позиция жертвы удобна своей уютностью. Что бы не случилось - это не я, но меня. А с меня взятки гладки. Я же сам в себя не верю, поэтому что с меня взять. Эта интересная аберрация проверяется просто: посмотрите, на что претендует такой человек. Если самооценка истинно снижена, то должен претендовать и на низкие результаты, и на невысокое вознаграждение. А если целится высоко - поздравляю, перед вами манипулятор жертвенный настоящий. Что в сухом остатке? Заниженная самооценка, конечно, заболевание в прямом смысле этого слова. Его надо лечить. Бравировать им - как хвастаться гонореей. Ничего умилительного или извиняющего в нем нет. И впуская в свою жизнь такого человека, не пролеченного, надо быть готовым к тому, что и твоя жизнь будет заражена. Это, конечно, не драма. Мы постоянно кого-то не того впускаем в свою жизнь. Берем на работу. Партнеримся. Просто надо иметь в виду особенности. И оценивать свои силы и возможности. Желательно - реалистично. А не заниженно.

🎞 Основные этапы и ошибки разработки стратегии бизнеса. 🗣️ 4 июня в школе «Ninox» провел открытый урок приуроченный к запуску моего авторского курса "Технология управления стратегией бизнеса». Разобрали вопросы: Какие цели создания стратегии? Какие есть этапы разработки стратегии? Кто должен учавствовать в создании стратегии и какие у этих лиц задачи? ✅ Курс «Технология управления стратегией бизнеса»  стартует уже 18 июня. Вас ждет практика, обратная связь, шаблоны и рабочие схемы. А также полезные знакомства и увлекательное погружение в ваш бизнес. А самое главное, что по окончанию курса у вас будет готовая структура стратегии и понимание ваших дальнейших шагов. Мы будем Ждать вас на курсе.