Лена ⚪️ Продажи со смыслом

Приглашаю вас на съемку ток-шоу! 🌟 Тема: О ЧЕМ НЕ ГОВОРЯТ ЖЕНЩИНЫ ЭКСПЕРТЫ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ: - как сохранить брак, если женщина пошла в свой рост - как совмещать семью, детей, свою реализацию, ведение соцсетей и при этом «остаться в живых»😁 - почему мы, женщины, мастерски обесцениваем свой опыт и как победить внутреннего самозванца-критика» Когда: 28 июля в 16:30 📍Адрес: Кольцовская 24/3 Пространство: REELS 💃Дресс-код: чёрный, красный,белый,серебро, золото В программе: 📹Съёмка подкаста на ютуб 🥂Лимонад или игристое 🎁Подарки от спонсоров •Фотозона 📸 Два Фотографа 📲 ReeLs съёмка •Нетворкинг в процессе мероприятия 💰Цена билета: 1.500₽ По промокоду EFIMOVA скидка 20% 〽️Билеты: https://taplink.cc/yanaproshunina

Что стоит за красивыми картинками женщин-экспертов в соцсетях и кажущимися на первый взгляд, «деньгами в легкости?» Часто наш мозг рисует идеальные сюжеты: - «если у нее есть дети, то обязательно спокойные-послушные, а по секциям и кружкам их возит няня» - «она такая крутая, что уж точно никогда в своей жизни не страдала синдромом самозванца» - «все проекты она запускает легко, где-то в перерывах между походами в SPA…» - «и муж у нее лояльный. И хорошо понимает, что съемка reels важнее всяких там борщей»😁 А как на самом деле?) Когда меня пригласили стать спикером ютуб ток-шоу на тему «О чем не говорят женщины эксперты и предприниматели» я без раздумий сказала «ДА», потому что считаю, эти темы важно поднимать, снимая некий флёр успешного успеха. Тем более все спикеры женщины будут делиться своими реальными историями без фильтров. Честно скажу, очень необычный для меня опыт, но безумно интересный🤩 Зову и вас вместе со мной. Формат - оффлайн (знаю, что у меня здесь есть подписчики из Воронежа)⬇️

Рандомный факт обо мне: я очень хорошо чувствую людей. Но есть нюанс - это невозможно оцифровать. Вот приходит, допустим ко мне эксперт с запросом выстроить понятное позиционирование. И уже по первым его ответам у меня складывается общая картина. А остальные час - полтора я просто достраиваю её нужными элементами через твердые маркетинговые инструменты. Или нужно подобрать стратегию запуска и я уже в самом начале диалога знаю, какая именно для эксперта будет наиболее органичной и принесёт больше денег. Но очень долго я не могла легализовать эту свою интуитивную часть, потому что считала её «странненькой» для твердой ниши. А недавно у меня был маркетинговый аудит с девушкой, которая занимается расстановками. Она сказала, что считывает информацию из пространства, но не говорит про это в контенте. Потому что внутри сидит страх, что люди не поймут. И ещё кажется, что всем сейчас нужен научный подход в психологии и минимум мистицизма. Со стороны для меня было очевидно, что это зона её суперсилы и её обязательно нужно встраивать в контекст блога. Но при этом я всерьёз задумалась на тему стандартов и ярлыков, которые мы часто сами навешиваем на разные ниши: каким должен быть хороший маркетолог/юрист/психолог/коуч/ нутрициолог…. В итоге эдакий специалист по ГОСТУ получается. Например, мы точно знаем, что качественная сгущенка должна состоять из сливок и сахара. А если в ней будут добавки, даже очень полезные, часть покупателей отвалится. Это факт. ▫️Но, во-первых, мы не сгущенка😂 ▫️Во-вторых: то, что для нас странность, для других людей может стать триггером к покупке ▫️Ну, а в третьих, надевая маску ГОСТОВского эксперта, контент создается через сопротивление, становится пластиковым, да и продажи идут со скрипом. Вывод здесь один - позволяйте себе проявлять странности)

Рандомный факт обо мне: я очень хорошо чувствую людей. Но есть нюанс - это невозможно оцифровать. Вот приходит, допустим ко мне эксперт с запросом выстроить понятное позиционирование. И уже по первым его ответам у меня складывается общая картина. А остальные час - полтора я просто достраиваю её нужными элементами через твердые маркетинговые инструменты. Или нужно подобрать стратегию запуска и я уже в самом начале диалога знаю, какая именно для эксперта будет наиболее органичной и принесёт больше денег. Но очень долго я не могла легализовать эту свою интуитивную часть, потому что считала её «странненькой» для твердой ниши. А недавно у меня был маркетинговый аудит с девушкой, которая занимается расстановками. Она сказала, что считывает информацию из пространства, но не говорит про это в контенте. Потому что внутри сидит страх, что люди не поймут. И ещё кажется, что всем сейчас нужен научный подход в психологии и минимум мистицизма. Со стороны для меня было очевидно, что это зона её суперсилы и её обязательно нужно встраивать в контекст блога. Но при этом я всерьёз задумалась на тему стандартов и ярлыков, которые мы часто сами навешиваем на разные ниши: каким должен быть хороший маркетолог/юрист/психолог/коуч/ нутрициолог…. В итоге эдакий специалист по ГОСТУ получается. Например, мы точно знаем, что качественная сгущенка должна состоять из сливок и сахара. А если в ней будут добавки, даже очень полезные, часть покупателей отвалится. Это факт. ▫️Но, во-первых, мы не сгущенка😂 ▫️Во-вторых: то, что для нас странность, для других людей может стать триггером к покупке ▫️Ну, а в третьих, надевая маску ГОСТОВского эксперта, контент создается через сопротивление, становится пластиковым, да и продажи идут со скрипом. Вывод здесь один - позволяйте себе проявлять странности)

Можно ли психологу сделать запуск на 600 тыс+ с блогом на 280 человек? Мой опыт показывает: ещё как! Итак, давайте разбирать обещанный кейс. В мае ко мне пришла Ксения, психолог, со словами: «Лена, хочу быстро сделать запуск, в идеале, чтобы через 6 недель уже стартанула группа…» Что мы имели на тот момент: ▫️твердую экспертность ▫️сильные результаты у клиентов и восторженные отзывы ▫️но… маленький блог с аудиторией в 280 человек, на которую этот продукт запускался уже энцать раз. И по ощущения эксперта «все кто хотели, уже купили», да и повторять одни и те же темы в контенте по 10му кругу не очень хотелось. Что мы делали: ⁃ я провела Ксении фокус-сессию, по итогам которой пересобрали продукт и сделали два трека для разных групп ЦА. Это автоматически подтянуло свежие смыслы для запуска и расширило нам аудиторию ⁃ собрали и упаковали кейсы. Это также дало новые идеи для прогрева и стало прецедентом для повышения чека ⁃ далее пошли в оцифровку активов. У меня есть один неизменный принцип: сначала получаем дофамин от первых продаж, а только потом идем в систему, вкладываемся в трафик и т д. Часто вы упускаете этап с активами, и очень зря, потому что там всегда лежат ваши деньги. В первую очередь мы реанимировали базу Ксении - пошли по моей методике и это в моменте дало нам первых клиентов на продукт. Дофамин получен, чего нам и надо было😁✅ ⁃ прописали сильный прогрев в контенте, который при этом не ограничивал «поток» эксперта, и выстроили воронку на продукт. Здесь надо было протестить несколько вариантов, прежде чем найти удачную связку. В итоге остановились на закрытой воронке через серию групповых разборов (онлайн и оффлайн) с офферами под точечные запросы аудитории. Благодаря этому даже новые люди быстро погружались в контекст и легко принимали решение зайти в продукт. Как результат, за 6 недель сделали запуск на 600+ тыс. (*на скрине - 545 тыс., но в самый последний момент в группу зашла ещё одна девушка🎉) В общем, мы довольны) Но для меня самое важное в этом результате не столько цифры, сколько то, что Ксения переоценила свою деятельность в целом и научилась управлять продажами. А это уже не разовая история, а всегда качественный рост в долгую.

Можно ли психологу сделать запуск на 600 тыс+ с блогом на 280 человек? Мой опыт показывает: ещё как! В мае ко мне пришла Ксения, психолог, со словами: «Лена, хочу быстро сделать запуск, в идеале, чтобы через 6 недель уже стартанула группа…» Что мы имели на тот момент: ▫️твердую экспертность ▫️сильные результаты у клиентов и восторженные отзывы ▫️но… маленький блог с аудиторией в 280 человек, на которую этот продукт запускался уже энцать раз. И по ощущения эксперта «все кто хотели, уже купили», да и повторять одни и те же темы в контенте по 10му кругу не очень хотелось. Итак, что мы делали: ⁃ я провела Ксении фокус-сессию, по итогам которой пересобрали продукт и сделали два трека для разных групп ЦА. Это автоматически подтянуло свежие смыслы для запуска и расширило нам аудиторию ⁃ собрали и упаковали кейсы. Это также дало новые идеи для прогрева и стало прецедентом для повышения чека ⁃ далее пошли в оцифровку активов. У меня есть один неизменный принцип: сначала получаем дофамин от первых продаж, а только потом идем в систему, вкладываемся в трафик и т д. Часто вы упускаете этап с активами, и очень зря, потому что там всегда лежат ваши деньги. В первую очередь мы реанимировали базу Ксении - пошли по моей методике и это в моменте дало нам первых клиентов на продукт. Дофамин получен, чего нам и надо было😁✅ ⁃ прописали сильный прогрев в контенте, который при этом не ограничивал «поток» эксперта, и выстроили воронку на продукт. Здесь надо было протестить несколько вариантов, прежде чем найти удачную связку. В итоге остановились на закрытой воронке через серию групповых разборов (онлайн и оффлайн) с офферами под точечные запросы аудитории. Благодаря этому даже новые люди быстро погружались в контекст и легко принимали решение зайти в продукт. Как результат, за 6 недель сделали запуск на 600+ тыс. (*на скрине - 545 тыс., но в самый последний момент в группу зашла ещё одна девушка🎉) В общем, мы довольны) Но для меня самое важное в этом результате не столько цифры, сколько то, что Ксения переоценила свою деятельность в целом и научилась управлять продажами. А это уже не разовая история, а всегда качественный рост в долгую.

Холодная или теплая? Есть в маркетинге термины, которые внутренне я не принимаю до конца. Один из них - деление аудиторию на холодную и теплую. По всем правилам считается, что «холодным» нужно сделать овердофига касаний с вами, прежде чем посмотреть в сторону покупки. И наоборот, «теплым», которые вас уже хорошо знают, достаточно буквально одного оффера, чтобы зайти в продукт. Но мне ближе концепция по уровням осознанности аудитории, где стирается понятие теплых и холодных. На моей практике очень много людей покупали у меня с первого касания/ первой встречи/ первого эфира. В то время, как кто-то приходил на сессию только спустя 2 года после подписки на канал. На выходных я в очередной раз задумалась над этим феноменом… Мы пошли с подругой в театр на спектакль-квартирник. Он сильно отличался от классических театральных представлений. Артисты со сцены рассказывали свои реальные личные истории, очень знакомые каждому, например про первую любовь в летнем лагере, исполняли песни из 90х под живую музыку, слова которых отложились наверное на подкорке. И подкреплялось всё тематическим видеорядом на экране. Эдакий эффект 360. У меня ещё долго было приятное послевкусие от спектакля. Ощущение, как будто я давно знаю этих ребят на сцене, и моя первая мысль по приезду домой - «когда там у них следующий квартирник?») Если перевести эту историю в плоскость маркетинга, получается, что у нас хромают продажи вовсе не потому что аудитория холодная (=только подписалась). А потому что мы не находим «точки сцепки» с ней на разных смысловых уровнях. Когда я стала глубоко погружаться в эту тему, увидела как сильно трансформировались мои продажи (они стали легче). И как на качественном уровне изменились кейсы с клиентами. Честно, я хз, как сделать 50 млн с нуля на лайте. Но зато я знаю, как выстраивать понятную систему продаж с устойчивыми результатами через донесение своей ценности. Даже, если у вас маленький блог. Завтра поделюсь с вами разбором одного такого кейса, которым искренне горжусь. Это тот случай, когда мы в короткие сроки не только реанимировали свою базу, подогрев ее интерес к продукту, но и сделали продажи на высокий чек людям, которые видели эксперта впервые. Особенно будет полезно мягкими нишам!

Конкуренции нет, если ты в сонастройке с собой. И я в очередной раз в этом убедилась. Маленькая предыстория. Когда мы готовились к конференции, решили подбирать спикеров именно по СМЕЖНЫМ направлениям. НО! Чисто теоретически аудитория могла бы решить свои запросы у каждого из нас. Все сильные, все с мощным практическим опытом и «в теме» личного бренда, позиционирования и продаж. И когда я стала получать обратную связь от участников, у всех красной нитью прослеживалась мысль «какие вы все разные, и по подаче контента, и по энергетике, и по стилю, но как круто дополняете друг друга». И если глубоко прочувствовать эту мысль, открывается настоящая свобода. Да, можно не соревноваться, не сравнивать себя ни с кем, дать себе возможность быть неидеальной и даже дать возможность людям… выбрать не тебя. Это нормально. На своем выступлении я говорила о том, что часто вы держите фокус на вопросе «чем я отличаюсь от конкурентов?» А он автоматически заводит вас в сравнение и обесценку, «включает» внутреннюю соревновательную игру… И незаметно уводит со своего пути. Как следствие, возникает постоянная потребность «подглядеть» за контентом коллег, соответствовать трендам, но это дает обратный эффект - аудитория начинает хуже реагировать на продажи. А у вас включается сопротивление даже к привычным действиям в своем проекте. А можно по-другому. Просто изменить вопрос. Сравните: «Чем я отличаюсь от конкурентов?» и «В чем моя аутентичность, за который идёт аудитория?» Мне второй гораздо ближе. А вам?)

❤️❤️❤️

Выдыхаю… Мы это сделали - мощно провели первую оффлайн-конференцию «Резонируй» по продвижению личного бренда и продажам в Воронеже🚀 Для меня это были реально непростые 2 месяца - и по эмоциям, и по совершенно новым ролям и задачам, в которые погружаешься, но не понимаешь до конца, как получится на выходе. И когда 27го вечером я приехала домой, мне хотелось только одного - лежать в позе шавасаны😁 Но вместе с усталостью была огромная благодарность людям, которые поддержали, и конечно, себе - за смелость и веру в свои мечты. Для меня проект «Резонируй» стал физическим подтверждением, как из одной, едва уловимой мысли «а что, если….» рождается что-то большое и важное. И теперь я как никогда понимаю смысл фразы:

если ты можешь это представить, значит точно можешь этого достичь

Ну и в догонку поделюсь с вами теплой обратной связью от участников⬇️