Академия Юридического Бизнеса
⚖️УЧИМ ЮРИСТОВ не профессии, а ведению бизнеса
Mostrar más1 020
Suscriptores
-124 horas
-97 días
-3830 días
Distribuciones de tiempo de publicación
Carga de datos en curso...
Find out who reads your channel
This graph will show you who besides your subscribers reads your channel and learn about other sources of traffic.
Análisis de publicación
| Mensajes | Vistas | Acciones | Ver dinámicas |
01 Media files | 54 | 0 | Loading... |
02 Я к вам с новой задачкой 👀
На две вы уже дали правильные ответы, посмотрим, как справитесь в этот раз😜
В октябре в юридическую компанию поступила заявка, клиентка хотела развестись с мужем. Доверенность сделала, но предоплату не внесла.
Перед Новым годом супруги примирились, а в феврале она вновь обратилась к юристам и оплатила 50% от стоимости договора.
Суд затянулся, положительное решение было вынесено в августе. Оставшаяся часть гонорара оплачена после вступления в силу.
Сколько составляет цикл сделки?
Жду ответ в комментариях👇🏼 | 102 | 0 | Loading... |
03 6 ступеней РОСТА ЮРИСТА В БИЗНЕСЕ
1️⃣Юрист в найме, который хочет уйти в частную практику
2️⃣Юрист самозанятый, который работает на себя
3️⃣Юрист с помощником на простые задачи
4️⃣Юрист, который делегировал исполнение обязательств и зарабатывает, продавая время своих сотрудников
5️⃣Юрист, который делегировал продажи и занимается операционным управлением
6️⃣Юрист, который ушел из операционки и управляет компанией, читая бизнес показатели
А какая у вас следующая? | 142 | 2 | Loading... |
04 Зря слил деньги на рекламу юридических услуг
Большинство юристов работают благодаря одному только сарафану, не используя рекламу и платные методы продвижения (какой у них результат - это уже другой вопрос*)….
Почему так?
Некоторые из вас пробовали платные методы продвижения, но они не окупились. И вы уже не верите что сработает. И права на ошибку нет, жаль свои кровно заработанные деньги. (кстати именно поэтому многие юристы ищут ТОТ САМЫЙ ЭФФЕКТИВНЫЙ КАНАЛ привлечения клиентов).
Но он не существует. Всё работает по-другому.
В этой серии постов я вам расскажу как НА САМОМ ДЕЛЕ РАБОТАЕТ ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС.
Начнем с показателя 👇🏻
❕LTV (lifetime value) - показатель, который отражает сколько денег клиент принес компании за все время работы.
Если не учитывать этот важнейший для юр бизнеса показатель, можно придти к ложным выводам.
Разберем на примере:
Юрист потратил на рекламу
30 000₽, получил 8 заявок, из них только 2 платные сделки и то консультации, каждая по 3 000₽.
Получается потратил 30 тысяч, а заработал 6. Совсем невыгодный бизнес. Согласны?
Но такой поверхностный взгляд на бизнес тормозит ваше развитие и масштабирование ❌
Часто, юристы-предпририматели не учитывают показатель LTV и опускают руки, считая рекламную кампанию не эффективной, - ведь стоимость привлечения клиента оказалась ниже выручки от первой сделки.
Посмотрев на бизнес с помощью этого показателя, вы поймете что:
✔️ваша реклама окупилась
✔️воронки продаж действительно работают
В этом вся прелесть LTV - так может длится из года в год.
❓Как начать его считать?
Напишите в комментариях, сколько лет вы работаете со своим самым давним клиентом, проверим ваш показатель пожизненной ценности клиента 👇🏼 | 171 | 0 | Loading... |
05 Новая задачка 🤔
В юридическую компанию поступает 12 новых лидов в день.
По итогам недели в кассе 348 000₽, сложившихся из 13 сделок.
Сколько составит конверсия в продажу по итогам недели?
Ваш вариант 👇🏻 | 192 | 0 | Loading... |
06 ФАКТОРНЫЙ АНАЛИЗ
в юридическом бизнесе.
Представьте что вы не ходите в офис, не общаетесь с клиентами, а только получаете сухой отчет с цифрами. Что он вам скажет?
Сегодня на занятии учились «читать» ситуацию в бизнесе по основным показателям в воронке.
Цифры точнее всего показывают ситуацию в бизнесе, но важно знать ЧТО считать, что с чем СРАВНИВАТЬ и делать правильные выводы. Направлять внимание на тот фактор, который повлияет на результат лучше всех других.
Хотите попробовать? Посмотрите слайд, какая бизнес модель самая выгодная, на ваш взгляд? | 202 | 0 | Loading... |
07 Решите задачку, дорогие юристы- предприниматели!)
К юристам обратился Оферткин, просил взыскать задолженность по договору поставки. Иск подали в феврале и выиграли.
Руководитель фирмы посчитал, что рекламный бюджет в январе этого же года составил 48 000₽, из этих лидов было заключено всего 3 сделки.
В мае к этим же юристам обратился Акцепткин по рекомендации Оферткина, потребительский спор, стоимость услуг составила 60 000₽.
Какова стоимость привлечения клиента у этих юристов? | 221 | 1 | Loading... |
08 …через час после этой сессии
Результат на скрине 😁 | 207 | 0 | Loading... |
09 🎤 в голосовом рассказала какие этапы проходим с адвокатом чтобы выйти на точку Б.
Меняем мышление (чистим мусор, ставим новые пазлы, вооружаемся инструментами нового уровня) и встречаем точку Б! 🎉👏🏻
Сегодня она воскликнула: я чувствую себя версией 3.0!!!!
Тут всё)) и структура и работа с мышлением и заборчики в голове и инструменты.
Тем, кто хочет заглянуть во внутрянку и понять как это работает (у вас будет так же)- слушать обязательно!!! | 1 | 0 | Loading... |
10 Media files | 218 | 2 | Loading... |
11 Потребительский экстремизм среди юристов))
Женщина оплатила участие в вебинаре, через 2 часа передумала и требует вернуть деньги. Очень злится что не получает ежеминутный ответ на сообщения от службы заботы.
Ведет себя высокомерно, как будто мы 💩 или враги народа))) а заплатила то всего 5 тысяч 🙈
Конечно деньги я верну и работать с ней не буду)
С таким недоверием к миру жить очень тяжело. А мои новые вибрации выбрасывают из поля всех, кто не мой клиент.
В очередной раз убеждаюсь чем больше платят клиенты, чем проще сделка, тем сама работа приятнее)) замечали? | 225 | 0 | Loading... |
12 больше усилий = больше денег. На примере успешных компаний
Многие бренды стали успешными из-за усердного труда их основателей. Но счастливы ли они?
Недавно я смотрела интервью Полины Гагариной и основателей 12 storeez Марины Голомаздиной и её, уже бывшего, мужа - Ивана.
Это хороший пример успеха, - я не спорю, - но какой ценой……
Эти женщины напряжены как струна, которая вот-вот лопнет.
Ирина в своем возрасте уже пережила инсульт, а дочка Гагариной на день рождения загадывает «чтобы мама меньше работала».
Стоит ли так прожить жизнь?
И можно ли по-другому?
Можно как угодно. Главное осознанно подойти и выбрать свой путь.
Они выбрали так. Надеюсь осознанно.
Я сама 10 лет занималась бизнесом напрягаясь, тушила пожары, строила планы, ставила цели и дедлайны, писала стратегии, разрабатывала скрипты и декомпозиции, воронки найма и продаж, нанимала и увольняла.
На самом деле я не осознавала что я сама это выбрала. И что можно ПЕРЕвыбрать ПО-ДРУГОМУ.
Но не всем это подойдет.
Разрешить себе жить в кайф гораздо сложнее, чем продолжать упахиваться дальше (в следующих постах расскажу почему).
Если вы читаете этот пост и вам откликается, значит и ВЫ ТАК МОЖЕТЕ - выбрать легкость🎈
пусть пока НЕ ЗНАЕТЕ КАК это сделать, главное поверьте что у вас уже всё для этого есть, не надо себя переделывать, надо себя услышать!!!
Попробуйте отключить мозг и спросить себя : «хочу ли я вести бизнес без напрягов, получать деньги без насилия над собой и работать в удовольствие - готов(а) ли себе это разрешить?» и на первый свой импульс поставьте в комментариях «+» или «-» | 224 | 0 | Loading... |
13 Как вы решили стать юристом? Помните?
Помню как я решила стать юристом. я много раз рассказывала вебинарах эту историю, но вчера (на сессии с наставником/психологом/энергопрактиком) она обросла новыми подробностями.
наверное я её часто рассказывала потому что чувствовала что что-то было НЕ ТАК. неправильно. что-то было не до конца осознанно.
Для тех кто не знает - когда мне было 6 лет, папа взял меня в судебное заседание. Суд мы проиграли, папа очень расстроился и был раздосадован что справедливости нет. И тогда я решила стать юристом, чтобы всегда всегда защищать свою семью и чтобы мы были в безопасности.
По сути взяла на себя огромный ГРУЗ ответственности за всю семью. И тащила его много лет. И брата от уголовки спасала, хотя это не мой профиль. Было тяжело.
Что на самом деле произошло в этот момент в моей психике и подсознании?
Я стала больше папы, решила что буду его и всю семью защищать я взяла не свою ответственность за весь свой род.
Какая непосильная ноша для шестилетки. 🫨 отсюда куча напряжения в бизнесе и насилия над собой. Выполнить невыполнимую задачу)) я даже придумала ШБЮ, чтобы у меня были лучшие юристы по всему миру, готовые в любой момент «порвать за меня».
Теперь я признаю что мой отец взрослый, он сам попал в эту ситуацию с судом, это он его проиграл и ему это расхлебывать.
Мой папа может ошибаться, но он справится. Потому что он БОЛЬШОЙ, а Я МАЛЕНЬКАЯ.
Я вернула ему ответственность и теперь я пойду своим путём чтобы это не значило.
Я думаю папа тоже этого хотел. Чтобы я была счастливая, богатая и чувствовала себя в безопасности. Это возможно только когда я буду в своей миссии, идти по своему пути за своей душой, а не тащить на себе груз чужой ответственности и не свои программы.
Начинается моя новая ЭРА, после очередной трансформации и обнуления. Спасибо что вы рядом ❤️ | 209 | 0 | Loading... |
14 Вот так клиенты из «ниоткуда» появляются, привозят в офис доверенность и 95 000₽ 🤑 | 238 | 0 | Loading... |
15 Media files | 257 | 0 | Loading... |
16 Волшебную таблетку заказывали? 🪄
Словила вчера инсайт, листая ваши запросы на работу и чего вообще моей аудитории хотелось бы.
Я всегда говорю: «волшебной таблетки не существует, нужно работать», но, потом поняла, что обманываюсь.
Я и есть волшебная таблетка!
Что это если не волшебство, когда мои клиенты к концу работы говорят «больше не нужно денег/задач - мне и так уже достаточно»?
Что это если не волшебство, когда у них кардинально меняется бизнес, отношения с деньгами?
Что это если не волшебство, когда мне пишут «деньги начали идти буквально из ниоткуда»?
Что если я вам скажу, что работа со мной - и есть та самая, волшебная таблетка, которую вы так долго искали?
Что ещё приятнее, я нашла способ, как я могу вам это передать🤫
Вы можете идти по вытиеватому пути, копаться в бизнес-инструментах, маркетинге, продажах и упускать главное, из-за чего на самом деле возникают ваши неудачи….
ПРОДАЖИ 4 ИЗМЕРЕНИЯ 🤑
Я думаю все тут слышали и знают: как раньше продажи не работают 🙅🏼♀️
Об этом твердят везде: эксперты в инсте, телеграм, в разборах и на интервью, но никто не дает понимания как нужно…..
Все привыкли создавать банальную цепочку действий, быть в этой вечной гонке за бизнес-инструментами, которые работали раньше и приносили деньги.
Так было раньше.
Сейчас мир перестроился на другие вибрации (вы все это знаете).
Сейчас продажи работают ЧЕРЕЗ ВАС: клиенты идут на «внутренний отклик», они чувствуют вас, можно ли вам доверять, дадите ли вы им результат, к чему с вами можно прийти и принимают решение работать с вами или нет.
Пока у вас внутри «затыки» по отношениям с деньгами, затыки по вашему бизнесу и развитию, будут:
- низкие чеки;
- неинтересные дела;
- неблагодарные и сложные клиенты, либо вообще отсутствие клиентов;
- постоянное выгорание и не понимание как и куда двигаться дальше.
И я могу вам передать то, что действительно сработает на вас магическим образом: поменять ваше мышление и сделать энергетическую загрузку
Дорогие юристы, я знаю что вы те ещё скептики и у вас в голове сейчас «как это может работать? мне нужен твёрдый инструмент.»
Ничего тверже вашего мышления не существует: всё, что вы имеете сейчас, является результатом вашего мышления, - это во-первых.
Во-вторых, специально для вас👇🏻
Я открываю регистрацию на свой новый платный вебинар «продажи 4 измерения», который полностью перепрошьет ваше понимание о продажах и коммуникации с клиентом.
Это уникальная возможность по доступной цене соприкоснуться с моим алгоритмом работы, ощутить на себе его эффективность🤩
Все, кто устали быть в этой постоянной погоне за результатам и «ну это точно сработает» - welcome.
Чтобы принять участие: напишите «хочу» в комментариях👇🏼, с вами свяжется мой менеджер.
скажу сразу, попасть смогут не все, я приняла решение дать максимальную пользу и не распыляться на огромное количество человек, поэтому на вебинар запланировано всего 30 мест☺️ | 266 | 0 | Loading... |
17 Я сегодня на индивидуальной сессии поставила юристу на место «ЦЕННОСТЬ СЕБЯ».
И мы сразу увидели сделки на 1 млн рублей. Оказалось что не надо ничего выдумывать и дополнительно создавать, не надо напрягаться, можно просто взять этот СВОЙ МИЛЛИОН!
В очередной раз поражаюсь, как круто работают практики. Гораздо мощнее, быстрее, чем бизнес-инструменты.
Поражаюсь своему новому уровню, что я могу быть проводником и энергетически ставить нужные прошивки 🤩
Это легко! И мне и ученику. И энергия до мурашек 💫 | 338 | 0 | Loading... |
18 Дело не в том, что ты делаешь, а в том, что ты об этом думаешь.
Вы когда-нибудь задумывались об этом?
Внимательно ещё раз перечитайте ключевую фразу и осознайте её.
Ко мне в работу очень часто приходят далеко не новички в юриспруденции и☝🏼 что важно, в бизнесе.
Ко мне приходят полноценные предприниматели, которые уперлись в свой потолок. И, к слову, выстроен он был ими самостоятельно.
Знаете что больше всего меня расстраивает?!!
Что они НЕ ТАМ ИЩУТ ПРИЧИНУ. Даже не подозревают что работает всё ПО-ДРУГОМУ.
Да, на базовой информации, маркетинге, понимании бизнес-процессов можно много выстроить, но в определенных пределах (на моем опыте до 300.000₽), дальше - эти стратегии не работают.
Чтобы идти в масштабирование своего бизнеса, нужно задуматься над масштабами своей личности и если личность в чем-то ограничена - роста не случится.
Поэтому большую часть времени в работе с такими клиентами я уделяю именно бизнес-мышлению и проработке их «заборов», которыми они ограждают себя от успеха.
Я иду в новый для себя опыт и приглашаю вас с собой.
О самых частых ограничивающих установках - рассказала в своей первой статье💔
*осторожно: в ней можно найти себя.
Ничего лишнего: строго, структурно, по делу.
В конце полезная ссылка для тех, кто нашел себя в этом и хотел бы пойти в это глубже🫶🏼 | 331 | 0 | Loading... |
19 Немного лайва ❤️🐎
Сегодня впервые мы ездили в поле!!! И впервые галоп! Раньше я пробовала галоп только на корде (когда тренер держит коня на тросе по малому кругу в манеже).
Крышесносное ощущение свободы, полета и ЖИЗНИ 🐎😍 | 318 | 0 | Loading... |
20 Вот фрагменты переписки с юристом в индивидуальном наставничестве.
Если почитаете - поймёте ЧТО я делаю для клиентов и как помогаю изменить жизнь и бизнес к лучшему.
Тут всё про МЫШЛЕНИЕ. | 317 | 1 | Loading... |
21 Частая проблема у юристов в бизнесе - это ТОТАЛЬНОСТЬ.
Это когда решения как черное или белое. Никаких разноцветий))) что за урок колористики, рассказываю на примерах👇🏻
Если одному скидку сделаю - так всем придется теперь делать!!!
Это мы разбирали что в некоторых случаях скидки клиентам делать допустимо, тк после достижения точки безубыточности вся выручка в юр бизнесе = чистая прибыль.
Нужно делегировать чтобы перейти на следующий уровень
Это тоже воспринимают слишком буквально и начинают делегировать даже то что приносит удовольствие, а то что надо делегировать - продолжают делать сами и страдать.
Сказали доверять - доверяю всем, сдачу не считаю.
Кстати сегодня в личном канале рассказала про отношение к деньгам бедных и богатых.
Тотальность случается, когда вы очень буквально воспринимаете все советы (из книжек, интернета, курсов). В отрыве от своего бизнеса и без разбора подходит вам это или нет. Потому что не умеете себя чувствовать.
Такие перекосы часто случаются на первых неделях наставничества, это нормально. Я своевременно их ловлю, подсвечиваю и мы пересобираем как правильно. Потому что я чувствую учеников.
Так что будьте осторожны ⚠️ с советами и новыми бизнес-гипотезами, не принимайте все буквально, сначала почувствуйте подходит ли это вам в данный момент времени, НАДО ОНО ВАМ ВООБЩЕ или нет?!
Сделать сайт, запустить таргет, авто воронку, бота, нанять смм, снимать рилс и другие модные слова. Это точно ВАШЕ? Или навязанное? А то что ваше вы не знаете? | 232 | 0 | Loading... |
22 ❌ про Долги
Долги и кредиты - сжирают энергию.
Точнее, давайте не так - ваша реальность, которая складывается из-за долгов и кредитов, убивает вашу энергию.
Привычка жить взаймы, на кредитную карту, прося денег в долг - это самое худшее из того, что можно придумать.
- «Как я могу позволить себе что-то, если у меня есть долги? Как я могу купить себе что-то, если у меня столько финансовых обязательств? Как я могу позволить себе радоваться и получать удовольствие?»
И энергия покинула Вас.
У меня недавно была ситуация с долгами (расскажу чтобы вы понимали, что я такой же обычный человек, который тоже проходит через все эти процессы *но, к счастью, знает как из них выходить).
У меня был долг.
Я заняла денег у подруги в сложной ситуации, благо без точной даты возврата, она сказала : отдашь когда сможешь.
Через пару недель я продала квартиру , у меня куча денег - я могу легко вернуть этот долг (денег достаточно), но я этого не делаю….
💭 В голове я держала мысль: «я должна заработать эти деньги, а не отдать те, что с продажи квартиры»
И целых полгода 🤯 я ходила под гнетом того, что у меня есть долг. При этом я положила деньги на вклад и даже суммой % могла легко расплатиться, но не делала этого.
Дозаработать нужную сумму, чтобы его отдать - у меня не получалось: деньги уходили буквально на всё (причем не на вещи первой необходимости), но только не на то, чтобы вернуть долг.
И подозреваю, что не удавалось у меня именно из-за моих разрушающих мыслей…..
Я даже придумала кривой обход, как обмануть свой мозг))
Сама заняла денег другой подруге, равную сумме моего долга и решила, что верну свой долг, когда мне вернется мой.
🤭Мне было выгодно считать, что когда ко мне вернутся мои накопления - мне не будет жалко с ними попрощаться, ибо я бы воспринимала их как некий «бонус»
По итогу, моя должница трижды просрочила сроки возврата, я в итоге оставила попытки вымогательства и простила.
А свой долг я вернула, можно сказать, из последних денег.
И сколько же у меня высвободилось энергии, когда я, наконец, это сделала! - это потрясающее состояние💫
🤔«Но, а как начать жить без долгов и знать, что деньги всегда придут?» - очень просто и очень сложно одновременно.
Нужно довериться себе, заручиться верой в себя, избавиться от этих ненужных установок «деньги закончатся» и осознать сущность и природу образования долгов.
❗️Долги образуются тогда, когда вы начинаете «бороться с обстоятельствами».
В этом процессе вас всё больше и больше засасывает эта воронка, вы настолько втягиваетесь в этот процесс, что просто не замечаете как мимо вас проходят возможности, при которых можно в разы увеличить доход!
Мои возможности открылись буквально в этот же день, после того как я вернула долг.
Но важно было ПОВЕРИТЬ, довериться, что всё будет хорошо. И что денег в мире бесконечное количество!
❗️Долги образуются потому что вы идете «не туда» и отклоняетесь от своего пути.
Остановитесь, осознайте куда вы сейчас идете: туда ли вам нужно вообще? Так ли вы хотите жить?
И пусть всё будет хорошо 🙌🏼 | 248 | 4 | Loading... |
23 Media files | 220 | 0 | Loading... |
24 Денежный фокус-покус
Смотрю Вам заходят посты на мягкие темы))) Тогда давайте продолжать!)
постараюсь обьяснять вам важные штуки так, чтобы цензура (ваши юридические мозги) пропустила 🧠
Все говорят что окружение важно, оно нас определяет.
Но вы же юристы, на слово не верите! Давайте проверим в 3 счета! 😉
1️⃣Выпишите 8 людей из ближайшего окружения, с кем вы больше всего общаетесь.
Проверьте вотсап, звонки, честно напишите, а не из головы.
2️⃣Напротив каждого имени укажите сколько он/она зарабатывает (не нужна точная цифра, хотя бы примерно 300к или 30к)
3️⃣посчитайте среднее арифметическое, сложите все доходы своего окружения и разделите на 8
Психологи утверждают что должна получится цифра вашего ежемесячного дохода.
Делитесь, совпало или нет? 👇🏻 | 270 | 1 | Loading... |
25 Денежный ритуал на вечер
В чате интересовались денежными ритуалами, вот я решила вам об одном рассказать 🤭
СПАТЬ С НАЛИЧНЫМИ ДЕНЬГАМИ
Недавно я разложила на простыни 230 тысяч рублей пятитысячными купюрами и прямо на них легла))
Спала плохо, переживала что помнутся или потеряются или собака сгрызет))) Поэтому утром так и не решилась пересчитать 😂 а еще они хрустят при каждом движении - неудобно)
Под утро ко мне в кровать пришел ребенок и вылупил непроснувшиеся глаза 👀
Пришлось судорожно прятать, чтобы он не стал с ними играть, рвать и все остальное, на что способна богатая фантазия 2х летнего малыша 🙈
Но опыт интересный. Жаль инстаграмную фоточку не запилила))
Не успела 😅🤣
Будете пробовать ритуал? Или вам кажется сильно странным? | 270 | 2 | Loading... |
26 Невозможно зарабатывать 1млн+ если вы задроченная лошадь
Не обижайтесь на формулировку, я тоже иногда забываюсь и такой бываю.
Кажется, чтобы выйти на новый уровень надо работать еще больше по времени, еще интенсивнее, еще более сложные задачи разгребать, бесконечно тушить пожары в бизнесе и всегда быть готовым «к войне».
Но куда еще интенсивнее? И так еле домой приползаю. - скажете вы
И как тогда расти? 🤔
А секрет вот в чем. Надо научиться качественно отдыхать. Как бы парадоксально не звучало, но отдыхать гораздо сложнее чем херачить.
Потому что надо справиться с кучей слоев пыли в мышлении: ограничивающие установки, чувства стыда и страха, надо и должен и еще много всего (у каждого индивидуально).
А как у вас с отдыхом? Позволяете себе? | 289 | 0 | Loading... |
27 Media files | 308 | 0 | Loading... |
28 А пока мы с сыном в Абакане на фоне вечного огня 🔥. Парад не увидели, потому что его перенесли в другой парк, а я не посмотрела афишу 😅 | 296 | 0 | Loading... |
29 Media files | 268 | 0 | Loading... |
Я к вам с новой задачкой 👀
На две вы уже дали правильные ответы, посмотрим, как справитесь в этот раз😜
В октябре в юридическую компанию поступила заявка, клиентка хотела развестись с мужем. Доверенность сделала, но предоплату не внесла.
Перед Новым годом супруги примирились, а в феврале она вновь обратилась к юристам и оплатила 50% от стоимости договора.
Суд затянулся, положительное решение было вынесено в августе. Оставшаяся часть гонорара оплачена после вступления в силу.
Сколько составляет цикл сделки?
Жду ответ в комментариях👇🏼
6 ступеней РОСТА ЮРИСТА В БИЗНЕСЕ
1️⃣Юрист в найме, который хочет уйти в частную практику
2️⃣Юрист самозанятый, который работает на себя
3️⃣Юрист с помощником на простые задачи
4️⃣Юрист, который делегировал исполнение обязательств и зарабатывает, продавая время своих сотрудников
5️⃣Юрист, который делегировал продажи и занимается операционным управлением
6️⃣Юрист, который ушел из операционки и управляет компанией, читая бизнес показатели
А какая у вас следующая?
🔥 4👍 2
Зря слил деньги на рекламу юридических услуг
Большинство юристов работают благодаря одному только сарафану, не используя рекламу и платные методы продвижения (какой у них результат - это уже другой вопрос*)….
Почему так?
Некоторые из вас пробовали платные методы продвижения, но они не окупились. И вы уже не верите что сработает. И права на ошибку нет, жаль свои кровно заработанные деньги. (кстати именно поэтому многие юристы ищут ТОТ САМЫЙ ЭФФЕКТИВНЫЙ КАНАЛ привлечения клиентов).
Но он не существует. Всё работает по-другому.
В этой серии постов я вам расскажу как НА САМОМ ДЕЛЕ РАБОТАЕТ ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС.
Начнем с показателя 👇🏻
❕LTV (lifetime value) - показатель, который отражает сколько денег клиент принес компании за все время работы.
Если не учитывать этот важнейший для юр бизнеса показатель, можно придти к ложным выводам.
Разберем на примере:
Юрист потратил на рекламу 30 000₽, получил 8 заявок, из них только 2 платные сделки и то консультации, каждая по 3 000₽.Получается потратил 30 тысяч, а заработал 6. Совсем невыгодный бизнес. Согласны? Но такой поверхностный взгляд на бизнес тормозит ваше развитие и масштабирование ❌ Часто, юристы-предпририматели не учитывают показатель LTV и опускают руки, считая рекламную кампанию не эффективной, - ведь стоимость привлечения клиента оказалась ниже выручки от первой сделки. Посмотрев на бизнес с помощью этого показателя, вы поймете что: ✔️ваша реклама окупилась ✔️воронки продаж действительно работают В этом вся прелесть LTV - так может длится из года в год. ❓Как начать его считать? Напишите в комментариях, сколько лет вы работаете со своим самым давним клиентом, проверим ваш показатель пожизненной ценности клиента 👇🏼
Новая задачка 🤔
В юридическую компанию поступает 12 новых лидов в день.
По итогам недели в кассе 348 000₽, сложившихся из 13 сделок.
Сколько составит конверсия в продажу по итогам недели?
Ваш вариант 👇🏻
Photo unavailableShow in Telegram
ФАКТОРНЫЙ АНАЛИЗ
в юридическом бизнесе.
Представьте что вы не ходите в офис, не общаетесь с клиентами, а только получаете сухой отчет с цифрами. Что он вам скажет?
Сегодня на занятии учились «читать» ситуацию в бизнесе по основным показателям в воронке.
Цифры точнее всего показывают ситуацию в бизнесе, но важно знать ЧТО считать, что с чем СРАВНИВАТЬ и делать правильные выводы. Направлять внимание на тот фактор, который повлияет на результат лучше всех других.
Хотите попробовать? Посмотрите слайд, какая бизнес модель самая выгодная, на ваш взгляд?
Решите задачку, дорогие юристы- предприниматели!)
К юристам обратился Оферткин, просил взыскать задолженность по договору поставки. Иск подали в феврале и выиграли.
Руководитель фирмы посчитал, что рекламный бюджет в январе этого же года составил 48 000₽, из этих лидов было заключено всего 3 сделки.
В мае к этим же юристам обратился Акцепткин по рекомендации Оферткина, потребительский спор, стоимость услуг составила 60 000₽.
Какова стоимость привлечения клиента у этих юристов?
👍 1❤ 1
Photo unavailableShow in Telegram
…через час после этой сессии
Результат на скрине 😁
👍 2🔥 1
🎤 в голосовом рассказала какие этапы проходим с адвокатом чтобы выйти на точку Б.
Меняем мышление (чистим мусор, ставим новые пазлы, вооружаемся инструментами нового уровня) и встречаем точку Б! 🎉👏🏻
Сегодня она воскликнула: я чувствую себя версией 3.0!!!!
Тут всё)) и структура и работа с мышлением и заборчики в голове и инструменты.
Тем, кто хочет заглянуть во внутрянку и понять как это работает (у вас будет так же)- слушать обязательно!!!