Полина в мире продаж

Пригласили на закрытый тренинг с Мурадяном, Христосенко вип-гостем (означает посадку среди известных всем крупных блогеров (на скрине каких)) И еще прорекламировать 10.000 конференцию Офигеть) такие очень интересные предложения мне пришли на прошлой неделе благодаря каналу 🔥 помимо заявок на разборы Для меня это классное подтверждение, что я заметна, потому что делаю качественный цепляющий контент и по нему мой канал знают И оказывается, помимо заявок, блог может приносить еще и такие крутые сотрудничества) Причем я всегда думала, что это не для меня — я ведь эксперт и веду блог с задачами эксперта: помогать здесь уже с продажами и привлекать клиентов, чтобы уже основательно им в работе помочь

Хотя раньше страшно было вдруг человек уйдет Когда приходит запрос на работу Общаешься и хочешь так, чтобы человек зашел, ведь ты можешь ему помочь. И поэтому волнительно — как это донести, надо как-то идеально все сделать, сообщение идеально написать / созвон провести. Купит или не купит Не хочется упустить человека, которому можешь помочь. Прям цепляешься за него А если человек ушел подумать — то думаешь параллельно с ним, что он надумает 😁 узнаешь про решение и пытаешься еще донести Или если не купил — обидно Я перестала вообще думать об этом всем👆🏼 купит человек или нет. 0 мыслей об этом. Тотальное спокойствие Это выбор человека. И если хочет подумать / не купил — мне спокойно. И не буду бежать вслед (как в меме: я не договорила 😂) Нет чувства что если этот человек не купит — то все капец ! И такое спокойствие дает управление своими заявками, продажами. Когда ты можешь создать новые. Знаешь, что для этого сделать, какие посты. Потому что это не стихийные пару заявок, из-за чего их страшно потерять, а ты знаешь как можно заинтересовать тех кто в блоге И сейчас у меня есть эта уверенность: заявки будут. Именно потому что есть уверенность за свой контент: что он работает, могу сделать вот такие-то посты

Волнительно вдруг человек не купит, не хочется терять клиента, а если он говорит, что нужно подумать, попозже придет — все, конец.. В моей истории с квартирой, а именно в моменте, когда я нашла то предложение, которое мне нужно было, но потом вдруг засомневалась: а что-то это дороже чем думала выходит. А может еще отложить, подумать. И из-за этого чуть не упустила этот вариант Я увидела то, что и вы, и я периодически видим у клиентов Иногда когда ко мне приходят на разбор / пишут, узнают про работу Человек узнает, что нужно именно, над чем поработать. Как это можем сделать. Говорит, что хочет работать. Но вот потом, когда наступает момент принятия решение, мозг начинает подкидывать «а может попозже». И включается режим откладывания Я знаю, что если человек пришел, написал — то значит, он уже хочет менять свою ситуацию с продажами. Тк люди которым не надо и их все устраивает — не ищут способы, как можно решить это И когда я слышу желание «попозже / потом», я всегда вижу, что это часто сопротивление нашего мозга — он видит, что предстоят изменения, и он хочет оставить все как есть. Даже если это «как есть» уже не устраивает Например, кто-то говорит, что я сейчас обучение еще одно по профессии пройду, и вот тогда точно начну заниматься маркетингом. Но заявки, клиенты то уже сейчас нужны, уже сейчас не устраивает, что они только по сарафану или почему-то контент их не приносит. И менять это хочется. Но одновременно для мозга безопаснее будет «попозже», сейчас не нужно будет делать новые действия. Можно пока так оставить Я всегда вижу эту хитрость работы нашего мозга. Иногда могу человеку подсветить это, могу нет. Но в то же время я никогда не пытаюсь «дожать», переубедить, писать человеку как-то дальше Как многие продажники говорят: нужно же еще дальше общаться! Закрыть это возражение! Писать повторно, не надумал ли! Мне это не близко. Я хочу, чтобы человек сам принял решение. И оставляю его в покое и решение на нем) Поэтому бывает кто-то и через время приходит

Это значит можно ставить галочку живу с видом на морее? 💔 И следом новую хотелку следующего уровня — вообще рядом с береговой линией жить и иметь полный обзор на море. Но думаю, что я буду тогда жить на балконе или не отлипать от окна 😂 А вообще хочу сегодня поднять тему волнения при продаже, что клиент уйдет, обидно, страшно терять его. И перед этим у вас узнать вот что 👇🏼

Одна дорога ведет к росту и продажам, вторая — в тупик Делюсь выводом из истории 👆🏼 Когда я поняла, что не получается найти квартиру, у меня было сильное желание смириться с этим фактом, что «квартир нет, нормальных предложений нет…» Провалиться в это и сидеть в этих мыслях, что ну вот так, такая ситуация. Обидно, но ладно. Что поделаешь. Согласиться с этим Но это дорога в тупик, как вы понимаете. И тогда я подумала: а почему я буду соглашаться с этим? Если я хочу и верю, что у меня по-другому должно быть — как я хочу Именно благодаря этому несогласию я и нашла желаемую квартиру за 2 дня, когда это было нереальным) И что мне это напомнило? То, что то же самое я периодически вижу у экспертов!! Как некоторые классные эксперты просто смиряются с ситуацией: «да, нет заявок, продаж, но ничего…» И из-за этого варятся в этом месяцами. Потому что это становится чем-то уже привычным и обычным. Чем-то, что ты уже принял. И из-за этого уже не видно / не верится, что у тебя в действительности может быть по-другому, так, как ты хочешь Но что если в этой ситуации спросить себя: а то ли это, с чем я хочу соглашаться? Или я знаю и верю, что у меня потенциал больше и ситуация может быть другой? Потому что вот это несогласие, вера, что я знаю, что я достоин больше, у меня должно быть вот так — и запускают видимые изменения)

Как я чуть не осталась без квартиры и все говорили мне, что уже нереально найти ту, что я хочу История, не связанная напрямую с маркетингом, продажами. Но после нее поделюсь выводом, который влияет на продажи) На прошлой неделе я словила приличную порцию тревоги от того, что в конце мая у меня заканчивается проживание в квартире, а это уже… очень скоро Начала смотреть варианты. А тк в Сочи открывается сезон, 95% квартир теперь сдается посуточно. Следовательно, предложений практически нет. А если есть, то в 2-3 раза выше реальной стоимости или далеко от центра Изначально я думала, что поживу весну в Сочи, летом съезжу к семье, в Питер и потом вернусь сюда Но в середине мая я почувствовала, что пока не готова расставаться с этим городом. Я еще хочу быть тут, среди этой красивой природы, ходить загорать, покупаться в море Но когда я смотрела квартиры — это желание таяло на моих глазах из-за того, что словно нереально найти на месяц квартиру в центре Сочи. Только студии на окраине за 50тыс.. И все мне говорили, что так и есть — нереально! И тогда я поняла, что я либо проваливаюсь в это. Что не получается. Думаю именно так. Соглашаюсь с этим Либо я отпускаю, верю, что всё получится. И просто спокойно делаю. Да, остается мало времени. Но я верю, что найду И в один день я с 0 ожиданий захожу на авито и первое объявление, на которое я натыкаюсь — классная квартира, по хорошей цене в центре Сочи. Звоню И мне говорят — но тогда не до 1 июля, а до 23 июня И знаете что? Я начинаю сомневаться))) а надо, не надо мне… 😵‍💫 из-за того, что значит, я заплачу за 3 недели такую сумму, а не за месяц. Хм… Делюсь с мамой и она говорит: «тебе же это было и нужно. Так почему теперь ты сомневаешься?» В итоге я еду и снимаю ее)) такую, как и хотела 🤌🏼😌

У меня под постами часто нет комментариев, переживаю ли я об этом? Нет, потому что эти же посты приносят заявки и продажи — ровно те, где нет коментов, но с которых может 3 заявки прийти в этот день) Но раньше я переживала, это меня выбивало 1,5 года назад Потому что я выкладывала пост. Проходил час - два. Комментов нет. И начиналось: если нет комментариев — пост не очень что ли? Не зашел. Может неинтересно это. Может не тот смысл. Не надо было об этом писать То есть я сама начинала сомневаться, что может смысл не тот, написала о том, что неинтересно. Может не так донесла И это я сейчас уже понимаю, что это означало мою неуверенность до конца в том, какие посты я делаю. Те или не те? Когда ты вроде чето пишешь. Но не знаешь: а этот пост / смысл вообще зайдет? А это то, что нужно? А о том ли я вообще пишу? А это куда-то приведет меня? Напишут мне с него, будут ли заявки? И представляете, как мотает, когда у тебя нет этой твердости, уверенности в том, то ли ты делаешь, тот ли контент. Принесет ли он продажи? Из-за этого и начинает выбивать отсутствие комментов, например Хотя отсутствие коментов по факту вообще ничего не означает) Они никак не влияют на продажи и не связаны с продажами. Потому что: 1. комментарии обычно оставляют под постами, которые побуждают к обсуждению А если мы хотим клиентов привлекать — то делаем не посты для обсуждений, а посты с донесением нужных мыслей, которые подталкивают купить) поэтому под ними коментов может не быть, но если смысл донесен нужный, пост вызвал желание пойти дальше — с него будут заявки 👌🏼 И если посты приносят заявки, согласитесь, наличие комментов тебе будет уже не так важно? 😌 Круто когда они есть. Нестрашно, когда нет) если ты сам знаешь, что пост сработает и он тот, что нужен 2. Те, кто покупают, чаще всего вообще не коментят посты) Поэтому главное — это твоя уверенность в своих постах, есть ли твердое понимание, о чем писать тебе, чтобы клиентов привлекать, какие смыслы доносить, какой делать контент. Потому что тогда тебя не мотает, ты гора 🏔️

Как делать контент, который не просто читают, а с которого оставляют заявки? Самое интересное, что ответ кроется в до боли знакомом всем действии) О котором вы уже слышали много раз, знаете его Но почему-то многие все равно не до конца верят в то, что именно оно сделает контент цепляющим и приводящим клиентов И это действие — узнать свою аудиторию глубже чем: «Мои клиенты женщины 25-45 лет» Или: «я работаю с запросами: отношения» / «Гиперконтроль, тревога» / «делегирование» Почему именно от этого зависят продажи через контент? Потому что когда мы знаем только это, когда дело доходит до контента, продаж, мы теряемся: как привлечь клиентов? Что писать? Потому что непонятно, о чем писать Тк про аудиторию либо ничего непонятно — чем ее привлекать Либо есть понимание очень общее запросов. Но тк эти темы настолько обширные и общие, о чем писать, чтобы покупали — все еще непонятно. Да и если писать просто про «гиперконтроль», «как выстроить баланс работы, жизни», «как делегировать» — людей не зацепит это, тк это очень обще и не то, что в действительности их волнует. Не то как они думают Поэтому чаще всего в таком случае контент переходит в формат: что вижу — о том и пою. О чем думаю — о том и пишу А из-за этого не доносятся через контент те нужные смыслы, которые и продадут клиентам. И в итоге контент не продает( Чтоб прервать этот порочный круг, нужно глубже изучить своих клиентов. И найти детальные описания, чем их в контенте зацепить, чтоб они захотели купить. Это и будут продающие смыслы Например, есть эксперт по финансам. Сначала он знает про свою аудиторию следующее: «хаос в финансах», «хотят рост дохода» (его все хотят, но с этого смысла сейчас люди плохо покупают, тк заезженный и недоверие есть) После правильного анализа ЦА уже детально знает аудиторию, как ей продать. Например, как: вроде заработок нормальный, но все деньги тратятся в 0, накоплений нет. Потому что системы в финансах нет В каком случае ему легче продать? И контент будет больше цеплять и продавать? Во втором 👌🏼 Это, кстати, реальный кусочек из нашей работы с клиентом) я всегда каждому помогаю вытащить, через что конкретно ему продавать А если хотите разобраться с описанным в посте 👆🏼 и выстроить уже рабочую систему продаж через контент, то тут можно почитать про мой курс-сопровождение: https://teletype.in/@iampollylos/lv4Nerw4ZyU

Для вдохновения, какие результаты может давать контент Пример моей ученицы 👏🏼, которая очень круто и легко сейчас доносит и раскрывает нужные смыслы в контенте, и поэтому у нее постоянный поток заявок и продаж! Даже в отпуске, когда никак не продавала) Система, построенная на понимании клиентов, маркетинга, творит чудеса. Хотя это не чудеса, а результат точных действий)