Первый Продуктовый

Самое странное, что есть в мире, — статичные образовательные продукты. А лучший пример — университетская программа 😬 Я учился в лучшем вузе страны (субъективно). И меня дико бомбило, что мы учим то же самое, что учили люди 20-30 лет назад. Есть основы, и они не меняются, факт. Но есть и новые технологии, и максимально тупо о них ничего не рассказывать Именно поэтому я быстренько подзабил на дедовскую инфу и начал просто учиться сам тому, что мне нужно, и вытаскивать из вуза максимум в нужном мне направлении. Например, именно во время обучения я выучил R и статистику, что позволило мне достаточно просто войти в продуктовую аналитику после выпуска. Когда я вышел на первую работу в роли PA, я знал, как делаются какие-то технические вещи, но был абсолютным нулем с точки зрения понимания бизнес-контекста. Я делал столько ненужной херни, зашатаешься. Например, я один раз сделал сегментацию по вовлечению на 7 сегментов, где один занимал 80%, второй еще 15%, а оставшиеся 5 были внутри 5%)))) Технически аудитория разделилась хорошо, я был доволен. НО потом меня спросили: «и что нам делать-то с этими сегментами»? И в тот момент я призадумался... С тех пор много воды утекло, и я вырос с незнайки до CEO своей компании. На этом пути мне повезло находить людей, которые отвечали на мои вопросы и помогали двигаться быстрее. Курсы ещё не были популярны, а гопрактис не было даже в планах, пришлось изучать все самому, перелопачивая тонну источников и пытаясь понять, а не чушь ли тут пишут Время идет, курсов стало миллион, валидировать инфу еще тяжелее. Каждый день мы получали вопросы от людей из карьерной поддержки из серии «посоветуйте, что изучить, чтобы нормальным аналитиком / продактом стать?» В момент, когда запросов стало прям много, я и решил сделать гайдбук и сразу заложил в него момент с тем, что это постоянно обновляемая база знаний. С момента запуска гайдбук вырос в 5 раз! С 15 тыс. до почти 75 тыс. слов. И я понимаю, что это не предел. И вот тут, кстати, рассказал, какие планы на ближайшие сезоны: https://clck.ru/38B5UJ Ребята, спасибо за ваши заявки после прошлого поста, скоро сяду разбирать! 👨‍💻

🛞 СТАРТ СБОРА ЗАЯВОК НА ЧЕТВЁРТЫЙ СЕЗОН ГАЙДБУКА 🛞 Помимо прибыльной компании careerspace у меня есть хобби — систематизировать всё, что я узнаю, и делиться этим с другими. Поэтому в марте прошлого года я запустил гайдбук по аналитике и продукту, его на старте купило целых 50 человек. Прошел почти год с запуска, доступ купили более 210 человек. Причем из когорты первого сезона продлилось 60% ребят и почти все на год вперед, спасибо вам за доверие! Сейчас в гайдбуке покрыты ВСЕ базовые темы. Как показала практика, они становятся новым знанием для 95% людей. По объему это 73 тыс. слов — примерно столько же, сколько в «1984» Оруэлла. Только вместо безысходности контент на 40% состоит из концентрированной теории с реальными примерами и на 60% — из пошаговых гайдов, которые можно сразу применять. Помимо базовых тем есть сложные продвинутые гайды для тех, кто на пути middle → senior и senior → head.

Гайдбук это не просто документ в Notion, это безлимитный доступ к моей экспертизе

Можешь задать мне любой вопрос по работе или карьере, технический или концептуальный, и я отвечу, как бы я его решал. Буду твоим другом, у которого можно попросить совета и который всегда ответит, руководствуясь исключительно твоими интересами. По ссылке есть бесплатный фрагмент, отзывы и больше информации: https://firstanalyticsguide.notion.site/ Хочешь максимально прокачаться в этом году, вырасти в доходе и перепрыгнуть на новый уровень в карьере? Тогда оставляй заявку 🔥

Рассказываю как сделать прыжок с 90К до 250К в месяц меньше чем за год и выйти в один из лучших BigTech в РФ (и мире) 🤑 1. Пойми, можно ли в твоей роли столько зарабатывать или нет. Если нет, иди туда, где можно. В идеале, если это будет смежная сфера, тогда опыт не обесценится. 2. Инвестируй в своё обучение. Идти только к профильным спецам, забудь про массовый EdTech. У профильных всегда соотношение цена / качество — космос. 3. Найди себе ментора. Когда есть человек рядом, которому можно задать вопрос, развитие всегда идёт быстрее. А если этот ментор работает там, где ты хочешь, то бонусы сам понимаешь. 4. Будь готов принимать неудобные решения. Иногда тебя берут под задачи ракету строить, а оказывается, что ракета-то бумажная, и если полетит, то только на помойку. Уходи оттуда как можно скорее. 5. Постоянно развивайся и работай хотя бы на 5% больше, чем все вокруг. Не убегай из офиса, не бойся ответственности, не ной. Тогда точно всё получится. Именно так и сделал один из ребят с гайдбука, которым я безмерно горжусь (имя просил не называть). Гайдбук работает по подписке. Скоро конец третьего сезона и старт четвертого, и у некоторых ребят доступ заканчивается. Так радостно получать сообщения с желанием продлиться самостоятельно (в итоге продлил сразу на год)! А ещё и с ахуенной историей про рост х3 за год. Мужик, ты крутой! Спасибо тебе за доверие и что выбираешь наши продукты 💚 А тебе, друг, скажу, помни, твоя карьера в твоих руках ✨

Есть мир, где AI управляет государством, пенсионные люди инвестируют в людей, образование бесплатно, а большая часть людей чиллит на базовом доходе 🌴 У меня есть грешок, я много смотрю ютуб. Однако большую часть слушаю как подкаст на фоне. По канонам продуктивности считается, что так нельзя, но кого волнует, так ведь? Так вот, недавно посмотрел интервью Осетинской с братьями Либерманами. К своему стыду ничего о них не знал до этого. А вообще, они сделали кучу компаний разного порядка успешности. Например, делали софтину, которая помогает НКО в US показывать, как они распределяют свои бюджеты, чтобы быть супер прозрачными. Логично же, что НКО должны быть прозрачными? *ехидно смеётся* Так вот, в запомнил следующую фразу: «Донаты складываются из двух частей: от старых и от молодых. Старые замаливают грехи и им все равно на прозрачность. Последняя нужна только молодым, но у них не денег» Делай выводы о продукте для тех, у кого нет денег, как говорится)) Как я понял, основное достижение ребят именно бизнесовое — сделали компанию, специализирующуюся на AR (не AI) и продали её Snapchat (тому самому). На этом капитал и заработали. Там достаточно подробно про это, но меня больше всего зацепило другое. Сейчас ребята создают фонд, который инвестирует в людей. Такая концепция ISA (income share agreement) на максималках. Мне она невероятно зашла. Уверен, за этим будущее, и я его застану (хотелось бы). Особенно зашел пример про спортсменов. Посмотри, заценишь. Короче, это одно из тех интервью, которое я рекомендовал бы посмотреть каждому, кто хочет отвлечься от будничной рутины и погрузиться немного в мир единорогов, где у всех мирное небо над головой, а государства работают эффективно: https://www.youtube.com/watch?v=UHP1lgmS8GE Ставь огонёк, если посмотришь! И пиши комментарий, если уже смотрел, делись впечатлениями)

Привет, друг! Рассказываю как перейти внутри жесткого Enterprise из бэк-офиса в продуктовую команду и начать рулить процессом 📞 1. Понять, где есть неэффективность 2. Сформулировать, что именно не так 3. Предложить, как это разрешить 4. Взять ответственность за предложения 5. Возглавить их реализацию Именно таким путем перешла в команду продукта одна из замечательных девушек-участников моего гайдбука по аналитике и продукту, Катя. На весь путь ушло 6 месяцев, но результат не заставил себя долго ждать) Катя работала в IT, но НЕ в продуктовой функции, а бэк-офисной. Но тк это Enterprise много взаимодействовала с продуктом и видела, что многие вещи делаются совсем не так, как должны. Но не могла сформулировать в чем проблема и предложить конкретные шаги по улучшению. В итоге, изучив все материалы, она сначала разобралась, что происходит и вычленила проблемы. Потом предложила решение, а затем ей компания сама предложила промоушн! И так Катя перешла в продукт и продолжает там развиваться. Знаешь в чем суть? Сделав такой переход, Катя не только улучшила свою жизнь в моменте: задачи стали сильно интереснее, а возможности влиять на результат сильно больше. Но и сделала огромную инвестицию в собственную карьеру. Ведь теперь она занимается сложными задачами и входит в категорию тех спецов, которых AI только усилит, а не заменят. Катя, ты настоящий чемпион! Невероятно рад, что пользуешься гайдбуком🏆 Кстати, Катя всё изучала сама и не особо участвовала в каких-то внутренних движухах. Для меня это показатель самодостаточности самого материала, что с опорой только на него можно достигать невероятных результатов) Как я вообще узнал об успехах Кати? Так получилось, что когда сезон закончился и наступило время продлений, Катя продлила сразу на год вперед и рассказала свою крутую историю, как материал ей помогает каждый день и насколько крутое соотношение цена / польза от гайдбука. Я аж растаял 😊 Скоро будет новый сезон и очень крутое обновление. Так что stay tuned, как говорится!

Привет, друг! Уже знаешь, на какие метрики тебе нужно повлиять, чтобы получить бонус или повышение на следующем ревью? 🤑 Если вдруг нет, то самое время их определить. Самый простой вариант — спросить у руководителя. Если он не говорит — звоночек))) Если ты сам руководитель, то всем ли членам команды раздал ориентиры? Я вот еще нет, но в течение 1-2 недель планирую все закончить. Непростое это занятие, согласен. Цель важно понимать, и неважно ставишь ты их или достигаешь. Нет цели — работа насмарку. Скажу честно, выстрадал кровью. Знал бы раньше, насколько это важно, сэкономил бы год жизни, развивая careerspace. Смотри, есть несколько принципов, которые стоит помнить: 1. Чем ближе твои целевые метрики к деньгам, тем более серьезные задачи ты решаешь. При этом внутри метрики денег есть иерархия (по убыванию важности): Net Profit -> Gross Profit -> Revenue -> GMV (когда он есть). 2. Метрики денег — результат. Но на них почти никогда нельзя влиять напрямую. Поэтому всегда есть ещё два направления: привлечение клиентов и решение их задачи. 3. Привлечение — стандартная работа с Growth Marketing и Co. Тут суперполе для простора: все на метриках, тестируй и влияй не хочу. Работа тут просто кладезь для ребят, любящих деньги. 4. Решение задачи — работа с удержанием. То есть активацией, вовлечением и восстановлением. Более сложная работа, результат не сразу, но есть потенциал сделать х10. Если все получится и сможешь договориться — получишь солидную котлету. 5. Внутри каждого из трёх направлений есть своя иерархия. Чем дальше от ключевой метрики, тем менее важные у тебя задачи. Ключевая в привлечении — ROAS и Payback Period, в удержании — RR нужного периода и % повторных покупок на период. Естественно, по моему скромному мнению. И помни главное: Больше работы по сути — больше денег в конце. Бонусы ВСЕГДА платятся из прибыли. Если будешь помнить это, то начнешь фокусироваться на главном и результат не заставит себя ждать. Поздравляю с началом нового рабочего сезона и первой неделей! Отличного тебе вечера пятницы и суперских выходных 🏕

Привет! Знаешь какой единственный инструмент тебе нужно освоить в 2024, чтобы вырасти в карьере? 🤔 LLM А точнее, их производные. Начать можно с обычного chatGPT. Ну ты и слоупок, Яр, можешь сказать ты. Но не спеши: смотри, в чём суть Последний год с небольшим тот же гпт только набирал популярность + постоянно добавлялись новые фичи. Сейчас это не просто прикольная штука для уточнения каких-то вопросов — это полноценный инструмент, который можно настраивать под себя, создавая плагины. Поэтому уровень использования LLM делю так: Шаг 1: Уточняю все технические вопросы у гпт и только потом иду гуглить. Вообще не сильно понятно, зачем сейчас нужен StackOverflow и Ко. Вон, Quora уже напряглась и пошла делать маркетплейс для плагинов: https://techcrunch.com/2024/01/09/quora-75m-funding-a16z-poe-ai-chat/ Шаг 2: Прошу выполнить рутинные операции, которые лень делать самому. Например, писать все официальные письма и ответы людям, с которыми не хочется разговаривать. Зачем напрягаться, если можно этого не делать, так ведь?) Шаг 3: Делаю первичный анализ данных, прежде чем делать его руками самому. Грузишь безопасный датасет, понимаешь сразу, что в нем есть и куда можно копать. Дальше можно просто описывать команды и получать результат. Вижу главный минус: нужно четко понимать, что делать, и не лениться формулировать запрос. Шаг 4: Написание инструкций для помощников в рутинных делах: чистка данных, простые графики, sql-запросы, сложные моменты в скриптах. Зачем нужны джуны, если есть робот, который не выгорает?) Уверен, что этот год станет определяющим. Кто научится применять LLM для своей работы, сможет усилить свои позиции, быть более востребованным и просить больше денег. Если при этом будет готов работать, принимать решения, нести за них ответственность и не ныть — это точно путь к 500к гросс. Признаюсь, я мало выделил времени в том году на погружение в эту тему и сильно жалею. Но в планах на этот год полноценный deep dive. Если хочешь, чтобы делился находками походу погружения, ставь огонёк — буду знать, что тема интересна! А ты как? Начал уже применять LLM в своей работе? Поделись в комментариях!

Через 5 минут начинаем! Уже 110+ чемпионов ждут. Будет огонь 🔥 Последний шанс присоединиться!

Короче, это будет самый сложный веб за весь год. Более того, это столько веб, сколько стрим. Отличие в том, что нет заранее готовой презы, буду составлять Growth Loops c нуля, объясняя каждый шаг и отвечая на все вопросы по ходу. Пытался найти аналог на ютубе, не нашел На подготовку только ко стриму потратил 10 часов чистого времени, не считая времени на контент и организационную работу. Так что уверен, будет разъеб Спасибо вам, 90 чемпионов, которые уже присоединились к текущему стриму. Вот к такой табличке мы придем в конце. Но самое интересное, конечно, даже не в ней. А в чём тогда? Узнаешь на стриме 🛞

Привет, друг! Ну что, судя по числу огоньков, тема с циклами роста не так проста, да? В жизни в целом, мало чего просто. Ну точнее так, за то, что просто, не платят много денег 🤑 Однако составление циклов роста это навык, который можно обрести. Если научишься их видеть, моделировать и прогнозировать, то 100% вырастешь в доходе, повысив свою значимость для компании. Как обещал, в этот четверг в 19:00 по Москве будет стрим (запись будет). Буду моделировать циклы роста в реальном времени с полного нуля. Вся работа будет в Google Sheets. В конце поделюсь ссылкой, сможешь скопировать и использовать для своих задач. В ходе стрима буду отвечать на все вопросы. Короче, формат как стрим на Twitch, только по взрослой игре «в продукт». После стрима: — Поймешь, какие задачи нужно делать, чтобы растить продукт системно; — Узнаешь как оцифровать результат своей работы, чтобы получить бонусы; — Рост перестанет быть загадкой, а работа над ним превратиться в процесс. На стриме поговорим: — Из чего состоит рост продукта и что на него влияет; — Что такое Growth Model продукта, из чего состоит и зачем нужна; — Как составить Growth Loops на конкретных примерах (теория + примеры из жизни). Про что говорить не буду: — Какие бывают гроусхаки и как быстренько получить результат (никак); — Как выбирать только те задачи, где не надо париться, а результат есть (никак); — Какие курсы надо купить, чтобы научиться строить модель роста (ни какие). На стриме будет только мясо, поэтому крайне желательно уже работать в продукте и иметь доступ к данным. Целюсь в профессионалов, не новичков. Стрим стоит дешевле похода в рестик. Как обычно, цена формальная для проверки мотивации, чтобы не было левых людей. Так что если хочешь научиться растить продукт — приходи 😎 Подробнее про стрим Оплата картой РФ Оплата иностранной картой PS. Для ребят с гайдбука — проход бесплатный. Чекайте последнее сообщение в нашем закрытом канале.

Что нужно учитывать, прежде чем составлять Micro Loop? 🤓 У циклов роста есть качественные и количественные характеристики. Первые нужны, чтобы осознать цикл, описать и разложить на конкретные шаги. Вторые нужны, чтобы оценить скорость возврата инвестиций и выставить оптимальные приоритет при реализации. Каждый цикл состоит из этапов. У каждого этапа есть: — Конкретное действие, которое на нём происходит. Действие может быть одного из трёх типов: получение ценности, создание ценности или её распространение. В каждом цикле всегда есть хотя бы одно действие каждого типа, а идут они последовательно. Всегда нужные действия являются Core Action в твоём продукте. — Конкретный участник, который действие совершает. Аналогично классификации действий участники делятся на тех, кто получает ценность, её создает и распространяет. Участники могут быть людьми, компаниями, поставщиками или партнёрами. Последние два отличаются друг от друга тем, что поставщиков можно сменить, а партнёров нет. — Конкретная мотивация, ради которой участник совершает действие. Это самый важный пункт, потому что он является основой того, чтобы цикл работал. Есть три больших группы мотиваций: личная, финансовая и социальная. Таким образом, действия, участники и их мотивация — качественные характеристики Micro Loop. Их описываешь в момент формализации этапов цикла. Как это выглядит показал в примере в комментариях к этому посту. Положил туда скриншот с примером из гайдбука по этой теме. Также у каждого цикла есть количественные характеристики: — Возврат инвестиций. Метрика или их совокупность, которая отражает то, как много результата получаешь относительно N вводных. Она нужна, чтобы ты мог понять, насколько конкретный цикл эффективен конкретно для твоего случая. Её нужно выражать в деньгах или других ключевых результатах цикла. — Расходы на запуск и поддержание. Это две или более метрик, которые отражают то, сколько стоит запустить цикл и сколько будет стоить его поддерживать. Последнее в идеале выражать в пересчёте на цикл. Стоит учитывать три направления расходов: время, деньги и люди. — Принцип роста цикла. Описание зависимости между временем поддержания цикла и его кумулятивным возвратом инвестиций. Чтобы его сделать, нужно ответить на три вопроса: а) Насколько сложно запустить и получить результат? б) Как быстро будет расти возврат инвестиций? в) Где потолок роста данного цикла? Micro Loops хоть и разные у каждого продукта, но базовые принципы их работы всегда одинаковые. Также примерно одинаковые количественные характеристики. Понятно, какие циклы запускать проще, какие сложнее и что даст возврат инвестиций быстрее. Но это «понятно» сильно зависит от индустрии и стадии развития продукта. Вот, как обещал, пост сделал) Скажи мне, как тебе такие хардовые посты? Если заходят, поставь огонёк. А то они сложные и я объективно понимаю, что такое может быть не интересно. Но жизнь в принципе сложная, а я хочу дать реально рабочий инструмент для тебя. Поэтому прошу обратную связь, хотя бы в виде огонька)

Как определить, за счёт чего продукт растёт или стагнирует? 🤔 В работе над продуктом есть четыре направления: удержание, монетизация, привлечение и рост. Они идут в такой последовательности, потому что сначала учишься решать задачу человека, потом брать за это деньги, затем придумываешь, как приводить больше клиентов. Когда первые три процесса выстроены, думаешь, как эту систему масштабировать. Последнее и есть работа над ростом. Рост продукта можно описать с помощью модели (Growth Model). Она может быть качественной и количественной. Качественная представляет собой блок-схему, количественная — гугл-таблицу. Качественная нужна, чтобы наглядно показать процессы внутри продукта и взаимосвязь метрик. Количественная нужна, чтобы находить точки роста и моделировать сценарии их улучшения и отслеживать их в изменении конечного результата. Обе модели являются иллюстрацией циклов роста и их взаимосвязей. Цикл рост (Growth Loop) — замкнутая система, в которой результат какого-то процесса формирует вводные, которые, в свою очередь, являются отправной точкой для нового витка цикла. Пример (Organic Viral Loop): — Человек заходит в канал; — Человек изучает контент; — Человек делает репост; — Другой человек получает репост; — Другой человек решает подписаться; — Больше людей заходит в канал. Да, для такой схемы роста нужно, чтобы изначально в канале были люди и, более того, чтобы они еще регулярно приходили извне. Но на масштабе можно обойтись и без внешнего трафика (как мы успешно делаем в careerspace). Пример релевантен не только для канала в Телеграм, а для любого места, где создается контент любым лицом: пользователем или компанией. Если сомневаешься, напиши в комменты пример, когда это не работает, и я расскажу, почему работает. По масштабу циклы делятся на: — Микро (Micro Loops) описывают единичные циклы роста, замкнутые системы; — Макро (Macro Loops) описывают синергию микроциклов. Для разных продуктов одни и те же циклы работают по-разному. Понять, что работает, а что нет, и улучшать то, что работает, является задачей команды роста или продакта с аналитиком, когда отдельной команды нет. Micro Loop — это цикл роста, описывающий единичный процесс. Они являются основой Growth Model, и именно в них кроются точки кратного роста продукта. Кстати, именно микроцикл я описывал в примере выше. Поэтому ответ на вопрос из заголовка такой: составить Growth Model и посмотреть, в каком месте метрики начинают падать или расти, углубиться в микроциклы и найти узкие горлышки или unfair advantage в зависимости от кейса стагнации или роста соответственно. Как составить такие микроциклы с нуля и выявить их из текущего продукта, мы и поговорим на вебе, про который я говорил ранее. Еще раз спасибо за поддержку идеи его провести! Фигачьте 100 огоньков — и завтра делают пост с детализацией того, какие бывают характеристики у микроциклов. А то там они совсем неочевидные.

Ну ты че, огоньков жалко? Я от всего сердца, а на 270 просмотров 4 огонька совсем грустно 😭

Привет, друг! Огоньков набралось много, поэтому вебинару быть) Спасибо всем за поддержку! Думаю, сделаю его в четверг через неделю. А пока буду тут делиться вводной частью, которую очень советую перед вебом прочитать. На нём буду начинать не с нуля, а с базы, которую тут дам. Делаю так, чтобы материал на вебе был ещё более применимым на практике, чем обычно. Прямо можно будет пойти и после веба на следующий день сразу что-то посчитать. Так что следи за постами, сейчас они будут выходить часто! Ну и как всегда, это будем максимум концентрата без воды. Единственное, нужно учитывать важный момент. Какую бы модель роста ты ни спроектировал и какую бы стратегию ни построил, все это не имеет смысла, если у тебя нет шанса её внедрить. Чтобы этот шанс был, нужно работать в месте, где инновации, внедрение и карьерный рост возможны. И не всегда это просто «продуктовые» или «IT» компании. Иногда даже в них бывает туго. Тут все зависит от того, в какой роли и какой команде находишься сейчас. Для каждого человека «идеальное» место будет разным, соответственно, и компании будут разными. Чтобы убедиться, что работаешь там, где нужно, или найти место, где рост возможен, нужно составить карьерную стратегию. Это как продуктовая, только для тебя лично. Хорошая стратегия включает в себя описание возможных вариантов развития, оценку рисков, бенефитов и перспектив. Подкрепляется стратегия пруфами: знанием рынка, трендов и локальных особенностей стран и компаний. Поскольку я буду рассказывать про тему, напрямую связанную со стратегией роста продукта и бизнеса, то было бы логично рассказать и про карьерную стратегию, чтобы ты мог это применить. Но у меня есть идея получше. В этот четверг в 19:00 по Москве Арина проведет вебинар ровно на эту тему: «Как построить карьерную стратегию на 2024 год?» Лучше Арины в теме карьеры не разбирается никто. В русскоязычном сегменте уж точно. Поэтому у меня есть предложение: Приходи на вебинар по карьерной стратегии и мой получишь в подарок. Там цена вопроса-то всего 1990 сегодня. Дальше — дороже. Со всеми, кто купит веб по стратегии, ребята из моей команды свяжутся, когда анонсирую свой, и раздадут доступы. Считай две стратегии по цене одной — выгоднее не придумаешь. Так что присоединяйся, если хочешь работу поинтереснее и зарплату побольше. Если и так все чики-пуки, то всё равно присоединяйся, чтобы в этом убедиться. Как показывает опыт карьерной поддержки, даже работая в условном Tier-1 российского IT есть куда расти) Подробнее про вебинар: https://clck.ru/3744Gb Оплата картой РФ: https://clc.to/csp_job2024 Оплата картой не РФ: https://clc.to/job2024

Привет, друг! Постов не было три недели, потому что я всё это время делал обновление для ребят с гайдбука 👨‍💻 Выкатил 9400 слов с детальным рассказом про то, из чего состоит рост, как его моделировать и даже запилил детальный пошаговый гайд на примере careerspace На самом деле, в росте продукта нет ничего секретного. Есть понятный алгоритм действий, которые нужно сделать: 1. Понять как люди пользуются твоим продуктом (составить Organic Habit Loop) 2. Понять как ты привлекаешь людей в свой продукт и какие взаимосвязи у привлечения и вовлечения. 3. Понять как различные циклы привлечения людей взаимосвязаны между собой, какие синергии в этом есть. 4. Декомпозировать своё понимание каждого цикла до уровня конкретных этапов в нём и результирующих метрик. 5. Сформулировать формулы, которые позволяют получать результаты каждого следующего этапа. 6. Смоделировать все циклы, которые есть в продукте и связать их между собой в гугл-таблице. 7. Определить изменение каких метрик может кратно изменить общий результат. Кстати, самая интересная часть! Когда понятно, что надо менять, садишься и составляешь роадмап — профит. Так у каждой задачи сразу появляется ожидаемый эффект от изменений и продать идею о ней руководству становится проще простого, А что еще более важно, у тебя на руках появляется список конкретных вещей, что надо сделать, чтобы повлиять на главные результаты компании. Повлияешь — получишь больше рычагов для общения с руководством о повышении)) Вот так, помогаешь компании расти и растёшь сам. Пользуйся! Кстати, думаю раскрыть тему более детально в декабре и мб под новый год сделать небольшой вебчик на тему моделирования циклов роста. Как раз будет полезно именно сейчас, тк сейчас самая пора создавать роадмапы на след. год. Что скажешь, интересно? Если да, ставь огонек. Штук 75 будет, проведу

Топ-3 вопроса, которые надо задать себе о продукте, в котором работаешь, чтобы понять, есть ли у тебя перспективы карьерного роста 😎 0. Зарабатывает ли продукт деньги? Не на всех стадиях и не во всех индустриях компании технически могут зарабатывать деньги с момента создания. Если они не зарабатывают, значит, жгут инвестиции. Иногда это ок, но тогда должен быть план, когда заработок все же будет. Потому что если компания не зарабатывает и не особо собирается, то у тебя физически нет рычага «повлиять на бабки» и что-то с этого поиметь. 1. Предполагает ли продукт возможность для клиентов совершать повторные платежи? Любой фаундер или СЕО с мозгами мечтает растить expansion-выручку (aka повторную, aka зарабатывать больше с каждого клиента с течением времени). Главная фишка такой выручки: привлек клиента один раз, монетизировал несколько. Для тебя возможность повторных платежей означает наличие лучшего из возможных рычагов влияния на бизнес. Сможешь увеличить повторную выручку — будет проще всего договориться о бонусе с неё, потому что аргументация суперпрямолинейная: «я помог заработать больше, поделитесь, плиз». 2. Какие у компании каналы привлечения и как распределяется трафик между ними? Если компания B2B и из каналов только фаундер, то это пздц))) Но в таком случае он должен хотя бы пытаться создать отдел продаж. Если этот процесс идет, все четко. Если нет, повод спросить почему. Если ответ «и так нормально» — беги скорее. Если компания B2C, а из каналов только перфоманс, то это тоже пздц))) Закупка трафика — самый нестабильный канал привлечения клиентов из возможных. Поэтому его можно и нужно использовать, но он никогда не должен быть один. Когда выяснил каналы, нужно понять, как между ними распределяются клиенты. Если +/- равномерно, то все четко, Если 1 канал дает 90% всех клиентов, то это плохо. Потому что накроется канал — накроется компания и твоя зарплата. 3. Как часто в продукт меняется? Что выступает драйвером изменений? Насколько они последовательны? Если сегодня вы делаете маркетплейс, завтра онлайн-образование, послезавта маркетинговое агенство, а главный драйвер — неспособность СЕО довести хоть что-то до конца, то это хреновая история. Если изменения происходят часто (мб не всегда приятно), при этом они последовательны и они явно улучшают клиентский опыт, что находит отражение в ключевых метриках и, главное, в деньгах, то это супер. Чем чаще происходят изменения и чем понятней механизм их внедрения, тем проще тебе будет протащить свои идеи и получить за них ништяки в случае удачи, ну и пиздюли в обратном случае. Вот тебе простые вопросы. Задай их себе сегодня вечерком и не благодари, что все выходные будешь думать о том, там ли ты работаешь. Если поймешь, что не там, то знаешь, кто может тебе помочь. Если хочешь пост на тему «Какие вопросы задать на собеседовании, чтобы заранее понять, что продукт не говно», то ставь огонёк 🔥

Привет, друг! Делюсь супер неочевидным лайфхаком карьерного роста, который прозвучит смешно, но точно даст результат 💯 Пиши каждую в пятницу прямому руководителю письмо. Вот так, например, может написать письмо аналитик своему Head of Analytics / Product / Founder. «Привет! Хочу поделиться результатами работы за эту неделю) Результаты по проектам: — Доделал исследование по теме удержания. Ключевой вывод: у нас все плохо с активацией, 93% не активируются. Варианты как её улучшить предложил. Детальное исследование тут: ссылка. — Начал делать исследование по вовлечению. Сейчас на стадии планирования, в понедельник перехожу к сбору данных, ожидаю к пятнице рисеч закончить и поделиться выводами. — Помогал ребятам из продаж сделать выгрузку по истории покупок клиентов. Если им будет нужна помощь с анализом, сказал, что могут обращаться ко мне, помогу. Что двигается лучше, чем ожидалось: — Продакты взяли 2 гипотезы из 5 в проработку, обычно они просто все игнорируют. Спасибо за проведенную с ними работу! — Эксперимент по новому пейволу показывает себя лучше, чем мы думали, конверсия выросла на 1.5 п.п., а значит мы начали зарабатывать на $7k в день больше. Смотрим результаты во вторник и, думаю, будем раскатывать на всех. С чем есть сложности: — Сейлзы пришли с задачей ASAP, пришлось отвлечься от всего остального и 6 часов потратить на выгрузку. Причем автоматизировать её не успел, потому что горело доделать рисеч по активации. — Стажер, которого недавно взяли, совсем нулевый. Потратил в среду 4 часа, чтобы объяснить ему, что такое оконные функции... В чём нужна помощь: — Будет круто, если поможешь донести до РОПа, что мы с радостью сделаем им все выгрузки, даже автоматизиурем, пусть просто скажут заранее и не бегают с горящими задачами. — Будет вдвойне круто, если сможешь немного помочь со стажером, точнее дать ему обратную связь по его недостаточной самостоятельности. Я со своей стороны уже дал, но ты для него, очевидно, больший авторитет. Хорошего тебе вечера пятницы и отличных выходных)» В зависимости от корп. культуры в компании, адаптируй формулировки и обращения. Если работаешь в айтишке, то мой пример можешь просто взять под копипасту 👨‍💻 Такого фоллоу апа не пишет вообще никто. В лучшем случае, такие вещи проговариваются на планерке с утра в пятницу. Но если будешь фиксировать свои результаты в тексте каждую неделю, то выработаешь у руководителя привычку ждать сообщения от тебя. И он будет получать каждый раз подтверждение, что ты прямо работаешь. Сможешь так упростить процесс своего ревью и опираться на конкретные цифры в контексте переговоров о повышении. Сегодня как раз пятница и конец рабочего дня. Попробуй! 👍

Что такое Viral Loops и зачем они нужны? ♻️ Любой бизнес занимается привлечением клиентов, и для этого есть разные способы. Каждый бизнес и продукт ищет наиболее эффективные конкретно для себя. Обычно о привлечении говорят в контексте линейного маркетинга (aka воронок): занес денег -> получил клиентов. Но это так себе стратегия, если это единственный способ получать клиентов. Лучше всего выстраивать циклы привлечения. Иногда последние называют циклами роста (Growth Loops), но это уже тема для отдельного разговора. Одним из вариантов циклов привлечения являются виральные циклы (Viral Loops). Есть четыре типа виральных циклов: 1. Сарафанный (Word of Mouth) — человек рассказывает о продукте другому за рамками самого продукта. Его невозможно замерить, а значит, невозможно контролировать. Например, когда тебе в кальянной кто-то сказал, что нашел работу с карьерной поддержкой careerspace. 2. Случайный (Casual Contact) — когда человек узнает о продукте сам, увидев, как им пользуется кто-то другой. На него можно влиять и, в теории, даже замерить, но сложно. Отлично подходит для оффлайн-продуктов. Например, когда видишь брендированные электросамокаты на улице. 3. Органический (Organic) — человек рассказывает о продукте другому, приглашая присоединиться к продукту через сам продукт, не получая за это ничего. Обычно люди так приглашают, когда им это надо. Например, когда делаешь таблицу в Google Sheets или макеты в Figma и раздаешь кому-то доступ. 4. Мотивированный (Incentivized) — человек рассказывает о продукте другому, потому что за это он что-то получит внутри продукта. Например, когда получаешь 500р в Кухне на районе за друга, совершившего заказ. Да, этот тип циклов обычно называют реферальной программой. Нет цели выбрать единственный цикл для продукта. Наоборот, можно выстраивать несколько и даже их комбинировать. Главное — помни, что всегда нужно измерять их эффективность и понимать целесообразность внедрения. Виральные циклы сложно построить, но если получается это сделать, они могут давать отличный результат. Наверное, самый известный кейс — это кейс Dropbox и их реферальной программы: приведи друга, получи 500Mb места на диске. Не во всех продуктах каждый тип виральных циклов будет одинаково эффективен. Если у тебя они есть — супер, подумай, как их можно усилить. Если их нет, подумай, какой прирост можно получить, внедрив какой-то из циклов. Если пост зашел, ставь огонёк и делись со своими коллегами аналитиками и продактами. Вместе что-нибудь крутое точно придумаете 🤓

И это только часть кайфулей! Спасибо всем, кто был, круто посидели 🔥

Презентация обещает быть жаркой. 75 слайдов и примеры, которых нигде не найдешь, потому что ты на консультанте по поиску топов не женат, фить ха 🤣 А если серьезно, то будут рассказывать вещи, которые ваши руководители вам никогда в лицо не скажут (хорошие скажут выборочно, потому что не в их интересах говорить все). 230 чемпионов уже заряжены, присоединяйся и ты!