Ecomhub (Маркетплейсы, eCom, логистика и пр.)

Селлер «Маркет Эксперт» планирует провести IPO на Московской бирже в 2025 году с целью привлечения около 300 млн рублей. Это будет "первое" публичное размещение акций среди российских селлеров. Компания занимается импортом товаров из Китая и их продажей на маркетплейсах. В 2024 году «Маркет Эксперт» намерена увеличить свою выручку более чем в шесть раз, с 225 млн рублей до 1,5 млрд рублей. Мы же справедливости ради отметим, что это не совсем первый селлер на маркетплейсах, который планирует IPO – в феврале стало известно, что Synergetic планирует IPO. • Реорганизация. Компания проводит реорганизацию из ООО в ПАО, которая должна завершиться до конца 2024 года. • Цифровые активы. В рамках подготовки к IPO компания планирует разместить цифровые финансовые активы на сумму около 100 млн рублей. • Использование средств. Привлеченные средства будут направлены на расширение бизнеса, разработку собственной IT-платформы, выход на новые каналы сбыта, увеличение оборотов и развитие логистической инфраструктуры. • Заявление гендиректора. Сергей Кротков, генеральный директор, отметил, что IPO станет хорошей возможностью для демонстрации эффективности и масштабирования компании. • Деятельность. «Маркет Эксперт» импортирует товары в Россию по франшизе международной компании Tangeniring, реализует их под собственными брендами на Wildberries и Ozon: Wowzilla, Monsec, Basbag, Careboom. • Финансовые показатели. Выручка компании в 2023 году составила 225,3 млн рублей. В первом квартале 2024 года выручка составила 150 млн рублей, а за весь год планируется увеличение до 1,5 млрд рублей. https://ecomhub.ru/the-first-seller-on-russian-marketplaces-may-enter-an-ipo-market-expert/

Благодарим подписчиков за интерес и внимание к нашим публикациям! Ваши комментарии помогают нам останавливаться, когда мы пишем ерунду, как про Трафареты. Пишите! Мы вас читаем

Генеральный прокурор Аризоны Крис Мэйес подала два новых иска против Amazon. • Один из исков обвиняет Amazon в использовании обманных бизнес-практик, затрудняющих отмену подписок на Amazon Prime. • Аризона требует прекратить обманные и антиконкурентные практики Amazon, наложить гражданские штрафы и изъять незаконно полученные доходы. • Представитель Amazon Тим Дойл заявил, что компания удивлена и разочарована, так как иски поданы без рассмотрения документов от Amazon, что привело к неправильному пониманию работы компании. • Второй иск обвиняет Amazon в нарушении антимонопольного законодательства Аризоны за заключение соглашений с третьими сторонами, запрещающих предлагать более низкие цены вне платформы Amazon. • Такие соглашения, известные как "клаузула наиболее благоприятного контрагента", также стали целью других генеральных прокуроров. • Иск также касается алгоритма Buy Box, который, по мнению генерального прокурора, предвзято относится к предложениям Amazon и сторонних продавцов, участвующих в программе Fulfillment By Amazon. • Генеральный прокурор утверждает, что потребители переплачивают за товары, так как Amazon выбирает предложения, за которые она получает наибольшие комиссии.

Wildberries продолжает удерживать селлеров бесплатным хранением. После того, как маркетплейс уже объявил о бесплатном хранении в 11 категориях, маркетплейс добавил ещё 96 позиций номенклатуры - почти всё или товары для летнего отздыха или сезонные летние товары (кондиционеры и ремонт на даче). https://ecomhub.ru/wildberries-continues-to-retain-sellers-with-free-storage-almost-everything-is-seasonal-goods/

X5 создал прецедент и прекратил работать с большим поставщиком MacCoffee из-за того, что тот отказал давать низкую цену для дискаунтера "Чижик". Практику отказа работы с поставщиками из-за цены практикует сеть "Верный", но ситуация сложна тем, что X5 начал равнять поставщика по магазинам-дискаунтерам, а это значит, что многие поставщики просто не смогут выстраивать ценовое позиционирование в разных каналах продаж и даже не смогут оставаться рентабельными - если будут поставлять товары по нижней планке. То что производитель при поставке должен равняться на дискаунтер, а потом поставлять в магазины у дома и субпремиальные магазины ломает любую систему, когда производитель зарабатывает несколько больше на премиальном и среднем сегменте, и почти ничего не зарабатывает на дискаунтерах. • Конфликт возник из-за того, что «Чижик» продавал продукцию MacCoffee по минимальной цене, стремясь предложить покупателям выгодное предложение. • Поставщик требовал повышения цены, но «Чижик» отказался. • Поставщик прекратил отгрузки в сеть «Чижик». • Все закупки X5 проводятся на основе единого договора поставки. • Компания расценивает отказ от поставок в одну сеть как отказ от сотрудничества в целом. • Это решение не повлияет на удовлетворение потребностей покупателей, так как в ценовой категории MacCoffee представлен кофе других брендов. • По оценке Михаила Бурмистрова, генерального директора «Infoline-аналитики», MacCoffee является лидером на рынке кофе 3 в 1. Прекращение сотрудничества больше повредит MacCoffee, поскольку X5 заменит его продукцию товарами других брендов. • Согласно данным NielsenIQ, спрос на растворимый кофе в пакетиках в России за год вырос на 10,5%, тогда как продажи других горячих напитков сокращаются.

Отличная новость от OZON - маркетплейс меняет в своём рекламном инструменте "Трафареты" механику оплаты. Теперь платить нужно будет не за показы, а за клики на карточку. Не CPM, а CPC Новость почти безусловно положительная, потому что посчитать эфективность "трафаретов" с показами было почти невозможно. Селлеры могли тратить свои рекламные бюджеты безо всякой отдачи. Модель же с оплатой за клики - говорит о заинтересованности покупателя и о конкретном действии с карточкой. Ожидаем, что уже через пару-тройку дней обязательно появится "скликивание", когда недобросовестные конкуренты будут кликать на объявления, чтобы потратить их деньги и помешать их развитию. Но это отслеживаемо и с этим можно бороться - если озон захочет. Т.е. маркетплейс довольно быстро прошёл в эволюции до Яндекс Директа с оплатой за клик. Было бы идеально, если бы оплата за рекламу происходила за факт покупки, но это мы уже размечтались. ;)

Маркетплейс Wildberries опубликовал очень интересную вакансию - тимлида свежесожданной команды матчинга. Зарплату обещают ажно до миллиона рублей. И даже возможна работа из Казахстана. Понятно, что главным всё же в этой команде будет сравнение цен с ценами конкурентов. И это значит, что от успешности работы этой команды будет зависеть успешность селлеров на площадке. Ведь продвигать будут те товары, которые точно будут дешевле, чем у конкурентов - особенно у OZON, Яндекс Маркета и Мегамаркета. А в категориях сравнивать будут со специализированной розницей. А карточки с «неправильной ценой» будут скитаться на дву- или трёх- значных страницах поиска. Так что успешность работы нового миллионера будет грозить многим селлерам неуспешностью. https://ecomhub.ru/who-is-wildberries-looking-for-for-a-salary-of-a-million-rubles-and-why-should-sellers-worry-about-this/

Какие российские фэшн бренды стали лидерами продаж 2024 на Авито • Лидером среди российских брендов на Авито по доле продаж стал Lime. Вещи от Lime продаются в ресейле в среднем по 2 000 рублей, новые — по 3 700 рублей. Продажи этого бренда за первый квартал 2024 года выросли в 2 раза по сравнению с прошлым годом. • Второе место занял бренд 12 STOREEZ. Товары с бирками продаются в среднем за 6 800 рублей, а «с рук» — 5 600 рублей. Общие продажи выросли на 60% за год. • На третьем месте находится Love Republic. Вещи в ресейле можно найти за 1 100 рублей, а новые — за 1 900 рублей. Продажи увеличились на 24% за год. • Среди брендов обуви и аксессуаров лидером стала «Эконика». Частота покупок товаров этого бренда выросла на 41%. Варианты в ресейле стоят в среднем 3 800 рублей, а новые — 6 400 рублей. • «Снежная королева» заняла пятую строчку среди популярных российских брендов, увеличив спрос на 30% за год. Вещи «с рук» можно найти за 6 900 рублей, а новые — за 10 000 рублей. • В топ по доле продаж также вошли бренды USHATÁVA и 2MOOD. Вещи от USHATÁVA с бирками продаются в среднем за 8 000 рублей, без — за 5 700 рублей. Товары от 2MOOD перепродаются за 4 300 рублей. • Среди брендов, которые значительно выросли в продажах за год на Авито, можно отметить Monochrome с ростом продаж на 81%, Gate 31 (плюс 64%), SHU (плюс 11%) и ZNY (более чем в 10 раз). Вещи от Monochrome продаются в среднем за 15 000 рублей, а товары других брендов — за 3 500 рублей.

Почта России несколько лет назад нечаянно вступила в постаматную гонку и стала 4-м игроком по размеру сети после Сберлогистики, Цайняо и 5Post. Но Почта довольно бестолково ставила свои постаматы - в метро, например. Почти везде, где они стоят никто из них не забирает. Теперь Почта делает довольно неожиданный шаг - ставит почтоматы в свои отделения. Пока 1000 (всего у Почты чуть более 5000). Это как если бы поставить постамат в ПВЗ. Впрочем, есть и резоны - так можно сэкономить время сотрудников Почты - мелкие пакеты получатели заберут сами. Самообслуживание. Возможно это самое разумное решение по утилизации локеров, чтобы снизить нагрузку на кадры при обострённом кадровом голоде. То, что теряются преимущества круглосуточности - ну, что ж. И преимущества дополнительных локаций теряются. Оптимистический план Почты - выдавать в почтоматах 2,5% от всех посылок, что говорит нам о том, что Почта ставит на постаматах крест. https://ecomhub.ru/russian-post-will-begin-installing-its-own-parcel-terminals-in-its-branches/

Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ) обратилась к Центральному банку с просьбой изменить правила возврата денег на банковскую карту при отказе от покупки. АКИТ предлагает, чтобы возврат средств осуществлялся только на ту карту, с которой была произведена оплата. • Ассоциация надеется, что это поможет предотвратить мошенничество с банковским кешбэком, которое становится все более распространенным. • В своем обращении, адресованном первому заместителю председателя ЦБ Ольге Скоробогатовой, АКИТ изложила свои аргументы и предложила внести соответствующие изменения в правила. • АКИТ описывает схему мошенничества так: покупатель заказывает товары на значительную сумму, оплачивая картой банка, проводящего акцию с кешбэком. • Затем покупатель возвращает товар, прикладывая к терминалу карту другого банка, в результате чего получает кешбэк, не выполнив условия акции. • Банки несут убытки, так как покупатель получает кешбэк, а маркетплейсы и интернет-магазины несут расходы по доставке товара до покупателя и обратной доставке. • По словам источника на рынке интернет-торговли, некоторым недобросовестным покупателям удается за месяц выручить сумму, сопоставимую со средней зарплатой по России, пользуясь такой схемой. • Кешбэк на покупки предоставляет Мегамаркет, а бонусные рубли начисляются в программе Сберспасибо. • Максимальный кешбэк на Яндекс Маркете составляет 25% и начисляется баллами Яндекс Плюс. • Представители Lamoda и Wildberries сказали Shopper’s, что у них нет собственных программ с кешбэком, но его могут начислять по своим программам банки-партнеры. • Такой вид мошенничества стал возможен из-за широкой трактовки письма ЦБ «О возврате денежных средств за товар (услугу), ранее оплаченный с использованием платежной карты». • Банки действительно ориентируются на эти рекомендации и выполняют возврат на другую карту по просьбе покупателя. • Маркетплейсы стараются защитить себя от недобросовестной схемы, прописывая ограничения в оферте покупателям. • По мнению представителя Tinkoff, многие маркетплейсы используют собственные банки, которые нельзя обойти. • ВТБ подтверждает, что правилами программы лояльности предусмотрена невыплата кешбэка при возврате товара по карте ВТБ. • АКИТ предлагает закрепить как исключения случаи, когда клиент по объективным причинам не может предоставить первоначально использованную карту, и подкреплять эти случаи документами. • Президент АКИТ Артем Соколов отметил, что текущая схема мошенничества полностью раскрыта, и для предотвращения ущерба всем участникам цепочки требуется корректировка процедуры возврата денег за товар. Источник: Shopper’s