Команды в онлайне | Арихина Ксения

«Интересно еще что могут предложить продюсеры за условные 150к и за 500к. Как они сами очерчивают свой круг обязанностей? Ведь явно предлагают не одно и тоже » Честно, чаще всего цена и зона ответственности не так сильно связаны. — Есть куча людей в отрыве от реальности. Из разряда: я на рынке инфобиза, денег тут много, быстро сделаю лям. Поэтому буду работать часа 2-3, с вас 300 тыс». Да и пофиг, что опыт у меня исполнителя тыс за 60. — Может быть один и тот же опыт, но разная самооценка. Иногда люди без опыта чувствуют себя уверенно, продают хорошо, поэтому высокая цена. А классные специалисты могут продавать себя за недорого — Кто-то считает себя классным продюсером и называет высокую цену, хотя если копнуть его проекты, он скорее проджект, чем продюсер. — Иногда действительно разное понимание своей зоны ответственности и отсюда цена, а иногда одно и то же, просто с разным размером опыта. Таких нюансов очень много. Но если посмотреть беглым взглядом на анкеты и чуть обобщить, то разница в: — Масштабе проектов: одни работали с проектами тыс на 500к-1млн в месяц, другие с проектам 1-3-5-10млн. Разные объем задач, разная сложность задач. — Системности проектов: одни просто запуски помогали делать, другие участвовали с проектах, где ежемесячные продажи, матрицы продуктов и тд. — Кто-то работал в одиночку либо с парой помощников или специалистов, а кто-то в полноценных командах с орг.структурой, разделением зон отвественности и тд. Разный опыт работы с людьми, разный опыт найма, разное качество. — На маленьких проектах их зона отвественности сильно ограничена, на более крупных они могли плотно работать с юристами и бухгалтерами, с отделом продаж, могли участвовать во внедрении СРМ, в мелких проектах такого нет. Этот опыт стоит дороже. Разный опыт, он по-разному стоит. Соотвественно, эксперт с одним продуктом и небольшим доходом пойдет к тому, у кого были схожие проекты. Проекты более крупные либо не возьмут таких либо возьмут на исполнительские позиции , потому что не хватит компетенций. Ключевой вопрос при выборе: усилит ли этот человек нашу команду / проект? Если человек работает с задачами, которые проект прошел еще пару лет назад, то нет. Придется платить больше за больший опыт)

💰 Сколько стоят продюсеры? Небольшая сводка в разрезе примерно 120 кандидатов: 17% – до 150 000р 26% – от 150 000р до 300 000р 37% – от 300 000р до 500 000р 7% – от 500 000р до 1 000 000р 5% – от 1 000 000р 8% – проценты без обозначения ожиданий Большинство тех, кто прошел первичный отбор – из категории от 300 000р до 500 0000р / мес. Пояснительная бригада, как всегда: 1. Это отклики от продюсеров, которые готовы зайти внутрь проекта. Скорее найм, чем полноценное партнерство 2. Это отклики в проекты, которые и без продюсера давно на хороших оборотах. То есть, продюсер тут или для масштабирования или для поддержания и улучшения существующих воронок / запусков / направлений

Продюсеры в найм? Это вообще как? Если проект и без продюсера может зарабатывать 50-100-200млн по году, зачем ему отдавать продюсеру 40-50% от прибыли? Что продюсер может туда привнести, чего проект не может сам? Вообще, тут много опций как работать: – вообще без продюсера, орг.структура с директорами и маркетологами – продюсеры на KPI – продюсеры на отдельные направления с процентом от конкретного направления или конкретного продукта – продюсер с процентом от сверхприбыли

Вообще, рынок продюсеров – интересная штука. Запишу подкаст с наблюдениями видимо) 🔥, пожалуйста, если вообще надо делиться такой инфой)

Давно столько репостов не было в канале 🔥 Про продюсеров рассказать? Несколько раз отбирали в проекты, довольно большой срез, который можно проанализировать. — кто сколько денег хочет — кто на проценте, а кто на КПИ — чем друг от друга отличаются продюсеры в компетенциях, деньгах и как выбирать) Чтобы развеять миф, что рынок продюсеров широк и состоит не только из тех, кто работает за 40-50% от прибыли)

Отдел контента: какие средние ЗП по рынку? Проанализировали отклики кандидатов за последние 3 месяца и собрали с командой статистику. Читайте пост: https://t.me/kseniaarikhina/688

Отдел контента: кто сколько стоит За последние 2-3 месяца было много вакансий по контенту. Свели всех кандидатов воедино и посчитали, кто сколько денег хочет. Думаю, это может быть полезно для ориентира и первичного планирования: Контент-маркетологи 24% – от 45 000р до 65 000р 18% – от 70 000р до 80 000р 12% – от 85 000р до 100 000р 29% – от 100 000р до 150 000р 15% – от 200 000р до 400 000р 3% – фикс + % с продаж Сценаристы 23% – от 25 000р до 40 000р 24% – от 45 000р до 60 000р 29% – от 70 000р до 110 000р 12% – от 120 000р до 180 000р 12% – фикс + % с продаж СММ-менеджеры 32% - от 20 000р до 50 000р 36% - от 50 000р до 80 000р 32% - от 80 000р до 130 000р Копирайтеры 58% - от 20 000р до 50 000р 25% - от 50 000р до 80 000р 17% - от 80 000р до 120 000р Пояснительная бригада: 1. Это зарплатные ожидания, а не финальные договоренности. Цена указана в месяц. 2. Это не исследование целого рынка, это сводка только по нашим вакансиям. Если взять 1000+ человек, возможно, результаты будут иные. Но для ориентира и эти данные полезны. 3. В каждой ценовой категории встречались неплохие ребята, но большинство, кто проходил первичный отбор, были в средней ценовой категории. Собственно, там где больше всего процентов. 4. В самой дорогой категории были единицы толковых, в основном те, кто оторван от рынка и опыт не соответствует цене. На мой субъективный, конечно же)

💰 Кому платить большой фикс и надо ли Недавно мне один из клиентов сказал, что больше не будет нанимать людей с высокой фиксой от 100 000р, только маленький фикс и все остальное мотивация. Потому что все хотят большой фикс, минимум мотивации и по итогу не приносят результат». Я встречала разные проекты: — Проекты, где почти у всех фикса, потому что людей очень много и некогда считать мотивацию каждому. — Проекты, где адекватные зарплаты в рынке и дополнительная мотивация от результатов работы. Иногда личная, иногда командная, иногда от запуска. — Проекты, где действительно фикса маленькая и почти все мотивация. При пересчете иногда выгодна, а иногда бонусы выходят дороже, чем был бы адекватный фикс. Я сторонник следующей модели: 1. Адекватный фикс. По рынку и по компетенциям кандидата. 2. Мотивация на результат. На тот результат, который действительно должен приносить человек. Не всех привязывать к продажам, а многих к показателям, на которые они влияют Например. Контент-маркетолог не влияет напрямую на продажи (там есть влияние и эксперта, и отдела продаж, и отдела продукта), но косвенно влияет, может быть бонус. Но контент-маркетолог напрямую влияет на показатели контента: конверсии перехода от этапа к этапу, количество регистраций с конкретной площадки и тд. И если показатели упали, логично, что есть вопросы к контенту, а это прямой результат работы. И еще несколько мыслей: 1. На рынке очень много кандидатов, которые оторваны от реальности Сделал пару запусков, и все, хочу 300-500-1млн, хочу 100 000р за 2 часа в день и тд и тд. Люди приходят, видят, что на рынке много денег, а значит можно тяп ляп и быстро заработать. Много заработать и ничего не делать. Последствия прогревов «деньги в легкости», наверное) Такие просто есть и таких мы просто не берем. 2. Мотивация сильно зависит от должности — Если человек напрямую влияет на деньги, его мотивация должна быть завязана на деньгах. Больше мотивации, чем фиксы. — Есть сотрудники, которые влияют на деньги, но на результат параллельно влияют и другие люди и другие процессы. Тогда мотивация может быть, но не в большей степени. Некорректно поставить проджекту 80 процентов мотивации от результата проекта, потому что на результат появляется еще куча людей в команде. — Есть сотрудники, которые обеспечивают жизнедеятельность проекта. Сложно их привязать к чему-то, так как они мало на что влияют напрямую, но создают условия для других людей. 3. Есть градации исполнителей Зарплатные ожидания джуниора, миддл-специалиста и синьора всегда будет отличаться. Не захочет синьор работать за зарплату начинающего, а часто собственники ищут сильного, но не за те деньги. 4. Ну и есть человеческая составляющая Будет ли сотрудник сфокусирован на результатах бизнеса, если его базовые потребности не закрыты и он сфокусирован на том, как ему заплатить за квартиру? Я про это вот тут подробнее рассуждала Конечно, это не проблема бизнеса. Но люди в недостатке и люди на нормальном финансовом уровне работают кардинально по-разному. 💬 Заказать подбор сотрудника ✈️ Знакомство со мной и навигация //// Думаю, опубликовать какую-то сводку оплат за последнее время. По каким должностям интересно?

💰 Кому платить большой фикс и надо ли

Недавно мне один из клиентов сказал, что больше не будет нанимать людей с высокой фиксой от 100 000р, только маленький фикс и все остальное мотивация. Потому что все хотят большой фикс, минимум мотивации и по итогу не приносят результат». На какой стороне баррикад ты? Я где-то между. Кому-то надо платить высокий фикс, кому-то нет. В каких-то случаях фикс 100 000р – большой фикс, в некоторых случаях – средний по рынку. Я встречала разные проекты: — Проекты, где почти у всех фикса, потому что людей очень много и некогда считать мотивацию каждому. — Проекты, где адекватные зарплаты в рынке и дополнительная мотивация от результатов работы. Иногда личная, иногда командная, иногда от запуска. — Проекты, где действительно фикса маленькая и почти все мотивация. При пересчете иногда выгодна, а иногда бонусы выходят дороже, чем был бы адекватный фикс. Но у меня есть определенная позиция: Я сторонник следующей модели: 1. Адекватный фикс. По рынку и по компетенциям кандидата. 2. Мотивация на результат. На тот результат, который действительно должен приносить человек. Не всех привязывать к продажам, а многих к показателям, на которые они влияют. Например. Контент-маркетолог не влияет напрямую на продажи (там есть влияние и эксперта, и отдела продаж, и отдела продукта), но косвенно влияет, может быть бонус. Но контент-маркетолог напрямую влияет на показатели контента: конверсии перехода от этапа к этапу, количество регистраций с конкретной площадки и тд. И если показатели упали, логично, что есть вопросы к контенту, а это прямой результат работы.

И еще несколько мыслей: 1. На рынке очень много кандидатов, которые оторваны от реальности Сделал пару запусков, и все, хочу 300-500-1млн, хочу 100 000р за 2 часа в день и тд и тд. Люди приходят, видят, что на рынке много денег, а значит можно тяп ляп и быстро заработать. Много заработать и ничего не делать. Последствия прогревов «деньги в легкости», наверное) Такие просто есть и таких мы просто не берем. 2. Мотивация сильно зависит от должности — Если человек напрямую влияет на деньги, его мотивация должна быть завязана на деньгах. Больше мотивации, чем фиксы. — Есть сотрудники, которые влияют на деньги, но на результат параллельно влияют и другие люди и другие процессы. Тогда мотивация может быть, но не в большей степени. Некорректно поставить проджекту 80 процентов мотивации от результата проекта, потому что на результат появляется еще куча людей в команде. — Есть сотрудники, которые обеспечивают жизнедеятельность проекта. Сложно их привязать к чему-то, так как они мало на что влияют напрямую, но создают условия для других людей. 3. Есть градации исполнителей Зарплатные ожидания джуниора, миддл-специалиста и синьора всегда будет отличаться. Не захочет синьор работать за зарплату начинающего, а часто собственники ищут сильного, но не за те деньги. 4. Ну и есть человеческая составляющая Будет ли сотрудник сфокусирован на результатах бизнеса, если его базовые потребности не закрыты и он сфокусирован на том, как ему заплатить за квартиру? Я про это вот тут подробнее рассуждала Конечно, это не проблема бизнеса. Но люди в недостатке и люди на нормальном финансовом уровне работают кардинально по-разному. Думаю, опубликовать какую-то сводку оплат за последнее время. По каким должностям интересно?

🌕Мой последний пост был 25 марта Где я пропадала? — Очень много работала с клиентами в сопровождении по командам. Случился передоз личной работы. Теперь на своем опыте понимаю, что личная работа, хоть и дорогая, не масштабируется. Сразу выпадает что-то другое. — Очень много собеседовали и нанимали: CEO, продюсеры, контент-маркетологи, сценаристы, смм-специалисты, копирайтеры, закупщики. Очень много) — Завязала на себе собеседования топов, погрязла в горе созвонов. Еще немного, и смогу потихоньку делегировать эту часть. — Заканчивала вести свою группу повышения квалификации для проджектов. Про результаты тут придется отдельно. — Съездила в мини-трип в Швейцарию, на выходные в Грузию и на пару дней в Стамбул. — Провела в России 2 недели с друзьями, с семьей и на свадьбе брата. Ума не приложу как смогла совмещать семью из 7 человек и рабочие процессы) — Успела съездить в отпуск в Португалию. В полноценный отпуск без единого чата) Вообще когда долго не пишешь – буквы как-то сложно складываются в тексты. Навык ослабевает. Но, надеюсь, вернусь все таки :)

🌕 Даже самый хороший специалист может стать плохим Если в проекте нет онбординга Особенно это заметно в контенте, так как много субъективного. — Контент-маркетолог не понимает наш проект, не попадает в смыслы, делает не то. Все слабо. — Сценарист не попадает в эксперта, пишет не то и не так, не чувствует. — Копирайтер пишет слабо, не учитывает смыслы.

Но проблема часто в том, что когда хороший специалист зашел в проект, его кидают сразу в огонь и не вводят в проект.

Если в проекте нет базы знаний и у самих нет понимания «идеального результата» — никто не скажет за вас, как надо. — Что значит хороший контент, а что значит плохой контент для нас. — Как мы делали раньше, что сработало, а что нет. — Как можно, как нельзя. — На какую информацию опереться. — Кто из команды будет вводить человека в работу, кто будет сопровождать первый дни. «Покажи себя в бою, а там посмотрим»😄 Да, опытный специалист может сам собрать все показатели, понять как лучше и даже научить других. Но хаос губит всех, увы. Вопрос на подумать. Если завтра вы встретите идеального на ваш взгляд контент-маркетолога по нужной цене и готовы будете взять, как вы будете вводить его в работу? Есть ли в вашем понятие обнординга в вашем проекте?Если нет — вы знаете, над чем работать)

🔎 Вакансия личного ассистента Недавно я заметила, что у меня есть ряд задач, которые переносятся больше 2 недель подряд. И не делаю я их только потому, что они рутинны и кроме них действительно есть более важные. Но так как переносить дальше их уже некуда – настал период вернуть в свою работу ассистента. Список задач, требований и условий будет в анкете. Но это не первично. Первично – мои ожидания от ассистента как от человека. Если мы совпадем в неочевидных мелочах, все остальное мы сможем настроить) Неочевидные ожидания от ассистента: • Вы умеете пользоваться notion и любите его. Сможете вести все там, красиво оформлять, всегда держать все в порядке. Папочка в папочке, у каждой страницы стикер в нужной цветовой гамме. Что-то для эстетов :) • Вы грамотный, пишете без ошибок и опечаток, издалека видите, когда нет запятой, отличаете тире от дефиса, кавычки елочки от палочек))) • Вы пишете красиво даже в личной переписке. Выделяете жирным, формируете мысли списочками, будете красиво мне прислать ссылки на зум без 1500 лишних символов) • Самое важное для меня вы всегда будете держать в закрепе нашего чата, и мне не надо будет об этом просить) • Вы понимаете, что такое вежливо общаться. Мне не будет стыдно за ваши сообщения моим людям. А может быть, я даже не отличаю свои и ваши сообщения) • У вас также как у меня дергается глаз, если в таблице слишком кислотный цвет, на одной вкладке несколько шрифтов, а границы поехали. Навыкам, которых мне не хватит, можно обучить. А вот это вот – либо есть либо нет. И я ищу, кто уже такой, а не будет пытаться. Такой же душный как я, одним словом))) Если это вы – напишите мне в лс @arikhina Если вы знаете такого – поделитесь вакансией 💛