Маркетинг для экспертов и помогающих практиков

Конференция - это отлично, но финальная обратная связь на Практикуме по воронкам продаж не ждёт 😎

Дать человеку, то что ему нужно, а упаковке того, что он хочет ➡️ один из ключевых тезисов эффективного маркетинга На этом строятся все прогревы/воронки/продажи и т.д. Последнее время, часто вижу, как специалистам мягких ниш "продают" ➡️ маркетинг, в упаковке НЕмаркетинга На самом деле, исходный тезис очень правильны, именно коучи, психологи, астрологи и Тарологи больше всего "мучаются" из-за необходимости погружаться во все эти маркетинги и продажи. Поэтому, лучше всех реагируют на призыв: вам НЕ нужен маркетинг, вы особенные, вам не нужно продавать - для Вас работает совсем другой подход. А теперь разбор смыслов⬇️ ➡️ Вам НЕ нужно исследовать Целевую аудиторию, достаточно просто понять, какая проблема беспокоит вашего клиента (это маркетинг) ➡️ Вам НЕ нужно продавать, достаточно просто сказать, как именно вы решите проблему на языке клиенты (это маркетинг и правила создания оффера) ➡️ Вам НЕ нужно погружаться в технологию создания продуктов/услуг, достаточно просто предложить клиенту решение его реального запроса (это продуктовый маркетинг) То есть в упаковке "НЕмаркетинга", предлагаются вполне себе маркетинговые инструменты с милым украшением в виде слова "просто". Но человек на входе получил "закрытие" своей основной "боли"➡️ я НЕ хочу изучать всю эту маркетинговую лабуду, я ХОЧУ особенный подход к моему проекту. Хотя фактически, ему предлагают: то что НЕ хочет (но ему нужно), в красивой блестящей обертке того, что он хочет. При этом исходный тезис абсолютно верный, чтобы стабильно продавать свои услуги, действительно, НЕ нужно осваивать профессию маркетолога. Достаточно взять нужный "пул" инструментов, актуальных именно вашим задачам, в объеме который вы можете освоить. Правда в том, что это (сорри), вообще НЕ ПРОСТО. Основная сложность в том, что именно помогающим специалистам, сложнее всего работать с такими "перевертышами". ✅ Человек хочет отношений, а ему предлагают решать проблемы с тревогой и страхом близости ✅ Человек хочет денег, а ему про личные границы и сепарацию ✅ Человек хочет признания, а ему про самооценку и "маму-папу" 🤨 Профессиональным экспертом по Личному бренду, тоже становиться не стоит, а вот как взять нужный объем знаний в этой теме и применить в своей работе "здесь и сейчас", буду рассказывать на ПРОЯВЛЕНИИ уже в 25 апреля. Взять нужно, оставив за кадром➡️ лишнее, один из основных критериев эффективности любого инструмента.

🎙️ Пирамида Личного бренда для эзотериков и помогающих практиков 5 лет назад я писала в Хвастограме, что Личный бренд для астролога опция "не первой необходимости" (правда, тогда моя ЦА были астрологи, в основном). Пусть тебя запомнят "астрологом", а потом и ФИО подтянется. Тогда тема Личного бренда была скорее "фоновой", важнее было закрепиться в сознании своей аудитории, как специалист в конкретном направлении: нумерология, психология, коучинг или таро. Сегодня же, специалистов работающих в соло-направлении единицы. Запомниться "астрологом" уже мало. Почти у каждого свой "букет" инструментов, который звучит как "абракадабра" для аудитории. 💙 Астролог, психолог, игропрактик и специалист МАК ➡️ гордо написано в шапке профиля и/или канале у эксперта. Но почему то у аудитории, такой шикарный "портфель компетенций", вызывает больше вопросов, чем желание нажать кнопочку "оплатить". А сам специалист, искренне верит, что заказов нет, потому что не хватает еще одного сертификата и бежит на обучение по коучингу (например). Потом усиливает шапку профиля модным "коуч по финансовому мышлению" и/или "экспоненциальный коуч" и ждет десятки (а кто-то и сотни) заявок на услугу, обязательно на "высокий чек". 🔥 Но проблема в том, что рынок "профессиональной идентификации" переполнен. Десятки тысяч астрологов, тарологов, психологов - ищут "свою аудиторию" обязательно платежеспособную😉. В подписках у каждого потенциального клиента - десятки, а у кого-то сотни экспертов по предназначению, самореализации, деньгам и отношениям. И единственный способ "отстроиться" в этом океане предложений ➡️ заякорить не профессию, а себя. Или Личный бренд. 24-25 апреля в рамках PROЯВЛЕНИЯ — самой большой конференции для помогающих практиков, которая пройдет Санкт-Петербурге, буду разбирать Пирамиду Личного бренда для эзотериков и помогающих практиков ⬇️ ➡️ Какие этапы важно учитывать при построении Личного бренда ➡️ Смысловое наполнение каждого этапы ➡️ Как технически выстроить концепцию Личного бренда, с опорой на себя, свои ценности и весь набор профессиональных компетенций. Для тех, кто не может присутствовать лично, вы можете подключиться онлайн из любой точки мира! Для  моих подписчиков действует промокод на скидку 15 %: PROЯВЛЕНИЕ_БАЛТАГ Всю информацию о событии вы можете найти на сайте https://proyavlenie.online/ Встретимся на PROЯВЛЕНИИ🔥

✅ Твой взлет в Telegram - спецпроект для Астрологов Господин Дуров радует аудиторию мессенджера обновлениями в работе Telegram. Специалисты Яндекса реализуют новые инструменты (и упрощают существующие), для продвижение TG-каналов, а наша задача брать лучшее из предлагаемых возможностей. 19 апреля стартует интенсив по Telegram для участников АстроКлуба "Lablife". Сделала фокусную адаптацию для астрологов, чтобы информация была максимально прикладной для конкретной деятельности. Новые возможности с точки зрения "упаковки каналы" в функционале "Telegram для бизнеса", настройки и условия использования сервисов Яндекса для продвижения канала. Новые идеи воронок, которые сегодня набирают обороты. Но ключевыми, традиционно, будут ответы на вопросы: ➡️ Где искать (брать) клиентов? ➡️ Как набрать людей в канал? ➡️ С чего начать, если ты только начинаешь? ➡️ А можно без сторис/прогревов/воронок - и всего этого дурацкого маркетинга😡 ✅ По договоренности с АстроКлубом "LabLife", в моем проекте этот продукт продаваться не будет, профильный материал создан под конкретный запрос. ❗️ p.s. следующий узкоспециализированный продукт будет в мае, уже по продвижению Тарологов, для учеников проекта "Таро укажет путь"

🚀🚀🚀 Навеяно днем космонавтики

Однажды на лекции космонавта Валентина Лебедева наивно спросили: — А в чем подвиг Гагарина? Космонавт Лебедев вздохнул, глянул добродушно на всех и ответил: — Вы видели 10-этажный дом? Ну вот представьте, что все это горючее. А наверху сидите вы в маленьком шарике. Внизу поджигают со словами: Юра, ты обязательно вернёшься, мы всё посчитали!

Запуск продукта, как и ведение собственного проекта выглядит примерно так же: наверху 10-ти этажного дома сидит эксперт, а внизу ему кричат ⬇️ ➡️ коуч: ты сможешь, у тебя получится ➡️ маркетолог: мы всё посчитали, должно сработать ➡️наставник: быть наверху твоя миссия, твой путь - просто лети ➡️ сотрудники: мы ждем тебя, хотим зарплату И в таких условиях, получается у эксперта есть 3 варианта: 1️⃣довериться, зажмуриться и полететь 2️⃣попытаться, хотя бы на базовом уровне разобраться, кто там что сделал и почему считает, что так должно сработать 3️⃣построить "ракету" своими руками, надеясь, что собственная мотивация "выжить" (в нашем случае заработать), будет гораздо сильнее, чем мотивация сотрудников получить зарплату. А значит подход к выполнению задачи будет более ответственный. Мне проще 3-ти путь, но он самый длинный. Быстрее и легче 2-ой, а для тех кому ближе подход "я доверяю миру и вселенной", подойдет 1 путь. 💙 Для варианта 2 можно пройти Аудит проекта в боте - он подскажет, где и что проверить. А для предпочитающих вариант 3 полезнее будет База знаний

Принцип "вложил вытащил" - основа эффективности любой работающей системы. Он отвечает на 1 ключевой вопрос, сколько нужно вложить времени и денег в действия, чтобы получить конкретный, измеримый результат. Желательно на расчетном счете со знаком "плюс" Сегодня очень популярна идея, что вкладывать надо исключительно в себя, в образование, квалификацию и т.д. При этом, оставляя за кадром такие "земные" категории, как: трафик, систематизация, делегирование и т.д. На прошлой неделе подвела итоги тестирования сервисов Яндекс для рекламы, с целью "окупаемость в плюс". Что получилось: на 100 тыс. вложений , 400 тыс.выручки. Для инфобиза, конечно, результат скромный, но! он отвечает на вопрос: сколько нужно вложить средств, для получения фактических продаж. А если учесть, что это тот самый желанный вариант: без прогревов, без рассылок, без диагностических консультаций, то результат становится еще более привлекательным. ❗️ Дальше можно оптимизировать и "докручивать" систему, работать с конверсией, чтобы вложения окупались не 1к4, а 1к6, например. Работать с количеством продаж на 1-го клиента, средним чеком и т.д. Но в таком подходе, ты хотя бы понимаешь взаимосвязь действий и результата. 🔥 Если вы хотите управлять своим доходом, ищите инструменты, которые вы можете прогнозируемо оцифровать по принципу "вложил-вытащил" и желательно, чтобы они были масштабируемы. То есть была зависимость: если вложу больше, то заработаю больше. Например, именно с обучением, связь явно не прямая. Можно вложить в обучение 1 млн, за год, а "вытащить" 100 тыс., за такой же период. 🔥   База знаний для экспертов 🎁 Аудит Вашего проекта

💙 Продажи в контексте или Как продавать НЕ продавая? Если оставить за скобками причину почему хочется "продавать не продавая" и какие "тараканы"  мешают предлагать клиентам решение их проблем, остается задача - Как зашить продажи в контекст, без лишней навязчивости, чтобы не выжечь аудиторию.  Когда вы работаете "запусками" - есть конкретные даты, окна продаж, контрольные точки мероприятий. Но  как быть с консультациями, стратегическими сессия, любыми услугами которые продаются - всегда? По идее, каждая публикация должна быть продающей с учетом контекста и темы. Например, я редко продаю стратегические сессии (консультации), но если мне нужно закрыть план по личной работе в месяц - зашиваю нужные смыслы в каждый (даже полезные пост) и в итоге - получается "продажа без продаж". Когда мы работаем без четкого графика по запускам, приходится "лавировать" в инструментах - либо делать короткие 3-5 дневные воронки, либо использовать нативную продажу, как фоновый прогрев на регулярной основе. 🔥🔥🔥🔥🔥🔥 - месяц Нативных продаж в клубе: Идем вместе. Будем осваивать навык внедрять "наивные" продажи в каждую точку касания в контенте. Наверняка, и клиентам Вы советуете "делать действия", "применять рекомендации" последовательно и регулярно...Но когда дело касается какого-то действия в своем проекте, очень хочется принцип "регулярности" как-нибудь обойти..."взломать матрицу" или "освоить лайфхак". Общая цель клуба - это рост дохода у участников, через разные инструменты: вовлеченность, конверсия, ценообразование и т.д. Но в основе всего, лежит регулярность микро-действий, на которых потом, как на фундамент, встают стены и крыша. Темы встреч в апреле: по четвергам в 11.00 (МСК) ➡️ вебинар "Продажи без продаж" ➡️ МастерМаинд по тестирование гипотезы продукта - кому актуально (планово 1  встреча, но если будет запрос от участников, проведем несколько ММ) ➡️ Эфир:Вопрос-Ответ по продвижению  ➡️ Эфир:Вопрос-Ответ по продвижению + Аналитика контента Присоединиться можно сегодня и завтра, ссылка ЗДЕСЬ

24-25 апреля выступаю на сцене PROЯВЛЕНИЯ — самой большой конференции для помогающих практиков, которая пройдет Санкт-Петербурге. Я выступлю с темой: Личный бренд для помогающих практиков ➡️ Личный бренд – мода или необходимость? ➡️ Особенности Личного бренда помогающих практиков ➡️ Динамика спроса и общие тренды  – что ждет аудитория от помогающих практиков и эзотериков ➡️ Эволюция целевой аудитории - как изменились запросы потенциальных клиентов и почему ➡️ Какие специалисты занимают уверенное место на рынке, растут и масштабируют свои проекты Помимо лекций от одних из самых признанных профессионалов в сфере эзотерики, астрологии, нумерологии и помогающей практики вас будут ждать: ▪️живые разборы, ▪️мастер-классы, ▪️after party со спикерами, ▪️нетворкинг и новые знакомства. Для тех, кто не может присутствовать лично, вы можете подключиться онлайн из любой точки мира! Для  моих подписчиков действует промокод на скидку 15 %  PROЯВЛЕНИЕ_БАЛТАГ Всю информацию о событии вы можете найти на сайте https://proyavlenie.online/ Встретимся на PROЯВЛЕНИИ🔥

73% клиентов, которые пришли "по сарафанке" - перед решением: "купить/оплатить"зайти в работу", знакомились с материалами эксперта в открытых источниках (ТГ-канал, Хвастограм, ВК, сайт и т.д.), а это значит, времена абсолютного сарафана явно "сдают" свои позиции Большинство экспертов в онлайне - начинают свою деятельность с "сарафанки", там кто-то порекомендовал, тут кто-то посоветовал, а этот говорит, что пришел от Галины или Веры Павловны...Удобно - ни посты писать, ни продажи с запусками устраивать не нужно, прогревы эти гадкие... Пришел человек: лояльный, горячий, осознающий проблему, с денежкой, да еще и все возражения уже сам себе "отработал". И кажется, что так будет всегда...Но нет... ✅ Путь клиента меняется, базовых рекомендаций не достаточно ➡️ огромный выбор специалистов, собственные ожидания от услуги, негативный (или позитивный) опыт, всё влияет на процесс принятия решения. % выше - это показатель аналитики почти 100 глубинных интервью в разных сферах (астрология, психология, маркетинг, проф.консалтинг). И это данные по фактическим продажам (опрашивали реальных клиентов), причем 46% отметили, что сделали свой выбор именно на основании "заочного знакомства" помимо рекомендации. Если кратко: у человека есть проблема, он "поспрашивал" знакомых, получил несколько контактов и пошел "их почитать" в открытых площадках, выбрал кого-то одного. 🔥 % отказов считается косвенно, но тоже имеет значение. Получается, что 46% от кого-то отказались по следующим причинам: ➡️ Нет в онлайне (не нашел информацию) - выбрал того, кто есть ➡️ НЕ актуальный контент: последний пост годовой давности, активности никакой, очень мало аудитории - выбрал того, кто "по-живее" ➡️ НЕ интересный контент: всё как у всех, не за что зацепиться - выбрал, то где было отличие (хоть в чем-то) В целом, тема "живости, но не перегруженности" контента - явно выходит на первый план. "Если вашего бизнеса нет в Интернете, у Вас нет бизнеса" (с) - слова Билла Гейтса обретают новые краски. Базовые выводы ⬇️ ➡️ онлайн присутствие - это необходимость, даже если вы работаете только по "сарафану" ➡️ на любой, выбранной вами площадке, важна актуальность присутствия ➡️ в "сарафанке" - много потерь, человек не идет "слепо" по рекомендации ➡️ "живость" контента - субъективный факто, но явно влияющий не принятие решения ➡️ путь принятия решения клиентом - динамичная конструкция. Принцип - работает сейчас, будет работать всегда - не надежен. Основной вывод (сильно НЕ уникальный) - минимизировать потери, всегда проще, легче и дешевле, чем "лить трафик", "продавать на холодную" и "качать прогревы".