Юля Тохтуева | Маркетинг и клиенты

Мать перемать или как совмещать маленького ребенка и работу  Даша поделилась, как она с малышом начала работать. Меня долго просить поддержать такую тему не надо.  Сыну и полугода не было, когда я решила, что маме пора делать деньги разминать мозги на рабочих делах, а не только слушать "Синий трактор". Кстати, с работающими из дома папами обсуждала, проблемы общие. Но им в 100 раз проще. Если решитесь на этот необдуманный шаг, то помните:  1️⃣ Вы никогда не знаете, сколько времени есть: 15 минут или два часа. Даже дневной сон может внезапно прерваться, потому что кто-то слишком громко чихнет. И все! Блин, все! Работа закончена.  Нужно быстро включаться в задачу. Времени на раскачку нет.  2️⃣ Вам нужна помощь. Только на глянцевых фото улыбающаяся мама сидит за компьютером с младенцем. В реальности малыш будет колотить по клавишам, а вы окажитесь на грани истерики. Проект сдавать надо, а даже двадцати минут спокойно подумать нет. Поэтому заручитесь поддержкой мужа, бабушек или наймите няню. Если планируете работать больше, чем пару часов в день.  3️⃣ Трезво оценивайте возможности. Особенно временные. Например, я поняла, что не вывезу полноценную работу пиарщиком с тоддлером, который может в любой момент начать орать. То журналист звонит, то клиент комментарий даёт. И эти оры будут всех нервировать, а вы переживать. Повезло: в PR-агентстве работала. И чтец, и жнец, и мероприятие провести могу, и удаленной командой управлять, и рекламу настраивать.  Оценила тезво. На PR-сопровождении один клиент остался, с которым мы 10 лет вместе. Остальные проекты связаны с трафиком и маркетингом.  4️⃣ Не бойтесь менять сферу и нишу работы. 5️⃣ Необходимо отдельное место для работы. Не знаю, как у других, но моему сыну мама нужна примерно каждые две минуты. Даже если с ним одновременно папа, дядя и бабушка. В большом доме вопрос решался легко: я на одном этаже работаю, ребёнок с кем-то из родных на другом или во дворе. После переезда приходится организовывать рабочее место в другой квартире.  Мамы делитесь опытом, как вы работали или почему отбросили эту безумную идею в первые три года ребёнка? Папы, если брали декрет или трулились на удалёнке, напишите, как выжили.

С умом про личный бренд, а не вот это все Родной PR-отдел начал собирать "Библиотеку пиарщика". Мой выбор - "Психология публичности" от Екатерины Кононовой. Понятие личного бреда последние пару лет опошлили и перевернули. Курсики бещают, что за 30 дней личный бренд могут построить все от уборщицы до владельца заводов, пароходов.  😵‍💫 В итоге весь курс рассуждают о шапке профиля и сторителлинге о себе.  У профи от такого только нервно дёргается глаз. Если вы не верите в сказки, а хотите с умом подойти к личному бренду - книгу стоит не просто прочитать, но сразу выполнять все практические задания. У Кати своя теория о ЛБ, основанная на субличностях и брендрежессуре. Я примерно год назад познакомилась с подходом. Конечно, сразу стала применять на себе и на клиентах. Пока все вздыхают облегчённо, когда получают стратегию личного бренда, основанную на этом подходе. Потому что все сразу по полочкам встает. Кстати, скоро вы познакомитесь с моей новой субличностью. Книгу рекомендую и профессионалам, и тем, кто хочет разобраться для себя.

Пора выбрать каналы, которые интересно читать. Чтобы было удобно, сделали подборку блогов маркетологов, копирайтеров и сммщиков. Подписывайтесь разом. Кстати, вот тут делилась, что можно получить от продвижения папками и стоит ли использовать этот метод.

Опять пятница Я вообще перестала замечать как пролетают дни от пятницы до пятницы. В найме у этого дня был особый смысл: я выдыхала после напряженной недели. Почему-то она всегда была напряженной. Сейчас такого нет. Но привычка выдохнуть в пятницу осталась. Когда я только начинала работать на себя, то колотила лапками изо всех сил. Как та мышка из притчи, чтобы взбить сметану. Поэтому работала каждый день. Так бы и продолжала, если бы не муж. Он первый сказал: "Юля, не доводи себя. Тебе нужен выходной". Теперь мой полный выходной - это суббота. Работа на минималках и желательно выходной - в пятницу. Воскресенье, кстати, один из самых активных рабочих дней. Поделитесь те, кто уже вне найма, есть выходные вообще? Когда вы прямо ничего не делаете, даже в канале не пишете. У вас только отложки выходят. В какие дни делаете выходные?

Побочный эффект закупки рекламы - бесплатные выходы и партнерские публикации. "Нам денег от вас не надо, давайте вместе что-то придумаем/запишем подкаст/вы для нас напишете о..." Подбираю каналы для IT-компании и получаю такие ответы. Это не первый клиент в этой нише, с которым дополнительно к платным выходам в TG-каналах открывается возможность бесплатных постов. Первый раз решила, что случайность. Второй призадумалась. В третий поняла, что закономерность. Такое еще в маркетинге бывает. В других нишах пока не встречала. Поделитесь, у вас были wow-примеры взаимного PR в Telegram? Может, с кем-то круто обменялись постами, провели совместный эфир, который принес подписчиков и клиентов?

Почему девочки зарабатывают меньше мальчиков На пятом курсе начала работать в pr-агентстве. Потом там же стала руководителем отдела. Создавала этот самый отдел, нанимала сотрудников. В основном тоже вчерашних выпускников или начинающих специалистов. При одном уровне знаний и навыков, парни всегда просили зарплату больше. Девочки скромничали. Прошло 15 лет. Что-то поменялось? Сейчас вижу, что у женщин-фрилансеров чеки часто ниже и они больше доп.услуг делают бесплатно. Даже цены на некоторые курсы и интенсивы у девушек дешевле. В наш день, девушки, желаю всем ставить цены на услуги, которых вы достойны. Включайте в этот момент внутреннего мужика и не бойтесь устанавливать прайс выше.

Пост, после которого от меня отпишутся Все просто. Больше месяца мне здесь почти не было. Миф: когда ты не ведёшь Telegram-канал, с ним ничего не происходит. Тебя просто не видят, поэтому никто не отписывается. Во-первых, подписчики уходят. Многие следят за информационной чистотой, пользуются папками в Telegram. Если канал долго молчит, какая-то часть аудитории сразу же вычеркивает его из списка "читать обязательно". Во-вторых, отписываются после первого поста после долгого перерыва. Кто-то забыл вообще на кого и зачем он подписался. Раньше думала, что всего одна причина, по которой не хочется писать в Telegram-канал. Он не даёт отдачи. Ты пишешь, пишешь, опять пишешь... но никто ничего не покупает, даже лайки не ставят. Теперь знаю, что есть еще одна причина. Прямо противоположная. Когда тебе приходится отказывать потенциальным клиентам. Потому что больше никого не можешь взять. Ещё 2 месяца назад я чувствовала,  что моя личная ёмкость по количеству проектов подходит к концу. Мне нужна команда. Это шаг уже совсем в другую сторону. Ты отвечаешь не только за себя, но и за сотрудников. Уже не  Юля Тохтуева, а агентство. Я долго на это не могла решиться. Но в  январе сделала важные шаги в эту сторону. Но произошли кое-какие изменения. Бывают события, в которые меняют вообще всё. Они перечёркивают твои планы полностью. Ты понимаешь, что сейчас твоя жизнь не будет прежней. Ты пересматриваешь свои планы. Сверяешь с новой реальностью. Приходится делать выбор. Моё поворотное событие очень радостное. Меня можно поздравить. Расскажу о нём строчками из песни Монеточки:

Перемешались планы и числа Всё сразу стало честным и чистым Остановилось, остановилось Лопнуло время, лопнуло время

Нужно было время привыкнуть к новой реальности и понять, как меняются планы. Я вернулась в свой канал.  Буду больше рассказывать об EdTech, онлайн-образовании, запуске и продаже курсов с нуля. Все-таки последние два года больше варюсь именно тут. За плечами участие в нескольких крупный запусках с прибылью в 1,5-2,5 млн рублей.  Работа с трафиком в Telegram для тех, кто продает курсы. И IT-компаний и предпринимателей. Интересная смесь. Буду делиться, как выстраивать продажи на автомате в Telegram, как привлекать подписчиков без комментинга и спама, о чем писать, чтобы продавать. Поделитесь, у вас были такие события, которые в корне меняли планы?

Подарок для тех, кто ведет Telegram-канал Собрали в одной папке блоги о маркетинге, продажах, контенту, продвижению. Брали не всех, а тех, кто дает реальную пользу и регулярно ведет каналы. Можете разом подписаться на всех в папке или выбрать только актуальные для вас: https://t.me/addlist/uM7WXsfHoRw3MDky. Ссылка действует только 48 часов.

🎙Как стать спикером? Ответить на этот я попросила бизнес-тренера и автора канала про личный бренд для лидеров. Хороших спикеров все ищут и готовы приглашать снова и снова. Если вам есть что сказать и знаний хоть отбавляй, пришло время начать делиться ими с  миром. И одного блога/канала/аккаунта в соцсетях может быть недостаточно. Да и офлайн выступления - это другая энергия, другие эмоции. 🎙Как подготовиться к выступлениям и найти аудиторию? Ловите готовый чек-лист, сохраняйте себе и 📣 делитесь с друзьями. 🤪Подготовить "папку спикера"  - это такое место, где собрана важная информация для организаторов мероприятий: - ваши студийные фото (портрет, в полный рост, сидя, стоя, на однотонном фоне) - короткий текст о вас с перечислением регалий, важных достижений и/или кейсов, рекордов, званий, побед в конкурсах и тп. (это важно для организаторов, он могут выбрать что-то одно). Это так называемые "социальные доказательства", то, что вас отличает от других людей и почему вы можете быть инетрсны широкой публике - список тем с кратким содержанием - что вы можете предложить организаторам. Возможно это будет собрано в короткий pdf файл и красиво оформлено, как резюме - видео предыдущих выступлений и/или ссылки, где на вас можно посмотреть. 🤨 Теперь нужно составить список мест, где ваши темы могут быть востребованы. Кому это может быть интересно и самое главное - почему? Своё первое публичное выступление я предложила директору местного техникума. Я сказала, что моя основная тема "личный бренд и управление репутацией" и предложила рассказать студентам о том, как то, что они сейчас постят в социальных сетях может повлиять на их востребованность на рынке и карьеру в будущем. Так и назвала лекцию: "Управление репутацией в сети". Им очень понравилось, а я получила первый кейс, отзывы и контент. Вот здесь есть варианты - где искать аудитории для выступлений. 🧐 Нетворкинг. Чтобы выступать на мероприятиях, необходимо как можно чаще бывать на этих самых конференциях/семинарах/бизнес-завтраках и активно рассказывать о себе и о том, какой вы спикер. Для этого вам нужны 2-3 заготовки текстов самопрезентаций, где собраны и логично изложены самые важные и интересные факты о вас.  Несколько очень полезных советов про правильный нетворкинг собрано в этом посте 🤓 Не думайте, что вам начнут сразу платить. Свою репутацию спикера "на которого будут покупать билеты" нужно ещё создать. И начинать стоит с бесплатных мастер-классов и выступлений как офлайн, так и онлайн.  Вас либо будут передавать "из рук в руки" продюсеры конференций, владельцы комьюнити, пиарщики и маркетологи, либо вы найдете себе продюсера. Здесь как в актерской карьере - нужен агент) 😎 Тренируем харизму лидера. Пока организаторы не стоят в очереди за вашим вниманием и временем, оно у вас есть на то, чтобы стать таким спикером, после выступления которого остаются не только знания и инсайты, но и незабываемое впечатление. Хороший спикер умеет очаровывать публику, завоевывать сердца аудитории с первого взгляда. Тренируйте свою неповторимую ауру. Да, это тоже навык - быть харизматичным. Для тренировки сначала нужно понять, что именно вы считаете харизмой? Понятие несколько размытое и неоднозначное, но я предлагаю вам начать с себя. Выпишите 3-5 имен людей, которых вы считаете харизматичными, а потом напротив каждого имени напишите- почему именно он такой? Что выдает в нем харизму? Какие качества/характеристики у него есть? Вот здесь есть ещё одно упражнение, которое вам может помочь. А какие способы стать востребованным спикером знаете вы? Поделитесь в комментариях, давайте обсудим.

Всего за два часа. 💪💪