714
Suscriptores
Sin datos24 horas
-17 días
-730 días
- Suscriptores
- Cobertura postal
- ER - ratio de compromiso
Carga de datos en curso...
Tasa de crecimiento de suscriptores
Carga de datos en curso...
Repost from N/a
💸 Заканчиваю серию постов о своих подходах не НеНетворкингу: какие инструменты классического нетворкинга можно использовать для продаж, чтобы сократить трудозатраты и сохранить силы. Сегодня поговорим о парадоксе слабых связей, которые удивительным образом являются акселератором роста сети целевых контактов
🧬 Как я использую силу Слабых связей?
Одно из ошибочных восприятий нетворкинга в том, что мы ищем в свою сеть контактов только лиц, обладающих ресурсами или принимающих решения. Мы предполагаем: чем больше власти у нашего окружения, тем лучше. Но парадокс в том, что основной процент сети должны составлять люди, которые не являются нашими прямыми клиентами. Да, они должны быть связаны с нашим целевым сегментом. Но не обязательно прямыми покупателями.
🤔 Традиционно наш круг общения формируется с людьми в похожей области интересов: читаем одни книги и СМИ, состоим в одних и тех же сообществах и так далее. В итоге у всех нас примерно совпадает круг общения. Для НеНетворкинга это проблема, ведь похожие люди приносят мало нового.
🧵 Другое дело, когда я общаюсь с человеком, который находится на границе моих интересов. Если смотреть на него, как на центр его круга общения, то большая часть его окружения будет за пределами моего круга. Вот с такими людьми нужно знакомиться, потому что они станут проводниками к тем, с кем мы в итоге будем вести дела. Это так называемые «слабые контакты».
💠 Почему «слабые»? Потому что они не проходят первичную квалификацию традиционных нетворкеров. Кажется, что раз человек не соответствует профилю, то и говорить с ним не о чем – только зря время потеряешь. Но именно такие люди – шанс познакомиться с новыми людьми в их кругу знакомств.
✍️ Первое
Я включаю в свои целевые профили не только тех, кто заинтересован в нашем ценностном предложении, но и категорию «проводники». Описываю их характеристики и особенности, чтобы оценивать их круг общения и решить: стоит ли развивать этот контакт.
🔁 Второе
Так же, как я подбираю ценностное предложение для своего покупателя, который делится со мной деньгами, я формирую ценностное предложение для проводника, который делится со мной контактами. Почему он должен рискнуть своим авторитетом, что я дам ему взамен?
🔖 Третье
Проводники не только делятся контактами со мной, но и делятся моим контактом со своим знакомым. Как он расскажет обо мне, на чём сделает акцент, какую пользу озвучит своему знакомому? Чтобы всё было правильно, я готовлю материалы для распространения: фразу, которую можно легко запомнить, ссылку, которой можно поделиться или позиционирование, которое меня описывает.
⏸ На этом я заканчиваю серию про НеНетворкинг. Но если у вас есть вопросы — задавайте в комментариях. С удовольствием поделюсь своим опытом.
❤🔥 2
21040
Зашёл в канал Андрея Пометуна и сразу суперценное наблюдение про силу слабых связей!
Рекомендую!
22210
Photo unavailable
30 лет, как я закончил физфак БГУ.
Сегодня день встречи выпускников.
👍 36❤ 6🌚 1
26254
Repost from ИА Kumis News
Photo unavailable
В Уфе снимут музыкальный байопик «Белая река»
Автобиографический мюзикл режиссера Жоры Крыжовникова по сценарию Роберта Гараева охватывает период творческого становления в Уфе народного артиста РБ, «агента Ватикана» и нашего земляка Юры-музыканта с конца 1970-х до создания группы ДДТ, победой в песенном конкурсе «Комсомольской правды», конфликта с властями и КГБ и заканчивается 40-летним юбилеем отъезда-изгнания из Уфы в 1984 году.
Пользуясь случаем редакция канала поздравляет Юрия Юлиановича с днем рождения!
🎉 13❤ 8🔥 1
25703