Tell me how to startup (c) Kryak meetings

Switching Cost for dummies https://medium.com/@verticalsaas/vertical-saas-moats-part-3-switching-costs-564b0bc465fc

Один из самых эффективных приемов для работы с давлением Недавно я писал пост о работе с давлением. Сегодня рассказываю про один, казалось бы, очевидный прием, который может спасти в критической ситуации. Зачастую давление строится на нашей зависимости от оппонента. В таких ситуациях люди любят давить на чувство страха, с которым правда тяжело справляться. Поэтому первый шаг, если вы хотите научиться бороться с давлением, — заранее подготовьтесь к худшему исходу переговоров. Просчитайте, что будете делать, если клиент уйдет/контракт сорвется/вас уволят. Если вы будете готовы к худшему сценарию, он будет для вас лишь одним из вариантом. А что говорить, когда на вас давят? Ну, например: — Если не дашь скидку, мы уйдем к конкуренту! 📌 Отличная рабочая формула: дать право на отказ + показать последствия. ▫️ Право на отказ: «Если наши условия вам не подходят, конечно, вы можете разорвать договор» ▫️Показывание последствий: «И при этом сколько времени и денег уйдет на поиск нового контрагента, на то, чтобы притереться с ним и получить то же качество, что и у нас?» Таким ответом мы: 1. Выходим из позиции зависимого 2. Показываем, что потерять нас тоже больно Как правило, когда человек манипулирует, он сам находится в позиции зависимого. Иначе зачем ему давить на вас? Право на отказ разбивает манипуляции так, что зачастую люди соглашаются на ваши условия. При этом, если используете прием, будьте готовы, что оппонент действительно может отказаться. Такое тоже бывает. Но в большинстве случаев люди возвращаются :) 💬 Были ли у вас кейсы, в которых вы не знали, как противодействовать давлению? Делитесь в комментариях, а я расскажу, как бы поступил на вашем месте!

🔗https://www.linkedin.com/pulse/how-much-invest-pre-seed-seed-series-alex-samson-he1oc/?trackingId=uIVY8IUuTFaSCB%2Bi%2FunhPA%3D%3D Много полезного нахожу случайно в ленте и пока занимаюсь R&D etc. Статья от https://www.linkedin.com/in/saalse/ Полезно будет как "шпаргалка" для защиты стартаперов.

Every Pre-Seed founder has heard this: VC: "We just want to see a little more traction." 😳 ⚡️Пишут, что есть 6 метрик помимо MRR/ARR, но это не точно 🤷 🔗https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7193634279317270530/ 🔗https://www.linkedin.com/posts/majavoje_the-number-of-seed-deals-declined-56-between-activity-7193476856384237568-vYR0/

🔗 https://t.me/smellslikevc/1930 - кто автор канала? Жалко, что редко мемасы выкладывает 🤷‍♂️ (с) Телеграм-накал про венчур. Суём нос в сделки и говорим чем пахнет. По слогану не понятно, но одобряю.

Извратился в поисках в SalesNav, в крупных корпах есть роль "Product Operations": 🔗https://blog.hubspot.com/website/product-operations 🤔 - определение. Вроде вот он - джедай с ключами от всех дверей и "cross-team collaboration" Product operations (or product ops for short) is a role within a product team that supports product managers by facilitating 🔥cross-team collaboration, collecting and managing data, selecting software tools, and creating standards and best practices for internal teams, among other streamlining functions. Но не все так сладко, так как каждый горазд обзываться как хочет: ⚠️Product Operations Responsibilities If you look at the typical product operations role across 10 different companies, you’ll get 10 different answers — the responsibilities of product ops depend on the needs of the company. However, this role is generally in charge of the following areas as they relate to product teams. 😔Из-за роста компаний, они начинают закрываться в себе и запрещают под страхом NDA общаться с кем-то 3rd party. Некогда модный и бирюзовый стартап может превратиться в закрытую/красную компанию, но и там есть "отмычки", надо только их найди/подобрать и к нужной двери применить. 💡Вроде столько гемора и сил тратить на одного крупного клиента - смысла нет, говорят мне почти все, но есть шанс выстроить отношения и получить публичный кейс, которые на потоке штамповать с другими same-size компаниями. В целом, такой же подход и в SMB/B2B etc, только калибр поболее #мысли #наблюдения #enterprise

И так везде 😫😵 B2B продажи. Я бы даже сказал, SMB или точнее B2C. Возможно, если ICP подобран правильно и составили/собрали «проспекты» (бесячее название, лучше списком лидов обзывать) Из-за дороговизны качественно ABM, анализа компании, неопытности и «чистого листа» -> появляется такое. 🤔Почему-то часть людей только так и видит себе процесс продаж в стартапах/компаниях. Как у вас обстоит с этим дело? 🙏 Как вы ищите клиентов и продаете им?

Воркшоп «3 шага, как не вестись на манипуляции» 📌 Встречаемся уже завтра 2 мая в 20:00 по мск За 1,5 часа занятия вы: – научитесь распознавать манипуляции – поймете, как противодействовать любой манипуляции – отработаете защиту от манипуляций на кейсах из жизни Воркшоп пройдет в Зуме в практическом формате. Будем разыгрывать конфликтные ситуации, анализировать стратегии поведения манипуляторов и отрабатывать приемы для защиты. Вы сможете задать свои вопросы касательно коммуникации и я развернуто на них отвечу. Добавляйте воркшоп себе в календарь. Увидимся завтра в 20:00! Ссылку на Зум выложу в этот канал за час до начала.

Возможно будет интересно. - стартапы, это бесконечные конфликты: - с клиентами - сотрудниками / партнерами - инвесторами - конкурентами И тд и тп Интересно, что развернут на воркшопе/семинаре. - в целом, когда во все это ввязываешься как фаундер, зачастую в проигрышной позиции из-за недостатка опыта / ментальных недостатков, а таких обычно едят на завтрак smart money инвесторы (интересный пост читал где-то с рассуждениями, что смарт мани не бывает), но это просто отсылка. 🌞Кто вообще конфликтовать умеет? Любит? Не любит? Что делаете с этим, если вас наступают на ноги вечно?