ОСНОВАТЕЛИ

От факапов до единорогов — путь предпринимателя Очень круто, когда можно перенять опыт от основателей, которые уже достигли результата, причем опыты факапа и успеха одинаково ценны. Наши друзья из heg.ai запускает цикл эфиров, в которых основатели будут открыто рассказывать о своих успехах, провалах и сложностях на середине пути. Первый эфир пройдет 22 мая в 18:00 → На нем соберутся основатели шумно провалившихся стартапов: StudyFree, Refocus и Cinemood, — Даша Крошкина, Саша Соловьев, Даша Мингалиева. Все они достигли крутых результатов, но потом что-то пошло не так. Что именно — из первых рук в прямом эфире. ➡️ Регистрация тут Мечтайте, ошибайтесь, пробуйте новое и перенимайте опыт лучших 🌟 #мероприятия

На чужом горбу в рай не въедешь - Я нанимал менеджеров по продажам, а они ничего не продавали, всех уволил. - говорит предприниматель. - А ты снабдил их всем необходимым? Наивно полагать, что наемный менеджер сможет эффективно продавать сложные b2b решения: что сам придумает эффективную упаковку, сам спроектирует цепочку касаний, сам сможет гибко подбирать цену, сам себя будет контролировать. Чтобы делегировать продажи, основателю стоит тщательно подготовиться: 1. Разработать sales kit - набор всех необходимых документов (презентаций, обоснований, текстов сообщений и писем, КП, обоснование цены, формулы расчета цены...). Для того, чтобы все это сделать, надо глубоко понимать клиента, продукт, конкурентов. В небольшой, начинающей компании это понимает только основатель. 2. Спроектировать воронку. Расписать, через какие шаги проходит клиент, от первого контакта до контракта. 3. Выбрать подходящие каналы маркетинга и продаж. Не те, с которыми знаком наемный менеджер, а подходящие именно конкретному решению. 4. Поставить план продаж (уж точно никто кроме основателей этого сделать не может). 5. Разработать kpi для менеджера и систему (бизнес-процесс) их интеллектуального контроля. 6. Запустить и реализовать проект по наставничеству менеджера и передаче ему всех знаний, которые невозможно изложить на бумаге. В общем, надо проделать много работы, перед тем как нанимать менеджера или РОПа. Расскажите, был ли у вас опыт, когда описанную выше работу делал за вас наемный человек и был при этом успешен в продажах? Эксперт: Максим Руденко, @MRoudenko #продажи #рубрика

⚡️ Точка, «Акселератор ФРИИ» и Startech.vc объединяются для скаутинга стартапов! В этот раз цель экспертов отобрать новые и прорывные идеи, которые улучшат опыт клиентов банка. Поиск решений в направлениях: ВЭД, реклама и продвижение, розничная торговля, строительный бизнес. ✔️ Возможности для стартапов: • Инвестиции в развитие бизнеса до 500 млн рублей; • Возможный M&A в случае взаимного интереса. Кто может подать заявку: • Технологическая компания со стабильной выручкой от 10 млн рублей в год; • Готовая финмодель на этапе отбора; • Гео — без ограничений. Набор идет до 19 мая! ➡️ Подробности и прием заявок на сайте

Московский инновационный кластер совместно с агентством Antigravity group приглашает Вас 15 мая на конференцию «Маркетплейсы - голубой океан E-commerce». Эта конференция — не просто обсуждение e-commerce, это глубокое погружение в инновационные процессы, которые движут современными маркетплейсами. 🔍 Что мы хотим? Исследовать всю пищевую цепочку инноваций в маркетплейсах: 1️⃣ Маркетплейсы: узнаем их ключевые фокусы на год, тренды развития, подход к покупке стартапов и внутренней разработке продуктов; 2️⃣ Стартапы: в формате панельной дискуссии выступят основатели стартапов на различных стадиях развития — от Seed до Pre-IPO. Это обсуждение предоставит ценные уроки о взаимодействии с маркетплейсами на разных этапах роста компании; 3️⃣ Инвестиционные фонды: открытие страниц портфельных компаний, объяснение выбора инвестиций, связанных с миром маркетплейсов и e-commerce. У стартапов есть эксклюзивная возможность представить свои продукты на питч-сессии, получить обратную связь и привлечь внимание как маркетплейсов, так и инвестиционных фондов. Заполните заявку на питч-сессию на сайте до 13 мая и станьте участником🌟 Когда? 15.05.2024, 16:00-21:00 Где? Кластер «Ломоносов», Раменский бульвар, д. 1 Присоединяйтесь к конференции, чтобы быть в курсе самых последних трендов рынка маркетплейсов в 2024 году! 👈 Регистрация обязательна, количество мест ограничено.

Где еще взять деньги на развитие бизнеса? 26 апреля (сегодня) пройдет вебинар, на котором эксперты от Московского инновационного кластера расскажут о масштабировании бизнеса за счет безвозвратного финансирования и объяснят, почему для стартапов гранты выгоднее, чем инвестиции. Спикер разберет актуальные грантовые конкурсы, расскажет, как организовать бесшовное грантовое финансирование, а также поделится пошаговым планом получения гранта от 3 до 250 млн рублей в 2024 году. Присоединяйтесь к вебинару, чтобы узнать, как получить деньги на развитие бизнеса в 2024 году! Спикер: Денис Медведев Эксперт по фандрайзингу, получивший грантов на 300+ млн. рублей Когда: 26.04.24 16:00-18:00 Успейте зарегистрироваться и получите полезные инсайты для своего стартапа! 👈 #вебинар

🚀 Развиваете стартап и хотите, чтобы о нем узнали все? Тогда скорее подавайте заявку на первую в России премию для технологических решений Startech.Awards Регистрация открыта уже для первых десяти номинаций. Финалисты премии получат возможность продвижения своих проектов, привлечения внимания инвесторов, профильных фондов и крупных корпораций, а также подарки: услуги по дизайну, PR, юридические консультации и многое другое. Участие для стартапов бесплатно. Партнерами направлений стали ведущие компании: «Лучший HR-проект» будут выбирать hh.ru совместно с ГК «Б1», «Лучший проект в сфере образования» и «Лучший студенческий проект» — выберут ГК «Просвещение» и МУИВ совместно с МГИМО. 🏆Startech.Awards определит лучшие решения в 20 категориях, в число которых войдут финансы, кибербезопасность, медицина, маркетинг и реклама и другие. Один из проектов получит приз зрительских симпатий. Победителей объявят 13 сентября в ВЭБ Центре. Подавайте заявки, узнавайте подробности по ссылке. По промокоду founder10 вы получите скидку 10% на покупку билетов #конкурс #стартапы

Как устроен российский MedTech-рынок в 2024 году? 25 апреля наши коллеги из Московского инновационного кластера совместно с инвестиционным фондом «Тилтех Капитал» проведут бизнес-лекцию, на которой вы узнаете все о перспективах инвестирования в MedTech-рынок России в 2024 году. Как осуществляется поиск и отбор MedTech-стартапов у крупного инвестиционного фонда? Почему на сегодняшний день медицинский бизнес – одно из самых интересных направлений для инвестирования? Об этом расскажет Анна Слободенюк, инвестиционный директор Тилтех Капитал. Эксперт также расскажет о критериях оценки MedTech-стартапов, разберет успешные и провальные кейсы инвестирования в медицину и поделится инсайтами о том, как крупные фонды выбирают направление для инвестирования. Спикер: Анна Слободенюк Инвестиционный директор Тилтех Капитал Когда? 25.04.24 17:00-19:00 Где? Кластер «Ломоносов Раменский бульвар, д. 1 Регистрируйтесь, чтобы быть в курсе последних трендов инвестирования в 2024 году! 👈

🚀 "Будущее уже наступило. Просто оно еще неравномерно распределено" (Уильям Гибсон) Дорогие основатели, хотите быть успешными в бизнесе? Тогда необходимо не только жить настоящим, но и уметь видеть и планировать свое будущее. Сегодня делимся с вами четырьмя методами планирования будущего, которые помогут вам быть впереди времени. 1. Прогнозирование: основываясь на анализе данных и закономерностей прошлого с допущениями о влиянии некоторых событий, предсказывайте возможный сценарий развития событий и результаты. Это поможет вам принимать обоснованные решения и готовиться к изменениям. Метод не работает при радикальных изменениях контекста. 2. Технологический форсайт: изучайте новейшие технологии и тенденции в вашей отрасли, чтобы быть готовыми к активному внедрению инноваций. Технологический форсайт определяет с каким темпом будут разрабатываться и выводиться новые продукты и поможет вам быть “на гребне волны”. 3. Трендвотчинг: следите за модными течениями, изменениями в потребительском поведении и общественными трендами. Это поможет вам адаптировать свой бизнес к потребностям рынка и быть в тренде. Важно, нужна большая насмотренность, экспертиза и интуиция, чтобы улавливать слабые сигналы зарождающегося тренда. 4. Сценарное планирование: будущее многовариантно, разрабатывайте несколько альтернативных сценариев развития событий и готовьтесь к различным возможностям и угрозам. Сценарное планирование помогает вам быть гибкими, адаптивными и готовыми к неожиданностям. Помните, что будущее зависит от ваших действий сегодня. Какие методы планирования используете вы, чтобы создать успешный бизнес и быть впереди времени?

Стадии созревания клиента - Холодные звонки не работают! - говорит предприниматель - А ты учитываешь стадию созревания клиента к покупке? Любой покупатель, будь то частное лицо или бизнес, "созревает" к покупке какое-то время. Стадий созревания 5: 1. Неосознанная потребность. Проблема у клиента есть, но он ее не осознаёт как проблему. Он 100 лет работает по старому и не знает, что можно лучше. В такой ситуации бесполезно предлагать клиенту купить продукт, он ему просто не нужен (точнее, клиент не знает, что нужен). Эта стадия может длиться годами, поэтому вероятность того, что при холодном звонке вы застанете клиента на этой стадии - максимальная. Поэтому при первом контакте надо узнать "как у вас устроен такой-то процесс? Вас устраивает?" 2. Осознанная потребность. Клиент понял, что по старому работать больше нельзя, его не устраивает нынешняя ситуация. Но он еще ничего не делает, смиряется с мыслью. Эта стадия длится месяцы. На этой стадии надо вместе с клиентом посчитать "убытки" от неэффективного процесса, зародить в нем мысль, что дальше так жить нельзя, проблему надо решать. 3. Поиск решения. На этой стадии клиент ищет решение проблемы. Часто сам лепит какое-то решение, пробует разные варианты. На этой стадии клиент лезет в интернет и ищет, тут можно собирать трафик. Если по вашей теме много поисков, это хорошо, но только с одной стороны. Скорее всего, это значит, что у вас уже много конкурентов. 4. Выбор. На этой стадии клиент уже знает, какое решение ему подходит, и выбирает где его купить. На этой стадии играют тендеры. Если вы узнали о клиенте только на этой стадии, значит, вы все пропустили. Но на этой стадии продавать легче всего. Следовательно, с меньшей маржой. Если у вас инновационный продукт, скорее всего ваши клиенты еще не дошли до этой стадии. 5. Покупка. Самая приятная стадия. Ну, если купили у вас... Если у вас инновационный продукт, вам надо научиться работать с клиентом на стадиях 1 и 2. Это долго, требует определенных умений, но тут можно продавать с огромной маржой. Почти на любом раннем рынке большинство клиентов находятся стадиях 1 и 2. Следовательно, там сосредоточено большинство денег. Если вы научитесь работать с такими клиентами, обгоните конкурентов. Есть ли среди читателей крутые, у кого холодные звонки работают? Автор: Максим Руденко, @MRoudenko #продажи #рубрика

🧠 Как монетизировать свою интеллектуальную собственность? ⚡️ 23 апреля пройдет вебинар, на котором наши друзья из Московского инновационного кластера расскажут, как успешно распорядиться своей интеллектуальной собственностью и увеличить капитализацию компании за счет ее реализации🫰 🔎 Вы сможете побольше узнать о передачи технологий и точках входа в рынок коммерциализации. вас также ждет разбор интересных кейсов монетизации объектов интеллектуальной собственности. 💻 Присоединяйтесь к вебинару и узнайте, как заработать на интеллектуальной собственности! Эксперт: Нина Яныкина Управляющий партнёр Группы компаний «Деловой Альянс», член Совета по развитию цифровой экономики при Совете Федерации Когда: 23.04.24, 16:00-18:00 Формат: вебинар Необходима предварительная регистрация 👈🏻 #друзья #мероприятие