Бизнес Удача

Как мотивировать менеджеров по продажам. Принцип «русло реки» Правильная мотивация помогает добиться эффективной работы отдела продаж. Один из принципов формирования мотивационной системы называется «русло реки». Русло реки — это ложе, по которому направляется река. Идея русла в том, чтобы взять контроль над потоком воды. Ваши менеджеры, их энергия и вектор развития — течение вода, а система мотивации  — русло. Задача руководителя создать такие условия труда, чтобы сотрудникам было выгодно следовать вашим запросам и ожиданиям. Каждый момент времени необходимо оценивать текущую мотивацию — отвечает ли она вашему видению результатов сотрудника? Часто бывает, что руководитель ожидает от сотрудника стабильности на долгой дистанции, но не дает никакого оклада. Или наоборот, ожидает от менеджера больших продаж, а но оклад больше премии и его зарплата не привязана к результатам. Задача руководителя — разработать систему мотивации, которая направит сотрудников в нужном вам направлении. Чтобы сотрудники хотели развиваться, согласно «русла реки», а не старались плыть против течения. 📌 Бизнес Удача @businessudacha

7 советов для тех, кто начал свое дело Не количество, а качество Не распыляйте свои силы. Сосредоточьтесь на продвижении и производстве одного продукта. Пусть лучше он будет один, но по-настоящему качественный. Постоянно думайте о своем деле И постоянно ищите новые идеи в окружающем вас мире, но не зависайте долго над одной идеей. Если вы нашли, как вам кажется, хорошую идею, проанализируйте ее, взвесьте достоинства и недостатки и только после этого действуйте. Делайте то, что вам не нравится Выполните неприятную задачу лучшим из возможных способов. Она покажется более интересной, если вы оригинально подошли к ее решению. Живите здесь и сейчас Планирование – это хорошо, но жить нужно в настоящем. Если смотреть слишком далеко вперед, может появиться сомнение в своих силах. Поэтому сосредоточьтесь на том, что вы делаете сейчас. Меньше слов, больше дела Когда вы хотите что-то сделать – просто делайте это. Не думайте, не говорите – делайте. Избавьтесь от своих страхов Есть множество вещей, которые хотелось бы сделать, но что-то вас останавливает. Вы должны проработать свои страхи. Найти эти мысли и избавиться от них. Моделируйте Не пробуйте изобрести колесо, пользуйтесь уже известными наработками. Улучшайте их и адаптируйте под свои задачи и нужды. 📌 Бизнес Удача @businessudacha

Как строить общее дело с близкими людьми и как не потерять ни друга, ни компанию? Идея строить бизнес с друзьями — пугает и привлекает одновременно. Но преимущества однозначно перевешивают факторы риска, особенно для малого бизнеса. Как строить общее дело с близкими людьми и как не потерять ни друга, ни компанию? •Общая идея объединяет бизнес сильнее, чем прибыль и личный интерес каждого из собственников. На начальном этапе партнерство с близким человеком удобно, чтобы разделить роли, пока нет прибыли и сотрудников. А в развитом бизнесе на друга всегда можно положиться. •Выбрать главного. В бизнесе кто-то должен быть главным, и его нужно выбрать еще до начала работы. При обсуждении стратегических вопросов видение ситуации может не совпадать. Кто-то один должен принять окончательное решение, а второй — согласиться с ним, иначе работа превратится в бесконечный поток споров. •Разделить обязанности. В малом бизнесе владельцу приходится совмещать функции разных специалистов, и хорошо, если у соучредителей есть подходящий опыт. Идеальная пара: маркетолог, который занимается развитием бизнеса и управленец, который будет отвечать за производственные процессы. •Не искать виноватых. Успех — общее достижение, провал тоже общий. Даже если есть лидер, который отвечает за результат, или ошибся кто-то конкретный. Значит, недостаточно планировали, обсуждали, недооценили риски. Надо исправлять ошибки и предпринимать меры, чтобы они не повторились. •Разделить рабочее и свободное время. Дружба — это одна модель общения, бизнес — совсем другая, и надо научиться между ними переключаться. Следите за тем, чтобы в рабочее время вы не увлекались обсуждением личных дел и наоборот. 📌 Бизнес Удача @businessudacha

Как имидж предпринимателя влияет на бизнес Владелец компании — ее лицо, и часто он же составляет первое впечатление. Мы не раз говорили о персональном бренде, но социальные сети и публичное пространство — не единственный критерий восприятия предпринимателя. Если вы строите свой бизнес, вот каким факторам личного влияния нужно уделить время. • Ораторские навыки. Есть два типа владельцев бизнеса: яркие личности, которые часто высказываются и “серые кардиналы”. Первый тип вызывает намного больше доверия к компании и интерес у аудитории потенциальных клиентов. • Отзывы и репутация. Рекомендации — положительные или отрицательные — многое решают в бизнесе. Ваша работа с подрядчиками, отношения с подчиненными, партнерами — все это быстро распространяется в информационном поле, особенно если повод негативный. • Налаживание связей . Умение договариваться и строить отношения поможет предпринимателю в любой сфере. Основной плюс связей не в поиске партнеров, а в контактах с клиентами. Если у вас есть контакт в крупной компании, вам легче пробиться к ним в подрядчики, чем вашим конкурентам. 📌 Бизнес Удача @businessudacha

Где взять деньги на развитие бизнеса – инвестиции или кредит? При отсутствии собственных средств для запуска, модернизации или расширения бизнеса у предпринимателей возникает проблема – где и как достать деньги? Можно взять кредит в банке или привлечь инвестиции, что же лучше? Однозначно ответить нельзя, ведь это зависит от конкретного случая. Сравним эти два способа привлечения капитала по следующим критериям: 1. Доступность. Взять в банке потребительский кредит лично на себя на небольшую сумму очень просто. Банки сами бегают в поисках заемщиков, и при этом повышают лимиты прилежным заемщикам. Если же на развитие бизнеса необходимо несколько сотен тысяч долларов, потребительского кредита не хватит. В этом случае нужно кредитоваться как юридическое лицо. С такими кредитами для бизнеса ситуация сложнее, но найти инвестора – это более сложно. Необходимы определенные гарантии. 2. Гарантии. Если Вы берете кредит в банке на крупную сумму, в обязательном порядке банк потребует гарантии погашения кредита: залог, подтвержденные доходы, размер которых позволит выплачивать кредит и проценты по кредиту, поручительство. Инвестор не требует миллион бумаг, для него ключевое – перспективность бизнеса. Если Вам нужен капитал на инновационный бизнес или прорывную идею, которая может заинтересовать инвесторов, и Вам при этом нечего оставить в залог банку, то инвестор – лучший вариант. 3. Возвратность и график погашения. Банки выдают кредиты на возвратной основе, при этом возвращать сумму кредита и оплачивать проценты нужно строго по графику, установленному договором. При нарушении графика начисляются штрафные санкции, общая сумма задолженности растёт. В случае инвестиций – деньги чаще всего возвращать не нужно, это финансирование предусматривает другие цели. Графиков погашения нет, инвестор получает свой процент от прибыли. 4. Процент от прибыли. Инвестор получает свой оговоренный процент от прибыли, когда бизнес начнет приносить прибыль, даже в случае если прибыль будет только через два-три года. При этом свой процент инвестор будет получать на весь период функционирования финансируемого проекта. Гасить проценты по кредиту необходимо при любых условиях, не зависимо приносит или не приносит прибыль Ваш бизнес. Но необходимо выплачивать кредит и проценты установленной суммы только до момента полного расчёта, пожизненных обязательств у Вас нет. 5. Доля в бизнесе и влияние.Кредитор не имеет никакого влияния на Ваш бизнес, его интересует только получить обратно сумму по кредиту и начисленные проценты. Что ждёт Ваш бизнес в будущем – ему не интересно. Инвестор напрямую заинтересован в прибыльности Вашего бизнеса, в его развитии. Он вкладывает свои деньги ради доли в бизнесе. Крупные инвесторы предпочитают покупать не менее 50% компаний, чтобы иметь больше возможности влиять на Ваш бизнес. 6. Обязательства при банкротстве. В случае банкротства обязательства перед кредитором остаются в любом случае, перед инвестором – только в случае возможности, например, за счет распродажи имущества бизнеса или остатков товаров. Оцените свои исходные данные и личные предпочтения чтобы выбрать: инвестиции или кредит. 📌 Бизнес Удача @businessudacha

18 фатальных ошибок начинающего предпринимателя! - 4 17. Разногласия между основателями Разногласия между основателями довольно обычное явление. Выход одного из совладельцев из бизнеса не всегда приводит к его краху. И все же большинство будущих споров между основателями можно было бы избежать, если бы они внимательнее подходили к выбору партнера в начале. Большинство споров возникает не из-за ситуации, а из-засамих людей, и, очевидно, вначале совладельцы подавили внутренне сопротивление сотрудничеству. Поэтому никогда не начинайте бизнес с теми, кто вам неприятен, даже если он имеет столь необходимый вам навык . Люди – самый важный компонент начинающего бизнеса, а потому не идите на компромиссы. 18. Недостаточные усилия Недостаточные усилия. Это наверное самая главная ошибка начинающихся бизнесов, о которых мы даже не узнали, поскольку два парня которые их придумали, занимались подготовкой проекта после трудового дня и в итоге забросили начинание. Если вы хотите избежать неудачи, главное что вы должны сделать, отказаться от другой работы. Если вы уделяете подготовке нового проекта недостаточно внимания и продолжаете работать еще где-то вы вероятно в глубине души сомневаетесь в успешности проекта. Большинство новых проектов, которые могли бы стать успешными никогда не будут осуществлены, только потому что основатели приложили недостаточно усилий для их реализации. Именно в максимальной интенсивности усилий и кроется главный секрет успеха. 📌 Бизнес Удача @businessudacha

18 фатальных ошибок начинающего предпринимателя! - 3 12. Слишком большие расходы Сложно провести грань между недостатком инвестирования и слишком большими расходами. Основной способ «спалить» деньги – нанимать слишком много людей. Можно дать три главных совета в этом направлении: не нанимать, если можно обойтись стремиться расплачиваться акциями а не деньгами нанимать только тех, кто может или писать программы или привлекать новых клиентов Это главное в чем вы нуждаетесь на данном этапе. 13. Слишком большой доход Очевидно, что недостаток денег может убить начинающий бизнес, но как может навредить их избыток? Проблема не столько в самих деньгах, сколько в переменах сопутствующих им. Инвесторы, которые вложили в вас деньги, не позволят просто положить прибыль в банк. Они захотят пустить деньги в развитие. Офис переедет в более престижный район, будут наняты новые люди и созданы филиалы. Теперь наемных служащих будет намного больше основателей. Они не будут так преданы компании, им надо будет объяснять, что делать. Чем больше компания, тем тяжелее менять курс . Что произойдет, если вы осознаете необходимость перемен? Большинство ваших сотрудников останется с прежним видением. Другая проблема - время. Чем больше денег, тем больше требуется времени для их преумножения. Как только суммы перевалят за миллионы, инвесторы становятся очень осторожными. Вам придется проводить все время в бесконечных совещаниях с инвесторами, вместо того чтобы заниматься новыми проектами. 14. Плохое управление инвесторами Как основатель вы должны управлять инвесторами. Вы, конечно, должны прислушиваться к их мнению, но нельзя позволять им управлять компанией. Если они настолько хорошо знают что делать, почему они сами не запускают новый бизнес? Насколько сильно вы зависите от инвестора определяется вашей долей в компании. Пока все идет гладко они могут вам не мешать. Но в бизнесе не всегда все складывается хорошо. Слишком много успешных проектов потопили сами инвесторы. Наверное, самый яркий пример фатальное для корпорации Apple решение совета директоров уволить Стива Джобса. 15. Жертвование пользователями в угоду (предполагаемой) прибыли Как уже говорилось, если вы создадите то, что пользователям необходимо - все будет отлично. Не стоит фокусироваться на том, как заработать. Создать что-то, что будет востребовано потребителями намного труднее. Решите первую задачу и потом думайте, как на этом заработать. 16. Нежелание запачкать руки Почти все программисты мечтают заниматься только разработкой программного кода, оставляя другим грязную работу зарабатывания денег. Управлять бизнесом? Большинство предпочло бы разрабатывать идеи. Но никто не поверит просто в идею, пока вы не покажете готовый продукт или разработку. Если вы хотите привлечь клиентов вставайте из-за компьютера и попытайтесь убедить их сами. Так у вас окажется намного больше шансов на успех. 📌 Бизнес Удача @businessudacha

18 фатальных ошибок начинающего предпринимателя! - 2 5. Упрямство В некоторых областях путь к успеху заключается в наличии четкого видения цели и неуклонном движении к ней независимо от того, с какими задержками вы к ней идете. Начинающиеся бизнесы не относятся к этой категории. Следование за видением цели сродни Олимпийским играм, когда есть конкретная цель – золотая медаль. Начинающий же бизнес сродни науке следопыта, ищущего следы и продвигающегося по ним . Так что не будьте слишком привязаны к первоначальному плану. Вполне возможно он не верен. Самые успешные бизнесы в финале оказывались совсем не похожими на первоначальные замыслы. Вы должны быть готовы увидеть хорошую идею, когда она появится. И самое трудное в этом, отказаться от вашей первоначальной идеи. Но открытость новым идеям должна быть правильной. Смена курса каждую неделю не менее фатальна для начинающего бизнеса. Необходимо всегда проверять себя. Представляет ли новая идея некоторую прогрессию? Если в каждой новой идеи вы способны использовать большинство наработанных ранее знаний и идей, то очевидно вы на верном пути. Если же начинать приходится с нуля – это плохой знак. К счастью, есть те, кто может дать вам хорошей совет – ваша целевая аудитория (клиенты или пользователи). Если новое направление кажется им захватывающим, а доработки интересными, значит вы на правильном пути. 6. Найм плохих программистов Многие разорившиеся в 90-е годы бизнесы рухнули из-за плохих программистов. Бизнесмен не может оценить профессионализм программиста, а лучшие из них работу не ищут и не хотят воплощать чужие идеи. Как же выбирать хороших программистов, если вы сам им не являетесь? На этот вопрос нет ответа. Можно было бы посоветовать, обратиться к хорошему специалисту, чтобы он помог вам отобрать сотрудников, но как вы сможете узнать насколько этот специалист хорош сам? 7. Выбор неверной платформы Связанная с предыдущим пунктом проблема: как правило, плохие программисты выбирают неверные платформы. 8. Затягивание с запуском Компании любого размера имеет трудности с созданием и запуском программного обеспечения. Это свойственно среде – работа кажется выполненной всегда на 85% и бизнесмены постоянно затягивают вывод продукта, оправдываясь необходимостью тестирования и доработки. Проблема в том, что когда работа будет выполнена на 100% будет ли это все еще актуально для пользователей? 9. Слишком ранний запуск Проблема слишком раннего запуска в том, что представляя сырой материал публике, вы разрушаете свою репутацию. Итак, какой минимум нужен для запуска? Я предлагаю подумать над задачей в целом и вычленить ядро, которое будет полезно само по себе и органично впишется в завершенный проект. И начинайте работу с создания той часть задания, которое сможет быть полезным само по себе. Тогда даже незавершенная программа в какой –то сможет быть реально полезной пользователю. 10. Отсутствие конкретного образа пользователя (клиента) Вы не можете создавать продукт, не имея представления о том, кто именно будет им пользоваться. Более того, ваша задача найти нескольких представителей будущей целевой аудитории и изучить их мнение относительно продукта. 11. Вложение недостаточного количества денег Успех большинства проектов зависит от финансирования. Все они имеют некоторый запланированный срок запуска в течении которого бизнес будет набирать обороты и готовится к взлету. Если у вас есть идея и образец, ваша задача убедить инвесторов вложить как можно больше денег в этот проект. Я советую новичкам, получив финансирование, стараться на первом этапе ничего не тратить, поставив своей единственной целью создать работоспособный опытный образец . Так вы будете максимально гибки и готовы к новым обстоятельствам. 📌 Бизнес Удача @businessudacha

3 способа повышения личной эффективности. Личная эффективность – это способность быстро и эффективно делать свое дело. Данное утверждение одинаково справедливо для представителей всех профессий. Как организовать работу, чтобы все успевать, не отвлекаться и достигать максимального результата. Работаем поэтапно. Гораздо легче выполнять задание, разбив его на отдельные этапы. Так у вас, помимо одной большой цели, появится много мини-целей. Для каждой тоже необходимо установить четкие временные рамки. Можно даже включить таймер. Следуем правилу 80/20. Правило 80/20 помогает оценить эффективность любой деятельности. А состоит это любопытное правило в том, что 20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий помогают добиться только 20% результата. Значит, нужно понять, что даст наибольший эффект, а какие последующие действия будут, по сути, лишними. Повышаем квалификацию. Нужно быть в курсе всего, что происходит в вашей сфере деятельности. Но для этого не нужно все выходные пропадать в библиотеке или не отходить от домашнего компьютера. Специалисты доказали: если поставить перед собой задачу за месяц прочитывать одну книгу по специальности, то за год таких книг наберется 12! А это достаточно для того, чтобы быть, что называется, в теме: знать, в каком направлении развивается отрасль, какие новые разработки появляются, какие проблемы решаются. 📌 Бизнес Удача @businessudacha

18 фатальных ошибок начинающего предпринимателя! 1. Один основатель Вы никогда не замечали как мало успешных бизнесов были основаны одним человеком? Даже компании, которые, как вы полагали, имеют одного основателя, подобно Oraclе, на деле обычно начинались большим числом участников. Вряд ли это просто совпадение. Что плохого в одном основателе? Часто это свидетельствует об отсутствии доверия. Возможно, основатель не предлагал никому из друзей начать бизнес совместно. А это тревожный сигнал, поскольку друзья – это те, кто знают вас лучше всего. И даже если все друзья предпринимателя ошибались, а идея бизнеса была действительно стоящей, все равно основатель оказывается в невыгодной позиции. Начало бизнеса – слишком тяжелое испытание для одного человека. Вам нужны партнеры для совместной генерации идей, для удержания от принятия ошибочных решений и чтобы поддержать в трудную минуту. Причем последнее, быть может, важнее всего. Низкие старты бывают настолько низки, что мало кто вынесет их в одиночестве. Когда у бизнеса несколько основателей, в трудную минуту они объединяют волю и усилия, чтобы выстоять, несмотря ни на что. Каждый думает: «я не могу подвести остальных», активизируя одну из самых мощных сил в человеческой природе. Один человек на такое неспособен. 2. Плохое местоположение Инновационные бизнесы выживают в определенных местах. Так Силиконовая долина в Америке доминирует по числу успешных стартапов над остальными территориями. Почему в одних городах новый бизнес выживает лучше, чем в других? Очевидно, это связано с концентрацией сходных бизнесов, поддержкой отрасли государством, большим числом людей сочуствующих тому, что вы делаете и т.п. Кто знает, какие еще факторы определили значительное превышение доли успешных запусков бизнеса на душу населения в Силиконовой долине по сравнению с другими местами, но это факт. 3. Окраинная ниша Большинство групп предпринимателей выбирают для бизнеса окраинные ниши, чтобы избежать прямой конкуренции. Если вы наблюдали за маленькими детьми, играющими в спортивные игры, то замечали, что младше определенного возраста дети боятся мяча. Как только мяч летит в их сторону, они инстинктивно сторонятся его. Выбор окраинного маргинального проекта сродни поведению маленьких детей на спортивной площадке. Если вы умеете что-то делать хорошо то вынуждены будете столкнуться с конкурентами и надо принять этот факт. Вы можете избежать конкуренции, только избегая хороших идей бизнеса. Скорее всего, искусственное занижение своих притязаний является больше инстинктивным движением, чем осознанным выбором в пользу безопасности. Ваше подсознание просто не позволяет вам думать о великих идеях, чтобы не дать вам вовлечь себя в рискованный высококонкурентный бизнес. 4. Производная идея Большинство предложений исходящих от новых компаний всего лишь имитация других, более успешных, компаний. Они повторяют те же идеи и предложения, не улучшая их. Если вы обратите внимание на успешные проекты, то заметите, что ни один из них не являлся повторением существующего бизнеса. Где эти предприниматели находили идеи? Обычно в фокусировке на решении конкретной проблемы. Лучше всего той, которая затрагивает вас лично. Apple возникла потому что Стив Возняк хотел компьютер, Google – потому что Лэрри и Сергей не могли быстро находить нужную информацию, Hotmail – потому что Сабир Батья и Джек Смит не могли обмениваться электронной почтой на работе. Не ищите компании, которые нашли удачное решение проблемы – ищите проблемы и представляйте, какой должна быть компания решающая их . На что люди жалуются? Что бы вы хотели для себя? 📌 Бизнес Удача @businessudacha