Анастасия Солнцева / Охотники за продажами

Несколько лет назад в самом начале марта я сделала операцию по исправлению близорукости. Фото примерно тех времен. Минус был небольшой, но линзы мне обеспечил. Суета с ними постоянная: покупать, снимать, промывать и др. И в какой-то момент я решилась. Не знаю, почему этого не случилось раньше. Вероятно, были какие-то другие приоритеты в тот период. Операцию мне делали с восстановлением, то есть примерно 5-6 часов после операции в глазах сильная боль, которая потом проходит. После операции я была дома и тупо лежала или сидела с закрытыми глазами, потому что даже вращать ими было больно. Но я офигенно помню момент, когда после нескольких часов открыла глаза и через окно без линз (!) увидела дома через дорогу, которые, естественно, были в тумане раньше. Я не могу передать свой шок и восторг, который испытала в тот момент. Потом я написала посты в соцсети, которые сейчас не веду. И испытала снова и шок, и восторг, когда на меня посыпался шквал вопросов, а потом сообщений, что люди по моему примеру сделали операцию по исправлению близорукости. Есть события, после которых ты сидишь и думаешь: "И какого черта я не сделала этого раньше?". И, казалось бы, операция, которая идёт всего 10 минут, стала для меня таким. Если вы сейчас сидите и думаете на тему, чтобы что-то сделать, то, возможно, вы тоже перед событием, которое разделит жизнь на до и после, даже если таковым сразу и не кажется. Напишите в комментариях, были ли у вас такие события в жизни. И, конечно, можете написать вопросы по операции, если они у вас есть, но сразу скажу, что в этой теме мне часто задают вопросы, которые надо задавать врачу или специалисту клиники, а не мне, я пациент и могу просто поделиться своим опытом, а не дать совет. Так что придирчиво оцените свои вопросы.

Один из моих (и похоже ваших) любимых форматов в телеграме - карточки. Сегодня публикую про выяснение потребностей. Поддержите, пожалуйста, огнями. Ещё карточки ищите по хэштегу #коллекция.

Смех и грех На меня тут подписалась девушка лет 23 с названием канала "Матерь консалтинга". Это, я так понимаю, модно. Есть матерь бложья, матерь скриптологов, ещё какие-то матери есть, но все это как-то оправдано, когда у тебя огромный канал и есть известность. Но когда тебе 23 года, в канале 200 человек и ты называешься "матерью консалтинга". Это, конечно, смех. Хотя бы потому что консалтинг как сфера деятельности появился очень и очень давно, в отличии от тех же скриптов и блогов. И из ныне живущих никто его не мог родить, скажем так. Короче, даже гуглить не научились, но матерьми уже назвались. Скажите, откуда эта любовь к поверхности и нежелание изучить сферу, в которой ты хочешь работать?

Публикую видеоответ на вчерашний кейс. И советую посмотреть это интервью у Меньшовой. Оно полезно тем, кто в теме коммуникаций, потому что учит главному. Не тому, что отвечать на то или иное возвражение, словесный удар, претензию и др. А то, что самое главное в коммуникации - как мы относимся к ситуации и собеседнику. И если вы натренируете этот навык, то вы будете всегда на высоте в любой коммуникации. Но сделать это, конечно, нелегко и надо много и упорно тренироваться и развивать себя как личность. И, конечно, хочется увидеть ваши мысли в комментариях. Как вам такой ответ на хамство "Руки из задницы выросли?".

Идеальный переговорный кейс для обсуждения в этот понедельник 🔥 Представьте ситуацию. Вы в метро / на ж/д вокзале / в аэропорту (это не так уж важно). Подходите к турникету, прикладываете свою карточку / билет / посадочный талон, а он не срабатывает. Вы раз, второй, третий. Вы начинаете нервничать, так как все должно работать. За вами скапливается очередь людей, которые спешат в метро / в вагон или самолет. Вы снова пробуете, у вас снова не срабатывает. Вы ищите глазами специалиста по этим турникетам, а он сам уже увидел проблему и из другого конца этого помещения кричит вам, так что слышат все 100 человек, скопившихся за вами: «Руки что ли не из того места растут?». Как отреагируете и что ответите? Кейс реальный, сегодня буду ждать ваши варианты, а завтра их разберем и я опубликую шикарный видеопример в эту тему.

Если помните, то у меня в этом году цель - 6 бизнес-игр. И одну я делаю в соавторстве с известным психологом. Тема этой игры - перфекционизм, который мешает нам зарабатывать деньги, много денег. И для этой игры мы делаем метафорические карты с помощью искусственного интеллекта. Показываю вам примеры. Если бы вы знали, как я кайфую от нового и современного мира. Такие иллюстрации в количестве 50 шт одним человеком мы бы делали год в спокойном режиме. Сука, целый год. По 1 в неделю, при этом, чтобы получить разнообразие, нужно было бы работать с несколькими иллюстраторами, потому что один человек не может рисовать сразу во множестве стилей. И стоило бы это какое-то гигантское количество денег, оправдать вложения которых было бы сложно. С искусственным интеллектом мы справимся за 1-2 месяца, не сидя все время над картами, а занимаясь и другими задачами параллельно. Получив при этом, многообразие и сохранив деньги. И знаете что? Если вам что-то не понравилось, то вы всегда можете нажать кнопку "Переделать", а вот у реального иллюстратора такой кнопки нет, он еще будет сопротивляться и доказывать, что его работа самая крутая на свете и ничего не надо переделывать. Подождём ещё пару лет и увидим, как ИИ кардинально изменит и сферу продаж. Просто это ещё не так заметно, как в случае с иллюстрациями. Так, что самое время вылечить свой перфекционизм и быстро тестировать разные гипотезы и методы продаж, чтобы ИИ вас не лишил работы и денег. Кому интересна тема перфекционизма? Ставьте + в комментариях, мы вас пригласим на демоигру, когда будем готовы.

Нужен подкаст на то, как использовать эту тему в продажах?

Вчера решила, что, если один человек купит мой разбор интервью с Путиным, то я буду счастлива. Так, план я перевыполнила в несколько раз уже в первые 5 минут. Берите с меня пример: при тестировании новых продуктов не надо пытаться сесть на шпагат, также как и при повышении объёмов продаж или увеличении личного дохода, не надо пытаться сделать миллион, если ваш доход 200 000 рублей (и уж тем более 50 000 р.), сделайте сначала в 2 раза больше, чем делаете сейчас, потом ещё в 2 раза, так куда легче психике, чем насиловать её: сейчас у меня 100 000 рублей, а хочу миллиард в лёгкости. Кстати, считаю, что к списку заезженных фраз добавилось "в легкости". Скоро, похоже, маятник качнется в другую сторону и актуальным будет маркетинг "как заработать миллиард, но при этом придется поработать" или "ты устал работать по 4 часа в день? Мы научим тебя, как трудиться по 10". Кто ещё с нами на разбор интервью? Я, кстати, решила, что надо поразбирать не только Путина, но и добавить ещё героев, чтобы и в их исполнении посмотреть, как реализуются те или иные переговорные инструменты. Подробности Оплата

Офигела от количества репостов Пост с валентинками про клиентов набрал в 10 раз больше, чем в среднем все мои полезные материалы и обалденные видео из фильмов, которые так классно иллюстрируют продажи и переговоры. Мысль одна: да вы надо мной издеваетесь! 😂 P.S. Пришлось, ещё раз опубликовать из-за страшной ссылки, с которой я ничего не могла поделать.

Офигела от количества репостов Пост с валентинками про клиентов набрал в 10 раз больше, чем в среднем все мои полезные материалы и обалденные видео из фильмов, которые так классно иллюстрируют продажи и переговоры. Мысль одна: да вы надо мной издеваетесь!

Как кайфово изучить переговорные инструменты и встроить их в свою жизнь? Благодаря вашим реакциям, я создала закрытый телеграм-канал с огромным разбором интервью В. Путина Такеру Карлсону. И этот канал готов вас принять и радовать своей аутентичностью и глубиной. Я уже разместила в нем несколько материалов и даже успела дать домашние задания, потому что уже нашла в нем то, что мы можем с вами взять в продажи. 🔥 В результате, из этого интервью у меня получился тренинг по переговорам (думаю, что вы другого от меня и не ожидали). 😂 Я с помощью отрывков из фильмов могу научить продавать (при условии, конечно, что вы смотрите все мои материалы и воплощаете в жизнь все мои рекомендации). А что же я могу сделать из 2-часового интервью, так вообще сложно представить, потому что я решила разложить его по косточкам, добавить материалов и сделать выводы, что и как нам брать на вооружение. Как это будет работать? ✅ Вы оплачиваете подписку на закрытый телеграм-канал. Мы видим вашу оплату и подключаем вас в течение суток к каналу.  ✅ Вы смотрите вырезанный мною видеофрагмент из интервью. ✅ Слушаете аудиопояснение, в котором я говорю, как использовать тот или иной переговорный инструмент в продажах, переговорах или даже в обычной жизни. ✅ Делаете домашние задания. ✅ Получаете профит в виде знаний и новых навыков. ✅ Воплощаете это в ежедневную жизнь, качаете свою уверенность в переговорном процессе, а там недалеко и за увеличением продаж. Уже сейчас в канале более 5 переговорных инструментов, которые вы уже можете воплощать в жизнь. И каждый день в течение следующих 2 недель я буду радовать вас новым и полезным контентом. Обещаю, это покруче многих сериалов (а я их пересмотрела гигантское количество). Стоимость символическая. И я этот продукт воспринимаю, как ваш способ сказать мне спасибо за лучший контент по продажам, а мне порадовать вас необычным подходом. Так велком.  ПРИСОЕДИНИТЬСЯ КОНЕЧНО, Я С ТОБОЙ. Если есть вопросы, задавайте в комментариях.

Кто помнит нашу легендарную подборку открыток? Рассказываю тем, кто со мной не праздновал прошлое 14 февраля. Я написала свои продолжения Love is... о продажах и попросила любимых подписчиков сделать тоже самое, а потом мы опубликовали эту серию открыток. Кайф же, да и только. Что бы вы добавили к этим фразам?

Логичная логика про деньги Есть 4 разных навыка: 1. Зарабатывать деньги. 2. Тратить деньги. 3. Копить деньги. 4. Инвестировать, вы удивитесь, деньги. 😂 У большинства же все перепутано. И отсюда глупые советы из серии "купи себе дорогую сумку, от этого ты будешь больше зарабатывать". Серьёзно? Как это связано? Или чтобы копить, надо больше зарабатывать. Нет, копить - отдельный навык. И копить можно, даже если ты не так много зарабатываешь. Ты просто эти деньги не тратишь и складываешь на отдельный счёт. И, при этом, когда ты много зарабатываешь, не значит, что ты умеешь копить. Расходы могут превышать доходы, и нет никаких накоплений. Ещё пример. "У меня 30 000 подписчиков в телеграме, и вы можете также". Хорошо, это прекрасный и достойный результат. Сколько это стоило? Об этом говорят единицы, а, может быть, и даже никто. Потому что честный призыв "потрать 9 млн рублей (а, может, и 15 млн) и собери 30 000 подписчиков в своём телеграме" является правдивым, но курсы по телеграму не продает так задорно. Трезвость и отсутствие розовых очков (а не медитации на денежное мышление) гарантирует грамотное распоряжение деньгами. Хочешь больше зарабатывать учись сам и учи команду больше продавать. Всё. И, конечно, сначала учись, а потом делай. Потому что без "делай" грош цена твоему "учись". Что думаете, права я или, может, денежные медитации все-таки работают? #деньги

Вы меня вдохновили Я даже и не подозревала, что будет такая реакция на последнее видео ⬆️ и что будет столько желающих поизучать интервью с точки зрения переговорных инструментов. Поэтому что решила. Быть полному разбору интервью Путина и Такера Карлсона. Будет глубоко: 🎯 покажу все манипуляции и переговорные инструменты 🎯 дам контент, как использовать это в продажах и по жизни 🎯научу анализировать контекст и то, за чем нужно следить во время общения (научитесь общаться даже с токсичными родственниками) 🎯 приглашу гостей, которые вместе со мной сделают анализ 🎯 будет весело и интересно. Но разбор не хочу делать в открытом формате. Считаю, что это информация только для тех, кто реально способен глубоко анализировать коммуникацию отдельно, а её содержание отдельно. Так что анализ выложу только для ведущих моих бизнес-игр и действующих клиентов. Это будет мой вклад в наши взаимоотношения и показатель любви и дружбы с моей стороны. ❤️ Так что вам повезло, если вы со мной взаимодействуете не только в рамках этого канала, потому что я решила в этом году не ограничиваться только одним разбором, а сделать несколько и по разным людям. Короче, будет 🔥. Но если вы напишите, что нужен вариант, как получить разбор, даже если у вас нет моих бизнес-игр, за символическую цену, то я подумаю, как это организовать. И спасибо за вдохновение, вы классные.

Известный прием "трех да" в исполнении Путина А вы говорите "не работает", "устарело уже", "в переговорах не пройдет" и др. Похоже, что смотря у кого. Начало интервью - пример перехвата инициативы, желания сказать то, с чем пришёл, демонстрация своей подготовки и ссылка на знания собеседника. Анализировать еще интервью с точки зрения переговорных приёмов? Или вы у меня только фильмы любите смотреть? (На всякий случай, в комментариях - нет политике, да анализу коммуникаций, не более).

Съездила в Брянск, познакомилась с очень классной командой, с которой 2 дня мы говорили о продажах. Хочу и с вами поделиться несколькими важными тезисами: 1. Честность с собой и с клиентами - ключевой фактор роста продаж в современном мире и на b2b-рынке. 2. Цифры (количество клиентов, конверсия, средний чек и др.) - это база честности с собой. Потому что наврать себе о том, какой ты великий продавец, очень заманчиво, но не приносит результат. 3. Хорошие знания себя (тип, ценности в продажах, какой ты продавец и др.) + хорошее понимание клиента (тип, ценности и др.) = возможно не мгновенный, но неизбежный рост продаж. 4. Рулят экспертные и активные продажи. Рулят экспертные и активные продавцы. 5. Очень важно периодически получать качественную обратную связь о том, как ты продаёшь: от руководителя, коллег, клиентов и тренера по продажам. 6. Опыт в продажах ничего не решает, если ты постоянно не обновляешь свои знания и коммуникацию. Устареть и закостенеть можно довольно быстро, особенно если повесить себе медаль на шею, что ты великий продавец. 7. Говорить про деньги нестыдно. А почётно и прикольно. И интересно. 8. Всегда можно вырасти в деньгах, если делать на это акцент и искать пути роста для себя. Не волшебную кнопку, после которой все растет в 1С, а именно пути роста и развития себя, своего продукта и своих продаж. Удивительно, но у меня давно была своя концепция, как увеличивать продажи, хотя я не так давно осознала этот факт. И удивительно, что когда так кратко пишешь, что кажется, что все это философично и, в целом, понятно, но когда начинаешь разбираться с реальной практикой, то казалось бы, такие простые вещи нужно внедрять и реализовывать. #концепция @anasoln - если вам нужна консультация, как вам это все воплотить в жизнь своей команды. Фото для того, чтобы вы знали, у вашего тренера по продажам не только умные мысли, но и красивые ноги. 🔥мне за ум и красоту и ❤️ если согласны с моими тезисами.

Любопытные мысли о том, как улучшить свои продажи есть в книге "Чемпионы продаж" На основании исследования авторы делят всех продавцов на 5 типов и показывают плюсы каждого и дают нам рекомендации, что внедрить нам в продажи, чтобы усилить свою работу и стать тем самым чемпионом продаж. Знали про эту концепцию? #коллекция (по хэштегу больше карточек)