Анастасия Солнцева / Охотники за продажами

Сказочки про то как один РОП команду набирал… 1. Жил был один РОП, и решил он набирать себе в команду продавцов. Составил длиииииинный список требований и стал ждать кандидатов. Так и умер в ожидании и в неведении, что избыточные требования работают против него самого. 2. А другой РОП составил краткий список необходимых навыков и решил что остальному научит сам. И начались у него собеседования. Но всё как то не те люди приходили. То глаз не горел, то фамилия смешная, то мокасины красные, то девушка - вдруг замуж и в декрет, то нет в них энтузиазма и не пышат инициативой. Пока искал так замучился, что из сил выбился и умер от нервного истощения. 3. Третий РОП сделал короткий список и сразу решил, что ему все равно какого цвета мокасины и какая фамилия. Главное - навыки коммунмкации и высокое желание работать и развиваться в сфере продаж. И стал он проводить отбор да собеседования одно за другим. Да только был он настолько высокомерен, что на собеседованиях смотрел свысока, делал вид что кандидат не важен, залипал в телефон (пусть думает что я важный человек и сразу знает свое место). А еще вопросы пусть задает рекрутер, я буду только строго смотреть на него и многозначительно молчать. И тогда он сразу захочет со мной работать. Я же такой важный и неприступный. Но ни один кандидат не принял оффер по итогу. И загнулся бизнес нафиг и уволили его такого важного и строгого А четвертый РОП… если интересно дайте знать))

Жил-был, или сказочки о том, как на самом деле люди продают *** Жил-был менеджер по продажам. И главной его задачей было доказать руководителю, что план слишком высокий. Как ни странно, это у него получалось хорошо, не то, что продажи. *** Жил-был руководитель отдела продаж. И работал у него менеджер, который все время доказывал ему, что план по продажам высокий. И уволил бы руководитель такого менеджера, да не на кого было его заменить, кризис же на рынке труда. *** Жил-был менеджер по продажам. Так и умер с мыслью, что если не сделать клиентам скидочку, то не купят они у него ничего. *** Жил-был гениальный менеджер по продажам. Но ему папа с мамой сказали, что продажи - это несерьёзно, надо учиться на юриста / экономиста / IT-специалиста / ... хрен знает какого ещё ...иста. Так и поступил наш менеджер, а потом не построил своего бизнеса и не заработал миллиард. Так и думал, что продажи – это несерьёзно. *** Жил-был хитрый менеджер по продажам. И решил он перевыполнить план, который поставил ему руководитель, ведь резервы-то у его клиентской базы были хорошие, да и деньги были нужны. Но поскольку на дворе было только 5 число, то можно было ещё подумать над гениальным планом, как перевыполнить план, ведь до конца месяца было целых 25 дней. Так пошло 10 число, 15, 20 и даже 25, а гениального плана, как перевыполнить план так и не состоялось. Как и самого перевыполнения. "Но ничего, в следующем месяце обязательно перевыполню", - думал хитрый менеджер по продажам. (Формат подглядела у Юлии Пирумовой в книге «Хрупкие люди». Книга – восторг. Кому интересно про нарциссов, то прочитайте обязательно). Как вам мои сказочки? #жил-был

Анастасия, как же вы мастерски умеете подбирать отрывки. Пересмотрела 2 раза и очень захотелось увидеть фильм целиком Что касается диалога героев, то конечно каждая фраза зацепила, как умело и с достоинством они общаются, при этом чётко соблюдая свои границы И юмор , и вызов , и некоторые провокации - комбо, которое впечатляет. Зацепила наверное фраза: - вы взяли себя на должность - Нет, я ещё думаю 🤔 Еще раз спасибо вам, Анастасия 💜

Начнём год с видеоотрывка из нашумевшего "Оппенгеймера". Честно, не понимаю дикого ажиотажа по поводу фильма (хотя он без сомнения хорош), но вот переговоры между главным героем и его "работодателем" - одни из сильнейших, которые я только видела в кино. Тут что не фраза, то переговорный инструмент, при чем с обеих сторон. И если их адаптировать, то они прекрасно подходят под любой контекст: общение, продажи, собеседование и др. В этот раз предлагаю вам потренироваться. Сначала вы анализируете отрывок (Что видите? Какая фраза зацепила? Что, наоборот, не понравилось?), а потом я дам вам свой расклад. (Для новеньких: по хэштегу #видеоотрывок в канале 70+ видео, которые улучшат ваши продажи, а видео с хэштегом #лучшееизвидео вызывают вострог и оргазм). Это уже 🤣😆 #видеоотрывок

Похоже я сошла с ума или как стоит выполнять планы по продажам На этот год у меня просто гигантские планы. Их амбициозность будет сложно понять, если не сравнить с 2023 годом. В прошлом году я выпустила одну игру "Презентуй или проиграешь!", она была сделана не с нуля, а я её обновила с предыдущего тиража, переделано, конечно, было 80%, но тем не менее, у меня были уже отработанные идеи. В этом году я решила сделать 6 бизнес-игр. ШЕСТЬ. Это просто гигантское количество. Примерно столько я сделала в свое время за года 4 или даже больше. Конечно, у меня есть идеи для игр, но в любом случае это настолько амбициозный план, что аж перехватывает дыхание от эмоций. Но у меня есть секретик, как выполнять амбициозные планы, которым хочу поделиться с вами. Однажды у меня были проблемы с деньгами: получилось что-то типа кассового разрыва. Прихода было намного меньше, чем расходы, которые я себе сама организовала. И после нескольких месяцев, когда я выбралась из этой ситуации, я приняла РЕШЕНИЕ, что такой ситуации больше никогда в моей жизни не повторяться. И такой ситуации у меня действительно не было с тех пор. И это не какая-то эзотерика, это просто принятое решение действовать тем или иным способом. Например, "это будет лучший год в моей жизни", "я сделаю эту продажи", "у меня будет собственный бизнес", "я заработаю 1 млн за месяц" и др. Ты принял решение и начинаешь работать, пока его не сделал, без метаний по типу "надо тебе или не надо" или "хочу я миллион или не хочу на самом деле, может, это навязанная идея", а просто иду и делаю, потому что решил. Никто же не думает, надо или не надо чистить зубы, каждый из нас просто идет и их чистит. На мой взгляд, это был один из самых сильных моментов в моей жизни, это было одновременно просто и очень глубоко. ПРИНЯТОЕ РЕШЕНИЕ. Это даёт невероятную силу и понимание, как действовать дальше. Так вот. Я приняла решение - сделать 6 новых бизнес-игр, из них 2 в соавторстве с сильными экспертами. И, естественно, заработать больше денег на каждом из этих проектов. Игры, кстати, будут не только о продажах, что тоже давно уже висело в воздухе, но к чему я никак не приходила. Писать об этом решении буду по хэштегу #6новыхигр. Расскажите мне в комментариях, с какими решениями вы входите в 2024 год.

Дорогие мои, счастья, удачи, выполнения планов по продажам, здоровья, личностного развития и хорошего настроения. Стартуем активную работу в канале 10 января с новых игр, тренировок, видео и тестов! Спасибо вам за вас! ❤️

С наступающим Новым годом!

Как найти свою уникальность? Её не нужно искать / создавать / придумывать / работать с коучами, она уже есть. Её стоит просто осознать. После какой ситуации в жизни вы поняли, что вы можете все?

Анастасия, вы, наверное, редкий человек, после которого есть реальные результаты и прогресс. И наши 2 проекта в этом году так же подтверждают мои слова. И самое крутое, что даже скептики после наших мероприятий поменяли в корне свое мнение) Спасибо вам за профессионализм!

2023 стал для меня годом глубины: я максимально погружалась в клиентские проекты. Проводила много интервью, углублялась в процессы, изучала каждый шаг в продажах и настойчиво проектировала из принципа "сделать хорошо и надолго", а не "чтобы прям сейчас немного похорошело, а потом переделаем, чтобы было еще лучше". И, как мне кажется, именно это стало основной движущей силой моего результата. +50% к объёму продаж по отношению к 2022 году. И если вы у меня спросите совет, как расти в продажах, то совет этого года - "работать не больше, а глубже". И при этом у глубины есть еще два дополнительных побочных эффекта: 1) ты гораздо больше удовлетворён своей работой, потому что сделал её максимально классно, 2) так ещё и результаты у клиентов выше: и в деньгах, и в процессах. Короче, это был хороший год у меня и у многих моих клиентов. Как у вас?