BY.PROKHOROVA💚

Очень хороший комментарий подъехал. Но прежде чем ответить, хочу спросить вас. Какие факторы влияют на эту стабильность? В чем секрет?))

Уважаемые риелторы)) не нужно же никому напоминать, что кризис - это время подписать цену и ценность своих услуг?)) вот и молодцы) (кризис, слово конечно такое драматичное 😂 но я чет не придумала, как его заменить)

Есть ли жизнь после 1 июля. На самом деле, когда я слышу разные гипотезы от «рынок рухнет, цены упадут» до «предложений станет меньше, цены вырастут» я улыбаюсь)) Потому что КАКАЯ НА ХРЕН РАЗНИЦА, что будет с рынком. Тратить свое время на обсуждение ГИПОТЕЗ и тем более сливать туда эмоции в виде страха и тревоги точно не считаю нужным. Повторю, что мы работаем на рынке уже 22 года (столько живут вообще бизнесы??)) Лично я с 2008 года. Этих кризисов и гипотез было миллиард. Я для себя сделала несколько выводов. Они все по большому счету про ту самую «антихрупкость». Что у тебя должно быть в наличии, чтобы ты был готов к любому сценарию на рынке? 1. Высокая экспертиза (знаю законы рынка недвижимости, умею быстро собирать информацию, умею строить причинно следственные связи, высокие аналитические способности) 2. Высокие переговорные навыки 3. Гибкий ум (это про способность наблюдать свое состояние и реакции и управлять ими) 4. Способность принимать решения, а не фрустрировать. 5. Способность действовать, а не прокрастинировать. Но! Если на вас накатывает тревожность - то самое простое лекарство - это определенность! Где ее взять? Записывайте инструкцию: ⁃ Открываете ЦИАН (именно его), смотрите количество ПРОДАВЦОВ на рынке (именно прямых собственников) ⁃ Делите эту цифру на два (к примеру рынок и правда рухнет в два раза - никогда такого не было, но вдруг) ⁃ Потом умножаете эту цифру на два! (Потому что почти все продавцы равно покупатели) ⁃ Оцениваете хватит ли вам этого количества, чтобы обеспечить себе привычный уровень дохода. (Спойлер - ВСЕМ ХВАТИТ) ТОЧКА! Увидимся 1 июля))

Раньше, когда человек поступал со мной гаденько, я мужественно держала образ хорошей девочки, хорошего руководителя… С легкостью находила человеку оправдания и даже училась благодарить его за этот говно-опыт… Хотя внутри кипела злость, обида и желание послать человечка «на х%й». Но я решила, что это нифига не честно по отношению к себе. И если человек ведет себя с тобой совсем не экологично… То (как говорится) нет никакого диссонанса в том, чтобы слать его далеко и надолго. Следующий уровень: учиться говорить это в лицо😂 А Вселенная сразу реагирует на твою смелость и способность отстаивать свои границы. И знакомит тебя совсем с другими людьми🤍 Но я ни в коем случае не призываю вас сразу всех слать подальше. Но наблюдать свои эмоции и быть честным с самим собой очень прошу!

Стадия наслаждения В нашем уикенде Инна меня спросила, на каком жизненном этапе я нахожусь? И я без сомнения ответила - наслаждения. Я как будто дошла до долины успеха и решила тут поставить свою палатку. Но в моменте подумала, а почему? И скорее всего потому, что в моей жизни, в моем карьерном росте уже ВСЁ было. И сейчас я искренне наслаждаюсь результатом своего труда. Так, а что было то?! Захотелось вспомнить, чтобы и себе еще раз напомнить, чего стоит весь мой опыт. Из знаковых событий: 1. Я обучилась маркетингу в Японии. Посетила за время учебы все ключевые компании и посмотрела изнутри как они выстраивают работу с клиентами. 2. Закончила программу подготовки управленческих кадров при Президенте РФ, когда Сколково еще и не было. 3. В 30 лет я возглавила девелоперский холдинг (если вы понимаете, о чем я). Это было не просто смело… 4. Я собрала очень крутую управленческую команду, с которой мы много чего сделали. 5. Построили многоквартирный жилой дом. 6. Построили коттеджный поселок. 7. Построили завод. И еще один. 8. Я летала в Мюнхен как к себе домой, потому что Германия лучший производитель строительных материалов, а это была отрасль в которой мы работали. 9. Мы участвовали в международной выставке MIPIM в Каннах (а это не жилконгресс в Сочи)) 10. Завоевали кучу наград и первых мест. Кстати моя самая первая награда случилась в 24 года в международном конкурсе креативной рекламы. Тогда еще были доступны объективные международные конкурсы, где не надо платить за свое первое место😂 11. Игорь Манн регулярно приезжал к нам в компанию и учил нас точкам контакта. А продажам нас учил Дима Левицкий, который сейчас запускает мощный ГастроФест. У меня есть личные контакты многих крутых предпринимателей. Бюджеты, которыми мне приходилось управлять, стремились к миллиарду. Я смогла справится с кассовыми разрывами, кучей административных споров и дел, угрозами в своей адрес с физической расправой. И вот сейчас, я владею пожалуй лучшей риэлторской компанией в Пензе, и мне совсем не нужны миллиарды😂 Я просто наслаждаюсь. И когда меня спрашивают, Лена, почему ты не станешь первой? Я говорю, я уже была первой везде. И сейчас выбрала счастье. Я вне политики и вне конкуренции😂 как бы пафосно это не звучало.. Окей, может это усталость, скажете вы. А я скажу, что это подготовка к чему то новому. Но пока я и правда наслаждаюсь изо всех сил.

Как нанимать тех, кого не придется потом увольнять? 1. Сформулировать портрет идеального кандидата исходя из поведенческих индикаторов. Как сотрудники должны себя вести, как реагировать на спорные ситуации, решать проблемные вопросы? 2. Расширять воронку и повышать конверсию. Чем больше людей знают, что вы ищете сотрудников, тем выше вероятность, что вы справитесь с этой задачей Короче, никаких секретных техник 😂 Но мы поговорили не только об этом, но еще много о чем. …как бороться с чувством излишней ответственности за результат нанятого сотрудника …почему родительская позиция в менеджменте это неэффективно, и почему детский сад не может зарабатывать деньги. …как понять, что перед вами взрослый сотрудник, а не ребенок. …как увольнять, если мэтч всё-таки не случился …почему конфликты — это классно для решения задач и почему со всеми всё окэй)) Спасибо всем, кто нашел время быть💚 Давайте чаще встречаться? На какую тему эфир провести?

Мы уже начали - https://t.me/byprokhorova?livestream Присоединяйтесь! Вопросы можно в комментариях писать👇

Берём всех, а там разберёмся! С этой проблемой сталкивается большинство руководителей. Особенно, когда ресурсов не хватает и кажется, что лишь бы какой, но мой. И вот мы «берем всех», а потом пытаемся их мотивировать, организовывать и контролировать. Это из серии купить протухшие продукты и пытаться из них Мишленовское блюдо приготовить)) Ну камон, может быть на этапе выбора приложить больше усилий?! Любой из бизнес-процессов - финансы, HR, продажи, маркетинг - построен НА ЛЮДЯХ! И вы - как руководитель - должны четко понимать, кто вам сейчас на этих бизнес-процессах нужен. Завтра в 12:00 прямой эфир будет. Тема: Кого нанимать, чтоб не пришлось увольнять? Давно не виделись) Приходите вопросы задавать))