Корбут и коллеги | Маркетинг

Я ухожу в отпуск Коллеги, всем привет) Это пост на поболтать. Признаюсь: сейчас я испытываю творческий кризис, и мне не хватает мозгов и фокуса внимания на написание контента. Почти 3 года я веду канал практически ежедневно, и как такового «отпуска» от контента у меня не было. Вынужденные в виде болезней не считаются 😁 Хочется отдохнуть, восстановить силы и вернуться к вам со свежей головой и интересным контентом. Может быть, что-то буду писать в течение месяца, а может быть и нет. 23 мая выйдет реклама, а после на время отпуска — либо не будет вообще, либо постоянные рекламодатели. В команде нас немного завалило работой, в июне на данный момент ожидаются два запуска. Идёт активное обучение джуна, ставятся на рельсы последние запущенные проекты и оптимизируются старые. Всё идёт своим чередом. Я стала намного меньше внимания уделять внутрянке проектов и постепенно перехожу в управленчество. Да, я планировала сделать это ещё в марте, но заставить меня «отойти» может только невозможность работать. А теперь она есть: выгоревшее состояние + собакоребёнок. Правда, есть нюанс — в июне у нас «сезон отпусков», поэтому, вероятно, часть проектов я буду вести самостоятельно. Тут помогает то, что навык «ведение Директа» у меня доведён до автоматизма, поэтому тут проблем возникнуть не должно. Нужно поправить здоровье. Порешать свои управленческие задачки по RM. Заняться чем-нибудь отвлекающим от работы. Доделать вышивку иконы из бисера и сшить сыну постельное бельё :) С сыном побыть. Заниматься с гитарой (ждите новые хиты, ехехе). Ну и конечно, воспитание собаки. Рома в комментах предложил завести блог для собаки и рассказывать о наших буднях, но у меня есть сомнения какие-то... А надо ли? Короче говоря, нужно заняться всем, чем я жертвовала и на что забивала во имя работы и блога. Чтоб вы понимали — я пишу всё это и испытываю чувство стыда, будто я кого-то предаю. Хотя это конечно же не так. Сегодня мы с вами пробили 6000 читателей в канале. Безумная цифра. Спасибо за доверие. Новенькие и старенькие — не теряемся, то ли ещё будет ❤️

Вы разблокировали нового персонажа. Знакомьтесь, это Нуки!

Типы стратегий брендов Конкуренция в контексте и маркетинге растёт, трафик дорожает, и потому всё чаще внутри команды ведутся обсуждения на тему того, что клиентам нужно помогать формировать стратегию и следовать ей, ибо есть ашчушчэние, что очень скоро без этого будет ой как трудно. Пока что это выглядит очень разрозненно: в виде предложений, «а давайте попробуем вот так», через формирование документации по анализу клиента/конкурентов и вынесение каких либо точек роста на передовую. Активно подключаем ПромоСтраницы, начинаем тестировать медийную рекламу почти всем клиентам (пока что на минимальных бюджетах), чтобы прощупать рынок в эту сторону и замерить первые результаты. С одной стороны — так и нужно, а с другой стороны академических знаний катастрофически не хватает, поэтому мы постоянно и непрерывно учимся. На выходных я посмотрела лекцию из курса «Бренд-стратегия» от SETTERS EDUCATION и пишу этот пост, чтобы познакомить вас с типами стратегий брендов. Leadership. «Говорит» за всю категорию. Например, Gilette, Heinz, Apple. Проще говоря, выкатываемся на рынок с качественным продуктом и начинаем говорить с аудиторией от лица всей категории. Каждый новый продукт — лучше предыдущего, и мы сравниваем свои продукты со своими же, «подсаживая» аудиторию покупать ещё и ещё. Amazing! Differentiation. Подходит для типов бизнеса, у которых «у всех всё одинаково, мы ничем не отличаемся». Яркие примеры таких «приземленных» бизнесов: остекление чего-либо, ремонт авто, вывоз мусора. От руководителей каких типов бизнеса вы слышали эту фразу?) Выбирая этот тип стратегии, главные вещи — найти конкурентное преимущество и не отходить него. Примеры позиционирований: ассоциативное, «проблема-решение», способ использования, типу ЦА и т.д. Niche. По-простому — нишевание. Спецам по контексту этот тип стратегии хорошо знаком, ведь среди нас есть те, кто позиционируется как специалист по инфобизу, по кухням на заказ, по стройке домов и т.д. и т.п. Mee Too. В простонародии — обыкновенное копирование. Как правило, позиционирование «у нас тоже самое, только дешевле». Хороший пример — Womanizer и Satisfyer или пара Starbuks/Stars Coffee. Challenger. На мой взгляд, лучшее олицетворение — это фраза «Топ за свои деньги». Когда-то очень давно производители мобильных устройств начали «отжимать» рынок у Apple за счет гигабайтов, мегапикселей, мАч, 100500 ядер… и всё это человек получал за сущие копейки. Проще говоря, это стратегия-противопоставление чему-то большому и известному. Долгое время на этом играла Tele2, которая открыто заявляла, что они идут против системы и позиционировали себя как оператора-лоукостера. И знаете, как странно — вроде бы ты всё это и так знаешь и понимаешь на клеточном уровне, но когда кто-то раскладывает тему структурно и по полочкам, становится ещё понятнее и управляемее. Но, возможно, это сказывается недостаток классического образования у меня 😁 Я много раз писала, что для работы в маркетинге очень важно расширять свой кругозор и свои компетенции — и вот она, возможность) Посмотрите лекцию из курса «Бренд-стратегия» от SETTERS EDUCATION — как минимум, вам будет что обсудить с текущими клиентами и как максимум, вероятно, вы заинтересуетесь этим направлением маркетинга 🙂 Реклама. 16+ ИП Жаркова. ИНН: 233713844261

С чем вы столкнётесь, если захотите создать свое агентство Последние 2 дня в чате идут горячие обсуждения на тему создания/управления агентствами, этим постом продолжим. Для начала:

Стоит ли делать агентство в 2024 году?

Ответ простой: если очень хочется, то ДА, стоит. Даже если вы облажаетесь, это будет бесценный опыт, так что ошибок бояться не нужно. Но вот вам несколько пунктов, с чем вам, скорее всего, придётся столкнуться: 1. Партнёр Считаю это первым и самым важным пунктом. Конечно, вы можете всё делать «в одну каску», но при этом умножайте все трудности на два, а то и на три. У всех есть сильные и слабые стороны. И для качественного роста будет отлично, если у вас будет поддержка, закрытие ваших недостатков качествами партнёра, ну и классическое «одна голова хорошо, а две лучше». Мне в этом плане повезло: есть творческая и демократическая я, и есть системный и тоталитарный Стас. Моя взбалмошность гасится железобетонным спокойствием, его консервативность гасится моим «ай-на-нэ, а хули нет-то». Ещё один момент — если вы буквально сдохли на работе, второй человек всегда может подхватить ваши функции. 2. Команда Второй по важности пункт. Команда — это люди, которые будут вашим лицом, и лицом вашего бизнеса. Некомпетентная команда, текучка в команде, отсутствие мэтча в общении внутри команды — всё это может стать причиной краха. В моей парадигме мира люди — это главное. Я в меньшей степени смотрю на навыки человека и в большей степени на то, как он мыслит, его характер, живость ума, степень душности и горящие глаза. 3. Обучение команды Есть два пути — брать зелёных джунов и обучать под свои стандарты, или брать опытных спецов и также натаскивать на свои стандарты. Зелёный джун. Может показаться, что это дёшево на старте, но лишь финансово. Временные трудозатраты крайне высокие, нервные клетки могут расходоваться со скоростью света (тут уж от вашего характера зависит). Плюс на полностью самостоятельную работу зелёного джуна дотащить будет... долго. Опытный спец. Я пока не пришла морально к тому, чтобы перейти к найму более опытных, т.к. есть страхи: — также нужно обучать до стандартов — могут быть конфликты на почве «а я так не делаю, у вас всё неправильно» (именно с этой позиции) — стоимость ошибки высокая Пока думаю. Скорее всего, перейдём к этому только после создания регламентов. 4. Поиск и обработка клиентов Если вы не умеете искать клиентов и продавать им — вам нужен тот, кто делает это как боженька. Про поиск клиентов было написано всего и много, повторяться не буду. Остановлюсь на продажах. Продавать ≠ впаривать любыми средствами. В моём понимании «продажник» должен как рыба в воде плавать в теме, которую продаёт. Искусство продаж — это получить клиента, с которым вы будете работать годами. Должен быть мэтч. Если проект хороший, но нам кажется «странным» ЛПР (высокие ожидания и др. красные флаги) — мы не зайдём проект. Комфорт важнее денег. Но первое время так не получится, вам же нужно растить обороты :) 5. Экономика Очень желательно сразу прояснить: кому, сколько и за что вы будете платить. Какая доля выручки должна идти на оплату спецам, на маркетинг, ПО и прочее. Очень желательно, если вы будете думать на два-три шага вперёд. На какие шиши вы будете брать в команду новых спецов? А где возьмёте деньги на создание своего сайта? Как будете покупать обучение для себя и команды? Не пострадает ли ваша рентабельность, когда вы вырастете до того уровня, когда будете готовы оформлять команду как сотрудников по ТК? Заиметь привычку не тратить всю «прибыль» сразу, а оставлять на случай пожаров, уходов клиентов, косяков, на оплату спецам, на налоги и проч. У вас всегда должен быть запас. Иначе познакомитесь с понятием «кассовый разрыв». 6. Work&life balance Если вы патологический трудоголик — забудьте это словосочетание. У вас не получится. Вы начнёте отдыхать только в том случае, когда сгорите и будете готовы послать всё в жопу) Если есть возможность (а она всегда есть) — нужно пересиливать себя и научиться отдыхать. Символы в посте закончились. Если тема интересна — продолжим в других постах)

Как маркетинговое агентство выросло в 3 раза за год и заработало 12 000 000 рублей Разбор маркетингового агентства "Осинцев". В среднем за 2022 год выручка в месяц плавала от 200 до 300 тысяч рублей. Выше прыгнуть не получалось. Клиенты платили мало, требовали много. Мы делали сайты, занимались SEO-оптимизацией, вели таргет и контекст. Работы много - денег мало. *** За 2023 год мое агентство заработало 12 000 000 рублей на маркетинге. Делая только Яндекс Директ. - Не привлекая инвестиций и кредитов; - Не используя "секретные схемы"; - Не из-за каких-то ключевых клиентов. Я не продаю свой "секретный метод", а лишь показываю каким образом мы пришли к такому результату. Потому что он простой и понятный. В статье описаны шаги и принципы, например: - 3-х этапная воронка продаж; - Поиск клиентов за счет тематических площадок; - Позиционирование агентства. Пользоваться этой информацией или пройти мимо - дело твое. Но если прямо сейчас ты ходишь кругами, а денег больше не становится, то вполне вероятно ты найдешь решение в статье. Получить статью по ссылке Реклама. ИП Осинцев Ярослав Максимович, ИНН: 540401837839. ERID: 2Ranyn6JPQU

Ну это классика же

@coreboot Саша, можно тебя попросить сделать опрос. у кого сейчас МК дает стабильные классные результаты? Просто хочется понять. Может, все давно на них.

А что потом? В последнее время всё чаще задаю себе этот вопрос. Когда я делала The Neural Shock (фестиваль электронной музыки), ответ на этот вопрос был — каждый раз повышать бюджеты, брать более крутых артистов, придумывать новые концепции, открывать новые локации и наконец дойти до мероприятия на 10 тысяч человек в СК «Юбилейный». Тогда моя девичья душа не выдержала конкуренции и всё сломалось, как карточный домик. Сейчас в RM идёт бурный рост, с каждым месяцем я всё меньше и меньше участвую в текучке и всё больше внимания уделяю стратегическим вопросам. Нужно сформировать нормальное позиционирование команды, организовать соцсети, сделать сайт, начинать выдвигать бойцов вперёд — не одной же мне контентом отдуваться 😁 Ну, лет на 5 работы наверное будет. А что потом? Развитие чужих бизнесов — это прекрасно. Ты погружаешься в процессы, напрягаешь мозги, иногда переживаешь как за свой бизнес и иногда — радуешься, какой ты молодец, и за это имеешь свою оплату труда. А что потом? Год назад я психанула с автомоек в Абакане и написала пост «Я хочу открыть автомойку в Абакане». Немного поразмыслив, я поняла, что идея так себе. Во-первых, это скорее всего там никому не нужно, во-вторых, я морально не готова переезжать в +4 от Москвы 😁 Но главный взлом уже случился — я задумалась над тем, чем я хотела бы заниматься, кроме руководства командой и маркетингом. Пока что это решается замещением через хобби: время от времени я шью, вышиваю бисером икону св. Пантелеймона, наконец-то пошла на уроки гитары, песенки пою, скоро вот ещё собака появится. В какой-то степени я надеюсь, что через вот эти маленькие шажочки и отвлечение от основного вида деятельности (как никак, 6 лет моя голова занята только маркетингом практически 24/7) я когда-нибудь приду к идее, в которую мне захочется закладывать время и силы. А что потом? Время покажет. Понедельник (особенно послепраздничный) день тяжёлый, поэтому предлагаю обсудить эту тему. Я ведь не одна такая?

Как регулярно бить рекорды по выручке? Присоединяйтесь к мастер-классу “Умножаем лиды, объединяя маркетинг и продажи”. Обсудим: 🔹 критерии качества лидов; 🔹 источники целевых заявок; 🔹 повышение конверсии на всех этапах воронки; 🔹 контроль работы отдела продаж. Когда: 16 мая в 15:00 (МСК) Для кого: ✔️ маркетологов; ✔️ директоров по маркетингу; ✔️ руководителей отдела продаж; ✔️ предпринимателей. Хотите перевыполнять KPI? Зарегистрируйтесь Реклама. ООО «БИЗНЕС-АНАЛИТИКА» , ИНН:770997391, erid: 2VtzqxFovty

С праздником Великой Победы! Вместо остальных слов — в аудио песня «День победы», которую я написала в 12 лет.