Александр Юркевич / Маркетинг / Жизнь
Ir al canal en Telegram
Маркетинг моим глазами. Делюсь опытом к кейсами. Записывайся на консультацию: https://t.me/yurkevich_digital
Mostrar más335
Suscriptores
Sin datos24 horas
-17 días
-830 días
Carga de datos en curso...
Canales Similares
Nube de Etiquetas
Sin datos
¿Algún problema? Por favor, actualice la página o contacte a nuestro gerente de soporte.
Menciones Entrantes y Salientes
---
---
---
---
---
---
Atraer Suscriptores
diciembre '24dic '24
diciembre '24
+8
en 0 canales
noviembre '24
+17
en 0 canales
Get PRO
octubre '24
+13
en 0 canales
Get PRO
septiembre '24
+1
en 0 canales
Get PRO
agosto '24
+3
en 0 canales
Get PRO
julio '24
+4
en 0 canales
Get PRO
junio '24
+3
en 0 canales
Get PRO
mayo '24
+11
en 0 canales
Get PRO
abril '24
+4
en 0 canales
Get PRO
marzo '24
+3
en 0 canales
Get PRO
febrero '24
+3
en 0 canales
Get PRO
enero '24
+6
en 0 canales
Get PRO
diciembre '23
+339
en 0 canales
| Fecha | Crecimiento de Suscriptores | Menciones | Canales | |
| 21 diciembre | 0 | |||
| 20 diciembre | 0 | |||
| 19 diciembre | 0 | |||
| 18 diciembre | +1 | |||
| 17 diciembre | +1 | |||
| 16 diciembre | 0 | |||
| 15 diciembre | 0 | |||
| 14 diciembre | 0 | |||
| 13 diciembre | 0 | |||
| 12 diciembre | 0 | |||
| 11 diciembre | +2 | |||
| 10 diciembre | 0 | |||
| 09 diciembre | 0 | |||
| 08 diciembre | +1 | |||
| 07 diciembre | 0 | |||
| 06 diciembre | +3 | |||
| 05 diciembre | 0 | |||
| 04 diciembre | 0 | |||
| 03 diciembre | 0 | |||
| 02 diciembre | 0 | |||
| 01 diciembre | 0 |
Publicaciones del Canal
Сейчас изучаю сервисы сквозной аналитики. Смотрю на обновления и новые инструменты, которые можно в работе применять.
Решил сделать опрос, кто, что использует.
| 2 |  Нужно ли отключать контекстную рекламу в новогодние праздники?
Наткнулся на статью от Яндекс, про мифы о рекламе на новогодние праздники и решил написать свой опыт.
Давайте разберемся нужно ли отключать контекстную рекламу.
1. Повлияет на результаты полное отключение рекламы?
Да, повлияет. Особенно в мастер-кампаниях, если их остановить более чем на 7 дней. Лучше скорректировать бюджет, но не выключать кампании полностью. После остановки можно 1-2 недели ждать пока переобучатся алгоритмы и через 2 недели понять, что лиды стали не те, и нужно будет начинать все заново.
2. В праздники реклама стоит дороже, что делать?
И да и нет. Есть ниши, где праздники самый сезон и заявка дорожает из-за перегретого аукциона, но есть наоборот ниши, где в праздники конкуренция минимальная и можно получать дешевые заявки.
- Если у вас сезонный бизнес, то вам придется конкурировать с другими игроками — главное, чтобы сходилась экономика, и вы могли понимать окупаемость.
- В своих РК, если сильно падают показатели, мы проводим необходимые корректировки ручных поисковых кампаний, а кампании с оплатой за конверсию работают в обычном режиме
- Важно учитывать, что если у вас товар с быстрым циклом принятия решения, а вы не работаете до 9 января, то лучше снизить бюджет до 7-8 числа, а 8 уже включить обратно, чтобы на след. день не было просадки по заявкам.
3. Люди не интересуются рекламой в праздники. Зачем нам ее показывать?
Контекстная реклама показывается людям, кто ищет ваш товар или услугу. По моему опыту самое сильное падение конверсии на направления, которые не связаны с новым годом наиболее сильно 31, 1, 2 числа. Далее все плавно восстанавливается и в первый, второй рабочий все стабилизируется.
📩 Поделитесь вашим опытом ведения рекламы в новогодние праздники | 0 |
| 3 | #кейсы
Кейс 9: Продажа обучения по специальности QA-тестировщиков
Снизили стоимость лида в Google.Ads на 79% за 4 месяца работы для онлайн-школы по обучению по специальности QA-тестировщиков
Результаты:
- более 5000 лидов
- выручка 171 500$
Подробнее читайте по ссылке - https://clck.ru/376Jtt | 0 |
| 4 | Что для вас является ключевым фактором принятия решения при покупке в интернет-магазине? | 0 |
| 5 | Мало ли кому-то будет полезно.
Сегодня запускал Яндекс.Директ на Яндекс.Маркет через специальный тип кампаний для маркетплейсов.
Оказывается, что Яндекс.Маркет берет с селлера только 1 ₽ комиссии с продажи товара, если использовать данный тип кампании.
Приятно, но логично. Ведь в директе мы уже за все заплатили.
Но нужно чтобы были выполнены 2 условия:
1. Нужно указать ссылки со страницы «Настройки внешней рекламы» — другие не подойдут.
2. Покупатель должен добавить товар в корзину в течение 7 дней после перехода по ссылке.
Не важно, через какое время покупатель оформит заказ — особая цена на размещение будет действовать. | 0 |
| 6 | Лиды говно. Легендарное противостояние отдела маркетинга и отдела продаж?
У каждого маркетолога было такое, что запустил трафик, получил лидов больше, чем нужно и 0 продаж. Отдел продаж сказал, что лиды говно, холодные...клиент не доволен, а маркетолог чувствует себя ненужным рукожопом.
Ставьте 🤬, если было такое)
За что должен отвечать отдел маркетинга?
Отдел маркетинга отвечает за генерацию квалифицированных лидов для отдела продаж. У каждого бизнеса критерии квал. лида могут различаться, но должны быть достижимыми и адекватными.
Приведу 2 примера. Ниша - строительство домов:
1. Нельзя считать квал. лидами только тех, кто оставил заявку и уже завтра готов приехать и подписать договор.
2. Так же неправильно считать квал. лидами всех, кто просто поднял трубку.
Должны быть нормальные критерии оценки, например:
▪Планируют в ближайшие 3-4 месяца строить дом
▪Есть участок в собственности
▪Бюджет на строительство от 5 млн. ₽
Если план по таким лидам выполняется, то отдел маркетинга выполняет свою задачу.
Что делать, если план по квал. лидам выполнен, а по продажам нет?
Чтобы найти проблему, нужно полностью оцифровать каждый этап воронки в разрезе рекламных каналов. Это позволит понять, по всем ли источникам плохая конверсия или в каком-то конкретном.
Например лиды с авито очень специфические и не все менеджеры могут с ними работать. Это не значит, что канал плохой, нужно просто адаптировать скрипт под него или нанять отдельного менеджера.
Проблемы могут быть следующие:
▪ Скорость обработки заявок более 15 минут
▪ Не правильный скрипт продаж и обработка возражений
▪ Отдел продаж не умеет работать с заявками из интернета
▪ Не конкурентный продукт
▪ Не правильный следующий шаг
▪ Кисложопый менеджер
Поделитесь своим мнением или опытом в комментариях. | 0 |
| 7 | #кейсы
Кейс 8: Франшиза салона красоты
Снизили стоимость заявки из Яндекс.Директ и Google.Ads в 3 раза для франшизы самой крупной сети салонов beauty-сегмента в России
Результаты:
- CPL: 933 ₽
- 282 заявки за 4 месяца
Подробнее читайте по ссылке - https://clck.ru/36pHKh | 0 |
| 8 | Спасибо Альфа банку за такое щедрое предложение. Моей жене примерно на 10 секунд как раз хватит. | 0 |
| 9 | Цикл сделки при расчете эффективности источников трафика.
Сегодня речь пойдет про очевидный параметр — цикл сделки. Он вроде очевидный, но почему-то ±70% клиентов, которые приходят ко мне на консультацию не учитывают его в оценке эффективности рекламы и планировании.
3 ключевые ошибки:
▪ Вообще не считать цикл сделки и основываться на ощущениях.
Отсутствие оцифрованных данных часто толкает на принятие важных решений, исходя из ощущений — это в корне не верно. Маркетолог должен работать с цифрами и на основании их вносить изменения.
▪ Считать общие данные по всем источникам.
Важно считать данные в разрезе каждого источника трафика.
Например, вы продаете франшизу и у вас 2 источника трафика: Яндекс.Директ и канал на YouTube. С них приходит разная по теплоте аудитория, и на принятие решения уходит разное кол-во времени.
С Яндекс.Директа скорее всего будут приходить целевые лиды, но которые о вас мало слышали или вообще не знают. Им нужна большая цепочка касаний для прогрева и принятия решения.
А лиды с канала на YouTube будут более прогреты, и цепочка прогрева скорее всего займет меньше времени.
Поэтому, если за месяц у вас были продажи с YouTube, но не было с Яндекс.Директ, то не стоит делать поспешных выводов.
▪ Не учитывать КЭВ при оценке результатов.
В некоторых нишах цикл сделки может быть 1 год и более. Это вносит корректировки в оценку эффективности источников трафика.
Нужно вводить КЭВ — ключевой этап воронки. На этот этап оптимизировать рекламные кампании и смотреть стоимость квал.лида(QCPL). Иначе можно неэффективно потратить рекламный бюджет и время.
➡️ Напишите в комментариях про что еще рассказать? | 0 |
| 10 | #кейсы
Кейс 7: Подарки для влюбленных
Масштабировали E-com проект от выручки в €8 000 до €60 000+ ежемесячно
Результаты:
- Более 400 000 € выручку за 7 месяцев
- ROAS: 300% c facebook/instagram(запрещены на территории РФ) и 347% с Google.Ads
Подробнее читайте по ссылке - https://clck.ru/36hDeg | 0 |
| 11 | Каждый маркетолог хоть раз в жизни слышал эти слова😄 | 0 |
| 12 | Как в 2 раза увеличить конверсию в продажу с помощью метода аватаров и квалификации клиента?
Хочу поделиться не клиентским опытом, а своим личным. Поскольку сам прочувствовал эффективность на пути клиента в компании.
В чем была проблема:
Приходили клиенты с разными бюджетами, нишами, бизнес-моделями, пониманием маркетинга и так далее. Из-за этого эффективность продаж была низкой, а процесс доведения до результата занимал много времени из-за тестирования различных гипотез.
Так я жил несколько лет. У меня просто не хватало времени на настройку этих процессов, т.к. был занят клиентами.
В итоге боль стала сильнее, чем желание отложить до следующего понедельника и я начал действовать.
Как решил проблему:
1. Оцифровал свое время и убрал задачи, которые не приближали меня к цели.
Понял, что могу освободить 15 часов в неделю за счет делегирования задач, оптимизации zoom-встреч и задач, которые можно вообще не делать.
2. Определился с нишами, составил портрет клиента и провел кастдев.
Проанализировал клиентов, результаты и определил, что буду работать с интернет-магазинами, b2b и франшизами.
Проработал возражения, страхи и боли клиентов. За счет кастдева дополнил портрет клиента. В итоге получил 2 основных аватара.
3. Проработал критерии работы с клиентом.
- У клиента должен быть отдел продаж или отдельный человек для обработки клиентов;
- Работа по заявкам ведется в CRM. Либо клиент готов внедрить CRM;
- Подключенная сквозная аналитика или согласие на ее внедрение;
- Наличие опыта работы с трафиком из интернета;
- Рекламный бюджет от 100 тыс. ₽ в месяц.
4. Упаковка.
Расписал кейсы, разработал посадочные страницы, шаблоны КП и запустил трафик.
Результат:
- 70% клиентов приходят на нужные мне ниши и с нужным мне чеком;
- Конверсия из квал.лида в продажу с 21% выросла до 43%;
- Процесс производства занимает в 1,5 раза меньше времени;
- ROI 185% без учета LTV.
Теперь можно дорабатывать регламенты, скрипты продаж и делегировать этот процесс.
Дайте 🔥, если было полезно. | 0 |
| 13 | Давно хотел поработать с компанией ОЗАН. Я согласен🔥 | 0 |
| 14 | #кейсы
Кейс 6: Замороженные полуфабрикаты оптом
Разработали лендинг с конверсией 8%, запустили и оптимизировали Яндекс.Директ.
Результаты на момент написания кейса:
- 1904 заявки получено
- 36 заключенных договора и 9 на этапе подписания
Подробнее читайте по ссылке - https://vc.ru/marketing/873069-1904-lida-po-542-v-b2b-nishe-po-prodazhi-zamorozhennyh-polufabrikatov-iz-testa | 0 |
| 15 | Сколько должна стоить заявка? Какая должна быть конверсия?
Для каждого проекта эти цифры будут индивидуальны и рассчитываются исходя из текущих конверсий воронки, маржи, среднего чека и т.д...я приложу шаблон расчета экономики проекта, где будут все показатели.
Но главное, чтобы ваши фактические показатели соответствовали плановым/эталонным.
Разберем на реальном примере
Ко мне в агентство обратился клиент с запросом на увеличение эффективности рекламной кампании. Мы провели аудит текущий РК, запросили все необходимые метрики и сделали расчет.
Из расчета стало понятно(негативый прогноз, отмеченный красным):
1. Нужно увеличить CR1(конверсию в заявку)
2. Товарная галерея и ретаргетинг самые окупаемые
3. С поиском и товарной РК придется работать, так как потенциал по заявкам у них огромный, а окупаемость на грани
4. Какая может быть минимальная конверсия и максимальная стоимость заявки с учетом текущих метрик
"Точка А" у нас есть и нам нужна "Точка Б". Считаем еще 2 варианта, чтобы появилось понимание, как изменение показателя CR1 скажется на окупаемости РК.
Взяли изначально этот показатель, так как благодаря большому кол-ву данных понимаем, как на него влиять с помощью оптимизации рекламных кампаний.
Итого:
В процессе ведения РК у нас будет полное понимание по показателям РК, и мы сможем быстро понимать, какие из показателей в плановых значениях, а какие нет, и сможем вносить соответствующие корректировки.
На след. этапе мы проведем анализ конкурентов, сайта и составим таблицу РНП(выше рассказывал про нее).
Дайте 🔥, если было полезно.
Прикладываю ссылку на таблицу расчета экономики проекта - https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ZF4A6c0OKCNIp-EBhk2_5RZUn8ze6lEd6ukxtv10zm4/edit?usp=sharing | 0 |
| 16 | Провел первые 2 вебинара по электронной коммерции для своих студентов и хочу с вами поделиться.
Оказывается, это не так страшно, как я думал.
Перед первым вебинаром я прокручивал в голове разные варианты: вдруг не уложусь в тайминг, начну волноваться и все забуду, но все оказалась не так.
Через 7-10 минут после начала я втянулся, волнение пропало и полтора часа пролетели, будто летние каникулы в школе. А перед вторым вебом я уже был спокоен и не переживал.
Несколько лет я хотел начать развиваться в нише обучения, но страх и тараканы в голове не давали это сделать.
В очередной раз сделал вывод для себя, что там, где наибольшее сопротивление - там наибольшая зона роста.
Всех обнял❤️ | 0 |
| 17 | #кейсы
Кейс 5: Витамины для детей
Запустили 3 новых продукта. Выдержали KPI по стоимости лида и стоимости продажи из расчета unit-экономики каждого канала.
Результаты за 3 месяца:
- Сейчас мы подбираемся к уровню 200 заявок в день
- Всего за 3 месяца работы получили более 13524 лида
- Порядка 6200 совершили покупку
Подробнее читайте по ссылке - https://vc.ru/marketing/897443-13254-lida-za-3-mesyaca-v-nishe-badov-dlya-detey-v-kazahstane | 0 |
| 18 | Как мы на 40% за 4 недели увеличили кол-во заявок из Яндекс.Директ благодаря РНП
В одном из проектов я столкнулся с проблемой, что мы не полностью тратим бюджет клиента и соотвественно получаем дефицит заявок по некоторым регионам.
Даже наличие Roistat не особо спасало, так как нужно видеть прогресс, динамику, процент выполнения плана по лидам и бюджету по 30+ регионам.
Что я сделал:
1. За основу взял таблицу РНП(рука на пульсе), которую мы обычно ведем в проектах.
2. Адаптировал под 30+ регионов внутри одного источника.
3. 2 раза в неделю ввел контроль этих показателей. Относительно результатов, принимали решение по корректировкам.
Благодаря этому за 4 недели получилось увеличить кол-во заявок на 40%. Если учитывать динамику, то за месяц получится где-то 45-50%.
Делюсь шаблоном общей таблицы РНП - https://docs.google.com/spreadsheets/d/1-FMvW3R1YdBo9ZzufhS5n97MCVOVsbPA20X4yDyvRsI/edit?usp=sharing | 0 |
| 19 | Встретились с ребятами, после года обучения в мастермайнде у Антона Петроченкова.
Огромное спасибо всем ребятам за поддержку, обратную связь и знания, которыми мы делились друг с другом.
Отдельная благодарность Антону за этот год. Ты много изменил в моей голове и моем подходе к работе. Спасибо, что выложился на все 100% и всегда говорил правду, которая мотивируют расти и развиваться. | 0 |
| 20 | #кейсы
Кейс 4: Интернет-магазин программного обеспечения
В 3 раза увеличили конверсию сайта и уменьшили стоимость заявки на 927 рублей за счет подключения аналитики и оптимизации рекламной кампании.
Результаты:
- Увеличена конверсия с 0,71% до 2,7%;
- Стоимость заявки снизилась с 1539 до 612 ₽;
- 9831 заказ не считая повторных покупок.
Подробнее читайте по ссылке - https://vc.ru/u/1121741-yurkevich-aleksandr-sergeevich/871504-9831-zakaz-dlya-internet-magazina-programmnogo-obespecheniya-za-schet-optimizacii-rk-yandeks-direkt-i-google-ads | 0 |
