Zephyrmarketing. Про воронки, продукты и адекватный маркетинг
О том, что тут есть полезного👇🏼 https://taplink.cc/zephyr.marketing Практикующий маркетолог и консультант с 2015 года.
Mostrar más1 375
Suscriptores
-224 horas
-47 días
-330 días
Distribuciones de tiempo de publicación
Carga de datos en curso...
Find out who reads your channel
This graph will show you who besides your subscribers reads your channel and learn about other sources of traffic.
Análisis de publicación
| Mensajes | Vistas | Acciones | Ver dinámicas |
01 Инстаграм выкатил нам обновления:
1. Появился стикер «добавить свою музыку»
Теперь можно попросить подписчиков отправить свою песню в ответ на вопрос. Это обычный вопрос-ответ, но только с музыкой.
Сомнительно, но окей.
2. «Reveal»
Новая наклейка заблюрит всё фото, пока вам не отправят личное сообщение.
Вот это потенциально интересно. Может дать буст активности алгоритмам.
3. «Frames»
Какой-то аналог полароида. Чтобы фото проявилось — нужно потрясти телефон или просто нажать на кнопку.
Не поняла, в чем прикол.
4. Стикеры
Инстаграм добавил функцию выреза, чтобы стикеры можно было делать прямо в приложении и сохранять в отдельный пак.
Прикольно.
В целом Адам Моссери пообещал сделать ключевым направлением развития личные сообщения и сторисы.
Что бы это ни значило))
Попробовали уже что-то? У всех обновилось? | 183 | 4 | Loading... |
02 Media files | 172 | 1 | Loading... |
03 День богатый на новости. Еще говорят, что:
⚡️TikTok стал полностью доступен в России, пишет ТАСС.
Пользователям стал доступен просмотр роликов, а также возможность выкладывать собственные видео в соцсеть. | 224 | 1 | Loading... |
04 Вот это прикол! Интересно, правда или нет😅
Как думаете, реальный штраф? И как вам такой прецедент? | 234 | 0 | Loading... |
05 Как интересно. Суд в России впервые оштрафовал за кражу риллса! Причем аж на 300 тысяч рублей. Одна агент недвижимости сняла ролик, который залетел на 11 млн просмотров, вторая пересняла, и попала в суд и на деньги.
У Иды Галич появился повод еще раз пообщаться с Викой Боней о том, что идеи вайнов воровать плохо. | 218 | 0 | Loading... |
06 Media files | 207 | 0 | Loading... |
07 Ну что, а я сегодня снова была гостем на подкасте у Карины Биктимировой.
И говорили мы про системы продаж: какие ошибки и заблуждеемя бывают, как продавать через цепочки продуктов и, в целом, с чего начинать строить свою систему.
Все через призму товарных линеек и воронок продаж, конечно же😉
Инфы набежало на целый мини-курс.
Ждем-с💎 | 233 | 0 | Loading... |
08 «Один из немногих продуктов, в котором было желание принимать активное участие»
Мы зафиналили бесплатный смысловой интенсив🥳
В течение последнего года я собирала в копилочку все самые сложные, хитрые, обидные, энерго- и денежнозатратные ситуации связанные с упаковкой продуктов и созданием контента в проектах.
Результатом стал продукт, в котором участвовали 300+ человек.
700 комментариев в обсуждении эфиров
Десятки важнейших инсайтов
Благодарности и отзывы, которые мне было даже не посчитать
И все это в продукте, задачей которого была одна простая вещь:
Показать на практике, как даже самые проблемные ниши и продукты (которые хрен упакуешь не уходя в абстракции) могут стать понятными и желанными для аудитории.
Теперь нас ждёт Большой Смысловой интенсив😉 | 298 | 0 | Loading... |
09 Media files | 218 | 0 | Loading... |
10 А это точно не ваш анализ ЦА?🧐
Мы тут переходим к разбору 4х косячных анализов целевой аудитории, из-за которых так сложно делать контент и продавать.
Я уверена, что многие из вас в этих косячных примерах найдут свои таблички (если, конечно, они у вас есть).
В любом случае рекомендую заглянуть и посмотреть.
👇Можно по-быстрому зарегистрироваться и попасть на разборы:
https://zmarketingcourse.com/md/semanticintensive?utm_source=generalchannel | 260 | 2 | Loading... |
11 ⚔️Гипотетическая аудитория VS реальная: кого сложнее анализировать
В одном проекте столкнулась с задачей: есть база в почте и нескольких ботах - примерно 50 000. Никто толком не знает, что там за люди: собирались вперемешку под разные продукты. Эту базу нужно проанализировать и прописать портреты. Как это сделать лучше всего?
Давайте так: для меня уровень сложности в ситуации с гипотетическими группами и реальными базами - примерно одинаковый.
Другой вопрос, что подход и инструменты отличаются.
В первом случае, мы анализируем людей как бы со стороны.
Какие бы инструменты сбора информации мы не использовали, в первую очередь опора идет на гипотезы: мы предполагаем, что аудитория может быть “такой и вот такой”, но все это еще нужно проверить на практике.
А во втором случае нам нужно вступить с аудиторией в диалог.
📌На правильном маркетинговом результатом такого диалога является сегментация.
И, как вы догадываетесь, проблема тут не только в том, чтобы это организовать или придумать, что спросить.
Ключевой вопрос: как заинтересовать и вовлечь людей?
Ведь у них и других задач хватает: никто не будет просто так тратить 15-60 минут своего времени, чтобы вам помочь.
Есть только 3 варианта, когда это возможно:
- либо по большой любви к вам;
- либо из неверноятно интереса к самому процессу;
- либо за какую-то выгоду;
Я выделяю 5 наиболее эффективных инструментов для сегментации.
Они насколько часто мне нужны в работе с клиентами, что у меня появилась методичка. Жутко полезная вещь.
🎁Методичку по сегментации аудитории я отдам участникам смыслового интенсива, который стартует уже завтра.
👇Регистрация на интенсив по ссылке ниже:
https://zmarketingcourse.com/md/semanticintensive?utm_source=generalchannel | 269 | 2 | Loading... |
12 Кто виноват? Разбираем реальный рекламный креатив из таргета
Спойлер: креатив очень плохой, сейчас объясню почему.
На днях мне попалась реклама какого-то психолога (о том, что он психолог я поняла только перейдя в профиль). Это холодная реклама, я на этого товарища не подписана - то есть это не ретаргет.
Перед нами образцово-показательный креатив в кучей косяков.
Давайте разбирать:
Косяк 1: ставка сделана на имя и авторский метод
Я вот не знаю, кто такой Леонид Тальпис и что у него за авторская методика. А вы? Когда такая иноформация выносится первым тезисом, подразумевается, что мы должны его узнать и за это зацепиться.
Но если вы не супер-медийный человек, и рекламируетесь не через ретаргетинг, а на холодную, то это сразу red flag🚩.
Косяк 2: сферическая корова в вакууме
Именно так описываются темы мероприятия. Еще раз напомню, это холодная аудитория. Я перечитывала эти тезисы больше 10 раз, чтобы хотя бы для себя понять, про что они.
- 2-ой тезис поняла
- 1-ый наполовину
- от 3-его тезиса хочется плакать крокодильими слезами маркетолога - что вы несете?
Абстракция, набор слов, нечитаемые тезисы - и это в креативе, которые по которому пробегаются глазами за 3-5 секунд.
Косяк 3: нет призыва
Ну хорошо, что-то там про сознательное-подсознательное от какого-то Леонида. А делать-то что? Отсутствие целевого действия в рекламе - смертный грех таргетолога.
Кто виноват в этой заварушке?
Если вы этой связке есть 3 человека: эксперт - маркетолог - таргетолог, то на 90% это косяк маркетолога, 10% - все остальные
Задача маркетолога в проекте, вытаскивать смыслы так, чтобы они были понятны кому угодно: и аудитории, и подрядчикам.
Если в этой связке 2 человека: эксперт - таргетолог, то на 70% это косяк эксперта.
Если у тебя в проекте нет маркетолога, то ты сам должен вытаскивать смыслы из своей деятельности. Не умеешь - получаешь Х рублей слитых впустую.
Как вам креатив? Регистрируемся? | 297 | 3 | Loading... |
13 Media files | 236 | 2 | Loading... |
14 Утром перед мастермайндом с моей 20-кой успела глянуть интервью.
Очень легкое и занятное.
Мне б так выглядеть в 40 лет, как Павел🥲 | 296 | 0 | Loading... |
15 "Нет смысла докручивать тексты на сайте, надо его просто выключить" - говорит команда во главе с маркетологом.
Вот такой вопрос мы разбирали на страт сессии с клиентом в пятницу.
Ой, мамочки. Представляете мое лицо в этот момент?😦
Давайте разберемся на простом языке.
В любой воронке есть несколько ключевых точек, где мы можем терять деньги и клиентов.
Допустим, у нас есть вот такая (супер упрощенная) схема:
Источник рекламы (таргет ВК) - Сайт - Созвон с отделом продаж - Сделка
Каждая из этих точек на пути клиента одинаково важна. Если мы хотим больше денег, или в целом, чтобы все хоть как-то работало:
1. Мы докручиваем смыслы в креативах, чтобы получать более целевую и аудиторию и снижать стоимость клика.
Никто не бросает рекламную кампанию, потому что одни креативы не зашли, а новые решили не делать.
Если мы видим, что цена шкалит и ЦА идет не та, мы предпринимаем все попытки зацепить аудиторию по-другому.
2. Мы докручиваем сайты, чтобы сделать их более удобными, понятными, а описания продуктов - четкими, попадающими точно в запрос.
Если с сайта нет заявок - это не потому, что он недостаточно красивый. Просто то, что написано - никак не волнует аудиторию. Мимо, не попали.
Изменение всего нескольких блоков сайта может сделать на 50%+ увеличить количество целевых действий.
3. Мы докручиваем скрипты ОП, чтобы из каждой заявки получать максимум.
Наличие менеджера ОП еще не говорит о том, что он хорошо продает. Ведение диалога, выявление потребностей, презентация продукта, отработка возвражений, техники вытаскивания срывающейся сделки - каждое слово МОПа важно.
Бывает так, что команда или вы сами искренне не понимаете, что там еще можно докрутить: "Все же сделано по-правилам".
25 апреля на втором дне смыслового интенсива я покажу вам, как выглядит очень правильный, но не продающий сайт. Вы такие точно видели.
🟢Интенсив бесплатный
👇А зарегистрироваться можно по ссылке:
https://zmarketingcourse.com/md/semanticintensive?utm_source=generalchannel | 307 | 2 | Loading... |
16 Бесплатный смысловой интенсив: как правильно вытаскивать суть и смыслы из своей деятельности и продуктов
И продавать через них на сайтах, в рассылках, в социальных сетях, на вебинарах, в лид-магнитах и при личных точках касания с клиентами.
Даже если у вас мягкая ниша и все построено на состояниях и ощущениях🤪
Что я чаще всего слышу в своей работе:
1. Я не понимаю какие смыслы моих продуктов нужны аудитории;
2. Я понимаю, какие смыслы нужно использовать, но никак не могу их написать нормальным языком;
Неумение объяснить клиенту простым и понятным языком, что вы ему предлагаете, приводит к очень неприятным проблемам.
Обратите внимание, даже такие очевидные продукты, как туалетная бумага или зубная паста продаются через смыслы.
Почему?
Здесь много причин: начиная от того, что наш потребительский мозг очень ленив и хочет получать информацию в максимально доступном “пережеванном” виде, заканчивая тем, что через смысловую базу, в том числе, формируется позиционирование бренда.
Ясно одно: не существует “очевидных” и “итак всем понятных” продуктов.
И я приглашаю вас разобраться с тем, как выстраивается работа со смыслами на бесплатном смысловом интенсиве.
🗓Когда: с 24 по 26 апреля
📌Что будет:
День 1 - Анализ ЦА, который не работает: почему вам так сложно делать контент, и даже вымученный и “правильный” - он все равно не вызывает отклика и не продает.
День 2 - Принципы продающего контента: разбор неудачных посадочных страниц, писем и сообщений в бот.
День 3 - Тренажер смыслов: учимся вытаскивать суть из своих продуктов.
Для регистрации кликайте по ссылке👇:
https://zmarketingcourse.com/md/semanticintensive?utm_source=generalchannel | 321 | 4 | Loading... |
17 Запись эфира про сильные оферы готова
https://zephyrmarketing.getcourse.ru/page10
Регистрироваться не нужно👌🏼 | 365 | 5 | Loading... |
18 Нормально провела эфир, запись будет 👌🏼😅 | 344 | 0 | Loading... |
19 Эфир про составление оферов - общий сбор через 30 минут.
Запись будет, но это не точно😘 | 274 | 1 | Loading... |
20 Как одной фразой передать всю суть своего продукта? И почему так сложно эту самую фразу придумать
Хороший офер сам по себе продает не хуже длинных текстов.
Тепло-горячему трафику часто только его и достаточно, чтобы принять решение "надо - не надо".
Потому что в нем отражаются ключевые тезисы о вас, вашем продукте, методе, сроках и результатах - все самое важное.
По сути, вся информация после - это просто раскрытие контекста.
- Как обобщить всю свою деятельность или суть конкретного продукта одной фразой?
- Почему попытки составить офер выглядят так, как будто вы сами свою услугу не понимаете?
- Что должно быть в любом офере?
- А чему там быть совершенно не обязательно?
Все эти вопросы разберем на живом эфире завтра 10 апреля в 11:00 МСК.
Эфир пройдет в аккаунте zephyr.marketing, потому что в Дубае ситуация с блокировками обратная - эфиры в ТГ работают через раз.
Всех жду онлайн😘 | 329 | 0 | Loading... |
21 Профессиональный праздник для половины рынка💃🏾
Поздравляем вас, дорогие! | 293 | 3 | Loading... |
22 Вот не могу я еще больше согласиться: жёсткая смысловая база и структура - единственное, что вообще «вытаскивает» мягкие ниши
Марина, спасибо за комментарий😘
Мягкие ниши итак построены на сплошных ощущениях и результатах, которые мы не можем пощупать или посчитать.
Вашим клиентам очень сложно представить себе Точку Б.
И если вас не заваливает в темы, где «просто доверься потоку» является универсальным аргументом, то отсутствие смысловой базы размывает итак неочевидные выгоды.
Тот, кто хоть раз работал с мягкой нишей (или сам является ее представителем), помнит те невероятные потуги в момент, когда нужно вытащить смыслы из темы:
- уверенности в себе;
- женственности;
- энергии;
- самооценки тп.;
Тот факт, что это даётся ТАК сложно, как раз и говорит о том, что это (возможно) самая важная задача в стратегии ваших продаж. | 304 | 3 | Loading... |
23 Media files | 252 | 0 | Loading... |
24 😤Когда вам не с кем «повозмущаться» обо всех мракобесиях на рынке, вы пишите мне
Моя личка в Инсте - это коллекция из разных рилсов, где всякого рода «новые специалисты», рассказывают нам, что научный метод, твёрдые и изменяемые инструменты - это все фигня какая-то.
Когда-нибудь я перестану снимать рилсы на эту тему. Но не сегодня.
Вот пожалуйста, презентую вам обзор на квантовый маркетинг, Господи прости😅:
https://www.instagram.com/reel/C5c_Wlht7e6/?igsh=MXYxZHl1ZWV3YnJ4OQ== | 301 | 1 | Loading... |
Инстаграм выкатил нам обновления:
1. Появился стикер «добавить свою музыку»
Теперь можно попросить подписчиков отправить свою песню в ответ на вопрос. Это обычный вопрос-ответ, но только с музыкой.
Сомнительно, но окей.
2. «Reveal»
Новая наклейка заблюрит всё фото, пока вам не отправят личное сообщение.
Вот это потенциально интересно. Может дать буст активности алгоритмам.
3. «Frames»
Какой-то аналог полароида. Чтобы фото проявилось — нужно потрясти телефон или просто нажать на кнопку.
Не поняла, в чем прикол.
4. Стикеры
Инстаграм добавил функцию выреза, чтобы стикеры можно было делать прямо в приложении и сохранять в отдельный пак.
Прикольно.
В целом Адам Моссери пообещал сделать ключевым направлением развития личные сообщения и сторисы.
Что бы это ни значило))
Попробовали уже что-то? У всех обновилось?
❤ 5👍 2
День богатый на новости. Еще говорят, что:
⚡️TikTok стал полностью доступен в России, пишет ТАСС.
Пользователям стал доступен просмотр роликов, а также возможность выкладывать собственные видео в соцсеть.
❤ 2
Вот это прикол! Интересно, правда или нет😅
Как думаете, реальный штраф? И как вам такой прецедент?
👍 4
Repost from Только никому...
Как интересно. Суд в России впервые оштрафовал за кражу риллса! Причем аж на 300 тысяч рублей. Одна агент недвижимости сняла ролик, который залетел на 11 млн просмотров, вторая пересняла, и попала в суд и на деньги.
У Иды Галич появился повод еще раз пообщаться с Викой Боней о том, что идеи вайнов воровать плохо.
😱 4
Ну что, а я сегодня снова была гостем на подкасте у Карины Биктимировой.
И говорили мы про системы продаж: какие ошибки и заблуждеемя бывают, как продавать через цепочки продуктов и, в целом, с чего начинать строить свою систему.
Все через призму товарных линеек и воронок продаж, конечно же😉
Инфы набежало на целый мини-курс.
Ждем-с💎
❤ 7🔥 3
«Один из немногих продуктов, в котором было желание принимать активное участие»
Мы зафиналили бесплатный смысловой интенсив🥳
В течение последнего года я собирала в копилочку все самые сложные, хитрые, обидные, энерго- и денежнозатратные ситуации связанные с упаковкой продуктов и созданием контента в проектах.
Результатом стал продукт, в котором участвовали 300+ человек.
700 комментариев в обсуждении эфиров
Десятки важнейших инсайтов
Благодарности и отзывы, которые мне было даже не посчитать
И все это в продукте, задачей которого была одна простая вещь:
Показать на практике, как даже самые проблемные ниши и продукты (которые хрен упакуешь не уходя в абстракции) могут стать понятными и желанными для аудитории.
Теперь нас ждёт Большой Смысловой интенсив😉
🎉 12❤🔥 1⚡ 1
Photo unavailableShow in Telegram
А это точно не ваш анализ ЦА?🧐
Мы тут переходим к разбору 4х косячных анализов целевой аудитории, из-за которых так сложно делать контент и продавать.
Я уверена, что многие из вас в этих косячных примерах найдут свои таблички (если, конечно, они у вас есть).
В любом случае рекомендую заглянуть и посмотреть.
👇Можно по-быстрому зарегистрироваться и попасть на разборы:
https://zmarketingcourse.com/md/semanticintensive?utm_source=generalchannel
❤ 3