Zephyrmarketing. Про воронки, продукты и адекватный маркетинг

А это точно не ваш анализ ЦА?🧐 Мы тут переходим к разбору 4х косячных анализов целевой аудитории, из-за которых так сложно делать контент и продавать. Я уверена, что многие из вас в этих косячных примерах найдут свои таблички (если, конечно, они у вас есть). В любом случае рекомендую заглянуть и посмотреть. 👇Можно по-быстрому зарегистрироваться и попасть на разборы: https://zmarketingcourse.com/md/semanticintensive?utm_source=generalchannel

⚔️Гипотетическая аудитория VS реальная: кого сложнее анализировать

В одном проекте столкнулась с задачей: есть база в почте и нескольких ботах - примерно 50 000. Никто толком не знает, что там за люди: собирались вперемешку под разные продукты. Эту базу нужно проанализировать и прописать портреты. Как это сделать лучше всего?

Давайте так: для меня уровень сложности в ситуации с гипотетическими группами и реальными базами - примерно одинаковый. Другой вопрос, что подход и инструменты отличаются. В первом случае, мы анализируем людей как бы со стороны. Какие бы инструменты сбора информации мы не использовали, в первую очередь опора идет на гипотезы: мы предполагаем, что аудитория может быть “такой и вот такой”, но все это еще нужно проверить на практике. А во втором случае нам нужно вступить с аудиторией в диалог. 📌На правильном маркетинговом результатом такого диалога является сегментация. И, как вы догадываетесь, проблема тут не только в том, чтобы это организовать или придумать, что спросить. Ключевой вопрос: как заинтересовать и вовлечь людей? Ведь у них и других задач хватает: никто не будет просто так тратить 15-60 минут своего времени, чтобы вам помочь. Есть только 3 варианта, когда это возможно: - либо по большой любви к вам; - либо из неверноятно интереса к самому процессу; - либо за какую-то выгоду; Я выделяю 5 наиболее эффективных инструментов для сегментации. Они насколько часто мне нужны в работе с клиентами, что у меня появилась методичка. Жутко полезная вещь. 🎁Методичку по сегментации аудитории я отдам участникам смыслового интенсива, который стартует уже завтра. 👇Регистрация на интенсив по ссылке ниже: https://zmarketingcourse.com/md/semanticintensive?utm_source=generalchannel

Кто виноват? Разбираем реальный рекламный креатив из таргета Спойлер: креатив очень плохой, сейчас объясню почему. На днях мне попалась реклама какого-то психолога (о том, что он психолог я поняла только перейдя в профиль). Это холодная реклама, я на этого товарища не подписана - то есть это не ретаргет. Перед нами образцово-показательный креатив в кучей косяков. Давайте разбирать: Косяк 1: ставка сделана на имя и авторский метод Я вот не знаю, кто такой Леонид Тальпис и что у него за авторская методика. А вы? Когда такая иноформация выносится первым тезисом, подразумевается, что мы должны его узнать и за это зацепиться. Но если вы не супер-медийный человек, и рекламируетесь не через ретаргетинг, а на холодную, то это сразу red flag🚩. Косяк 2: сферическая корова в вакууме Именно так описываются темы мероприятия. Еще раз напомню, это холодная аудитория. Я перечитывала эти тезисы больше 10 раз, чтобы хотя бы для себя понять, про что они. - 2-ой тезис поняла - 1-ый наполовину - от 3-его тезиса хочется плакать крокодильими слезами маркетолога - что вы несете? Абстракция, набор слов, нечитаемые тезисы - и это в креативе, которые по которому пробегаются глазами за 3-5 секунд. Косяк 3: нет призыва Ну хорошо, что-то там про сознательное-подсознательное от какого-то Леонида. А делать-то что? Отсутствие целевого действия в рекламе - смертный грех таргетолога. Кто виноват в этой заварушке? Если вы этой связке есть 3 человека: эксперт - маркетолог - таргетолог, то на 90% это косяк маркетолога, 10% - все остальные Задача маркетолога в проекте, вытаскивать смыслы так, чтобы они были понятны кому угодно: и аудитории, и подрядчикам. Если в этой связке 2 человека: эксперт - таргетолог, то на 70% это косяк эксперта. Если у тебя в проекте нет маркетолога, то ты сам должен вытаскивать смыслы из своей деятельности. Не умеешь - получаешь Х рублей слитых впустую. Как вам креатив? Регистрируемся?

Утром перед мастермайндом с моей 20-кой успела глянуть интервью. Очень легкое и занятное. Мне б так выглядеть в 40 лет, как Павел🥲

"Нет смысла докручивать тексты на сайте, надо его просто выключить" - говорит команда во главе с маркетологом. Вот такой вопрос мы разбирали на страт сессии с клиентом в пятницу. Ой, мамочки. Представляете мое лицо в этот момент?😦 Давайте разберемся на простом языке. В любой воронке есть несколько ключевых точек, где мы можем терять деньги и клиентов. Допустим, у нас есть вот такая (супер упрощенная) схема: Источник рекламы (таргет ВК) - Сайт - Созвон с отделом продаж - Сделка Каждая из этих точек на пути клиента одинаково важна. Если мы хотим больше денег, или в целом, чтобы все хоть как-то работало: 1. Мы докручиваем смыслы в креативах, чтобы получать более целевую и аудиторию и снижать стоимость клика. Никто не бросает рекламную кампанию, потому что одни креативы не зашли, а новые решили не делать. Если мы видим, что цена шкалит и ЦА идет не та, мы предпринимаем все попытки зацепить аудиторию по-другому. 2. Мы докручиваем сайты, чтобы сделать их более удобными, понятными, а описания продуктов - четкими, попадающими точно в запрос. Если с сайта нет заявок - это не потому, что он недостаточно красивый. Просто то, что написано - никак не волнует аудиторию. Мимо, не попали. Изменение всего нескольких блоков сайта может сделать на 50%+ увеличить количество целевых действий. 3. Мы докручиваем скрипты ОП, чтобы из каждой заявки получать максимум. Наличие менеджера ОП еще не говорит о том, что он хорошо продает. Ведение диалога, выявление потребностей, презентация продукта, отработка возвражений, техники вытаскивания срывающейся сделки - каждое слово МОПа важно. Бывает так, что команда или вы сами искренне не понимаете, что там еще можно докрутить: "Все же сделано по-правилам". 25 апреля на втором дне смыслового интенсива я покажу вам, как выглядит очень правильный, но не продающий сайт. Вы такие точно видели. 🟢Интенсив бесплатный 👇А зарегистрироваться можно по ссылке: https://zmarketingcourse.com/md/semanticintensive?utm_source=generalchannel

Бесплатный смысловой интенсив: как правильно вытаскивать суть и смыслы из своей деятельности и продуктов И продавать через них на сайтах, в рассылках, в социальных сетях, на вебинарах, в лид-магнитах и при личных точках касания с клиентами. Даже если у вас мягкая ниша и все построено на состояниях и ощущениях🤪 Что я чаще всего слышу в своей работе: 1. Я не понимаю какие смыслы моих продуктов нужны аудитории; 2. Я понимаю, какие смыслы нужно использовать, но никак не могу их написать нормальным языком; Неумение объяснить клиенту простым и понятным языком, что вы ему предлагаете, приводит к очень неприятным проблемам. Обратите внимание, даже такие очевидные продукты, как туалетная бумага или зубная паста продаются через смыслы. Почему? Здесь много причин: начиная от того, что наш потребительский мозг очень ленив и хочет получать информацию в максимально доступном “пережеванном” виде, заканчивая тем, что через смысловую базу, в том числе, формируется позиционирование бренда. Ясно одно: не существует “очевидных” и “итак всем понятных” продуктов. И я приглашаю вас разобраться с тем, как выстраивается работа со смыслами на бесплатном смысловом интенсиве. 🗓Когда: с 24 по 26 апреля 📌Что будет: День 1 - Анализ ЦА, который не работает: почему вам так сложно делать контент, и даже вымученный и “правильный” - он все равно не вызывает отклика и не продает. День 2 - Принципы продающего контента: разбор неудачных посадочных страниц, писем и сообщений в бот. День 3 - Тренажер смыслов: учимся вытаскивать суть из своих продуктов. Для регистрации кликайте по ссылке👇: https://zmarketingcourse.com/md/semanticintensive?utm_source=generalchannel

Запись эфира про сильные оферы готова https://zephyrmarketing.getcourse.ru/page10 Регистрироваться не нужно👌🏼

Нормально провела эфир, запись будет 👌🏼😅

Эфир про составление оферов - общий сбор через 30 минут. Запись будет, но это не точно😘