О чем молчат богатые селлеры | Илья Чванов про ВБ

Ваша страховка от потери денег и других неудач в бизнесе на WB Я приятно удивлён, что вам так понравился мой рассказ про Эльбрус. Кто-то меня даже в писатели записал 😅 Да, восхождение — это что-то. Приключение (по-другому не назовёшь), наполненное потрясающими видами, экстремальными условиями и... моментами, когда я был на грани провала. И как бы банально и громко это не звучало — страховкой от смерти была подготовка. Да-да, без преувеличений. Ошибки могли стоить мне жизни. И я жил с полным осознанием этого. Хотя, нет, не просто жил — я делал всё, чтобы ошибок избежать. Не просто «собирался в поход», закинув в рюкзак банку консервы и повязав на пояс коврик под попу)) Я серьёзно поэтапно готовился: - Качал общую выносливость в зале и на пробежках - Контролировал показатели и смотрел, как организм реагирует на разные виды нагрузок - Учился быстро восстанавливаться - Готовился морально, тренировал силу воли - Выбирал снаряжение, сравнивал варианты и покупал необходимое - Лично проверил каждый элемент экипировки - И ещё тысяча и один пункт Правда, список можно продолжать примерно до бесконечности — подготовка была ответственной. И вот, я на вершине Эльбруса! Ощущаю полное удовлетворение. Тот самый качественный дофамин. Не быстрый, не мимолётный — а настоящий! Когда понимаешь, что все усилия были не напрасны. И в бизнесе то также. Свои риски, свои страхи. Потерять деньги, прогореть, или вообще не начать… Каждая ошибка может стоить дорого. Вроде бессмысленно говорить о подготовке, это же база, которую знают все. Но нет. Каждый второй игнорирует те самые важные этапы восхождения построения успешного бизнеса на WB. И сейчас будут 2 вещи, которые станут вашей страховкой и сделают бизнес гарантировано денежным ↓ 1) Подготовка - расчёты, математика и учёт всего самого важного 2) Уникальный товар - такой, которого ещё нет на рынке. Но нет не потому, что он никому не нужен. А нет, потому что никто ещё не нашёл и не увидел потребность, которая есть у покупателей. Посудите сами — правильно подготовленный альпинист не боится непогоды и опасных участков маршрута. Он знает, что готов ко всему. А селлер с грамотно выбранным уникальным товаром не боится конкуренции и изменения рынка. Как найти этот уникальный товар? Лайфак для тех, кто дочитал до конца :) Вы можете перебить рынок преимуществами товара. План действий такой — найти товар лучше, чем тот, который уже есть на WB, чтобы ваш превосходил среднее предложение по рынку. Это может дополнительная функция/качество товара/эргономичная форма — что угодно, что будет полезно людям. Упрощать жизнь. Кстати, свой первый уникальный товар я так и нашёл)) И всё это даст вам: 1) Возможность ставить цену выше рынка, которую покупатели будут готовы платить. 2) Гораздо меньшее влияние конкуренции (её может не быть вообще) 3) Возможность быстрее и дешевле выйти в ТОП Про тонкости поиска УНП товара, которого ещё нет на маркетплейсах… И последующий выход с ним на WB очень подробно рассказал в своей статье. 👉🏻 Её можно бесплатно забрать в боте: @chvanov_strategy_bot Это и есть важный шаг той самой подготовки, которая застрахует вас от провалов. Так что не тяните со статьёй, изучайте и внедряйте :) И накидайте 🔥, сравнение понятно и суть уловили

Не обращайте внимание на рандомный набор фотографий 😁 Сейчас выложу подкаст — всё поймёте :)

15 человек в год погибают в попытках взять вершину Такова статистика. Я понял, почему. И знаете, не просто понял — осознал. Резкая смена погоды: налетел ветер, упало давление, снизилась видимость. И это малая часть того, что может произойти. Покорение Эльбруса. Продолжение. По огням вижу, что интересно :) Поэтому погнали, продолжаю рассказ. Остановился я на снего-дожде, молниях и сопутствующих неприятностях. Было решено возвращаться — продолжать идти по маршруту крайне опасно. Но мы все были крепки духом и спустились не к началу, а в ближайший приют. 2 часа сушили вещи тепловой пушкой. Но увы — тщетно. Из всех слоёв одежды я успел просушить только термобельё. Но знаете, это уже что-то. Мы снова выдвинулись в путь — на Седловину. Высота около 5300 метров над уровнем моря. А дальше — горы, горы и рассвет. Чрезвычайно красивый рассвет, особенно с облаками. Но промокшие и уставшие мы об этом не думали. К тому времени, утром, распогодилось. И казалось, мы взлетим на вершину. Ключевое — КАЗАЛОСЬ 😅 На деле взлётом это назвать сложно. Это просто карабкание черепашьим темпом :) Но это Эльбрус, здесь такое в рамках нормы. Чтобы вы прочувовали, как мы поднимались на самом деле — прикреплю видео. И это ещё цветочки! Теперь понимаете, почему я говорил, что сложность маршрута составила 2А, а не 1Б, каким считается Эльбрус? И в какой-то момент я осознаю, что мы на вершине. Радости нет предела, лицо расплывается в улыбке, как у ребёнка. Но облом — это ещё не конец :) И в прямом и в переносном смысле. Наш прекрасный гид надо мной пошутила — это была еще не вершина. Оставалось преодолеть Зомби Плато. Это место, где ещё сильнее поднимается давление, не хватает кислорода и сил. Отсюда и название — люди идут как зомби. Или не идут :( Кстати, наш гид — вообще удивительная женщина. В свои 58 (!!!) лет она скакала без страховки выше нас. И вот, спустя ещё какое-то время (там минуты ощущались как часы, поэтому даже не помню, сколько мы шли дальше) — я на вершине! На этот раз уже точно 😅 Зашёл первым, представляете?) Но это всё ещё лишь легкая прогулка по сравнению с тем, что было потом… И по традиции, с вас 🔥, если интересно, с меня — продолжение истории!

Слово тяжело — просто слово в сравнении с тем, что пришлось преодолеть Ребят, я снова с вами! Уже по пути домой с красным носом и дёргающимся глазом :) Теперь у меня на груди пока что в кармане сумки гордо красуется знак «Альпинист России» 😎 Чтобы его получить, нужно совершить восхождение по маршруту 1Б или более сложному. И хоть мы рассчитывали на 1Б, гид сказал, что реальная сложность маршрута, который мы преодолели — 2А (он сильно сложнее). Но что могу сказать — новый опыт! И сразу такой…хм…интересный 😅 Для тех, кто пропустил — я покорил Эльбрус! Пишу вам пост, и сам до конца не верю. Как это было? Если в двух словах — лютая жесть. Давайте обо всём по порядку — историй у меня накопилось много :) Важно сказать, что из 19 человек пешком 12-часовой подъем решили преодолевать всего 5. В день подъёма было видно чуть больше, чем ничего)) Нужно было вглядываться, чтобы понять, что за каменюка торчит в белой мгле. Начался снег. Но несмотря на погоду, старт был бодрым. По пути пошёл ещё снего-дождь. В 500м от нас долбила молния. Ледорубы уже начали звенеть от статического электричества. Но самое страшное вот что ↓. Прямая угроза удара молнии, а мы насквозь промокли. Поднялись уже к скалам Пастухова на высоту 4700м… Но решили вернутся, потому что: а) мы мокрые, а вокруг фигачат молнии б) наверху в -20 мы бы просто превратились в ледышки Рассказывать дальше? Если интересно, дайте знать огнями 🔥 Если нет — не буду вас мучать :)

Новость, которая сделает жизнь селлеров лучше 🥰 Я уже говорил, что WB — лучшее, что можно придумать для старта бизнеса. Не нужно париться с доставкой, арендой помещения, сотрудниками, которые будут обслуживать клиентов и стоять за кассой)) WB сам решает глобальные вопросы: привлечь покупателей, организовать доставку и хранение, продвинуть товар, предоставить аналитику. Весомо, согласитесь?! Маркетплейс за селлера делает то, на что в другой ситуации ушло бы целое состояние (и психологическое тоже). И с каждым днём жизнь селлеров упрощается всё больше. Зачем это маркетплейсу? Чем больше замотивированных селлеров, которым круто вести бизнес — тем больше продаж и денег у всех. Ииии…Новость! WB подключает новых продавцов к модели «Экспресс-доставка». Как всё работает: после поступления заказа сотрудники склада собирают и упаковывают заказ за 5–7 минут и доставляют его за 1–4 часа. По информации, которая есть сейчас, аренда одной полки на таком складе будет стоить для продавцов 3000 рублей в месяц. В эту стоимость включены приемка, хранение, сборка и выдача курьеру 30 заказов. *Новая модель доставки пока не запущена окончательно, к ней постепенно подключают новых продавцов. Что это изменит? Во-первых, позволит маркетплейсу расширить аудиторию покупателей. Ну сами посудите, есть столько людей, которые не хотят или не могут ждать обычной доставки в ПВЗ… Вспомнил про юбилей у друга — с пустыми руками же не пойдёшь :) О, можно же на WB экспресс-доставкой заказать! Представляете, насколько больше покупателей можно охватить? Я — да. Ещё быстрая доставка повлияет на ранжирование карточек товаров в выдаче. А теперь представьте, что с быстрой доставкой можно заказать не просто абы что… Не то, что можно купить в ближайшем магазине у дома… Не ерунду какую-то… А необычный полезный (!!!) товар. Вообще сказка же 😉 Поэтому приглашаю не зевать, а скорее выбирать УНП-товар, который быстро, легко и незатратно продвигать. В купе с экспресс-доставкой это будет вообще огонь))) 👉🏻 Статью можно бесплатно забрать в моём боте по ссылке: @chvanov_strategy_bot Если новость удивила и порадовала, с вас 🔥 под пост! Если есть, что сказать — буду рад видеть в комментариях.

Лучший способ отстроиться от конкурентов в 2024 Сидит где-то мужчина и думает: вот я же знаю все строительные инструменты как облупленные. Работал в этой сфере столько лет, копил… Потратил аж 50 000₽ на отвёртки и зашел на WB, эксперт жеж как никак! А денег все нет и нет… Что мужчина сделал не так?) Конечно, здесь не так много вводных. Мы не знаем, что он сделал, чтобы оценить товар. Но предположим — ничего 😅 Ему ж отвёртка нужна, вот и всем нужна. Универсальный инструмент же, ну… Естественно, заходить с таким бюджетом и в такую популярную нишу = ничего хорошего не получить. Смотрите сами (объясняю на пальцах): Есть 2 океана – красный и голубой. Красный океан – это место, где дохрена конкурентов. Повсюду рыскают акулы бизнеса, новички пытаются найти свое место, все борются за выживание, еда достается далеко не всем. И… начинающие планктончики с огромной вероятностью проигрывают подобные бойни практически сразу. К красному океану можно отнести много чего. От женских платьев до наволочек на подушки. Этого на WB пруд пруди. А есть голубой океан — это нетронутая ниша. Это рынок, который вы создаете сами. Например, если вы привезли диковинный продукт, которого еще нет в России и выставили на WB. Выходит, что вы создали новый мини-рынок))) И на этом рынке, пока что, у вас нет конкурентов. В синем океане плавать намного проще. Как минимум, вы не деретесь за жизнь с акулами, дельфинами, китами и прочими толстыми обитателями WB. Плюс сами питаетесь вкусно. Масштабируетесь, с каждой партии получаете больше. МОРАЛЬ Не нужно бороться с конкурентами, станьте пацифистами. Идите туда, где просто еще никого нет. По этому поводу у меня написана большая статья из 3 частей, посвященная уникальной стратегии работы с УНП-товарами. Смысл и преимущество УНП стратегии в том, что такие товары: 1. Не имеют ощутимой конкуренции 2. Имеют высокую рентабельность в 200-300% 3. Легко продвигаются и БЫСТРО стартуют Выйти с таким товаром за месяц на первые 100 тысяч — не фантастика, а простейшая обыденность. И о том, как искать такие товары, как с ними работать — я рассказываю в своей статье. 👉🏻 Забрать её можно в моём боте: @chvanov_strategy_bot

Непопулярное мнение про стабильность Можете закидать меня тапками, а можете поставить огонёк на пост - решать вам. А я пока расскажу, что думаю. Да и время подходящее — восхождении на Эльбрус. В горах можно много думать о жизни, даже ненадолго стать философом)) Итак, мысль — моя стабильность в отсутствии погони за ней. За той стабильностью, которая для многих служит идеалом. Спойлер: недостижимым идеалом. Мы очень хотим, чтобы вокруг все было предсказуемо. Нам так безопасно. Мозгу так безопасно. Оградить себя от спонтанностей любого рода — круто же? Вроде да… А с другой стороны — это НЕ про стабильность. Это про запирание себя в коробке 2х2 метра, где каждый миллиметр до тошноты знаком. Невозможно нарваться на неожиданности, но невозможно и увидеть возможности. И в целом такой стопроцентной стабильности, увы, не существует. Мы можем думать, что всё под чутким пристальным контролем и ничего не может нарушить наше спокойствие. Но это ложь. Ни один аспект жизни не может быть полностью контролируемым. Как минимум, потому что мы не одни на планете… А за поступки других никак не отвечаем. Что такое стабильность (для меня!!!) Это гибкость и способность адаптироваться к изменениям. Когда тебе супер живётся в мягкой двуспальной кроватке и так же супер на Эльбрусе в горе снега 😅 Изменения неизбежны — плохие или хорошие. И стабильно я себя чувствую, когда знаю, что у меня есть ресурсы и навыки справиться с переменами. Быстро реагировать на неожиданности, от которых никто не застрахован — это и есть гарант стабильности. Это мощнейший навык, освоить который я советую всем. Не жить в иллюзиях и не создавать себе ложного ощущения безопасности. Строить стабильность, в которой есть подушка безопасности. Стабильность, в которой вы уверены в завтрашнем дне. Даже если что-то пойдет не по плану. Итак — 🔥, если согласны и наши мнения сходятся В комментарии — если у вас другая правда (и это абсолютно ок)

Unit-экономика: как заранее знать, сколько потратишь и заработаешь. В продажах на WB нет ничего сложного — все можно посчитать и спрогнозировать. Эту мысль я несу во всех своих постах. Сейчас WB — это правда самый прогнозируемый бизнес. Математика, просчёты и прочие стратегические шаги его таким делают. Но чёрт, как же грустно наблюдать за поведением ребят, уверенных, что «на WB всё по наитию понятно». Там и правда всё понятно, но не настолько же, чтобы идти заказывать партию товара, ни в чём не разобравшись)) И пока эта, уже оплаченная, партия в пути... У селлеров начинают вылезать вопросы, на которых у них просто нет ответов: — А как это так выходит, что я со своими джинсовыми юбками не смогу заработать миллионы? Они же такие миленькие! С воланами! — В смысле, у меня около 100000 конкурентов и мои товары даже не будут показываться людям? — Вы реально хотите сказать, что можно было вложить меньше денег, чем я, но заработать быстрее и больше? Просто надо было выбрать другой товар? — Чего? Аналитика, цифры? Я же просто продаю. Как на рынке, ну! Конечно, это не про вас. Вы знаете, что работать «вслепую» и молиться на прибыль — стратегия сомнительная. Как и перескочить скучные цифры, подсчеты экономики, бизнес-планирование и другие шаги, от которых тянет в сон. Спойлер: не тянет :) Если разобраться, вы будете щёлкать их, как орешки 😉 На помощь нам приходит Unit-экономика — метод, который определит прибыльность вашего товара еще ДО его продаж, обезопасит вас и снизит риски до примерного 0. Какая информация нам понадобится для верного расчета себестоимости? • Полная себестоимость единицы товара • Комиссия Wildberries в вашей модели торговли • Приемка товара • Логистика • Хранение Благо три пункта выше сделает за вас фулфилмент — просто посмотрите прайс-листы. • Реклама • Налоги • Калькулятор, если вы гуманитарий Выглядит просто. Но давайте копать. Например, первый пункт.

Полная себестоимость единицы товара ≠ закупочная стоимость товара в Китае.

Сюда входят все расходы, которые мы собираем от момента закупки до момента отгрузки товара на склад WB. Давайте посчитаем себестоимость на примере кочерги солнцезащитных очков. Ребят, ну лето как-никак))) 1. Закупочная стоимость — 50₽ 2. Упаковка — 5₽ (Это если вы к фулфилменту обратитесь, самим — дороже). 3. Нанесение штрихкода — 6₽ Наклейки нужно две. И на пакет, и на лоб товар. 4. Упаковка наших радостных коробочек в транспортировочные короба — 1₽ В одну коробку за 50₽ можно вложить 50 единиц товара. 5. Отправка товара на склад WB — 4₽ И вот только теперь мы вывели РЕАЛЬНУЮ себестоимость единицы товара: 50+5+6+1+4 = 66₽ *Все цифры я взял от балды, чтобы наглядно показать вам, как всё работает. Чтобы узнать точную стоимость, погуглите прайс-листы фулфилментов. Это мы посчитали только 1 пункт из 7. — Илья, а как тогда зарабатывать? Так вот и ответ: обязательно садиться и считать, прежде чем закупить товар. Считаете все-все-все расходы, смотрите, какую стоимость можно поставить на товар… И сколько вы на этом заработаете. А чтобы ставить цену выше и получать больше с каждой продажи, выбирайте уникальные товары. - В идеале они имеют рентабельность 300-400%. - Уберегают вас от конкурентов (которых может не быть вообще) - Позволяют зарабатывать на WB семизначные суммы На эту тему у меня есть большая статья, посвященная выбору УНП-товара. 👉🏻 Забрать статью можно только здесь: @chvanov_strategy_bot Это бесплатно! Ладно, шучу, не бесплатно — за огонёчек на пост🔥

ТОП-3 ошибки селлера-новичка Пока вы читаете этот пост, я, вероятно, взбираюсь на Эльбрус :) Или сижу на перевале и пью чай из термоса… Ладно, о своём восхождении я обязательно расскажу, как только вернуть в цивилизацию. А этот пост я запланировал ещё вчера, прежде чем отправиться в путь :) Говорил же, без пользы не оставлю 😉 Долго разбирали мы с вами окно возможностей. А точнее то, почему его нельзя пропустить. Но в связи с этим навзревает вопрос: а кто ещё знает об этом окне? Люди постепенно осознают: маркетплейсы — норм тема. Об этом говорят цифры по количеству заказов, новых селлеров и покупателей. А, если осознают, то пытаются в них залезть. Без знаний, опыта и страха — они кричат «В БУДУЩЕЕ!» и закупаются сандалиями. Цена некоторых ошибок будет ВЫСОКОЙ. Но что же делать, если не хочется набивать шишки? Да еще и по высокой цене? Узнать об ошибках еще ДО их совершения. Ошибка №1. Я = ВСЕ. Если вам что-то нужно — совсем не значит, что это нужно вообще всем. Например, если вы работаете в зоопарке и нуждаетесь в специальном оборудовании для кормления ленивых бегемотов — это НЕ ЗНАЧИТ, что нужно запускать массовое производство палок-бегемотопиналок и выходить с ним на WB. Пример утрирован для того, чтобы отложиться в вашей голове. Приземляйте его и примеряйте на другие товары. Ошибка №2. Дешево = много продаж. В мире премиальных брендов и стереотипов «Чем дороже, тем качественнее» и «Скупой платит дважды» эта история уже НЕ рабочая. Наоборот, люди даже готовы переплатить за товар для своего внутреннего успокоения. «Нужно позволять себе все самое лучшее» и «Для детей — все самое лучшее» — эти выражения уже укоренились в сознании наших людей и принимаются за истину. Если товар имеет ценность (а иначе в нём нет смысла) и вы можете её донести, люди будут готовы платить. Найдите золотую середину и ни в коем случае не занижайте цены «лишь бы покупали». Ошибка №3. Маленькая партия = отличный старт. Закупить слишком маленькую партию для теста продаж так же плохо, как и закупить слишком большую. Представьте, вы затратили время на выбор товара и подготовку карточки, вышли на рынок, продали все 10 товаров за пару дней и… СТОП. Абсолютно ВСЕ процессы стоят на стопе. Потенциальные покупатели — грустят и теряются. Вы — не зарабатываете деньги и даете хорошую идею товара своим конкурентам. Если вы правильно проанализировали рынок и выбрали товар, переживать о том, что партию не раскупят бессмысленно. Поэтому рекомендую закупать не менее 50 единиц товара. В идеале — 100. Понятно, что у каждого будут свои ошибки. Все и в одном посте невозможно перечислить. Но я хочу познакомить вас со своим опытом и опытом моих учеников. Учиться нужно на ошибках, в идеале — на чужих :) Обо всех тонкостях бизнеса на WB я рассказал в статье. Её прочтение уже убережёт вас от многих фатальных ошибок. А ещё в ней подробнейшим образом про то, как найти уникальный товар и запустить магазин на WB по моей авторской УНП-стратегии. Статью выдаёт бот: @chvanov_strategy_bot Если теперь подкованы и обещаете, что не допустите три ошибки из поста, с вас 🔥