Юрий Поляков про трафик и продажи

Антикейс в рекламном продвижении цеха по пошиву военной одежды Продукт специфический, на широкую целевую аудиторию не рассчитан. Нужны заявки на госзаказы. Мы переделали тексты на сайте, создали связки (рекламная кампания + сайт) и запустили продвижение. Заявок было много. Но клиента они не радовали. И вот почему: заявки, по большей части, поступали от многочисленных посредников. Они сами хотели принимать участие в тендерах, поэтому искали производство, которое помогло бы выполнить крупный заказ🤷‍♂️ Остальные обращения касались небольших объемов или единичных экземпляров «на пробу». Это тоже не то, с чем хотели работать. В итоге единичные продажи все-таки были. На момент завершения работы над проектом рекламный бюджет не окупился. Хотя, возможно, сейчас ситуация с наших заявок и поменялась. В нишах B2B, как правило, длинный цикл сделки. В рекламу вложили 126 759 руб., получили 327 заявок, средняя стоимость заявки составила 387 руб. Работа с проектом осложнялась тем, что у нас не было доступа к CRM-системе. Обратную связь по заявкам мы получали от менеджера по продажам🥶 Язык бизнеса — это цифры. Работу по рекламному продвижению нельзя назвать плохой или хорошей, пока не проанализированы все данные — от количества заявок до общего числа продаж. Моя рекомендация для собственников бизнеса и руководителей отделов продаж, маркетологов — своих подчиненных слушайте, но не опирайтесь на их мнение, как на единственно верное. В людях чаще говорят эмоции, чем рациональность. Ставьте ❤️, если цифрам доверяете больше, чем словам)

Это даже не рекомендация, а искреннее удовольствие Мой бывший ученик Евгений Кузьминых — ныне CEO своего агентства по трафику «Traffic Nostra». Основная часть его клиентов — онлайн-школы, ВУЗы, эвенты (в частности, Сбер и Skillbox). Через работу с трафиком команда Евгения участвует в развитии образовательной индустрии на рынке РФ, Азии и Европы👌🏻 У Жени есть свой канал в телеграм, который я с удовольствием читаю. Там он глубоко разбирает концепции создания креативов для холодного трафика. Еще выкладывает кейсы проектов агентства, рассказывает стратегические действия, которые позволяют его команде из месяца в месяц выходить с 0 на объемы в тысячи регистраций (лидов). Уверен, это будет крайне полезно специалистам по трафику. На сладенькое — статьи о командообразовании и агентском бизнесе, о том, как работать с проектами вдолгую и увеличить LTV клиентов🎯 Если вам надоел контент об успешном успехе, заработке денег «в легкости и потоке», подпишитесь на канал Евгения, где всего этого нет. Зато тут про факапы, разочарования, работу от заката и до рассвета (строить свое агентство — увы, не ромашки в поле собирать).

Давно мечтал писать электронную музыку. Купил курс по основам создания битов. Как прилежный ученик все конспектирую и практикую Электронную музыку? В 50 то лет? Ты там совсем еб🤬улся что ли? Спросите вы… И будете правы) Прям кайфую… но конечно тяжко с нуля осваивать. Сразу в двух DAW-ках (программах) тренируюсь писать - FL Studio и Ableton Live. Нотную грамотность я кстати вообще не знаю. Хватит уже мечтать про хобби, все работа, да работа. Поделитесь своим хобби! Чем кайфуете заниматься помимо работы?

2 способа сегментации целевой аудитории Зачем сегментировать аудиторию, думаю, пояснять не надо. Естественно, все это делается в целях повышения эффективности рекламного продвижения. У нашей команды Polyakov.pro есть 2 основных способа выделения сегментов потенциальных покупателей: 📌1 — Сегментация по типу продукта или услуги (здесь все очевидно). 📌2 — Сегментация по типу клиентов. Мы определяем, насколько представители выбранной аудитории близки к нужному целевому действию — покупке товара или услуги. Возьмем для примера услугу «Заказать ремонт квартиры». По отношению к нужному целевому действию запросы примерно такие: ✔️какие выбрать материалы для ремонта ✔️где купить строительные материалы для ремонта квартиры ✔️какие виды ремонта существуют ✔️и так далее — таких сегментов может быть много. Тот, кто пока еще только интересуется видом переделки помещения, потенциально далек от заказа услуги ремонта. А тот, кто уже выбирает материалы, гораздо ближе к реальному ремонту. Значит, и сайты с основным оффером для двух этих сегментов будут отличаться👌🏻 Не сегментировать аудиторию = спускать рекламный бюджет в трубу (заповедь маркетолога). 👋Знакомство 💰Бизнесу ⚡️Бустануть

Один накосячил, другой исправляет Cтоит ли браться за исправление чужих ошибок в клиентском проекте? Ситуация в общем-то распространенная, особенно, для бывалых специалистов🙈 Мы с командой за подобное обычно не беремся. Особенно, если старые косяки настолько значительные, что переделки займут слишком много времени. Тут уж лучше вообще с нуля начать. Так, собственно, и поступаем. Старый аккаунт клиента в Яндекс.Директ мы, как правило, не применяем и ошибки в нем не исправляем. Только вытаскиваем накопленную статистику и анализируем, что со всего этого потенциально можем получить относительно аудитории, рекламной коммуникации, заходов и проч👌🏻 Рекламу всегда запускаем с нового аккаунта без исключения. На то есть причина — если алгоритмы Яндекс.Директ ушли в определенный сегмент аудитории, их крайне сложно оттуда вытащить. Лучше перезапускать заново. Но мы почти всегда вносим правки на сайт клиента, который зашел к нам в работу. Это хорошо помогает повысить конверсию в продажу. Пример такого исправления — на скриншоте👆🏻 Как вы относитесь к исправлению чужих косяков? Беретесь или однозначно нет?

Есть 2 пути решения любой проблемы 1 — биться самому, изобретать велосипед, тратить последние нервы 2 — обратиться к эксперту, который разбирается в теме и подскажет, как быстро найти выход из сложной ситуации Проведу аналогию: когда нам надо уложить плитку в ванной (если мы сами в этом ни бум-бум), мы обращаемся к мастеру, а не сами пытаемся каким-то чудом прилепить плитку на стену. Или когда у нас болит зуб, мы не лечим его своими силами, а вприпрыжку мчимся к стоматологу🔥 В бизнесе это тоже так работает. Просто почему-то о возможности консалтинга собственники вспоминают в последнюю очередь, когда уже все варианты решения проблемы испробованы, слит вагон денег, слез и нервов. Не надо так) Берегите себя и свое время, как это сделал наш новый клиент в нише недвижимости. Ох, чую, скоро будет свеженький кейс. Но это потОм😉 А пока напоминаю: вы всегда можете обратиться ко мне за консультацией по вопросам продвижения бизнеса, выстраивания воронки продаж, усиления скриптов в отделе продаж и окупаемости рекламных бюджетов. Всегда на связи в личке @yuriypolyakov Ставьте 👍, если за решением проблем идете к экспертам, и 👎, если во всем предпочитаете разбираться самостоятельно. 👋Знакомство 💰Бизнесу ⚡️Бустануть

Сила — в команде Подготовил для вас дайджест постов о том, как формировать, вдохновлять и управлять командой. Полезно для тех, кто на пути к открытию собственного агентства или только начал этот путь. ✔️Почему нельзя оставаться специалистом. если ты твердо решил создать свое агентство ✔️Про успешное и неуспешное делегирование ✔️Какое управление сотрудниками будет максимально эффективным? ✔️Ускоритель рабочего процесса ✔️Как попасть ко мне в команду ✔️А у нас в команде один специалист может вести по 27 проектов, а у вас? ✔️Как фрилансеру вести одновременно несколько десятков проектов и не сойти с ума? Что в теме создания и управления командой интересует вас? Пишите в комментариях, поделюсь своим опытом👇🏻 👋Знакомство 💰Бизнесу ⚡️Бустануть

Базовые навыки специалиста по рекламе Пост для тех, кто только встает на эту непростую, но очень интересную дорожку. Итак, какие навыки вам точно пригодятся. Стрессоустойчивость, умение работать в команде и не спать ночами — это, безусловно, в плюс. Но крутого специалиста из вас не сделает🤷‍♂️ Важнее другое: ✔️Технические компетенции — грамотное «тыкание по кнопочкам» на 30% формирует профессионала. База — это кость, на которую вы потом будете наращивать «мяско» — свои фишки, компетенции и подходы. Но без фундамента никак. Можно идти путем проб и ошибок или отучиться на хорошем курсе. Первый вариант — бесплатно, но долго и трудно. Хотя решать, конечно, вам😉 ✔️Основы коммуникаций. Фрилансер помрет с голоду, если не умеет общаться с клиентами как на уровне продаж, так и на уровне ведения проекта. ✔️Навыки начальной веб- и бизнес-аналитики. По-хорошему желательно разбираться в unit-экономике. Объясню почему: эпоха дешевого трафика канула в лету еще 2 года назад. Пора о ней забыть и двигаться дальше🤐 Из-за фактически монополизации рекламного рынка VK и Яндекс.Директом стоимость целевого действия увеличилась в разы. Это печально, но факт. Иначе уже не будет. Поэтому так важно прокачивать в себе компетенции бизнес-аналитика, который может сопоставлять данные рекламы с продажами, влиять на первое и второе, чтобы гарантировать окупаемость рекламных вложений. Как считаете, чего не хватает в этом списке? 👋Знакомство 💰Бизнесу ⚡️Бустануть

С Днем Победы! От души желаю всем, чтобы каждый новый день приносил лишь добрые вести! Давайте относиться друг к другу с теплом и вниманием, не уставать радоваться подаренной нам жизни.

Почему нельзя оставаться специалистом… Если ты твердо решил создать свое агентство👇 Распространенная ошибка, между прочим. Как нам известно, одной пОпой на двух стульях не усидишь. Советую вспомнить эту мудрую фразу тем, кто пытается создать свою команду и при этом продолжает оставаться специалистом — брать и выполнять заказы клиентов наравне с теми, кого нанял в агентство. Почему это ошибка? Когда вы создаете рекламное (или любое другое) агентство, то становитесь уже не исполнителем, а руководителем👌 Мудрый руководитель — это не еще один дополнительный специалист. Это человек, который делегирует членам своей команды те задачи, которые раньше мог решить сам. Это не значит, что сам он резко разучился работать. Но чтобы агентство прожило дольше месяца, придется научиться делегировать, продавать, организовывать бизнес-процессы, создавать регламенты, контролировать выполнение задач, заниматься продвижением своего агентства и проч. проч. проч🫠 А на классическое исполнительство, коим вы, как фрилансер, занимались раньше, банально не останется времени. Что уж греха таить, я и сам нет-нет, да и тащу на себя одеяло специалиста. Но понимаю, что тогда стопаются мои управленческие задачи. А это может сказаться на прибыли, что мне очень не нравится) Ставьте 🔥, если тема интересна — буду периодически делиться опытом роста из фрилансера в руководителя собственного агентства. 👋Знакомство 💰Бизнесу ⚡️Бустануть