Кров маркдира

THE VALUE OF DIFFERENCE Шок-контент. Поки українські агенції розповідають про суцільну важливість креативу та мемологічного підходу до реклами, таки гіганти світової креативної індустрії як BBH викатили звіт, який повністью співпадає з викладками сучасного доказового маркетингу про виразність брендів. Кейси з Heineken та Audi додаються. Пропоную подивитися їх коротку презу.

КрутіКреативники - Випуск #2 ♦️ Це моя друга публікація із циклу про креативних партнерів, яких я вважаю крутими. І ця публікація про Романа Гавриша та маркетингову агенцію Aimbulance. Роман - це людина, на лекції якої я ходив ще студентом, а наразі дивним чином ми разом працюємо і робимо надзвичайно круті проєкти. ♦️ Я пам'ятаю ті часи, коли Aimbulance не було, а були тільки Brainberry. Пам'ятаю, коли Aimbulance стали спочатку цифровою агенцією, потім креативною агенцією (при чому однією з найкрутіших в країні), а потім вони ніби зникли з мого особистого горизонту погляду, поступившись місцем іншим підрядникам. ♦️ Усвідомлення, куди ж вони поділися, прийшло до мене лише на форумі маркетинг-директорів у 2020 році. Там Роман презентував кейс з розробки та запуску нового продукту на прикладі бренду Esenia (олійка на основі канабісу (CBD), яка не містить психоактивних речовин). Мені дуже зайшло, що під розробки стратегії використувались виключно інструменти доказового/поведінкового маркетингу та глибинних досліджень. Креатив ніби нікуди не подівся, але в роботі агенції стався глибинний зсув від так званого "хайпового креативу" до маркетингових рішень для бізнес-задач клієнта. ♦️ Коли я став директором з маркетингу у "Ковальській", однією з головних моїх задач стало перезавантаження роботи системи брендів групи. Задача, яку не вирішують звичайні комунікаційні підходи та фрейми. Ми почали спілкуватися з Романом щодо позиціювання бренду "Бетон від Ковальської" та самої групи. Використання VBB-підходів для побудови бренду та детальне вивчення ціннісної пропозиції в рамках категорії повністю перевернули наше розуміння того, в який бік нам потрібно рухатися з точки зору маркетингу. ♦️ Окремим цікавим досвідом в рамках цієї роботи був підхід, коли я намагався поєднати позиціювання, розроблене однією компанією (Aimbulance) з креативною стратегією, яку на основі цього позиціювання розробляла інша компанія (I am IDEA). Цей експеримент заслуговує на окрему публікацію, напишу про це, якщо норм лайкосів накидаєте) Я поважаю Романа за його любов до використання доказового маркетингу та бажання докопатися до правди категорії у будь-якій ситуації. PS Aimbulance працюють з такими брендами як Mastercard, Якабу, Кредобанк та, звісно, Ковальська і Кудрявка.

Ваш маркетинговий план 2023 Головне питання, яке наразі крутиться в головах у маркетологів та CMO - як планувати і робити маркетинг у 2023? Як запланувати свою роботу в умовах, коли незрозуміло що буде завтра, коли комерційний департамент не може надати реальні плані продажів, а стратегічний розвиток компанії вже вкотре передивляються? Проблемою може здаватися невизначеність - і це частково правда. Та також правда в тому, що будь-яке планування, а особливо маркетингове працює з невизначеністю весь час, просто зараз її доля і масштаб набагато вищі. За свою кар'єру я жодного разу не бачів, щоб в Україні плани ставали дійсністю на 100%. Терміни по діаграмах ганта збігають, плани продажів або не виконуються, або перевиконуються, водні дані від ринку дуже часто змінюються. Так і що робити з усім цим? У "правильних" великих системних компаніях планування маркетингового бюджету вписано в щорічному плануванні бізнесу і зазвичай починається десь в середині літа. Весь процес від початку до узгодження остаточної версії займає від шести до дев'яти місяців. За цей час команда проходить через підготовчі та основні етапи. Підготовчі етапи включають в себе: - макро- і мікроаналіз ринку; - оцінку показників інфляції, які можуть впливати на окремі статті бюджету (наприклад, витрати на - розміщення реклами на телебаченні); - аналіз ефективності маркетингової активності та загальних результатів за попередні періоди — частину місяців поточного року та повний попередній рік. Так, при плануванні бюджету на 2021 рік маркетологи дивляться на результати 2019 року та на доступні показники 2020 року. На практиці ця схема зазвичай працює зовсім не так. Тому я вважаю, що маркетологам потрібно сконцентруватися на трьох великих стрімах планування, які допоможуть зробити ваш маркетинговий календар збалансованим. 1. Ринкова дата та плани комерційного департаменту Безумовно без розуміння ринкової інформації і планів продажів рухатися далі мало-можливо, тому якщо комерційна функція працює у департаменті маркетингу - то планування продажів буде вашою задачею, якщо ні - то наполягайте на отриманні цих планів і після отримання - сформуйте комплекс заходів трейд-маркетингу, промо-активацій та перформанс-маркетиннгу - направлений та підтримання стратегії комерційного департаменту. Тут важливо вести прозору і чесну комунікацію з представниками комерційного департаменту та орієнтуватися саме на ті інструменти, які дійсно "спрацюють" з точки зору продажів. Критерієм оцінки тут виступає славнозвісний ROI, а інструментарій широкй - від POS-матеріалів, до інструментів онлайн-лідогенерації. Якщо планів немає і загалом ваша ключова відповідальність - комунікація - то займіться бренд-активаціями та забийте на продажі. 2. Бренд-активації Вони потрібні у будь-якому випадку. І це робота з проявами бренду, яка не залежить від комерційного департаменту. Це іміджеві прояви, та прояви, пов'язані з медійною присутністю. Головним показником ефективності цих активацій буде SOV та ESOV. Nielsen визначив закономірність між зміною частки голосу (SOV) та зростанням частки ринку (SOM) на основі аналізу 123 брендів з 30 різних товарних категорій, в яких використовуються стандартні методи реклами та рекламні ролики без спеціальних нагород. Для репрезентативності вибірки у дослідженні брали участь як нові, і зрілі бренди. Виявлена закономірність - 10: 0.5. Різниця в 10 пунктах між SOV та SOM забезпечує зростання частки ринку в 0,5%. Тобто. бренд з часткою ринку у 20,5%, що має перевищення SOV>SOM в 10 пунктів, придбає додаткову частку ринку в 0,5% і досягне 21% ринкової частки на кінець року. Гарна новина для вас в тому, що гарно працюючи з бренд-активаціями ви також доказово нарощуєте продажі. 3. Гіпотези Спирайтеся на свою чуйку, вкладайте в маркетинговий календар тестування гіпотез та ідей, які вважаєте релевантним. Чому ні? На цьому все - тепер можете планувати як боженьки, так щоб аж гай гудів. І по суті вже й не так неважливо - що ви знаєте, або не знаєте про наступний рік.

КрутіКреативники - Випуск #1 Цією публікацією я відкриваю невеликий цикл, в котрому розповім про креативних партнерів, котрих ціную і з котрими, на мою, думку круто співпрацювати. Загалом, я вважаю, що в Україні велика біда з класними спецами та підрядниками, не зважаючи на сферу бізнесу. Креативна індустрія не є виключенням, а під час війни ситуація тількі погіршилася. Я зовсім не вірю у силу українськіх офісів мережевих креативних агенцій типу BBDO, Leo Burnett або Ogilvy & Mather по ряду причин. (ця тема заслуговує окремої публікації). Проте, абсолютно вірю в силу незалежних агенцій. Одним из яких є найтурботливіша креативна агенція - "I am IDEA". Я прийшов до Ігоря Фінашкіна і Арама Сімоняна після того, як зломав багато копій з іншими підрядниками/партнерами. Сутністю «конфлікту» був той факт, що я хотів побудувати процес розробки комунікації таким чином, щоб креативний партнер зробив комунікайну стратегію й креатив на базі стратегічних досліджень і позиціонування, який зробила інша компанія. Перша реакція була також дуже неоднозначна, тому що зазвичай всі звикли і хотіли б робити і те і те соло + не дуже полюбляють рішення, які пропонують конкуренти, але в процесі діалогу хлопці зрозуміли, навіщо такий підхід потрібен і Ігор сказав: «Так це ж те саме ,якби хтось створив ландшафт і поверхню, а наша задача - зробити на ньому будівлю і інтер'є́р до неї! Так в нас все і почалося. І мені здається що, сьогодні в нас виник серьозний меч, та знов таки не певен, що з першого разу. Думаю, що 5 пакетів правок до кампейну бренду «Бетон від Ковалської» над яким ми працювали наприкінці 2021 року - в якийсь момент зроблять так - що хлопці вб'ьють мене. Врешті-решт наш великий лонч ми відклали, тому шо старт нової РК був заплановано на 26.02.2022... І ось, майже через рік з моменту знайомства і глибокого опрацювання трьох рекламних кампаній я дуже радий оголосити про офіційне початок співпраці "Ковальської" та "I am IDEA". Дякую хлопцям, за те, що подарували новий голос нашим брендам та за те, що не дивлячись на нашу прискіпливість та певні «заскоки» - вони завжди нас чують і намагаються зрозуміти. PS "I am IDEA" працюють з такими брендами як Uklon, Intertop, Megogo та, звісно, AVENUE та "Бетон від Ковальскої". #крутікреативники

Рибікі мої, привіт. Цей допис про те - що буде з каналом. А саме: 1. Він все також буде про маркетинг та мій певний маркетинговий досвід, який я проживаю 2. Тут більше не буде попси та безглуздих порад типу "ціна=цінність" та "бренд - це дятел", які ви могли бачити в мережі 3. Публікації будут нечасто, проте сподіваюсь, що вони вам сподобаються 4. Дописи будуть виключно українською Тому, або відписуйтесь негайно, якщо вже не пам'ятаєте як тут опинились. Або пристібайте паски та шеріть контент серед друзів. Цьом.

Друзi, привіт. Давно не спілкувалися тут) З однодумцями створюємо базу виробників та постачальників військової амуніції для спрощення пошуку тим, хто її шукає Україною (по різних містах) Це дозволить ознайомитися з асортиментом та цінами в одному місці. Розміщення безкоштовне. Також буде можливість розмістити контакти для прямого зв'язку всім охочим. Якщо ви знаєте таких, прошу поділитися їх контактами. Спробуємо швидко запустити пілот. Репост вітається. 🇺🇦

UMF20 Привет, мои дорогие рыбики. Я вас редко куда-то приглашаю. И это не просто так (хороших мероприятий в Украине не так то и много) Но этой весной у нас произойдет новый и как всегда крутой 13 украинский маркетинг-форум, где ваш покорный слуга примерит новую для себя роль - ментора секции. В моей секции - «Бренд как источник роста», мы поговорим вещах, которые, обычно, не любят упоминать: могут ли быть у ребрендинга KPI, нужен ли он вообще игрокам на рынке или это просто хороший повод получить несколько фестивальных наград? И самое главное - каким образом бренд помогает компаниям действительно рости. Десятки полезных докладов и сотни лучших маркетологов Украины соберутся в одном месте. Буду рад встретиться с вами на этом ежегодном празднике маркетинга. Ваш Соболев. #withsobolev #UMF20 https://marketingforum.com.ua/ru/ PS Да, уже вижу, как вы спрашиваете - а будет ли вообще авторский контент в твоем канале и зачем ты нас сюда поприглашал, если ничего не пишешь? Отвечаю. Год был переполнен проектами и для того, чтобы генерировать контент совсем не оставалось времени( + мне показалось, что просто писать о маркетинге сегодня - это вторично (вон сколько инфоцыган в наших лентах развелось) Я обязательно придумаю, как сделать настоящую мякушку и тогда, рыбики, вернусь к вам, рыбики.

​​Есть город, который я вижу во сне… И для меня это не Одесса, а любимый Харьков. Это совершенно особенный город. Тут прошли 8 лет моей жизни - университет, первые уверенные шаги по карьерной лестнице, много чего. И 31 октября у меня будет совершенно небывалое рандеву. Оно будет выглядеть следующим образом: 9.00 - Выступаю перед студентами своего Альма-матер - Харьковского государственного университета питания и торговли. Поговорим о том, во что превратился современный маркетинг и почему дигитальный - это единственный. 11.00 - Общаюсь с абитуриентами Национального аэрокосмического университета им. Н. Е. Жуковского "Харьковский авиационный институт». Буду рубить правду-матку о реалиях трудоустройства и почему маркетинг «в реальной жизни» не такой как у Котлера. 18.15 - Выступаю на конференции, где еще совсем недавно был гостем-студентом 4 курса. https://remarketing.in.ua/ Если вы студент - приходите на первые два. Если крутой спец - то обязательно урвите билетик на конфу. Как говорил Бильбо Бэггинс - «Гэндальф, дружище - это будет вечер воспоминаний» До встречи в Ха!

Диджитал-маркетинг, кремниевая долина и настольные игры Антон Воронюк пригласил в программу «Практики диджитализации». А я согласился. Получилось лампово и даже почти ни разу ни затронули тему успешного успеха. Но зато обсудили, кто круче - Приват или Моно. Сохрани себе на вечерок https://www.youtube.com/watch?v=vr9LUBp52OE

​​Быстро. Дешево. Хорошо. Знакомо, когда заказчик/клиент/партнер/руководитель хочет чтобы задача была решена с такими критериями? Тогда вот вам универсальный инструмент, который поможет определиться с тем, как именно задача должна быть решена и наглядно обрисует ограничения. https://fastgood.cheap/