Выкручиваем конверсии воронок

Когда пример про дрель и дыру в стене — уже надоел. Вчера наткнулся на очень крутой кейс, который еще раз убедил меня в своей правоте (мухаха) Ваня Замесин выложил историю, как бюро недвижимости подняло ROMI в 1,5 раза, потому что... Нашла, за что готовы платить.. В чем суть? Раньше ребята пытались "базово" сегментировать аудиторию На эконом/премиум/люкс сегменты Но, как ты понимаешь, это было не так эффективно. Было не определить, кто эти люди, какой у них сценарий проблемы и т д Проанализировав рынок, они обнаружили 2 основных проблемы (и, соответсвенно, сегмента) 1. Люди, у кого нет квартиры. Проблема — нет чувства безопасности, такие люди хотят свою "берлогу" 2. Люди, у кого есть своя квартира. Базовая потребность закрыта, проблема — комфорт, район, ремонт и т д. Пабабабам! Имея всего 2 эти маленькие детали — ребята перестроили все. Привлечение, общение, продажу. И получили цифры: - Количество встреч +30% - Конверсия в продажу из квалифицированного лида поднялась с 10% до 14% - ROMI [Return On Marketing Investment] был 800% стал 1200% - Выручка +20% Почему? Да потому что теперь они знают, какую же мать его проблему решают. Меня уже бесит в 101й раз слушать пример про дрель и дырку в стене для картины. Вот тебе новый. Люди покупают не квартиру. А... 1) Безопасность. 2) Комфорт. Ване — респект за бравое дело. А если ты хочешь получить разбор воронки, которая описана на скрине все... Заходи в клуб — https://nkorytin.ru/mnsl Через 2 дня набор закроется.

Дай людям то, что они любят, и наслаждайся деньгами. Вчера начали спорить со знакомым, которые жалуется на недостаток денег и при хэтом работает в найме. Я спросил, почему он не учится чему-то полезному, может там профессии, квалификацию повысить Хоть что-то. На что, он очень убедительно расписал, как мало у него свободного времени, и как поздно он ложится. "А открой экранное время на телефоне" — Сказал я. Открывает, смотрим... Тик-Ток: - 2,5 часа за сегодня - 1,5 часа за вчера - 2 часа за позавчера.. "Нет времени, говоришь?" Так вот, к чему я. Я изо всех углов кричу, что надо присоединяться к тому, что люди УЖЕ делают, за что платят и т д. И.. Они хорошо ведутся на развлечение. И это же подтвердил наш недавний эксперимент. Мы сделали воронку-сериал. Видел бы ты мое лицо.. Когда, вместо обычных 150-200 рублей за лида в воронку Мы начали получать лидов по 50 рублей 👀 Стоило лишь к обычным офферам добавить интриги и слово "сериал" Вывод? Развлекай, а потом уже обучай. И дела пойдут в гору) (А как мы гарантировано окупаем любой трафик, описал тут — https://t.me/nmiacm/1058) Пробовал добавлять развлечение?)

Как я задонатил в игру 3,5 млн рублей Весна. 2020 год. Ковид. Мы с девушкой переезжаем из Москвы ко мне на дачу под Вологдой. (Скорее, даже загородный дом) Развлечений и разнообразия становится меньше, собсна как и у всех. И как то вечером я захожу в комнату.. Девушка сидит играет в телефоне, убивает зомби. Мне стало интересно. Скачиваю... И залипаю на 2 часа.. На 10м уровне мне открывается Замок, кланы и общая карта. Ищу русский клан. Вступаю. На следующее утро приходит уведомление: "На ваш замок напали и унесли ХХХ золота и ресурсов" Я начинаю злиться, а потом захожу в чат. Оказывается, Китайский клан напал на наш. Русский. И тут, мне на фоне "убытков" от нападения предлагают очень выгодный донат. (Правда, ты за 390 рублей получал прям оооооочень много плюшек) Я покупаю. Дальше по классике вылезают пакеты за 790/1490/3990/7990.. Все они были куплены. Герои и армия прокачана. А китайцы - сожжены. Весь клан буквально заваливал меня благодарностями и признанием. В общем. Тот день удался. Я был очень доволен. В чем урок? Есть так называемые "доминантые" эмоции. Человек всегда будет хотеть превосходства, признания, безопасности, возможности.. Ну и т д. Хочешь продаж? Возьми и присоединись к этим желаниям, они сами заставят человека купить. Ровно также, как это сделала игра. Меня ограбили? Несправедливость, месть. Ограбили "своих"? Общность, не безопасность, больше мести. Выгодная возможность на этом фоне? - Беру. Сильные Герои и Армия? - Превосходство и уверенность. Пожженые враги и ресурсы? + признание людей - Справедливость и внимание. За следующий год (до лета 2021).... Я оставил в этой игре 3,5 млн рублей. Соревнуясь, получая лидерство и помогая клану. Да-да. Ровно на этой же механике и эмоциях. Так что совет, который я дал выше - работает. Пользуйся. А если захочешь узнать больше про.. "7-й секретный триггер продаж, который мало кто использует, но который работает очень мощно именно сейчас. (Плюс два примера, чтобы было понятнее, как это внедрить сразу после прочтения.)" Переходи — https://nkorytin.ru/mnsl

Чернушное обьяснение маркетинга за 2 минуты. Один из пунктов, которые раскрываются в 4м выпуске журнала (Подробнее) Стоит: "Старая тактика продаж американских коммивояжеров, которая может заставить людей захотеть купить товар, о котором они сначала даже не хотели слышать" Знаешь, как коммивояжеры продавали сигнализации в дома американцев? За неделю, до планируемого визита в определенный район — они раскидывали шприцы, презервативы и бутылки с виски по дворам жильцов. Чтобы через неделю нежно постучать в дверь и сказать: "А мы тут сигнализации продаем, чтобы бомжи и наркоманы не проникли к вам в дом. Надо?)" Конечно, после такой подготовки, люди покупали в десятки раз лучше. Знаешь почему? Любая продажа состоит из 2х элементов. И 1й элемент — уровень осознанности по шварцу. - Продавцы сначала подняли уровень понимания к проблеме, у своих будущих клиентов. (раскидав мусор) - Дали им время на подумать (Самим поднять уровень понимания о Решениях проблемы) - Пришли к ним, когда они были на 3м уровне осознанности, и подняли их уровень понимания о продукте (4) и закрыли сделку (5) В этом — суть всего маркетинга. И только проведя человека по этим шагам - ты начнешь получать шквал продаж. Выше я упомянул, что важных элемента для продажи два? Как раз о втором ты узнаешь в 4м выпуске журнала — https://nkorytin.ru/jnk А также "Как использовать отзывы о продуктах и услугах конкурентов, чтобы продавать твои продукты." Переходи по ссылке и забирай бесплатный журнал)

Каждому своя выгода. В 1831 году Майкл Фарадей открыл электромагнитную индукцию. Но... Как ты знаешь, людям нужно "продавать" все новое. Как продвинуть свое открытие в мир? Фарадей пригласил знать на свое представление. (В том числе премьер-министра) Премьер-министр посетил лабораторию Фарадея в Королевском институте и, посмотрев демонстрацию индуцированных токов, спросил: — Чем же так важно это ваше электричество? Какая польза от этого? — Скоро вы сможете обложить это налогом, - ответил Фарадей. И нашел выгоду государства, пополнение казны. Пошел на производства, и "продал" им электричество со стороны их выгоды. (Экономия, скорость развития и т д) Для народа выгода — это удобство и комфорт. Продукт один — "Упаковка" и выгоды — разные. А теперь подумай, что ты продаешь и КОМУ ты продаешь. И на какую выгоду надо сделать упор тебе) Хочешь больше фишек, которые поднимут продажи? Забирай 4й выпуск бесплатного журнала. "Алхимия Легких Продаж" - https://nkorytin.ru/jnk И узнай... "Довольно странный (но суперэффективный) способ продавать дико дорогие продукты с помощью одного-двух предложений!"

#Разгадка №7 Больше лучше чем меньше "Продавец одного магазина, взвешивая сладости, клал на весы заведомо больше, чем нужно, а потом постепенно убирал с весов лишнее. Детям же больше нравилось то, как делал продавец другого магазина: он клал на весы меньше, чем нужно, а потом понемногу докладывал до тех пор, пока стрелка не покажет нужное количество." Как это связано с запусками и продажами? Люди не любят терять то, что у них уже якобы было. Это правда. И если ты сделаешь дедлайн в духе: "Покупая До 1 июля ты, ты получишь курс + 20 бонусов. А с 1 июля, за те же деньги будет курс и 2 бонуса" Ты конечно поднимешь продажи к концу месяца, но вот с 1го июля покупать у тебя почти перестанут. Как можно усилить эту стратегию? Презентуя бонусы по очереди. Каждый день добавляй тем, кто покупает — по 1 бонусу. 29 июня - курс и 11 бонусов. 30 - курс и 12 бонусов. 1 июля курс и 13... Ну и т д 1) Первым 3м ответившим правильно напишут в личку по поводу журнала. 2) В понедельник у нас в клубе пройдет винный вечер, где мы все дружно соберемся в зуме и Алекс будет писать письма в блоги каждому участнику клуба, кто придет. Покажет, как можно не зная ниши, за 5-10 минут создавать контент, который вовлекает и продает. Хочешь, чтобы написали и тебе? Заходи — https://nkorytin.ru/mnsl (И бонусом получишь выпуск журнала.. "Секрет, позволяющий писать посты, которые выглядят полезными, но на самом деле интенсивно продают твои продукты и услуги. (Говорят, этим секретом пользуется один топовый копирайтер и стриптизерши. Не то, чтобы это было связано между собой...))"

#Загадка №7 Терять нельзя получить Возле одной школы находились два магазина, торгующие сладостями. Оба магазина были на примерно одинаковом расстоянии от детей. Ассортимент конфет, за которыми приходили малыши, был практически идентичным. Продавцы в обоих магазинах были одинаково дружелюбны к школьникам. Однако, в одном из этих магазинов сладости покупали реже, чем в другом. Вопрос: Почему так происходило? В чем была ключевая разница? (Подсказка, именно по этому так эффективна запусковая модель) Первые 3, кто ответит правильно, получат любой журнал на выбор — доставкой на дом. Подсказку можно найти в нашем сериале — https://nkorytin.ru/serial Погнали 👇🏻

Эльдорадо головного мозга. Как цеплять внимание только тех, кто тебе заплатит. Я регистрирую все рекламу, которую вижу. Это моя профдеформация - фиксить в сознании ВСЮ рекламу, что попадается на глаза. И делать ее анализ. Сегодня увидел очередную рекламу Эльдорадо на билборде. И словил инсайт. А ведь в Эльдорадо (И прочих таких сетях) маркетологи не дураки. Эльдорадо, по крайней мере, сейчас, не рекламирует свой бренд. Они всегда дают четкий, понятный оффер (предложение) рынку. Например 1) Купите этот пылесос со скидкой 40% 2) Купите этот телефон и получите в подарок еще один. 3) Купите эту электробритву и получите годовой запас крема после бритья… И они делают совершенно правильно. Когда мне очень нужен телефон, бритва или пылесос… Когда они мне так нужны, что подгорает, то мой мозг обязательно заметит эту рекламу в океане информационного шума. Но мой мозг не заметит рекламу “В эльдорадо скидка 20%” "Бытовая техника по акции" "Как сэкономить на покупке техники" Мозгу пофиг на Эльдорадо и на их скидку. У него другая проблема: побриться, убраться и позвонить. Уже понимаешь к чему я? Мы продаем не продукты, мы продаем решения проблем. (Или как говорили классики, мы на рынке, где продаются только идеи) И все, что тебе нужно, чтобы утонуть в продажах, это: 1) Найти проблемы, за которые люди готовы платить. (Побриться/позвонить) 2) Описать их языком ЦА 3) Директивно показать рекламу этим людям. В-С-Е. Хочешь больше подробностей? Заходи в клуб и забирай Июльский выпуск журнала: "Как продавать при помощи простых текстовых "ретро" постов в нишах, где все раздают свою самую лучшую информацию бесплатно. (У тебя будет 4 способа, которые подойдут любой нише." Плюс примеры для изучения и моделирования.) По ссылке — https://nkorytin.ru/mnsl

Куда тратить деньги на рекламу? Надо ли обьяснять, что контекст подписки на тебя — влияет на вовлеченность и цикл сделки? Например, если брать средние цифры по запускам: - Человек подписавшийся с ТГ адс — покупает через 3-6 месяцев. - Человек подписавшийся с Ютуба — через 2-6 недель. В разрезе года остаются подписанными на канал: - С тг адс — 56% - С Ютуба — 73% С контекстом разобрались. У меня было 2 подкаста. Первый набрал 107 000 просмотров и принес 2к подписчиков. Второй 14 000 и принес 450 подписчиков. 2000 подписчиков в моей нише по самым скромным подсчетам обошлись бы мне в пол миллиона. И.. Они были бы не замотивированы и "холодны". Собственно, поэтому я и пошел на Ютуб. За 1 подписчика с ютуба можно спокойно отдавать в 2-4 раза больше денег, чем за подписчика с таргета. (Логику и расчеты привел выше). Более того, как сказал 1 мой знакомый: "Ютуб правильнее воспринимать как автовебинары на органическом трафике" Снял видео — раскрыл тему — продал идею/продукт. И (возможно не сразу), но это абсолютно точно окупит все вложения в сьемки/продакшн. Особенно в нашу эру контент-маркетинга, баннерной слепоты и дорожающей рекламы. Так что, настоятельно рекомендую посмотреть в сторону ютуба) А если ты хочешь следить за внутренними процессами.. Отчетами и удачами/неудачами по ютубу Да и в целом о всем, что работает в инфобизе.. Заходи в закрытый клуб — https://nkorytin.ru/sc

[Видео] Важен ли формат, в котором ты продаешь продукт? Колл ми ютубер. Новый выпуск #Вопросответ Внутри: - Какой формат продажи продукта выбрать, и сколько их существует? - В каком формате лучше подать воронку, чтобы она работала? - Почему касдевы - худшее решение для любого новичка - Как зарабатывать, исследуя свою аудиторию? Чем заменить касдевы - Как привлекать аудиторию в Телегу? Смотреть — https://youtu.be/FLD2qjpIlfI Хочешь больше подробностей? Читай статью: Есть ли способ гарантировать на все 100%, что твоя воронка будет прибыльной? - https://t.me/nmiacm/1058