3 דברים שלמדתי השבוע

למה אנשי הכספים כמעט תמיד מנצחים את היזמים ואנשי השיווק? / שלושה דברים שלמדתי השבוע https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid02o8NsryreShBzSfn7439kxuZviNZznYW2QtjzMHbbNzW89kh663QGwiyfVowKKiMml

איך אפשר להעלות מחיר מבלי לאבד לקוחות? / שלושה דברים שלמדתי השבוע יש בדיחה ישנה שמספרת על עורך דין שמקבל שיחה מטייקון. "אני רוצה שתייצג אותי. כמה אתה לוקח על ריטיינר?" שואל הטייקון. "100 אלף" אומר עורך הדין בלי להסס. "קיבלת" אומר הטייקון. "100 אלף אירו" מוסיף עורך הדין. "אוקי" אומר הטייקון. "100 אלף אירו זה לשבוע" "אוקי" "לא כולל בונוס של 100% על תוצאות" "סבבה" "לא כולל מע"מ, לא כולל הוצאות" ממשיך עורך הדין. וכך זה נמשך. מוסר ההשכל: אם הלקוח מקבל את ההצעה הראשונה שלך, כנראה שהיית זול מדי. אבל אם הלקוחות שלנו לא טייקונים, איך מעלים מחירים מבלי לאבד אותם? https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10165494573124809&set=a.66361419808&type=3&notif_id=1786766441368174&notif_t=feedback_reaction_generic&ref=notif

איזה יתרון יש לנותן שירות גרוע (או לנוכל) בתחום שלכם? / 3 דברים שלמדתי השבוע https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid0ehDT172Y3GFu9isMYdHSwWRd7py7GkvB2ZRwuKCzeeBCRbCS3YTpPN6nYxiyydu8l

מה הסוד של הצלחה בעבודה או בעסק שלנו? / שלושה דברים שלמדתי השבוע https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid0nizWK8aK9C44WRLd4bdMXjW36e9bwaS5TU5gNY97wyE1dykHS5CEZ4p6CjNwcmnfl

כמעט כל בעל עסק שאני פוגש בפעם הראשונה אומר לי את אותו משפט. "כל מי שמגיע אלי קונה, הבעיה היא שלא מגיעים מספיק". זה קצת כמו שגבר יגיד "כל בחורה שמגיעה אלי הביתה, אני מצליח לשכנע אותה לשכב איתי. הבעיה היא לגרום להן להגיע אלי הביתה". אנשים מתבלבלים בין סיבה לתוצאה. מי שכבר הגיע אליך כבר השתכנע. https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid0vH9DFmHv5m53BCySjociENetZehu11wuDhzWxaTbTumav2XwbNJMVU1NFGgs8rhRl

למה צוואר בקבוק רע לתפעול ונהדר לעסקים? / שלושה דברים שלמדתי השבוע https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid0yQ6oxB3sMQaZimuusFsF4LFFnpdd1YDVKcooGb9WjmryPrNPjXVbTM5WK7iEM2Nfl

מה באד באני היה צריך ללמוד מביל גייטס? / שלושה דברים שלמדתי השבוע https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid02huWpR3o4uBds2VS6MbnUmTdgpvP24wjxEXobHajunSKqyUcgHtZGF1htduDgQrjzl

כששואלים בעל מקצוע "מה הסיפור שלך", הוא בדרך כלל עושה אחד משלושה דברים: מתחיל לספר ביוגרפיה. מצטט מה"אודות" באתר שלו. מחרטט משהו. וכשזה לא עובד, הוא לא שואל "איפה הלקוח מאבד אותי בטקסט שלי?" וזה קורה ב-2 מקומות בדרך כלל. הוא מודד אותך בסרגל הלא נכון. הוא חושד בך בצורה שלא חשבת עליה. איך יודעים שיש לנו בעיה? אם התגובות של הלקוחות הן מנומסות. לקוח לא יכתוב לך: "קראתי את ההצעה, אבל בשלב הזה לא הבנתי למה אתה שונה מהאחרים" או "לא הבנתי איך אני מצדיק בחירה בך לבוס שלי". לקוחות לא כותבים ככה. הם כותבים: "תודה, נשמע מעניין." "אנחנו צריכים לחשוב על זה." "נחזור אליך אחרי שנבדוק פנימית." "כרגע זה פחות מתאים." לפעמים זה אמיתי. באמת אין תקציב. באמת יש עוד אנשים בתהליך. באמת זה לא הזמן. אבל לא תמיד. לפעמים המשפט המנומס מסתיר דבר פשוט יותר: הלקוח לא קיבל סיבה מספיק ברורה לבחור בך. הוא הבין מה אתה עושה. הוא התרשם. הוא אפילו חשב שאתה טוב. אבל כשהגיע הרגע לבחור, הוא לא ידע להסביר לעצמו למה דווקא אתה. אז מה עושים? על זה בדיוק נדבר מחר בערב - יום שני, 20:30, בזום. שעה חיה וחינמית, בלי הקלטות ובלי תיאוריה: הרצאה קצרה, ואז עבודה על טקסטים אמיתיים מהקהל. תביא עמוד מהאתר, הצעת מחיר או הודעה שאתה שולח ללידים - ונמצא איפה הלקוח מאבד אותך. כל הפרטים, בקישור >> https://zone.eliavalaluf.com/webinar-storytelling-course-ultra/

מה לדעתכם חשוב יותר: יצירתיות או ודאות? / שלושה דברים שלמדתי השבוע https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid0BSiAXACJmoMPoBmxhbaQGxFW9cvbH8tNP68QBwpboG1DM9aeEXjivjVY2QV9U3HBl

מסי או רונאלדו. אחת השאלות הכי טעונות בעולם הכדורגל היא מי השחקן הטוב בעולם. אז בואו נבדוק את זה >> https://www.facebook.com/photo/?fbid=10165379892974809&set=a.66361419808&notif_id=1782533140012071&notif_t=feedback_reaction_generic&ref=notif

איך תדעו אם AI יהרוג את החברה שלכם? / שלושה דברים שלמדתי השבוע https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid0dPcojgvrbUREr9dSG6taNTVyHm9e6zskSNmfT4Gd8zvrczTRKqH5YYg6tCmUbPbvl

מי מחליט שאנחנו מצליחנים? / שלושה דברים שלמדתי השבוע https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid0mcyHdCUk6rwJkoVWp7SaSsq2rvQuBhBtUbkif7FQjsrgcYKqztCdBQLXTDZmsVoal

איך מתקרבים להגשים את החלומות שלנו? / שלושה דברים שלמדתי השבוע https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid0j4YCiyqEZNS6VQC1twGSKVGUvzjEqmF2kbAFYdVHEAjQwQmurFjYnLcnzKoZ8QAl

קצת רעיונות מתוך הספר החדש שלי, שיצא לאור השבוע, "כשהמוצר לא מוכר את עצמו". https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid02Fwv7nnSWpt1ZSnFJzoN1cb4x5pt9xQB6ZypjaiuXLRa1LopgbL5RQLoCTJ4PpLUAl

מה קורה כשהמצוינות שלנו מסתירה את הגאונות שלנו? / שלושה דברים שלמדתי השבוע https://www.facebook.com/reel/1527135492358758

מה עושים כשיזם או מנהל סובל מהסברוזיס? / שלושה דברים שלמדתי השבוע https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid02pgJqFCdHMrAG2eCdVx18m3CQhbteujhK3eQWGyB4VgMsUiFRVSjFFmhNbZD5kQNrl

דייטינג מודרני: מה קורה כשהטווס שלנו מבולבל? / שלושה דברים שלמדתי השבוע https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid0KmNzUzR8irDkzs7GpGF3Csn67QcZm9ity19P8y8jvjXHBsoA2L5dWGGA69JKh1CTl

אתם ממוקדים או רעבים? / שלושה דברים שלמדתי השבוע https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid0uYiRuAzutKJJ2qUrNS9CChsaDDc3EqUNFSFw39Pi6w2THZ1PJg4Pi7dFxuRuNYzAl

איך אפשר למכור מבלי למכור? https://www.facebook.com/eliav.alaluf/posts/pfbid08wXG39enjZADqqhULgJW4KtdFHH26J1nsPSgsJZnAAnnLMgr15GxKFTC5EeEVUgPl

למה קשה למכור לארגונים? יש שתי חברות מתחרות, שאחת מצליחה יותר מהשנייה. רוצים לנחש מי? חברה א' מוכרת מוצר קצת טוב יותר, במחיר אטרקטיבי יותר. מרכז הפיתוח שלהם יושב ביוקנעם. חברה ב' לעומת זאת, עשתה משהו אחר, קצת מוזר. הם בנו מרכז פיתוח בוורשה, פולין. מי מצליחה יותר? https://www.linkedin.com/posts/eliavalaluf_%D7%9C%D7%9E%D7%94-%D7%9B%D7%9C-%D7%9B%D7%9A-%D7%9E%D7%95%D7%A8%D7%9B%D7%91-%D7%9C%D7%9E%D7%9B%D7%95%D7%A8-%D7%9C%D7%90%D7%A8%D7%92%D7%95%D7%A0%D7%99%D7%9D-%D7%94%D7%A6%D7%A6%D7%94-%D7%90%D7%9C-%D7%9E%D7%90%D7%97%D7%95%D7%A8%D7%99-activity-7447507879525269504-YB5g?utm_source=social_share_send&utm_medium=member_desktop_web&rcm=ACoAAAAkoJsB_EXY-a-bOAzcBNHASv6wwz2jJzA