بازاريابى و استراتژى | احسان عابدى 🇮🇷

موضوع فصل دوم هم مشخص شد. اگر موافق هستين، قسمت هاى فصل دوم رو از طريق كانال تلگرام هم منتشر كنم؟

💚🌱

اينستاگرام نظرسنجى داشتيم در مورد پادكست و نتيجه اين شد

قسمت آخر از فصل اول پادكست ويستا منتشر شد. لينك كست باكس: http://b2n.ir/r20243

🖋اثر هاله زمانى اتفاق می‎افتد که تنها یک جنبه از موضوعی ما را جذب کند و تصویر کلی ما از آن موضوع را تحت تاثیر قرار دهد. یک روانشناس، نزدیک به صد سال پیش، اثر هاله را کشف کرد. این‎طور که یک ویژگی منفرد(مانند زیبایی، موقعیت اجتماعی یا ثروت) برداشتی مثبت یا منفی ایجاد می‎کند که تمام چیزهای دیگر را تحت‎الشعاع قرار می‎دهد. زیبایی، بهترین مثال مطالعه شده است. پژوهش‎های فراوانی نشان داده‎اند که ما به‎طور ناخودآگاه، افراد خوش‎سیما را دوست‎داشتنی، راستگو و باهوش در نظر می‎گیریم. افراد جذاب‎تر همچنین در زندگی حرفه‎ای خود نیز راحت‎ترند! 📌اثر هاله، جلوی دیدن خصوصیت‎های واقعی افراد را می‎گیرد. برای خنثی کردن این اثر، باید از ارزش‎های ظاهری فراتر رفته و از برجسته‎ترین ویژگی‎ها فاکتور بگیرید. مسائل و افرادِ اطراف خود را عمیق‎تر بررسی کنید. 📖مطالعه بيشتر: https://www.instagram.com/p/DBvW5mfN9kM/?igsh=d25xdnJzdDd2ZXJz (منبع: کتاب هنر شفاف اندیشیدن، نشر چشمه)

رولف دوبلى در كتاب هنر شفاف انديشيدن اينطور نوشته: مدت‎ها بود تلاش می‎کردم متوجه بشم چه‎چیز باعث می‎شد برخی بزرگ‎زادگان تحصیل‎کرده در قرون وسطی، زندگی آسوده خود را رها کنند، سوار اسب‎هایشان بشوند و در جنگ‎های صلیبی شرکت کنند؟ آن‎ها به‎خوبی از رنج‎آور بودن سفر شش‎ماهه به اورشلیم که مسیر آن مستقیما از میان قلمرو دشمن می‎گذشت آگاه بودند، اما این خطر را می ‎پذیرفتند. پاسخ اين سوال كه با استفاده از مفاهيم كتاب هنر شفاف انديشيدن داده شده، در لينك زير پيدا ميكنيد: https://www.instagram.com/p/DAnQlyDtD3X/?igsh=MWt2M25pbjI0bmhyZg==

در هر زمينى كه بازى ميكنى به محض اينكه مطمئن شدى اين زمين، زمينِ تو نيست و انتهاى اين بازى، باخته، دكمه خروج رو بزن و بيا بيرون از زمين، اين خودش بُرد بزرگيه، تعلل نكن و به هر قيمتى ادامه نده و روى اسب بازنده، شرط نبند.

بخش سوم(آخر) وحشت از دست دادن یک چیز، عامل انگیزشی موثرتری نسبت به امکان به دست آوردن همان چیز با ارزش مشابه است. فرض کنید شغل شما عایق بندی خانه است. موثرترین شیوه ترغیب مشتری ها برای خریدن محصولاتتان این است که به جای آن‎که بگویی عایق بندی، چه قدر در صرف جویی مالی به آنها کمک می کند، بگویی در نبود عایق بندی، چه پولی را از دست می دهند؛ هر چند به لحاظ مفهومی این دو دقیقاً مشابه اند. این همان چیزی است که نمی توانیم با آن مبارزه کنیم: بدبختی ها از خوشبختی ها هم متعددتر و هم قدرتمندترند. ما نسبت به موارد منفی بیشتر حساس ایم تا موارد مثبت. ما برخورد بد را بیش از برخورد خوب به خاطر می سپاریم، البته غیر از مواقعی که برخورد خوب، از جانب خودمان باشد. يادمان باشد فهرست خوشبختيهايمان را به ياد داشته باشيم و مرور كنيم. (منبع: کتاب هنر شفاف اندیشیدن، نشر چشمه) @ehsanaabedi پايان بخش سوم(آخر)

بخش دوم به همین سبب، اگر می خواهی کسی را در مورد موضوعی متقاعد کنی، بر مزایای آن تمرکز نکن، بلکه سعی کن به او نشان بدهی چگونه می تواند از مضرات آن رها شود. در یک کمپین بازاریابی، برای تبلیغ آزمایش داوطلبانه سرطان سینه، دو بروشور جداگانه به زنان داده می شد. بروشور الف می گفت "تحقیقات نشان داده اند زنانی که تن به آزمایش سینه می دهند با احتمال فراوان تری می توانند تومور را در مراحل اولیه که قابل درمان تر است، شناسایی کنند". بروشور ب ميگفت: "تحقیقات نشان داده اند زنانی که از آزمایش های سینه پرهیز ميکنند، با احتمال کمتری تومور را در مراحل اولیه که قابل درمان است، شناسایی می کنند". بررسی ها نشان دادند بروشوری که بر انعکاس مضرات آزمایش ندادن به‎موقع طراحی شده بود، بیشتر زنان را به انجام آزمایش ترغیب می کرد. @ehsanaabedi پايان بخش دوم

يك راهكار طلايى براى متقاعدسازى و پاسخ به اين سوال كه چرا بدبختی، بزرگ تر از خوشبختی به نظر می رسد؟ بخش اول به حال امروز خودتان از یک تا ده چه نمره ای می دهید؟ حالا فکر کنید چه چیزهایی ميتواند نمره حال شما را تبدیل به ده کند؟ و اما سوال بعدی: چه چیزهایی باعث میشود امروزتان افتضاح گردد؟ به احتمال زیاد لیست دوم شما از لیست اول طولانی‎تر خواهد بود! این موضوع به ما نشان میدهد چیزهای بد نه‎تنها بیشتر از چیزهای خوب اند، بلکه بسیار با اهمیت تر هم هستند. در واقع، اثبات شده که از نظر عاطفی، از دست دادن یک چیز، دو برابر سنگین‎تر از به دست آوردن همان چیز است. دانشمندان اجتماعی به این پدیده "نفرت از زیان" میگویند. @ehsanaabedi پايان بخش اول

كيفيت نگرش شما تعيين كننده كيفيت تصميم ها و انتخاب هاى شماست و كيفيت تصميم ها و انتخاب هاى شما، تعيين كننده كيفيت زندگى شما. براى بهبود كيفيت زندگى بايد نگرش با كيفيتى داشته باشيد و هر روز براى دقيق تر و عميق تر شدن نگرشتون تلاش كنيد.

به خودت و اهدافت زمان بده⏳ هيچ درختى خارج از فصل، ميوه نميده🌱

توماس، پسر خیلی چاقی بود، تا حدی که در کلاس، دسته‌های نیمکتِ او را بریده بودند تا راحت بنشیند. او باهوش و مبتکر امّا زود باور بود. روزی استاد (که یک کشیش بود) داخل کلاس گفت: همین الان در بیرونِ کلاس، خری در حال پرواز است. توماس با عجله بیرون رفت تا “خرِ درحالِ پرواز” را ببیند. وقتی برگشت همه به او خندیدند؛ اما توماس مطلبی گفت که تا اعماق هر تفکری نفوذ می‌کند، او گفت: *اینکه خری پرواز کند برای من قابل باورتر است از اینکه کشیشی دروغ بگوید* کلاس در سکوتی معنادار فرو رفت. دروغ‌گوییِ متولیانِ رسمیِ هر دینی، بزرگترین لطمات را به همان دین وارد می‌کند. ژان ژاك روسو (نويسنده و متفكر سوئيسى) خطاب به روحانیون مسیحی می گوید: دست از اثبات حقانیت مسیحیت بردارید، چون مسیحیت واقعاً برحق است، بیایید اثبات کنید که خودتان مسیحی هستید، این چیزیست که نیاز به اثبات دارد. به همین سیاق، باید خطاب به تمام مذهبیون دنیا گفت دست از اثبات وجود خداوند بردارید، وجود او نیازی به اثبات شما ندارد. شما با رفتار و عملتان، اثبات کنید که به وجود خداوند اعتقاد دارید؛ هرچند آنچه كه در عمل انجام ميدهيد، خلافِ ادعايتان را اثبات ميكند.

چرا شرکت ها کارکنانشون را از دست میدن؟ با جمع بندى نتايج تحقيقات و مطالعات داخلى و خارجى، ١٢ علتِ اصلى، اينها هستند: ١) کارکنان احساس می‌کنن تلاش‌ها و دستاوردهاشون دیده نمیشه. ٢) کارکنان احساس می‌کنن از تلاش‌ها و دستاوردهاشون قدردانی نمیشه. ٣) روابطِ خاص جایِ شایستگی در کار رو گرفته. ٤) صدای کارکنان شنیده نمی‌شه. ٥) فضایی برای انتقاد وجود نداره. ٦) هر ساعتی باید در دسترس باشن. ٧) جایی برای اشتباه نیست. ٨) افراد با سابقه یا نزدیک به مدیر، در مورد همه چیز نظر میدن. ٩) مسیر پیشرفت شغلی مبهمه. ١٠) حقوق و مزایا منصفانه نیست. ١١) اختیارات و مسئولیت‌ها شفاف نیست. ١٢) رشد و یادگیرندگی، ارزش نیست. @ehsanaabedi

افرادى هم هستند كه براى هر مساله اى، راه حل هاى مختلف دارند كه هيچكدام در نهايت نتيجه نخواهد داشت. پيشنهاد راه حل هاى مختلف بيشتر نشانه جهل است تا آگاهى