Замышляев / Future Learning

Мы срочно ищем бизнес-девелопмент менеджера/менеджера по работе с крупными корп клиентами Рынок меняется. В каких-то сегментах снижение спроса. В каких-то рост. Мы в Мозлаб (mozlab.ru) усиливаем нашу команду, чтобы реализовывать новые возможности. Вот ссылка с описанием вакансии. Для кого эта работа? Для того, кто по-настоящему ориентирован на результат (в идеале, «больше, чем я»). Кто не боится холодных звонков (да, это тоже важно… я в свое время три года такими занимался, пошло на пользу). Кому нравится «выходить в рынок» (некоторые только делают вид). Нравится знакомиться с новыми людьми и общаться с ними. Нравится «вгрызаться» в задачу клиента и превращать её во внятный, сильный, полезный проект. Для того, кто не стеснителен. Кто не устает от общения. Кто устойчив к отказам (они не становятся драмой и поводом расстроиться). Что у нас за проекты? Стратегические сессии Программы развития руководителей Трансформационные проекты (корп культура и др.) AI-проекты Кто наши заказчики? HRD, T&D, L&D (крупный бизнес) и бизнес-руководители (средний и крупный бизнес). Это приятные хорошо образованные и ориентированные на результат люди. Очень важный пункт: Мы ищем не того, кто «говорит по скрипту», готовит стандартное КП и пересылает КП. Мы хотим думать вместе. Вместе решать, какие продукты появляются на полке. Нам нужен тот, кто сможет узнавать у клиентов, «а что еще», «а какие задачи, если вы их решите, сильно повлияют на ваши KPI» и тп. Нам особенно подойдёт тот, который уже понимает мир B2B, консалтинга и обучения/развития персонала. Кто хорошо владеет русским устным и письменным, кто понимает сленг бизнеса, HR и T&D. Вот ссылка на вакансию. А если я еще и тренер? Да, у нас есть успешный опыт работы с такими продажниками. Но работа по развитию бизнеса будет главной (80-90% ресурса). При этом можно рассмотреть 1-3 тренинговых/консалтинговых дней в месяц. Что ещё важно? Работа, в основном, удаленная, однако важно приезжать на проекты и конференции/выставки. Поэтому должна быть возможность одним днем приехать и уехать в/из Москвы с разумной ценой билетов (1-4 раза в месяц). Если вам не нужна работа Перешлите ему этот пост тому, кому он может пригодиться. Вот ссылка на вакансию. Обычно с нами остаются на годы.

Как агенты изменений могут трансформировать культуру вашей компании Несмотря на изменения в экономике, желание компаний менять/корректировать свою культуру остается стабильным. Меняется только фокус: если раньше это была «культура клиентоориентированности», «культура эффективности» или «культура ориентации на людей» примерно в равных долях, то с 2025 года это «культура эффективности и ориентации на результат» + «ИИ-культура». Последний запрос еще не стал доминирующим, однако, скорее всего, его доля будет неотвратимо (простите) расти. Для нас в Мозлаб (ага, теперь так, а не Mozlab) трансформация культуры — одно из ключевых направлений. Для меня — одно из самых интересных и любимых. И важнейший элемент такой трансформации был и остается — запуск агентов изменений (ну или амбассадоров). Обычно это задача HR. И вот здесь обычно и начинаются вопросы Сколько их нужно? Как отбирать? Чему обучать? Что им можно поручать, а что нельзя? Как поддерживать, чтобы они не потеряли мотивацию? И главное — как сделать так, чтобы это был не «кружок активистов, занимающихся интересным», а реальный инструмент трансформации бизнеса. Мы сделали 50+ проектов по трансформации культуры, и работа с агентами изменений часто входила в топ-3 создающих основную ценность воздействий. 5 марта (чт) в 18:00 я расскажу на практических примерах: — зачем нужны агенты изменений: на что можно рассчитывать, а на что нет — что им поручить — сколько их нужно — как их отбирать — как обучать — что обязательно должно быть в комплексе работы с ними (!) Отдельно рассмотрим вопрос, что агенты изменений могут делать в проектах по созданию «ИИ-культуры» в компании. И да — здесь уже тоже есть кейсы. Поделюсь. Если тема близка — приходите. Думаю, что в 2026 это точно сможет пригодиться. Бесплатная регистрация здесь. P.S. И ещё одно. Если в компании планируется серьезное внедрение ИИ в компании, то стоит начать с обучения руководителей. А для этого очен важно разобраться, как лучше к этому подойти. Ну и самому быть глубоко погруженным, конечно. Сегодня 4 марта (среда) с 17:00 до 20:00 я провожу платный мастер-класс «AI DRIVE: ИИ для руководителей». Это уже третий поток программы и она серьезно обновлена. Цена 4900 ₽ при покупке «для себя». Программа и оплата здесь. Для участников наших платных и корпоративных программ — специальная цена. Пишите @AlinaLelyanova.

А я впервые буду на Серебряном дожде! Кто знаком с кухней радио, что стоит учесть? Сегодня буду гостем программы «Люди.Бизнес.Цифра». Сильно волнуюсь. Главный вопрос программы — «Разучимся ли мы думать с ИИ?» (спойлер: ДААА!). Ответ знаю, но все равно волнуюсь. Только представьте: целый час в прямом эфире на 1 500 000 (и видео трансляция тоже будет!). Страшно. А самая жесть — по их правилам, подготовки/репетиции нет. Известна только тема и 4 подпункта. Помогите подготовиться и справиться с волнением? Что мне стоит учесть? Как можно подготовиться? Как справиться с волнением? Пишите в комментариях! Ну а если интересно, приходить: сегодня, 11 февраля, 17:00 мск. Подробности и ссылка здесь. PS: Вы не подумайте, я с живыми залами или трансляцией на несколько тысяч справляюсь на раз. Но полтора миллиона… (даже если придут не все ;) ), боязно.

Мелькают последние минутки 2025 года Мелькают последние минутки 2025 года. Я за столом, рядом гирлянда, впереди оливье. За окном уже вовсю фейерверки. А я никуда не спешу. Передо мной клавиатура, справа кошка. На нашей огромной ёлке всего пять игрушек и одна гирлянда — но нам достаточно. Я думаю про прошедший год. Ищу, за что зацепиться внутри. Начну. 1. Никуда не спешу, нет суеты — достижение. Спокойнее внутри. Сегодня (31го) в переполненном торговом центре на Войковской перегревшийся мужчина шёл, размахивая покупками, и кричал, повторяя одно и тоже: «Все, я больше не могу, б**!». На него смотрели без раздражения, а с сочувствием и пониманием. Подумал в этот момент, что я, кажется, ещё могу. Спасибо психологу и жене. Знаете, я в этом году, вместе с психологом и нейросетью (они были отдельно друг от друга) докопался до спрятанного в тайном месте внутри. Тайное было сложено в несколько слоев. Каждый казался финальным, но нет. Очень интересное там было. Сильная штука. Как докопался — стало проще и свободнее (но сначала, конечно, страшно и больно). Вообще, очень рекомендую копаться внутри. Если вы еще не. 2. Искал и нашёл новый смысл в своей работе с нейросетями. Я понял, что я — между людьми (чаще руководителями), которые хотят глубокого большего для жизни и работы, и нейросетями. Я с теми, кто хотят не «автоматизации простого» (хотя это тоже прекрасно), не «замены себя в деятельности Х», а именно понимания и развития своей персональной глубины и осознанности. Чтобы получить доступ к своей новой силе и возможностям. Очень мне нравится там быть. Видеть, как люди удивляются: «Нет, ну нифига себе!». Как с «бездушной машиной» находят решения, которые не нашли бы сами (и, может быть, с другими людьми тоже не нашли бы). Как открывают все новые и новые слои внутри себя… и внутри других. И становятся богаче. Вот тут об этом пишу. В этой парадигме («между руководителями и ИИ») работают и стратсессии для групп, и персональные стратсессии с «виртуальным Советом Директоров», и даже создание ИИ-культуры. Чую, последнее станет трендом-2026. 3. А еще мы вместе с командой mozlab.ru и tellsy.pro справились с 2025. Местами было нелегко. Турбулентности прибавилось. Но кажется, мы стали сильнее и устойчивее. Спасибо команде и прекрасным клиентам. Некоторыми штуками горжусь отдельно. Типа управленческой программы с ИИ, где на продвинутой аудитории добились 93,8% NPS. В следующем году будем разгонять её везде, где учат руководителей. 4. Начал проводить открытые платные программы. Про ИИ, про презентации, про переговоры (естественно, тоже с ИИ). Про то, в чем хорошо разбираюсь. Фантастическое чувство — выступать перед теми, кто тебе заплатил сам. Ответственность и временами совершенно безжалостная обратная связь. Развитие как результат. Точно буду продолжать. 5. А еще я рефинансировал ипотеку. Хах, для любителей ужасов — было 29,9% (да, почти 30, да ипотека, и не спрашивайте, как я смог). Стало сильно ниже, и это прекрасно (помните анекдот «а ты заведу козу»). Легче дышится. Вот такой год А мужчина в торговом центре на Войковской дошел до эскалаторов, перестал орать и спокойно поехал вниз. Отпустило. Так что — всем счастья, мира и добра. Несмотря ни на что. Да, и большое спасибо, что читаете:). Приятно очень.

А что вы любите делать перед Новым Годом? Вот что собираетесь непременно успеть? Пишите в комментариях скорее:) и всё успеете тогда точно. У меня: * Обновить список «100 целей» (о, у меня есть фирменная методика) * Найти себе несрочных и приятных дел на каникулы * Закрыть максимум вопросов, чтобы на праздниках… от меня никто ничего не хотел, ааааааааа * Докупить подарки (ох, как я люблю суету, когда толкаешься вместе со всем городом) * Попасть в новогоднюю пробку и думать, что мы сейчас пропускаем сани Деда Мороза А что у вас?

Развитие личного бренда и повышение дохода (+возможности применения ИИ): мастер-класс 23.12 в 18:00 За 2,5 часа поделюсь лучшим, что накопил почти за 25 лет по теме «развитие личного бренда и повышение дохода». А опыт глубокой работы с ИИ дал мне возможность накопить и отдать вам готовые промпты и примеры решений, которые позволяют многократно увеличить ваши возможности для поиска решений. Хочу начать с того, почему я ощущаю себя хорошим автором и ведущим такого мастер-класса: 1. Развиваю свой личный бренд с 2002 года, заметен на рынке B2B HR-консалтинга. Один из известных ведущих стратсессий в сегменте «выше среднего» на нашем рынке. Мой бренд, хотя я и не хватаю «звезд с потолка», работая на миллионные аудитории, позволяет мне чувствовать себя уверенно на корпоративном (и весьма конкурентном!) рынке 2. Я — основатель Mozlab.ru (HR-консалтинг) и Tellsy.pro (профессиональный сервис для фасилитации с ИИ), являюсь «лицом» компаний. Занимаюсь продажами и продвижением. 3. Веду два Тг-канала (на 18К подписчиков в сумме) 4. Регулярно провожу корпоративные программы «Развитие личного бренда» (корпоративные — значит, без инфобиза). Помогаю компаниям продвигать внутренние программы обучения и их ведущих (!) 5. На хакатонах по ИИ регулярно работаю с запросами «как повысить свой доход». Нашел и попробовал много интересного Ну и еще аргумент: Мастер-класс 23.12 в 18:00 продолжительностью 2,5 часа доступен по предновогодней цене 2900р для физлиц (и 5900 для юрлиц) Программа и оплата здесь

На днях вел стратсессию с ИИ и совершил очень яркую ошибку Попереживал некоторое время*, потом сделал выводы и добавил в свой список «Что делать и что не делать, используя ИИ в работе с группой». Он уже увесистый такой. Задумал написать пост «Самое важное в работе с группой, если вы используете ИИ». А покидайте в комментарии ваши выводы: «Обязательно делать / Ни в коем случае не делать, если применяете ИИ в работе с группой»? Хочу сопоставить свой опыт с вашим. И материал получится лучше для всех. Напишите, хорошо? ——————— * — меньше переживать мне очень помогает парадигма Стивена Прессфилда «профессионал VS любитель», очень он хорошо пишет, что расстраиваются только любители. Мне становится стыдно и я расстраиваюсь меньше.

Цифровищация и внедрение ИИ — это принципиальное изменение бизнес процессов а не замена людей Пока не поймём — будет фигня Пример со соратсессией выше Но гораздо нагляднее пример с роботизацией. Человек высыпал в установку мешки химиката по 30кг. Внедрили робота — убыточно. Потом поняли, что будет выгодно, когда будут мешки 500 кг. Роботу-то все равно. Внедрили. Заработало. Вот такая смена парадигмы.

Как получить максимальную практическую пользу от нейросетей и выйти на уровень «Про»? 18.12 в 17:00 состоится открытый мастер-класс «ИИ для руководителей». Это второй поток, обновленный и улучшенный: 50% контента — самые свежие кейсы, собранные в октябре и ноябре. Специальная цена — 3900р для физических лиц (действует для первых 30 участников). 3,5 часа вебинара и больше 30 страниц материалов: кейсы применения ИИ с решениями, промпты для решения конкретных задач, создание и применение виртуальных экспертных советов и даже… алгоритм создания вашего цифрового двойника. Вся программа — это понятные (и быстрые) практические инструменты: «скопировал и дополнил —> получил результат». Все промпты и пошаговые алгоритмы проверены на практике и улучшены на основании обратной связи от десятков руководителей! Отдельный бонус: расскажу о новой профессии «ведущий нейроконсилиума» (это когда вы создаете виртуальных двойников великих экспертов и фасилитируете персональную стратсессию по заказу конкретного руководителя), она выглядит очень привлекательной с точки зрения очевидной и заметной пользы (и да, за такие сессии клиенты-руководители готовы платить!). Не упустите возможность войти в Новый Год, общаясь с нейросетями на «ты». Я уверен — это многократно окупится, как результатами, так и удовольствием)) Посмотреть программу и забронировать место можно здесь. Регистрируйтесь сегодня, на первые 30 мест действует специальная цена 3900р. Есть вопросы? Пишите в комментариях к посту.

Вебинар «Маркетинг внутреннего обучения: как создавать востребованное обучение и как «продавать» его внутри компании» Привет, друзья! Завтра (четверг, 4.12) в 16:00 будет очень крутой вебинар. Он отвечает на ключевой вызов сезона 2025/2026 для T&D: как сделать корпоративное обучение максимально востребованным, как обеспечить максимальную пользу бизнесу и как продвинуть его внутри компании. Обсудим 4 составляющих успеха программы внутреннего обучения: Релевантность + Насыщенность + Крутизна) * Заметность Подробно поговорим о каждом. В «заметности» обсудим продвижение и лид-магниты (да-да, во внутреннем обучении!). А ещё коснемся личного бренда тренера, который влияет на «крутизну». Ну и конечно мощный фундамент — как разложить деятельность на компоненты и выбрать ключевые точки для улучшений («релевантность» и «насыщенность»). Отдельный бонус — промпты для нейросетей, которые помогут усилить все 4 составляющих. Регистрация здесь. Четверг, 4.12, 16:00.

Если вы хотели освоить ИИ-агентов, но никак не могли решиться… … то не переживайте: у меня ровно та же ситуация. Я решился и стартую сегодня. Сделаем это вместе! Приглашаю вас на бесплатный открытый урок по применению ИИ-агентов, который состоится сегодня (27.11 в 18:00). Урок проведет гуру-практик — Байрам Аннаков, основатель и CEO onsa.ai (ИИ в B2B-продажах), автор канала про нейросети EDU. Я тщательно готовился и выписал свои вопросы, на которые Байрам последовательно ответит: * Что такое ИИ-агенты? * Какие задачи они могут решать? * Что конкретно надо сделать, чтобы у тебя появился ИИ-агент? * Что надо знать и уметь? * Конкретные примеры и кейсы (надеюсь, получится сделать агента прямо у вас на глазах!) * Преимущества и ограничения ИИ-агентов * Будущее ИИ-агентов Приходите! Мне кажется, время осваивать агентов настало. Четверг, 27.11, 18:00. Регистрация здесь.

Дайджест ближайших мероприятий на ноябрь —— 10 ноября, пн, 18:00 — Машина бизнес-времени: как попасть в будущее и прожить сразу несколько «жизней» вашего бизнеса Раскрою авторский формат «моделирование будущего», который позволяет создать «антихрупкую» стратегию — системы адаптивных сценариев, проверенных на прочность с помощью уникальной методики Зарегистрироваться —— 11 ноября, вт, 17:00 — Антикризисная сессия: как восстановить энергию команды и найти точки роста в условиях неопределенности Готовый алгоритм антикризисной сессии — конкретный инструмент, который помогает командам восстановить доверие, найти скрытые резервы и найти действия, которые помогут пройти через неопределённость вместе Зарегистрироваться —— 13 ноября, ср, 18:00 — Культура компании и бренд работодателя: как соединить смыслы, системный подход и пользу для бизнеса Вместе с Натальей Щербаковой обсудим как создать живой и вдохновляющий образ компании для разных аудиторий, как сильный бренд работодателя формирует корпоративную культуру, которая работает на стратегию что конкретно для этого надо сделать Зарегистрироваться —— 17 ноября, пн, 18:00 — Переговорный чемпионат: практика с живыми спарринг-партнерами с разбором живого тренера при поддержке ИИ-ассистента Покажу уникальный работающий формат прокачки переговорщиков, который уже дал результат в 50+ компаниях, а теперь усилен индивидуальной обратной связью от ИИ Зарегистрироваться —— 18 ноября, вт, 17:00 — Корпоратив как стратегия: как объединить, вдохновить и зарядить команду на новый рывок Как превратить традиционный праздник в инструмент для сплочения команды, снятия стресса и фокуса на целях грядущего года? Покажем готовые форматы, которые работают Зарегистрироваться

Переговоры в эпоху ИИ: как получить свой максимум и оставить партнера довольным, а еще — как обучить себя и других Сегодня (пн) в 18:00 вебинар «ИИ в переговорах», а этот пост — очередной анонс на моем канале. Признание Замышляева Меня беспокоит, что с весны, когда я начал проводить регулярные вебинары в понедельник, часть полезного контента «уползла» из канала туда (да, на вебинаре/в записи можно дать больше, чем в посте, но участников/зрителей очевидно меньше, чем читателей канала). Я хочу это исправить. В этом посте дам больше контента (расширенные тезисы), чтобы даже если вы не доберетесь до вебинара, это было бы полезно. Что важного я скажу сегодня? * Что ИИ, являясь принципиально иным типом «разума» (цифровой + «невоплощенный», а наш — биологический + «воплощенный»), в партнерстве с нами создает огромные преимущества, позволяя преодолевать наши «баги»: предвзятость, трудности концентрации и слабая дисциплина, эмоциональная обусловленность и тп * Что в плане подготовки, мини-спаррингов, анализа и «коучинга» ИИ дает огромные преимущества, однако в плане «полных» спаррингов он отстой все еще слаб — а это самый «яркий» и понятный всем формат, поэтому о способностях часто судят именно по самому «яркому» формату, недооценивая возможности технологии (и теряя преимущества) * Что уже есть исследования (например, здесь и здесь), которые доказывают, что изменение поведения после ИИ-коучинга позволяет получать значимо лучшие результаты (и там еще была контрольная группа, которую не коучили!), а еще они выделяют конкретные подходы и даже приемы переговоров, которые оказывают наиболее положительное влияние на разные виды результата * Что уже есть отработанные методики подготовки с помощью ИИ, «пошаговых» (коротких) ИИ-спаррингов, а также ИИ-анализа и «коучинга», и они интересны и нравятся участникам * Что проведение «переговорных чемпионатов» с применением ИИ (и, конечно же, «живыми» спаррингами человек-человек) — очень мощный инструмент развития навыков и улучшения экономических результатов для компании, однако надо очень тщательно следить, чтобы участники не были слишком сильно травмированы и разозлены * Что спрос именно на «ИИ в переговорах» сильно вырос из-за экономической ситуации, которая сложилась в некоторых компаниях (переговоры остаются одним из немногих «мягких навыков», которые дают очень быстрый и измеримый результат) Ну и несколько самых ярких выводов из исследований * После ИИ-коучинга разница результатов, пересчитанная на «процент общего пирога» может быть огромной по сравнению с контрольной группой (например, с 37% до 93%, которые «забирала» одна сторона). Только представьте, сколько денег это может дать вам и компании! * Глубокая подготовка в значительной степени определяет, сколько денег ты унесешь с переговоров (ну это всем и так известно), но теперь есть понятный промпт/алгоритм/ИИ-коуч, который мотивирует участника «хорошо подготовиться». И БЕЗ него человек все равно ленится «хорошо готовиться» в большинстве случаев * «Теплота» контакта (позитив) повышает вероятность сделки с 55% до 80%, однако вы «недополучаете» минимум 15-20% от заработка, поэтому быть «только позитивным», увы, непродуктивно * Лучшее решение для компании — цифровой процесс подготовки с ИИ (он гарантирует вовлечение и сам факт глубокой подготовки) + ИИ-анализ живых «репетиций» (переговорный чемпионат) с кейсами, похожими на реальные и ИИ-наставничество. А не «поединки с ИИ». Приходите, дам еще деталей и расскажу, как все это запустить. Регистрация здесь. Сегодня (пн) в 18:00. PS: Это был экспериментальный анонс со ссылками и детальными тезисами. Если у вас есть идеи, как лучше поступить с анонсами — пишите в комментарии (делать явными и суперкороткими, оставить как было, делать как этот пост, что-то еще). Я очень хочу найти оптимальный формат.

Семь способов преодолеть внутреннее Сопротивление (по Прессфилду) в новом подкасте Хубермана. Для меня подкасты Хубермана — пожалуй, лучший источник свежих и адекватных концепций. Однако его неторопливая манера и плодовитость (на его канале 413 видео, и их продолжительность часто превышает 2 часа) вгоняет в сон не всегда дает возможность слушать их полностью. Свежий подкаст Хуберман записал со Стивеном Прессфилдом (ему 82 года, он писатель и сценарист, начал писать в 52, автор легендарных «The War of Art» и «Do The Work», где он вводит красивую метафору Сопротивления — универсальной силы, которая запрещает браться за новое и становиться лучше, и рассказывает о том, как с ней справиться). Что я взял с собой? 1. Мне очень нравится идея, что Сопротивление свойственно каждому человеку, и его невозможно «отменить полностью». Когда я думаю об этом, я перестаю беспокоиться «раз мне недостаточно хочется — значит, со мной что-то не так». Это как у Алана Карра про бросание курить — он выделяет внутри отдельного монстра со своими стремлениями, а Прессфилд — «особую силу» 2. Еще понравился «каталог» разных форм, которые принимает Сопротивление: * прямые отговорки, * поиск и усиление значимости препятствий, * ложные срочные приоритеты, * ожидание идеального момента, * страх неудачи или успеха (!), * страх критики и осуждения, * бесконечное улучшение, * страх выпустить в мир неидеальную работу, * сравнение с другими-лучшими, * поиск конфликтов и драмы (!), * нумбинг (оглушение себя — переедание, алкоголь и тп), * спровоцированный саботаж со стороны близких и тп. Прошел по списку, нашел у себя половину)) 3. Самое классное (но и страшное) — Сопротивление конкретному делу будет прямо пропорционально важности этого дела для тебя настоящего! Прессфилд переворачивает стереотип «если дело твоё — к нему будет тянуть и оно будет даваться легко». Страх, сомнение и желание отложить — сигнал «блин, это важно!». Чем важнее мечта — тем сильнее сопротивление. Как дерево и тень — чем больше дерево, тем больше тень. Ух. 4. В любом деле есть Любители, а есть Профессионалы. Прессман утверждает, что Профессионал избегает личной вовлеченности в результат, поэтому воспринимает критику только как обратную связь. А Любитель — как личное оскорбление. И ломается. 5. Профессионал умеет отключать своего внутреннего критика и выделять ему специальное время, а у Любителя он приходит по своему усмотрению. Слишком часто, мешая работать. 6. Действие Профессионала не зависит от чувств, «подходящего момента» и настроения. Он фокусируется на процессе, стараясь отдавать максимум, и работает «по расписанию». Получается ли результат «совершенным» — вопрос второй. Количество и регулярность неизбежно перейдут в качество. 7. Самый полезный для меня лайфхак: Профессионал разделяет «делание» и «оценивание» (не в тот же день). Вау. Похоже на пункт 5, но появляется конкретный параметр «сегодняшние результаты оцениваем завтра». И еще много полезного в рамках весьма стройной концепции преодоления Сопротивления. Очень рекомендую и подкаст, и книги. PS: А вот идея Прессмана вставать в 4:45 и идти в зал «не зашла» мне еще со времен «Идеального утра». Видимо, я сова. И в зале куда как лучше вечером:) PPS: Структура «7 способов» (или просто 7 понравившихся мне идей) варварски не соответствует порядку изложения в подкасте.

Семь способов преодолеть внутреннее Сопротивление (по Прессфилду) в новом подкасте Хубермана. Для меня подкасты Хубермана — пожалуй, лучший источник свежих и адекватных концепций. Однако его неторопливая манера и плодовитость (на его канале 413 видео, и их продолжительность часто превышает 2 часа) вгоняет в сон не всегда дает возможность слушать их полностью. Свежий подкаст Хуберман записал со Стивеном Прессфилдом (ему 82 года, он писатель и сценарист, начал писать в 52, автор легендарных «The War of Art» и «Do The Work», где он вводит красивую метафору Сопротивления — универсальной силы, которая запрещает браться за новое и становиться лучше, и рассказывает о том, как с ней справиться). Что я взял с собой? 1. Мне очень нравится идея, что Сопротивление свойственно каждому человеку, и его невозможно «отменить полностью». Когда я думаю об этом, я перестаю беспокоиться «раз мне недостаточно хочется — значит, со мной что-то не так». Это как у Алана Карра про бросание курить — он выделяет внутри отдельного монстра со своими стремлениями, а Прессфилд — «особую силу» 2. Еще понравился «каталог» разных форм, которые принимает Сопротивление: * прямые отговорки, * поиск и усиление значимости препятствий, * ложные срочные приоритеты, * ожидание идеального момента, * страх неудачи или успеха (!), * страх критики и осуждения, * бесконечное улучшение, * страх выпустить в мир неидеальную работу, * сравнение с другими-лучшими, * поиск конфликтов и драмы (!), * нумбинг (оглушение себя — переедание, алкоголь и тп), * спровоцированный саботаж со стороны близких и тп. Прошел по списку, нашел у себя половину)) 3. Самое классное (но и страшное) — Сопротивление конкретному делу будет прямо пропорционально важности этого дела для тебя настоящего! Прессфилд переворачивает стереотип «если дело твоё — к нему будет тянуть и оно будет даваться легко». Страх, сомнение и желание отложить — сигнал «блин, это важно!». Чем важнее мечта — тем сильнее сопротивление. Как дерево и тень — чем больше дерево, тем больше тень. Ух. 4. В любом деле есть Любители, а есть Профессионалы. Прессман утверждает, что Профессионал избегает личной вовлеченности в результат, поэтому воспринимает критику только как обратную связь. А Любитель — как личное оскорбление. И ломается. 5. Профессионал умеет отключать своего внутреннего критика и выделять ему специальное время, а у Любителя он приходит по своему усмотрению. Слишком часто, мешая работать. 6. Действие Профессионала не зависит от чувств, «подходящего момента» и настроения. Он фокусируется на процессе, стараясь отдавать максимум, и работает «по расписанию». Получается ли результат «совершенным» — вопрос второй. Количество и регулярность неизбежно перейдут в качество. 7. Самый полезный для меня лайфхак: Профессионал разделяет «делание» и «оценивание» (не в тот же день). Вау. Похоже на пункт 5, но появляется конкретный параметр «сегодняшние результаты оцениваем завтра». И еще много полезного в рамках весьма стройной концепции преодоления Сопротивления. Очень рекомендую и подкаст, и книги. PS: А вот идея Прессмана вставать в 4:45 и идти в зал «не зашла» мне еще со времен «Идеального утра». Видимо, я сова. И в зале куда как лучше вечером:) PPS: Структура «7 способов» (или просто 7 понравившихся мне идей) варварски не соответствует порядку изложения в подкасте.

Заранее лишь скажу, что «алгоритм» (промпт) модели-победителя полностью совпал с моим представлением о наиболее эффективной стратегии для людей. Ну и делитесь вашими выводами из исследования! Или открытиями в сфере переговорных стратегий:) PS: В следующий понедельник 27.10 в 18:00 я расскажу, как люди могут побеждать в переговорах, в том числе, используя ИИ. Предварительная регистрация здесь. Как всегда, бесплатно.

Как победить в переговорах? Анализ 180 000+ переговоров, наконец-то, дал ответ на этот вопрос Последние несколько дней все свободное время разбираюсь с огромным документом, отчетом о результатах огромного исследования… переговоров! ИИ-агенты провели больше 180 098 «встреч», и все они были тщательно записаны и проанализированы. Авторитета добавляет, что первыми в списке авторов указаны сотрудники MIT:). Я хочу поделиться с вами тем, что меня вдохновило. Олег, постой! Это же ИИ, при чем тут люди? Это первое, о чем меня спросили коллеги: «Олег, остановись! Там же нейросети разговаривали с нейросетями!». У меня есть ответ: «Ребята, все крупные нейросети (а именно они участвовали в поединках) обучены на контенте, сгенерированном людьми, так что их «поведение» весьма похоже на людей (1). Кроме этого, дизайн кейсов и система оценки поединков, которые стали основой исследования, были также предельно «человеческими» (2). Ниже опишу подробнее. Часть 1. Как измерить успех? Вопрос не слишком очевидный. Понятно, что первый приоритет — это «твой экономический результат». Чем больше получил — тем лучше. Это важный критерий, и я видел не один «переговорный поединок», где победа определяется именно им. Прекрасно. Но часто к нему добавляется «мнение жюри» (или аудитории). Важно ли мнение «жюри»? А вот здесь я критически не согласен. При чем тут «мнение жюри» и какое отношение имеет мнение наблюдателей к победе в переговорах в реальном мире, для меня было и остается огромным вопросом. Кажется очевидным, что жюри будет «клевать» на зрелищность приемов и «кажущуюся» эффективность… однако, повторюсь, последнее, что стоит делать переговорщику в реальном мире — это стремиться «произвести впечатление» на неких «наблюдателей». Например, в нашем Переговорном Чемпионате вместо «оценок жюри» мы измеряем «удовлетворенность второй стороны» (и если она отрицательная — считаем результат переговоров «неустойчивым», показывая результат на экране, но не награждая за высокий экономический результат, полученный при отрицательной удовлетворенности второй стороны). Знали бы вы, как меня порадовала система критериев оценки в исследовании! Во-первых, она совпала с нашей)). Во-вторых, она кажется исчерпывающей и сбалансированной. Посмотрите сами! Пять критериев для оценки переговоров 1. Факт сделки (да/нет). У нас это оценивается через экономический результат. Нет сделки — он равен, по определению, нулю. Кстати, в некоторых наших переговорах отсутствие сделки - хороший результат. Потому что если стороны всё-так договариваются, то их суммарный экономический результат в некоторых кейсах будет отрицательным. То есть, хуже нуля. 2. Экономический результат каждой из сторон. Об этом я уже написал выше. Важнейший критерий. И важно, чтобы в кейсах поединков он мог бы быть рассчитан однозначно (тогда результаты на разных столах можно сравнивать). Это создает огромную мотивацию. 3. Общий «пирог» (суммарный экономический результат сторон). Важно, тк это позволяет понять, насколько стороны были конструктивны в стремлении к общей выгоде (а не как «собака на сене»). 4. Удовлетворенность второй стороны. Писал выше — этот критерий критически важен. К примеру, в B2B-переговорах «одноразовая сделка» — редчайший случай. Да и мир все равно тесен, даже если сделка одноразовая:) 5. Продолжительность переговоров. Интересно, что этот критерий измерялся (через количество реплик-транзакций), но не давал дополнительного веса для победы. Однако потом оказалось, что есть обратная корреляция продолжительности переговоров и вероятности сделки. Это показалось ценным, и в наших поединках я часто замечал эту зависимость. Если переговоры не продвигались долгое время, я буквально кожей ощущал, как снижается вероятность достижения договоренностей. Вот такие критерии, и если вы хотите организовывать Переговорные чемпионаты или участвовать в них, то убедитесь, что первые четыре присутствуют. Увы, так бывает не всегда. Что дальше? В следующем посте я планирую поделиться выводами относительно стратегий переговоров с максимальными шансами на результат.

Вебинар «ИИ, который работает: как получить ощутимый результат для бизнеса» Сегодня в 18:00 у Олега Замышляева интереснейший гость — Кира Лапина (знакомьтесь, вот её Тг-канал). Генеральный директор «Северсталь-ЦЕС» и человек, который активно внедряет ИИ в основные процессы компании. Сегодня никаких «красивых картинок» и «сделай саммари»: мы посмотрим на корпоративно-системный уровень применения ИИ. * В какие рабочие потоки можно внедрить ИИ и как их перепроектировать (а не просто «прикрутить бота») * Минимально жизнеспособная «операционная модель ИИ»: роли, платформа/данные, безопасность/право, метрики качества * ИИ — это не только технологии, это оргизменения, а еще — новая культура и правила * Страхи, мифы и инерция: что мешает получению «ИИ-результатов» для бизнеса * Как сделать так, чтобы руководители начали пользоваться ИИ * Почему через 1-2 года нас может накрыть «шквал результатов» от применения ИИ Бесплатная регистрация здесь.

Зумеры и бизнес-мышление: куда катится человечество? Важное предупреждение: я не хочу сказать ничего плохого в адрес зумеров. Я лишь делюсь наблюдениями с нескольких сессий, которые заставили меня глубоко задуматься. И особенно тревожно это выглядит в контексте развития ИИ. Введение. Доброе утро Колокольчик «опасность» звякнул в тот раз особенно громко, но сначала я не придал этому особого значения. Ну не понимают, ну бывает, сейчас объясню. Однако через пять минут стало только хуже, а колокольчик звенел безостановочно: «не понимают, не понимают, опасность»! Я оторопел: этого просто нельзя было не понять. Как вообще можно работать в компании, претендовать на управленческую роль, и не уметь (или не желать) выполнять простейшие математические операции в уме. Увы с этой с группой кандидатов на управленческие роли, среди которых было много зумеров, это был не единственный сюрприз. Но давайте последовательно проживем это утро вместе со мной. Глава 1. Неожиданный удар Мы с группой стояли возле игрового поля и я объяснял, откуда берется прибыль. Мы смотрели на карту местности, там были реки и долины, и я объяснял, как максимизировать прибыль. «Смотрите, если вы построите этот мост, он будет стоить 4 единицы, зато вы получите доступ к территории, на которой сможете разместить 8 деревьев, видите? Таким образом, чтобы посчитать «отдачу» от дерева, вам надо будет учесть эти затраты. Сколько затрат от моста придется на 1 дерево, если разместите максимальное количество деревьев? Ок, но вы хотите разместить только 2 дерева, тогда сколько получится на 1 дерево и сколько лет понадобится, чтобы их окупить?». Я немного удивился, что это потребовало усилий, и продолжил. Однако ещё две добавившиеся статьи затрат окончательно перегрузили участников и они сбились. При этом на карте все было наглядно видно! Глава 2. Второй удар Деление как математическое действие оказалось сложным, подумал я, что ж, попробуем сложение и вычитание. «Итак, у вас есть 24 фишки. Их нужно распределить по 5 статьям бюджета: мосты, деревья, удобрения, исследования и экология, как минимум по единице и максимум по 9 на каждую статью затрат. Можно писать на бумажке. Пожалуйста, приведите пример возможного распределения!». Ох… после третьей статьи затрат почти все запутались. Удержать в голове (или записать!) 5 цифр в диапазоне от 1 до 9 и определить их сумму показалось сложным:( Глава 3. Нокаут Но самый жесткий сюрприз меня ждал ближе к концу первого раунда. Я заметил, что несколько участников… записали правила игры и вводные на диктофон, скормили их нейросети и теперь просили ее принять решение. Эти решения они, не сомневаясь, передавали ведущему. Вы можете себе представить? На тренинге, который нацелен на то, чтобы развить их собственную внутреннюю нейросеть (навык примерной быстрой оценки экономических последствий очень и очень важен при принятии решений), они, не желая прикладывать усилия, отдали решения нейросети. А контекст передали через запись моего голоса и фото игрового поля. Понимаете, они вообще избежали включения собственной головы! Попытки осмысления Я позвонил коллеге, которая специализируется на зумерах. Та политкорректно сказала: «Олег, это не баг, это фича, они за несколько секунд определяют, стоит ли задача их включенности, и, видимо, нашли способ оптимизировать ее выполнение, а вот если бы им было интересно или важно — тогда не беспокойся, они могли бы концентрироваться часами. Как в видеоиграх». Я оторопел… Но ведь и в работе многие решения могут показаться «недостойными включенности». Кто, в конце концов, должен проверять, зацепила ли задача. А нейросети всегда рядом… А ведь каждый момент, когда человек «не включил голову» добавляет «пару хлебных крошек» в тот нейронный путь, где «удается избежать» размышлений. Мне стало страшновато за будущее. А что думаете вы? Являются ли проблемой сложности с вычислениями в уме? А стремление избежать интеллектуальной нагрузки? Или это нормальная оптимизация? И надо ли что-то с этим делать?

Вебинар «Бизнес-игры 2025/26: как получить максимальную пользу для бизнеса, вовлечь зумеров и развивать ИИ-культуру» Вебинар состоится сегодня (пнд) в 18:00. В программе: * Тренды 2025/2026 на рынке бизнес-игр * Как получить максимальную (и быструю) пользу для бизнеса * Как игры помогают обеспечить стратегическое преимущество * Как зумеры играют в игры * Игры для продаж и переговоров * Использование ИИ в играх Бесплатная регистрация здесь.