" بابیمه آرامش رو همیشگی کنیم"

دراینجا تفاوت بین دوبیمه عمر وتامین اجتماعی رابیان میکنم. 📌 تفاوت بین بیمه تامین اجتماعی و بیمه عمر چیست و کدامیک بهتر است؟ ●در بیمه های عمر پرداخت حق بیمه به انتخاب بیمه گذار و بر حسب توان مالی وی انجام می شود،اما در تامین اجتماعی درصدی از حقوق به اجبار کسر می گردد. ●در بیمه های عمر حق بیمه پرداختی و اندوخته معاف از مالیات می باشد،ولی در تامین اجتماعی مشمول مالیات است. ●در بیمه های عمر امکان برداشت از اندوخته وجود دارد،اما در تامین اجتماعی خیر ●در بیمه های عمر از سال دوم تا سقف ۹۰٪ اندوخته بدون ضامن امکان وام گرفتن هست،اما در تامین اجتماعی خیر ●در بیمه های عمر به اندوخته سود هم تعلق میگیرد ،اما در تامین اجتماعی خیر ●در بیمه های عمر پوشش فوت تا ۱۰۰برابر حق بیمه سالیانه می باشد،اما در تامین اجتماعی پرداخت جزئی ●تنها مزیت تامین اجتماعی این است که به عنوان سابقه کار ثبت می شود اما در بیمه های عمرخیر

یا مقلب القلوب و الابصار یا مدبرالیل و النهار یا محول الحول و الاحوال حول حالنا الی احسن الحال 🍀🌸🍀🌸🍀🌸🍀🌸🍀🌸 با سلام و احترام فرا رسیدن بهار طبیعت و نوروز باستانی را خدمتتان تبریک و تهنیت عرض می نمایم و سالی سرشار از سلامتی و خیر و برکت برای جنابعالی و خانواده محترم از درگاه خداوند منان آرزومندم. 🌹🌹🌹 در پناه حق ارادتمند شما سوری

من بِکِش مشتری بِکِش 😢😢😢 بعد از دلار 50 هزار تومانی قانون مهمی در بازار هدف های بیمه زندگی به صورت جدی برقرار میشه وقتی در بازارهایی که درآمد زیر 10 الی 15 میلیون دارند وارد میشوی واقعیت اینه با فردی روبرو هستی که هزینه هایش به شرح زیر هست👇👇 اجاره  حداقل 5 میلیون گوشت 350 هزار تومان به بالا مرغ 100 به بالا روغن... تحصیل برق و آب و... درمان و.... یعنی از درآمد کل ماه 2.5 باقی مانده که مشتری قرار بود سه ماه اینو کنار بذاره و بره دندوناشو درست کنه یا یدونه فرش بخره و تو میخوای به زور این مبلغ رو ازش بگیری و بیاری توی بیمه🥵 و هی صغری و کبری میچینی ما تحت نظارت بیمه مرکزی هستیم 118 سال سابقه و قدمت داریم از زمان ختنه سورانی احمدشاه شرکت ما شروع به فعالیت کرد طبق آیین نامه 18907 ما هیچگاه ورشکسته نمیشیم و یه 2.5 بینوا این وسط مونده😢 هی نماینده بِکِش هی مشتری بِکِش😢 که تازه اگه نماینده خیلی زور بزنه و موفق بشه این مبلغ رو از مشتری بگیره و بنده خدا رو چند ماه توی دردسر بندازه نه اتفاق خاصی برای مشتری میفته نه برای نماینده نه برای شرکت بیمه بعد از اینکه سلطان شد  50 هزار تومان دیگه بیمه رقم پایین، سخت فروخته میشه و بیمه رقم بالا، بسیار راحت اینو من اولین نفرم که با جرأت در صنعت بیمه اعلام میکنم💯👊 و میدونم خیلیا که امروز ازش ایراد خواهند گرفت به زودی قبولش میکنن و طبق معمول از روی متن این مقاله اسکی خواهند رفت🤑 بیمه رقم پایین، مثلا 5 میلیونی قراره به کسی فروخته بشه که درامدش 8 میلیونه و حالا فکر کن با هزینه های زندگیش چطور جور درمیاد؟!!! و بیمه نامه 100 میلیونی رو کسی قرار بخره که تا یه ماه پیش دارایی‌ اش 40 میلیارد بود و الان بدون اینکه تکون بخوره ارزش اسمی اش 70 میلیارده و این عددها جوری عادی شده که پرداخت 100 میلیون رو به شوخی تبدیل کرده یادت نره 100 میلیون امروز سوم اسفند 1401 تقریبا 3 تا سکه هست سه تا سکه ای که خیلیا توی عروسی نزدیکانشون کادو میدن من تمام تمرکزم اینه که باور همه نماینده ها رو جوری تغییر بدم که بیمه زندگی رو یه محصول سطح پایین جا نندازن حتی همون آدم درآمد پایین هم یه یخچال معمولی رو باید  بخره 60 میلیون✅ پس در جای لازم، همه افراد، برای کارهای ضروری بهاشو می پردازی

نقطه زنی کن🎯 برای زدن یک هدف، به ۱۰ جا شلیک نکن به فردی رسیدی که ۱۰ ساله بیمه تامین اجتماعی داره و ۲۰ سال دیگه بازنشسته میشه👌 هزارتا صغری و کبری نچین که آیا از این بیمه راضی هستید یا نه؟ غرامت نمیده پس زمان حوادث بدرد نمیخوره مستمری اش کفاف نمیده با یک جمله بدون اینکه تخریب کنی نقصشو نشون بده هم کنجکاوی ایجاد کن هم زمینه سازی کن برای محصول خودت💪 آقای مشتری با 10 سال سابقه، اگر بخوای برای تعمیرات مغازه ات یک وام 200 میلیونی از تامین اجتماعی بگیری ، چند روز زمان میبره؟ مشتری هم با تعجب بهت میگه وام؟!!❗️ وام‌چیه❓ تو هم با تعجب و افسوس بگو یعنی با 10 سال واریز منظم اقساط با رقم بالا، این سازمان یه وام 200 میلیونی بهت نمیده؟ و ادامه ماجرا .. سوالات بعدی این متن پرزنت به همین سبک ادامه خواهند داشت تا جایی که مشتری از تو سوالاتی شبیه اینها بپرسد 👇👇 آیا همچین قرارداد بیمه ای وجود دارد؟ فکر نکنم چنین شرایطی در کشور داشته باشیم؟ پیشنهاد شما چیست؟ 💯حالا فکر کن 🔹اگر فردی را در بانک دیدی چه بپرسی؟ 🔹اگر فردی را که قبلا تصادف کرده دیدی چه بپرسی؟ 🔹اگر فردی بیمه بدنه خریده بود از او چه بپرسی؟ 🔹اگر فردی سهامدار شرکتی بود چه سوالی مناسب اوست؟ 🔹اگر فردی در حال ثبت نام فرزندش در کلاس شنا بود چه سوالی باید پرسید؟

#آماده باختن نباشید!!! فرض کنید که مشتری احتمالی شما هرگز برای پرزنت بیمه ای شما حاضر نمی شود. ایرادی ندارد. یا مثلا فردی که هفته گذشته جذبش کرده اید تصمیم می گیرد کار را رها کند. دنیا به آخر می رسد؟؟ یا مثلا نماینده یا بازاریاب شما ویدئوی شما را لایک نمی کند. این بدترین اتفاقی بوده که امروز برای شما رخ داده است؟؟ جدا؟؟ همین امروز جایی در شهر شما پزشکان یک نفر را جواب کرده اند. شخص دیگری در تصادفی غم انگیز عشقش را از دست داده است. برخی دیگر در معرض ورشکستگی و توقیف دارایی ها قرار دارند. شما هم چالش هایی داشته اید. درک می کنم چون منم داشته ام. در آینده بیشتر هم خواهید داشت. نیاز دارید که داشته باشید. از این چالش ها یاد می گیرید. از آنها به عنوان پله های ترقی برای تبدیل شدن یه شخص و مدیرفروشی که در نظر دارید استفاده کنید. کسی با شنیدن جواب منفی نمی میرد یا هیچ اتفاق ناگوار دیگری نخواهد افتاد.

❇️فروشنده حرفه‌ای ✍🏻کسی که #فروش را در کوتاهترین و به ساده ترین روش انجام میدهد یک فروشندۀ حرفه‌ایست. به همین جهت فروشنده خوب، فروشنده‌ای نیست که لزوما فروش بالا داشته باشد! ممکن است یک فروشنده، تخفیف زیاد بدهد و فروشش را بالا ببرد؛ ولی شرکت سودی نکند! حتی ممکن است فروشنده‌ای #مشتری را فریب دهد!!! مجبورش کند به خریدِ چیزی که به آن نیاز ندارد!!! فروشنده حرفه‌ای، کسی است که در پایانِ فروشش، هم خود و هم #خریدار خوشحال باشند. به همین جهت نشانه فروشنده حرفه‌ای مجموعه‌ای از این موارد است: 1. فروش بالا 2. فروش مجدد 3. فروش به معرفها     (یعنی خریدار، مشتری بیاورد) 💯 فروشنده خوب، مشاورِ خریدار است. خریدار موقع خرید، ترجیح می‌دهد از فروشنده‌ای خرید کند که سعی کرده مشاور او باشد، چون خریدکردن از او موجب آرامش وی می‌شود؛ هر چند به قیمتی اندکی بالاتر هم از او بخرد. به همین جهت در خرید و فروش، قیمت یک فاکتور است اما اولین و مهم‌ترین نیست. 🆔@pasargadbime1090

سران آلمان چند ماه بعد از اینکه به روسیه حمله کردند و صد هزار نفر از سربازانشان در برف مردند، می‌دانستند شکست می‌خورند ولی چطور می‌توانستند حتی به خودشان بگویند این صدهزار کشته بی‌فایده و نتیجه اشتباه محاسباتی آنها بوده است، پس جنگ در روسیه را ادامه دادند و با یک میلیون کشته همگی خودکشی کردند. زنانی هستند که با شوهر معتادی که دستِ بزن دارد و هیچ امیدی به اصلاحش نیست زندگی می کنند، ولی زن بعد از چهل سال باز هم حاضر نیست از او جدا شود، چون اگر طلاق بگیرد با خودش خواهد گفت چرا چهل سال پیش طلاق نگرفتم و تحمل این پشیمانی سخت‌تر از تحمل ادامه زندگی با شوهرش خواهد بود. وقتی هزار صفحه از یک رمان چرند را خواندید بعید است پانصد صفحه آخرش را نخوانده رها کنید. *اگر وقتی ارزش سهامتان نصف شد آن را نفروختید بعید است که بعد از یک چهارم شدنش آن را بفروشید چون بعد از تحمل اینهمه ضرر، خیلی درد آور است قبول کنید این سهام هیچ سودی برایتان نخواهد داشت.* کسی که سالهای زیادی از عمر خود را بر اساس باورها و اعتقادات غلط سپری نموده و در این راه متحمل هزینه و مشقت فراوان شده، حتی اگر صدها دلیل روشن مبنی بر نادرست بودن اعتقادش برای او بیان کنید، به سختی قادر است از اعتقاد خود دست بکشد و قبول کند که تمام رنجها و زحماتی که در سالهای طلایی عمرش متحمل شده بی دلیل بوده. هرچه در کاری بیشتر هزینه دهید در ادامه آن کار راسخ تر می‌شوید و ایمانتان به آن کار محکمتر میشود. *تورات میگوید: اگر* *میخواهید ایمان مردم* *قویتر شود، کاری کنید که آنها زجر* *بکشند.کاهنان از همان* *قدیم می‌دانستند که اگر* *مردم را راضی کنند یکی ازگاوهای عزیزشان را* *برای معبد قربانی کنند آنهاسال بعد هم گاو* *دیگری را قربانی خواهند* *کرد حتی اگر دعایشان* *مستجاب نشود چون* *پشیمان شدن از قربانی* *کردن یعنی قبول این که گاوعزیزشان را بخاطر هیچ و پوچ به فنا داده‌اند.* *وقتی بخاطر کاری هزینه *می‌دهیم حتی* *اگر آن کار احمقانه‌ترین کار هم باشد به سختی* *می‌توانیم قبول کنیم آن کار اشتباه بوده* برای مادری که فرزندش را در جنگ از دست داده خیلی سخت است که باور کند هدف آن جنگ فقط فروش اسلحه بوده. بخاطر همین است که هرچه اوضاع افتضاح‌تر میشود اصرار بر ادامه دادن همان راهِ افتضاح، بیشتر می‌شود. پس شاید حالا، بتوان آنهایی که سالها بر سیاستهای شکست خورده و اعتقادات دروغین خود اصرار می‌کنند را بهتر درک کرد. *برتراند راسل:* *چگونه به تاول‌های پاهایم بگویم تمام مسیری که آمده‌ایم اشتباه بوده؟!* 🆔@pasargadbime1090

تکنیک ؛ پا لای در ؛ در فروش بیمه عمر آیا تا به حال برایتان پیش آمده که با درخواست کوچک فردی موافقت کنید و کمی بعد، در حالی به خود بیایید که یک خواسته بزرگ‌تر از طرف همان فرد را هم قبول کرده‌اید؟ اگر پاسختان به این سوال مثبت است، شما یک قربانی رسمی برای تکنیک پا لای در به حساب می‌آیید و تاثیر بالای این تکنیک را به چشم خود مشاهده کرده‌اید. اما آیا خودتان هم از این تکنیک برای فروش بیشتر استفاده میکنید؟ پا لای در یک تکنیکِ متقاعدسازی است که در آن شما قبل از آنکه خواسته اصلی خود را مطرح کنید، ابتدا یک خواسته کوچک‌تر را مطرح می‌کنید و بعد از گرفتن تائید، به سراغ خواسته اصلی خود می‌روید. نام این تکنیک نیز به خوبی مفهوم آن را به ما منتقل می‌کند. وقتی شما پای خود را لای در بگذارید ( یعنی مشتری خود را در مسیر مورد نظر مقداری پیش ببرید)، شانس اینکه درِ فروش به طور کامل برایتان باز شود و مشتری به پیشنهاد بزرگ شما فکر بکند، بیشتر خواهد بود بسیاری از فروشنده ها می‌خواهند به هر طریقی که شده محصولشان را بفروشند که در بیشتر موارد با شکست روبه رو میشوند اما در تکنیک پا لای در، فشار بسیار کمی از طرف شما بر روی مشتری وارد می‌شود. یعنی فقط یک درخواست کوچک از او می‌کنیدو این خود مشتریست که فشار اصلی را به خود وارد می‌کند. چرا که با درخواست کوچک شما موافقت کرده است و اکنون تصویری از خود را شکل داده است که شکستن آن برایش چندان کار راحتی نیست فرض کنید شما با یک مشتری روبه رو میشوید و از او میپرسید ‌"اشکال نداره یک سوال کوچک ازتون بکنم؟" یا "میشه یک چیزی رو نشونتون بدم؟" این یک درخواست کوچک ضرر چندانی برای مشتری ندارد. پس مشتری آماده میشود تا حرف های شما کاملا گوش دهد اما کمی بعد خود را در یک موقعیّت متفاوت میبیند این تکنیک زمانی مورد استفاده قرار میگیرد که مشتری به هر دلیلی نمیخواهد شما محصولتان را به او توضیح دهید و یا دیدگاه منفی ای نسبت به بیمه عمر دارد پس شما ناچارید مذاکره را تمام کنید! اما تکنیک لا پای در میتواند یک فرصت به شما بدهد تا شانس خود را امتحان کنید و مشتری را قانع کنید که مشتری به حرف های شما گوش دهد شما برای استفاده از  این تکنیک میتوانید از چندین شیوه استفاده کنید به طور مثال از یک سئوال تاثیر گذار و تامل برانگیز استفاده نمایید به طور مثال بگویید آیا در این وضعیت اقتصادی به آینده فرزندانتان فکر کرده اید؟!! یا میتوانید از یک عکس یا یک ویدئو استفاده نمایید که در چند ثانیه اهمیت بیمه عمر  و مزایای آن را تشریح نماید @pasargadbime1090

💢تماس با مشتری عصبانی 👈جفری گیتومر در کتاب خود به نام «کیمیای فروش» می‌نویسند: 👈وقتی یک مشتری خیلی خیلی عصبانی با شما تماس می‌گیرد، هر چه می‌خواهید به او بگویید، به جز «متاسفم» 👈در حقیقت، برخلاف تصور بسیاری از فروشندگان و بازاریاب‌ها، جملاتی مثل «متاسفم» یا «معذرت می‌خواهم» یا «تقصیر فلان واحد بود نه واحد ما» و غیره، نه تنها مشتری خیلی عصبانی را آرام نمی‌کند، بلکه عصبانیتش را افزایش هم می‌دهد 👈در مواجهه با مشتری خیلی عصبانی، ابتدا به او اجازه بدهید عصبانیتش را با فریاد کشیدن و حتی اهانت کردن، خالی کند 👈در این بین، اصلا حرف مشتری خیلی عصبانی را قطع نکنید، بهانه‌تراشی نکنید و هیچ تقصیری را گردن مشتری نیاندازید، بلکه از حرف‌هایش یادداشت‌برداری کنید و گاهی اوقات با علامت سر، حرف‌هایش را تایید کنید 👈پس از آن که حرف‌های مشتری خیلی عصبانی تمام شد، با او ابراز هم‌دردی کنید و نشان بدهید از اتفاقی که رخ داده است، واقعا ناراحت شده‌اید و احساس ناراحتی او را درک می‌کنید و به او حق می‌دهید 👈سپس از او بپرسید برای جبران اشتباه‌تان چقدر وقت دارید؟ مثلا به شما اجازه می‌دهد تا فردا موضوع را پیگیری کنید یا همین امروز باید به او جواب بدهید؟ بعد از آن، تمام تلاش‌تان را بکنید تا در زمانی که مشتری به شما داده است، مشکل پیش آمده را حل و رضایتش را جلب کنید 👈به طور کلی، هنگام برخورد با مشتری خیلی خیلی عصبانی، یادتان باشد مشتری فقط دنبال دو چیز است: 1️⃣می‌خواهد مطمئن شود که شما برای نظرات و ناراحتی او ارزش قائلید و اشتباه‌تان را می‌پذیرید 2️⃣می‌خواهد بداند که برای رفع مشکل پیش آمده، قرار است چه اقداماتی را انجام بدهید @pasargadbime1090

✍🏻 اولین قدم برای موفقیت در فروش بیمه ارائه مناسب خدمات است. باید بتوانید مشتریان خوب و وفاداری را جذب کنید و برای این کار با وجود رقابت زیاد در صنعت بیمه، باید بهترین خود باشید و بتوانید مشتری مداری را با نکات کلیدی فروش بیمه یاد بگیرید. به همین دلیل مهم است که بیاموزید چه چیزی باعث افزایش فروش موثر در بیمه می‌شود و از این دانش برای بهترین ارائه به مشتری خود استفاده کنید. مشتری را برای خرید بیمه ترغیب کنید. بیمه قراردادی است که هر دو طرف قرارداد سود می‌کنند. بیمه یکی از گران‌ترین قراردادهایی است که مردم برای داشتن آینده‌‌ای مطمئن و فردایی بهتر با نمایندگی‌ها می‌بندند و موظف به پرداخت اقساط ماهانه و منظم هستند، تا برای فردای خود و فرزندانشان پس‌انداز کنند. https://t.me/pasargadbime1090