Академия исследования лжи (StudyLie)

Почему честный руководитель «провалил» полиграф Андрей Юрьевич Молчанов - один из ведущих российских специалистов в инструментальной детекции лжи и автор оригинальных методик проведения полиграфных проверок. У нас он ведёт занятия на курсах «Профайлер-верификатор» и «Инструментальная детекция лжи». По его программе долгое время готовили специалистов правоохранительных органов и спецслужб. Начальника отдела на производственном предприятии проверяли на полиграфе вместе с другими сотрудниками после смены руководства. Уже на предтестовой беседе он прямо сказал специалисту, что опрос нужен новому руководству, чтобы избавиться от неугодных. Первый тест показал реакции на вопросы о подлоге документов, внесении ложных данных в отчёты и вознаграждениях от подрядчиков. В межтестовой беседе выяснилось, что накануне контролирующая инстанция начала изымать документы его отдела. Полиграфолог добавил в тест один вопрос: «Вы действительно уверены, что результаты теста будут намеренно искажены во вред Вам?» После этого реакции на проверочные вопросы почти исчезли. Проверка документов позже тоже ничего не выявила, и специалист вынес оправдательное заключение. Этот случай Андрей Юрьевич разбирает в книге «Инструментальная детекция лжи». Полиграф фиксирует физиологические реакции, а человек реагирует на то, что для него сейчас важнее всего. У честного сотрудника это может быть страх несправедливого обвинения, тяжёлая семейная ситуация или неловкий, хотя и безобидный поступок из прошлого. Специалист должен найти такой вопрос и включить его в тест, иначе реакция будет выглядеть как признак сокрытия информации. Теория в книге постоянно опирается на случаи из реальных проверок, поэтому её полезно читать и тем, кто сам работает с полиграфом, и тем, кто заказывает проверки. Руководитель найдёт в ней объяснение, как специалист отличает реакцию честного сотрудника от признаков сокрытия информации. Психологу будет интересно увидеть, как теория деятельности Леонтьева работает в инструментальной диагностике. Купить книгу

Он расслабился на секунду раньше, чем следовало Один наш слушатель шёл на встречу к женщине, от которой ему нужно было получить согласие. Разговор проходил на её территории, и решение оставалось за ней. Внешность в такой ситуации ему только мешала: крупный, представительный, с жёстким выражением лица, улыбается он редко. Такой человек занимает пространство одним своим присутствием, а это последнее, что нужно, когда приходишь просить. Поэтому он вспомнил, как выглядит подчинённое поведение, и выстроил его сознательно: уменьшился в размерах и пришёл в просящей позиции. Расчёт оправдался, женщина начала идти навстречу и обозначила это словами. В этот момент он понял, что выиграл, и не удержался. Сел так, как садится обычно, в своей территориальной позе, выдвинул ногу, вернул привычное выражение лица. «Женщину напрягло, что он начал вести себя по-хозяйски на её территории. Она прямо на физическом уровне съёжилась от этого». Того, за чем пришёл, он не получил. Это редкий случай, когда причину видно так отчётливо. Обычно человек выходит со встречи и не понимает, что произошло: вроде всё шло хорошо, а в какой-то момент пошло не так. Дело же было в том, что он расслабился и повёл себя вольнее, чем позволяет чужая территория. 26 и 27 сентября в Москве Людмила Мартьянова проводит тренинг по анализу невербального поведения: два дня с 11:00 до 19:00, с практикой, упражнениями и видеоразборами. Разбирается комплексная модель - иерархичность, взаимодействие, сексуальные сигналы, конфликтогены, уверенность и признаки лжи. Стоимость участия - 15 000. Для участников базовых курсов Академии действует скидка 2 000. Регистрация: studylie.ru/obuchenie/neverbalika-msk

Профиль подтвердил то, что компания знала о людях Компания искала генерального директора для управления нефтяным терминалом в порту. Формальным требованиям кандидаты соответствовали все: опыт управления, годы в профессии, образование, компетенции. Вопрос был в другом - кто подходит психологически. Академия составила профиль должности, перевела его на свои инструменты и подготовила по каждому претенденту отчёт с оценкой того, насколько человек ему соответствует. Заказчик принял работу, и через какое-то время мы попросили встречу, чтобы узнать, к чему они в итоге пришли. Было ожидаемо - выводы совпали с тем, что заказчик подозревал сам. Разница в том, откуда взялись эти выводы. У заказчика были объективные данные - то, что компания знала о людях по фактам, документам, репутации. Описание факторов риска строилось только на методике: беседа, проективные вопросы, профиль. Два независимых источника, одна и та же картина. Из четверых один отсеялся сразу. Из оставшихся троих собственник выбрал одного - сошлись по ценностям. Такие отчёты составляют выпускники курса, и работают они не на интуиции. Проективные вопросы, профиль должности, факторы риска, прогноз поведения в конкретной роли - всё это отрабатывается на реальных материалах: на курсе разбираются те же кейсы, включая этот, с ответами настоящих кандидатов. Идёт набор, старт 14 октября. Рассрочка от 9 600 рублей в месяц. Программа и подробности: studylie.ru/pv

Дождались! Вышел разбор лжи участников шоу «Игра в правду»! В этом выпуске мы разбираем, как меняется поведение человека, когда он врёт: куда уходит взгляд, какие появляются жесты, паузы, речевые сбои и другие реакции, которые могут указывать на внутреннее напряжение. Важно: один отдельный жест сам по себе не доказывает ложь. Поэтому смотрим не на «магические признаки», а на совокупность реакций и изменения относительно привычного поведения человека. Если вам интересно увидеть профайлинг и анализ лжи не в теории, а на живых примерах - переходите на YouTube и смотрите новый выпуск. Видео в ютуб: https://www.youtube.com/watch?v=h1Oha3h9Aws&t=148s Видео во ВКонтакте: https://vkvideo.ru/video-44687282_456239991 Подписывайтесь, ставьте лайки и пишите комментарии какие признаки нашли, которые мы не сказали и кого хотите разобрать в следующих выпусках!)

Сегодня вечером разберём, как перестать догадываться и начать читать людей. И не просто читать, а прогнозировать, как они поступят дальше 📖 Бесплатный вебинар «Искусство чтения людей» - сегодня, в 19:00. Регистрация: studylie.ru/obuchenie/znakomstvo

Он дошёл до пятого этапа собеседования и получил отказ Наш слушатель проходил многоступенчатое собеседование в компанию, куда очень хотел попасть. Пять этапов. Восемь лет опыта руководства отделом, известное имя на своём рынке малоэтажного строительства. Отказали. Он попросил обратную связь и получил её. HR-директор, женщина с большим стажем в подборе, сказала: опыт руководства сильный, но в двух случаях вы допустили ошибку. Сказали «мы сделали» вместо «я сделал». «Я сказал, что мы, потому что работал тогда в тандеме, в паре с заместителем. И она тоже очень крутой руководитель. Я подумал, что мы, действительно, это внедряли, мы это вводили. Сказал: мы внедрили, мы ввели. Да, это были мы. Ну, вот, короче, так говорить нельзя». История любопытна с двух сторон сразу. Со стороны кандидата человек говорил честно. Работа действительно была общая, и присваивать её себе он не стал. За эту честность он и заплатил. Со стороны компании местоимение считали как маркер: не берёт на себя ответственность, размывает авторство результата. Такая интерпретация существует, и на собеседованиях её используют. Но одна речевая деталь сама по себе ничего не доказывает. Человек мог работать в паре, мог принадлежать к типу, для которого совместность естественна, мог просто уважать коллегу. Вывод строится на комплексе признаков, а не на двух словах. Отдельная деталь: он просил прислать ему запись собеседования, чтобы разобрать её самому. Ему отказали, хотя запись велась. Читать людей по одному признаку - самая частая ошибка и у соискателей, и у тех, кто нанимает. Поведение человека предсказуемо, если знать, на что смотреть, и понимать, что за этим стоит. Мы собрали лучшие техники из криминалистики, психологии, HR-практики и классического профайлинга, добавили собственные наработки и сделали из этого методику чтения людей. За два часа на бесплатном вебинаре разберём, как применять навык в жизни, с чего начать его отрабатывать и как устроен курс «Профайлер-верификатор». 10 сентября в 19:00 - бесплатный вебинар «Искусство чтения людей» Регистрация: studylie.ru/obuchenie/znakomstvo

Язык тела в работе адвоката: круглый стол на «Уральских зорях» В начале сентября на озере Увильды в Челябинской области прошли ежегодные адвокатские встречи «Уральские зори - 2026. Осень». Организатор - Адвокатская палата Челябинской области. Обычно программа строится вокруг командных спортивных активностей, в этом году к ним добавили образовательную часть. Образовательный круглый стол открыла Людмила Мартьянова, профайлер-верификатор, полиграфолог и психолог. Тема выступления - невербальное поведение в юридической практике. Дальше перед адвокатами выступали вице-президент ФПА РФ Нвер Гаспарян и Сергей Краузе с разбором тактики защиты и судебной практики. Людмила разбирала ситуации, в которых адвокат считывает поведение, а не только слова, а также - как интерпретировать невербалику участников процесса в зале суда, в том числе при работе с судом присяжных; как заметить у доверителя признаки того, что он закрывает часть информации; как в переговорах отличить настоящий интерес от формального; как работать с показаниями свидетелей противоположной стороны и на что смотреть, когда есть основания сомневаться в их правдивости. Часть круглого стола прошла в практических демонстрациях признаков лжи. Адвокаты участвовали в них сами и в реальном времени разбирали то, что видели в поведении друг друга. Вопросы задавали до конца отведённого времени. Для аудитории, которая ежедневно работает с чужими словами и мотивами, тема оказалась ближе, чем можно было ожидать от формата выездных встреч.

Бесплатный вебинар «Искусство чтения людей» Есть ощущение, что вы неплохо разбираетесь в людях. И всё равно иногда ошибаетесь - в партнёре, в сотруднике, в клиенте. Причём в самый неподходящий момент. Поведение, мимика, речь, реакции - всё это говорит гораздо больше, чем слова. Нужно только знать систему. «Фокус зрения профайлера - это не только речь и жесты. Это рабочий стол, книжный шкаф, как человек водит машину, как общается с теми, кто ниже, и теми, кто выше. Надо лишь знать, куда смотреть». На вебинаре разберём: - как выявить скрытую мотивацию - не по словам, а по поведению - почему даже опытные люди ошибаются в оценке других и где именно подводит интуиция - как определить психотип собеседника в первые минуты и сразу выстроить контакт - как этот инструмент работает в реальных ситуациях: переговоры, найм, консультации, личная жизнь Кто-то приходит с рабочим запросом. Кто-то хочет разобраться в близких - или в себе. Вебинар устроен так, что каждый находит ответ на свой вопрос: запросы разные, метод один. «Вместо того, чтобы обижаться на близких из-за некоторых особенностей их поведения, я принимаю их такими, какие они есть, и осознаю, откуда взялись эти особенности» - из отзыва выпускницы курса. Это, кстати, один из самых частых побочных эффектов обучения - люди приходят за рабочим инструментом, а уходят с лучшим пониманием себя и тех, кто рядом. «Неожиданно для меня бонус - я стала лучше понимать себя и причины своих поступков. Теперь я знаю, почему раньше хваталась за все задачи сразу. Это бесценно» - ещё один отзыв. Ведёт Людмила Мартьянова - профайлер, верификатор и полиграфолог. В профессии с 2012 года. «Если вы попали под фокус зрения профайлера - профиль на вас уже пишется. Внутри. Система не отключается никогда». 10 сентября в 19:00 - бесплатный вебинар «Искусство чтения людей» Регистрация: studylie.ru/obuchenie/znakomstvo

Он перестал требовать от себя того, чего в нём нет Один наш ученик - собственник бизнеса. Когда он посмотрел на свой профиль, выяснилась неприятная вещь: управленческие функции у него западают. Организация, структурирование, выстраивание системы - всё это давалось ему тяжело и не приносило результата. До этого он много лет пытался соответствовать. Считал, что раз ты собственник, то обязан быть сильным управленцем, и требовал от себя успехов именно там, где природа его не поддерживала. Операционка, администрирование, доведение процессов до конца - от этого он, по его словам, начинал сходить с ума. Профиль показал и то, где он силён. Внутри он коммерсант: ему нравится продавать, договариваться, выходить на новые рынки, разбираться со сложными заказчиками. Там он работает быстро и с удовольствием. Дальше он сделал две простые вещи. Нашёл людей, чьи управленческие функции сильны по своей природе, и передал им то, что не тянет сам. А себя направил в коммерческое направление, где у него результат. Управленческие функции он не забросил совсем - держит их на среднем уровне, чтобы сотрудникам было понятно, как устроена работа. Но перестал требовать от них того, чего там никогда не будет. Есть и побочный эффект, не менее полезный. Он знает, что его тип личности быстро загорается и так же быстро остывает. Поэтому, начиная длинную историю, он сразу ставит рядом заместителя, который доводит дело до конца. Это уже не про самопознание, а про то, как не потерять деньги на собственном характере. Профайлинг обычно связывают с чтением других людей. Но тот же метод разворачивается и на себя: где ваш ресурс, что даётся легко, а на чём вы будете буксовать годами, считая это недостатком силы воли. На курсе «Профайлер-верификатор» разбирается и то, и другое - определение психотипа, прогноз поведения, верификация, с практикой и разбором ваших работ преподавателями. Идёт набор, осталось 7 мест. Ближайший старт - 7 сентября. Программа и подробности: studylie.ru/pv

Расписание МАИЛ на сентябрь 2026 Подробнее на нашем сайте: studylie.ru/obuchenie

Мы не пытаемся из лошади сделать корову В онлайн-бизнесе люди быстро превращаются в цифры: клиент становится лидом, сотрудник - функцией в команде. Александра Дорофеева считает, что этот счёт незаметно переходит и на живых людей вокруг. Её позиция из выпуска: «Люди не лиды, люди не функция в команде. Люди в первую очередь люди». Отсюда первый вывод. Психотип показывает, какой объём и какой темп человек способен выдерживать физически. Требовать от него другого бессмысленно, и Александра описывает это буквально: «Мы не пытаемся из лошади сделать корову». В компаниях этим занимаются постоянно, а потом удивляются выгоранию и текучке. Второй вывод - про обратную сторону метода. Александра несколько лет раскладывала людей по психотипам как по полочкам: «Смотришь на своего друга и видишь, что он шизоидного типа, ты больше не видишь в нём друга». Разговоры исчезли, потому что казалось, что и так всё понятно. Она называет это иллюзией, которая отделяет человека от реальности. К 27 годам это привело к разрыву с деловым партнёром, и она сознательно начала отучать себя от такого подхода. Третий вывод вытекает из первых двух. Профайлинг работает, когда с его помощью ищут, где человеку в системе будет хорошо. Тогда вместо ярлыка получается точное решение: кому отдать переговоры, кому детальные процессы, с кем вообще не стоит начинать общий проект. Руководителю это даёт понятную вещь - вы перестаёте ждать от людей того, чего они не могут дать, и начинаете видеть, что они дать могут. Смотреть подкаст: blog.studylie.ru/pochemu-silnyj-speczialist-razvalivaet-komandu/

Ближайший старт курса «Профайлер-верификатор» - 7 сентября Недавно собирали обратную связь у слушателей, которые заканчивают базовую ступень. Несколько цитат - без редактуры. Ильмира, руководитель: «Раньше я интуитивно отлавливала моменты, когда коллеги не уверены в сроках реализации определённой задачи или ссылаются на непроверенный факт. А сейчас я понимаю, что это не интуиция, я отлавливаю конкретный момент изменения базовой линии поведения - голос становится тише, скорость может быть быстрее, паузы длиннее». Нина, продажи: «Если закупщик тревожный, то в первую очередь буду говорить про нашу стабильность и гарантии. Если истероид, то просто дам выпустить пар и буду меньше доказывать, что мы правы. Большое общение по телефону, теперь чётче слышу вздохи, паузы». Елена, репетитор: «Ты чувствуешь, что что-то с этим человеком не так, а объяснить не можешь. Теперь можешь. Я всегда сомневалась: а вдруг я ошибаюсь, не верно чувствую? А теперь знаю. У меня появились рабочие инструменты». Дарья, психолог: «Я научилась более грамотно формулировать вопросы, и это даже в психологическом консультировании даёт очень много нужной информации для работы. И для профессионального отбора кандидата на ту или иную должность». Большинство начинают применять навыки уже в первые месяцы обучения. Курс длится 12 месяцев. Программа: психотипы и метапрограммы, язык тела и мимика, признаки лжи, эмоциональный интеллект, кадровый профайлинг, техники интервью, профайлинг в переговорах, текстовый профайлинг, введение в графологию. Каждое домашнее задание проверяется преподавателями-практиками вручную, с развёрнутой обратной связью. У каждого - действующий опыт в профайлинге и верификации. Каждую неделю — вебинары с ответами на вопросы, живые практикумы и отработки, где разбирают реальные видеозаписи проверок. Недельный план рассчитан на совмещение учёбы и основной занятости. Гюльнара: «В неделю: просмотр видеоуроков 30-45 минут, выполнение ДЗ около 1,5 часов. Живые мероприятия чередую: одна неделя практикум, другая отработка, третья вебинар - смотрю по текущему прогрессу или уточняю у куратора». Каждый слушатель может проходить курс в своём индивидуальном темпе. При прохождении всех модулей доступ к курсу остаётся бессрочным. Рассрочка от 9 200 руб./мес. Возврат 13% через налоговый вычет. Осталось 11 мест. Записаться: studylie.ru/pv

Мы не пытаемся из лошади сделать корову В онлайн-бизнесе люди быстро превращаются в цифры: клиент становится лидом, сотрудник - функцией в команде. Александра Дорофеева считает, что этот счёт незаметно переходит и на живых людей вокруг. Её позиция из выпуска: «Люди не лиды, люди не функция в команде. Люди в первую очередь люди». Отсюда первый вывод. Психотип показывает, какой объём и какой темп человек способен выдерживать физически. Требовать от него другого бессмысленно, и Александра описывает это буквально: «Мы не пытаемся из лошади сделать корову». В компаниях этим занимаются постоянно, а потом удивляются выгоранию и текучке. Второй вывод - про обратную сторону метода. Александра несколько лет раскладывала людей по психотипам как по полочкам: «Смотришь на своего друга и видишь, что он шизоидного типа, ты больше не видишь в нём друга». Разговоры исчезли, потому что казалось, что и так всё понятно. Она называет это иллюзией, которая отделяет человека от реальности. К 27 годам это привело к разрыву с деловым партнёром, и она сознательно начала отучать себя от такого подхода. Третий вывод вытекает из первых двух. Профайлинг работает, когда с его помощью ищут, где человеку в системе будет хорошо. Тогда вместо ярлыка получается точное решение: кому отдать переговоры, кому детальные процессы, с кем вообще не стоит начинать общий проект. Руководителю это даёт понятную вещь - вы перестаёте ждать от людей того, чего они не могут дать, и начинаете видеть, что они дать могут. Смотреть подкаст: blog.studylie.ru/pochemu-silnyj-speczialist-razvalivaet-komandu/

Почему сильный специалист разваливает команду Записали подкаст с Александрой Дорофеевой. Она бизнес-стратег, 11 лет масштабирует онлайн-бизнес, около 450 компаний в опыте, запускала бизнес-модель Skillbox на старте. Александра прошла наш курс "Профайлер-верификатор" в 2019 году и с тех пор применяет его в оценке собственников и их команд. В одном проекте руководителем была активная и общительная девушка. По профилю она была гипертимом с эпилептоидной надстройкой. Девушка брала на себя много проектов сразу, постоянно жила в перегрузе и дёргала команду на каждом шаге. Со стороны это выглядело как беспричинные вспышки: «Люди не понимали, что же такое происходит, почему она всё время как с цепи сорвалась». А за этим стояло простое желание чувствовать свой вклад, свою ценность и получать хоть какую-то реакцию от собственника. Александра предложила перевести её на конкретные задачи и переговоры о партнёрствах - там сильная сторона гипертима работает на компанию. Собственник увидел рост результативности через неделю. Отсюда её позиция по увольнениям. Замена человека сама по себе редко что-то меняет: «Он увольняет, приходят другие люди, то же самое происходит». Пока не поменяется взгляд собственника на людей, он будет складывать один и тот же дом из тех же кирпичиков. Ещё в выпуске: какие психотипы чаще всего идут в онлайн-образование, кейс собственника с эпилептоидной базой и эмотивной надстройкой, и почему два месяца испытательного срока Александра считает лишними. Смотреть подкаст

Через несколько часов - про влияние, скрытый интерес и ложь. Всё это читается по телу, если знать систему. 🔥 Вебинар «Язык тела: Влияние, Желание, Ложь» сегодня в 19:00. Бесплатно, записи не будет. Регистрация: studylie.ru/obuchenie/anp/webinar

Профайлинг в продажах: кейс нашего слушателя Один наш слушатель поставил профайлинг в основу работы своей компании. Компания регулярно участвует в выставках, где собирают контакты потенциальных клиентов, и менеджеры приезжают туда подготовленными по-особому. Каждый из них знает свой психотип и умеет определять чужой. По мимике, по жестам, по тому, как человек здоровается и какие вопросы задаёт. На смешанных типах с дополнительными тенденциями бывают промахи, но базовый определяется за первые минуты разговора. Дальше у них работает простое правило: к посетителю подходит менеджер того же типа, что и он сам. Инертный к инертному, подвижный к подвижному. Такие люди понимают друг друга быстрее - не потому, что нашли общий интерес, а потому что у них совпадает темп физиологической активности. Если своего типа рядом нет, менеджер подстроится под любого, этому они тоже обучены. Но главная экономия не в этом. Есть профили, с которыми менеджер потратит час, перепробует все варианты вопросов и не получит ничего. Такие люди не станут клиентами ни при каком раскладе. Аренда на выставке дорогая, час работы менеджера тоже, и вместо того чтобы отрабатывать на всех подряд, они просто не берут в работу тех, с кем это бессмысленно. Менеджеры считывают тип за минуту не потому, что талантливы, а потому что знают, куда смотреть. Никаких тестов и опросников, достаточно активного наблюдения. Мы собрали лучшие техники из криминалистики, психологии, HR-практики и классического профайлинга, добавили собственные наработки и сделали из этого методику чтения людей. За два часа на бесплатном вебинаре разберём, как применять навык в жизни, с чего начать его отрабатывать и как устроен курс «Профайлер-верификатор». 10 сентября в 19:00 - бесплатный вебинар «Искусство чтения людей» Регистрация: studylie.ru/obuchenie/znakomstvo

Записали новый выпуск подкаста Александра Дорофеева - бизнес-стратег, 11 лет масштабирует онлайн-бизнес, за плечами около 450 компаний. Запускала бизнес-модель Skillbox на старте. О профайлинге знала с 2013 года и уже применяла психотипы по наитию, а к нам пришла проверить, правильно ли вообще считывает людей. А потом метод сыграл с ней злую шутку. Психотипы превратились в полочки, на которые она раскладывала всех вокруг. Друг переставал быть другом и становился шизоидным типом, за которым сразу выстраивались готовые объяснения его поведению. В 27 лет это закончилось жёстким разрывом с деловым партнёром и годами конфликтов - с людьми и с собой. Поговорили о том, как она из этого выбиралась, какие психотипы чаще всего идут в онлайн-образование и почему замена «слабого» сотрудника обычно ничего не меняет. Скоро выйдет.

«Оперативная психодиагностика» - 29 августа Люди открыты - они просто не знают об этом. Психотип проявляется сам: в том, какие слова человек выбирает, как реагирует на неудобный вопрос, что считает важным упомянуть и что обходит стороной. Это не интуиция. Это система, которой можно научиться. 29 августа Игорь Мельников - профайлер-верификатор, психолог, преподаватель МАИЛ - проведёт однодневный онлайн-тренинг по «Оперативной психодиагностике». За 6 часов разберём: - какие психотипы существуют и как каждый из них проявляется в речи, мимике и выборах по жизни - как строить профиль личности через несколько типологий сразу, не плоский срез, а объёмную картину - как психотип определяет стратегию защитного поведения и сокрытия информации - как подстроиться под человека в первые минуты контакта и выстроить коммуникацию в свою сторону «Истероиды любят внимание, но не любят быть прочитанными» - один из психотипов, с которым вы точно встречались. На тренинге разберёте его и ещё несколько, не в теории, а на реальных примерах. Вторая половина дня будет отведена практике. Посмотрим интервью обычных людей, обсудим и определим структуру личности. В финале желающий из группы сядет на разбор с Игорем вживую. Тренинг не лекционный. Группа будет небольшая, работать будем в диалоге и обсуждать ваши примеры и ситуации. Приходят руководители, психологи, HR-специалисты, специалисты по безопасности и все, кто хочет перестать действовать вслепую в общении с людьми. По окончании - электронный сертификат. Когда: 29 августа, 11:00-17:00, онлайн Стоимость: 1 000 руб. Регистрация: studylie.ru/operative_onlain

Бесплатный вебинар «Язык тела: Влияние, Желание, Ложь» Вы готовились к этой встрече. Изучили партнёра, проработали аргументы, знаете цифры. На столе - условия сотрудничества, которые вам важны. Все идет ровно. И вдруг что-то меняется - не в словах, не в аргументах. Вы видите, что он просто чуть сменил позу, стал немного отстранённее. Вы начинаете думать: может, не ту цифру назвал? Где ошибся? Позиция слабеет - и непонятно почему. Тело ответило раньше, чем человек успел подумать. Просто вы не знали, куда смотреть. Людмила Мартьянова - профайлер-верификатор, психолог, полиграфолог, более 10 лет в практике, более 1000 составленных профилей - разберёт три темы, которые в реальной работе смешиваются и которые важно уметь различать. Влияние - кто управляет процессом и как это видно до первого предложения. Поза занимает пространство или сжимается, взгляд прямой или уходит в сторону - всё это показывает иерархию раньше, чем вы успели произнести первый аргумент. Как направление взгляда меняет расстановку сил. Желание - как отличить реальный интерес от формального. Обратная связь в переговорах сегодня почти никогда не бывает прямой: «мы подумаем», «согласуем с руководством», «вернёмся позже». Тело при этом уже всё решило - и это видно. Ложь - как стресс от сокрытия информации проявляется в теле. Ученик академии на деловой встрече дал небольшую провокацию по одному из пунктов соглашения - и сразу увидел реакцию. Несколько уточняющих вопросов подтвердили: встреча была формальностью. Перелёт и повторные переговоры не понадобились. Формат: 1,5-2 часа, практика в прямом эфире. Записи не будет. 27 августа в 19:00 - бесплатный вебинар «Язык тела: влияние, желание, ложь» Регистрация: studylie.ru/obuchenie/anp/webinar

Он переставал понимать по-русски на нужных вопросах Служба внутреннего контроля крупной компании пригласила нашего верификатора во внутреннее расследование. Было подозрение на коррупцию: у директора транспортного подразделения поменялась система бонусов, и три подрядчика отказались от контрактов уже после того, как выиграли тендеры. Служба безопасности не понимала, что происходит. Работа шла под легендой: внешний кадровый аудит, о настоящей роли не знал никто. Человек, с которым предстояло говорить, оказался иностранцем. Русским он владел прилично, вёл профессиональную деятельность в России около пятнадцати лет, но всю беседу говорил ломано, коверкал слова, путал ударения. На нейтральных темах это ему не мешало: вопросы он понимал хорошо и отвечал по существу. Как только доходило до проверочных вопросов, он начинал ссылаться на плохое знание языка. «Он нас пытался обмануть на уровне языка, а тело всё равно его выдавало». Отклонение корпуса, увеличение дистанции, жесты-адаптеры, ноги, ушедшие далеко под стул, тремор - все признаки высокого стресса проявлялись в полной мере и именно в те моменты, когда он якобы переставал понимать вопрос. Стратегия «затупить и не понять» - обычная и довольно эффективная. Она рассчитана на то, что собеседник работает со словами. Против человека, который читает тело, она не работает: невербальные сигналы показывают сокрытие информации независимо от того, насколько хорошо опрашиваемый владеет языком. Достаточно, чтобы он понимал сам вопрос. Реакции тела опережают речь и не подчиняются решению соврать, потому что за ними стоят инстинкты, а не сознательный контроль. Именно поэтому тело остаётся источником информации, когда слова ею быть уже перестали. На вебинаре Людмила Мартьянова разберёт, из чего складывается невербальное поведение и почему тело не врёт: триединый мозг и инстинкты как биологическая основа, сигналы доминирования в жестах и позах, признаки интереса в бизнесе и личной жизни, практические маркеры лжи. С разбором вопросов, практикой на реальных изображениях и лайфхаками для переговоров. 27 августа в 19:00 - бесплатный вебинар «Язык тела: влияние, желание, ложь» Регистрация: studylie.ru/obuchenie/anp/webinar