Кузница интернет-маркетинга и SEO

🛒 Последние 12 месяцев мы целенаправленно погружаемся в тему продвижения интернет-магазинов За 2023 год мы провели 165 диагностик интернет-магазинов Диагностика — это та услуга, с которой мы начинаем работу, когда к нам обращается владелец интернет-магазина. В ходе диагностики исследуем сайт и ищем 1-2 точки роста, которые могут дать значительный рост SEO-трафика и как следствие увеличение числа заказов и денег в кассе. Диагностика — не аудит, когда мы скрупулезно проходим по чек-листу из 250+ пунктов и находим конкретные ошибки. У нее другое назначение. Диагностика проводится для того, чтобы понять стоит ли вообще заниматься SEO и если да, то за счёт чего мы планируем получить результат. А ещё... ▫️Разработали несколько стратегий продвижения интернет-магазинов на 12 месяцев ▫️Познакомились с конструкторами интернет-магазинов Insales и от Webasyst ▫️Протестировали большое количество SEO-гипотез ▫️Описывали алгоритмы выполнения отдельных задач ▫️Собрали библиотеку интересных решений для разработки интерфейсов В общем, есть много материалов и наработок, которыми можем поделиться, но нам интересно ваше мнение — что сейчас актуально. Ниже голосование, выберите один пункт, который для вас наиболее актуален. 👇

Не существует лучшего дня, чем сегодня Я регулярно бегаю по утрам (скорее в первой половине дня, так как бывает я стартую в 12:00). Бегаю я только по улице: в снег, в дождь, в жару, в мороз. И вопрос, который я раньше часто себе задавал в процессе бега: «Какая погода лучшая для бега? Сегодня отличная?» В большинстве случаев погода была не супер. Зимой — холодный, пронизывающий ветер, темно, лето — пекло, осенью и ранней весной — грязь по колено. Короче говоря, большую часть пробежек погода не идеальна. Кроме, внешних условий есть ещё внутренние: «А хочу ли я сегодня выходить из дома?». И ответ на это вопрос также всегда разный: иногда выбегаю, как на праздник, а бывает, что совсем нет желания выходить на старт. В какой-то момент я понял, что погода и настроение будут всегда разными и пытаться ловить идеальных условий не имеет никакого смысла. Профессионал — тот, кто просто делает работу при любых условиях: и когда получается, и когда не получается, когда есть настроение и когда его нет. Большую часть времени условия будут не оптимальны. Выжидать идеального момента — не работающая стратегия. Поэтому лучшая тренировка — та, которая состоялась. Лучший день реализовать задуманное — сегодня. 😉 #мотивация

Предприниматели делают контент 🧑‍💻 Невероятное открытие осенило меня сегодня утром... Те мощные предприниматели, у которых я учусь создают контент. Они регулярно что-то публикуют: пишут посты, проводят эфиры, снимают видео. Кто-то делает всё сам, у кого-то большая команда, но все являются производителями контента и непрерывно тратят туда свою энергию. И хочу сказать делают они это все лучше и лучше. Это уже не какой-нибудь колхоз, а контент, который бьет в самое сердечко. Прямо сейчас мы находимся в новой эре. Я отлично помню, несколько лет назад, как в цифровом пространстве предпринимателей было минимум. Это были только молодые ребята. Опытные бизнесмены, как правило, всё производство контента делегировали командам и раз в год захаживали к кому-нибудь на интервью. Не было крутых Телеграм-каналов, каналов-миллионников в Ютубе о бизнесе, не было безумной движухи в социальных сетях. Новые каналы коммуникации перестали быть новыми, теперь это современная реальность. А это значит, что чем бы вы не занимались — самое время выходить в эфир и прокачиваться в этом каждый день. И набирать инерцию. Тех, кого мы сегодня слушаем/читаем/смотрим не появились на сцене одномоментно, они начали этот путь ещё много лет назад. Постепенно, начиная с первой сотни подписчиков, с плохим звуком и картинкой, со скучной подачей. А сегодня мы завороженно смотрим их контент. Ссылка по теме ➜ Как начать создавать контент? Короче говоря, мы возвращаемся к ведению канала! Наш перерыв слишком затянулся. 🎉🎉🎉 #контентМаркетинг

Коротко о прошедшей конференции Google #юмор Репост с канала @uxuitelno

OpenCart VS Tilda для интернет-магазина ✔️ Плюсы OpenCart: — Легко будет масштабировать онлайн-магазин (более 1000 товаров) — Высокая скорость загрузки (важно для SEO), но при учете что разработчик сайта профессионал — Свобода в доработках сайта — Удобная админка ❌ Минусы OpenCart: — Если разрабатывать сайт с нуля, то это ресурсоёмкая задача на много месяцев работы — Потребуются инвестиции в сайт (я бы заложил от 400 000 рублей, если разрабатывать уникальный дизайн и какие-то особенные фишки под свой нишу) — После запуска для доработок потребуется иметь в быстром доступе программиста, который хорошо знает код сайта и будет готов решать периодические задачи по доработкам ✔️ Плюсы Tilda: — Легко вносить изменения на сайте (без привлечения разработчика) — Можно быстро создать посадочную страницу для теста, с помощью платных каналов трафика ❌ Минусы Tilda: — Чем больше товаров, тем сложнее и больше времени требуется чтобы управлять онлайн-магазином — Меньше свободы в доработках сайта (нет доступа к коду сайта) — Нет возможности управлять картой сайта и другими элементами сайта (важно для SEO) Вывод ▫️Tilda — инструмент быстрого теста гипотез и для маленького магазина, где будут десятки товаров. Без серьезного SEO. ▫️Сайт с нуля на движке Opencart/1С-Битрикс. Если есть ресурсы (время и деньги) и хочется сделать уникальный дизайн и сразу внедрить какие-то нестандартные решения. Рекомендую ввязываться в такую историю, если есть опытная команда и понимание, что игра стоит свеч. Есть другие альтернативы ▫️WordPress + WooCommerce + Bono — быстро решение, как альтернатива Тильде. Хорошо подходит для небольших магазинов. ▫️Сайт на готовой теме на движке Opencart/1С-Битрикс. Быстрое, недорогое решение с хорошим фундаментом для SEO из коробки. Такой магазин легко масштабируемый. Для 1С-Битрикс, например, коллеги рекомендуют решение Аспро. ❓ Какие движки/конструкторы используете вы? Какие сильные и слабые стороны у них выявили? #разработкаСайта #ecommerce

Секретный ингредиент результата в SEO За годы нашей практики продвижения проектов мы выработали одно важное правило, которое позволяет достичь результатов. SEO — это долгосрочное партнерство между SEO-специалистом и предпринимателем (представителем бизнеса). Придется работать долго, в течение нескольких месяцев, первые 3-4 из которых вообще не принесут никакого результата. Ситуация сложная. При чем она сложная не только для предпринимателя, который отдает деньги, но и для SEO-специалиста. Что часто опускается кстати, у нас обычно страдает и волнуется только клиент. Но SEO-специалист также находится в незавидном положении. Он эксперт, он делает действия, которые по его мнению приведут к результату, но плоды этих действий он увидит только спустя долгое время. Высок риск ошибиться, не получить желаемого и т.д. И вот тут мы подходим к секретному ингредиенту. Это безграничное доверие к специалисту со стороны заказчика. Мы такую атмосферу называем «Have Fun» — веселиться и получать удовольствие от процесса работы. При таком подходе SEO-команда и предприниматель выступают партнерами, которые вместе идут к результатам. Клиенты-надзиратели, клиенты-критики, клиенты ждущие провала подрядчика — убивают всю продуктивную атмосферу на проекте и просто мешают достигать результата. Почему это происходит: ▪️Приходится тратить время на созвоны и выяснение отношений, которое можно потратить на более продуктивные для проекта дела. ▪️Недоверием и постоянной критикой клиент вносит смуту в процесс работы. SEO-специалист тоже человек и он может начать сомневаться в себе, допускать больше ошибок. Некоторые даже в угоду клиенту делают неверные действия, просто, чтобы он успокоился. ▪️Негативная атмосфера не является мотивацией достигать высоких показателей. В любом случае это клиент и выдать результат нужно. Но сверхрезультатов достигать нет желания и мотивации, как это происходит с клиентом, от которого идет поддержка. Неуважительное отношение задевает профессионала. ▪️Подобный клиент отказывается реализовывать важные для проекта доработки, которые предлагает специалист. ▪️Клиент-надзиратель постоянно просит что-то делать так, как хочет он. Появляются какие-то новые задачи и сверхидеи. Это откусывает время от важных задач для продвижения. Результат достигается дольше. Если вы заказываете услуги у SEO-специалиста или команды профессионалов, то не получится выстроить взаимоотношения в стиле: «Я плачу, а вы делайте то, что я говорю». Вы покупаете экспертную услугу, а не рабочие руки. Если SEO-специалист будет делать то, что вы говорите, то и ответственность за результат с него снимается. Если вы сами разбираетесь, как продвигать сайты – наймите себе рабочие руки, которые будут делать то, что вы говорите и проблем не будет. Это еще и дешевле выйдет. Важно Все выше описанное не значит, что проект надо отпустить и вообще не контролировать ничего. Не участвовать в процессе точно также вредно. Выставьте со специалистом промежуточные точки контроля и обсуждайте конкретно проведенные работы и их результаты, но делайте это в атмосфере доверия и обсуждений. P.S. Из нашей практики те клиенты, которые пытаются выстроить подобную критико-надзирательную модель взаимоотношений не приходили к ожидаемым к результатам. Мы либо сами прекращали с ними работать, либо клиент уходил, нарисовав себе свою картину происходящего и не дождавшись даже промежуточных результатов. Те же, с кем мы на партнерских отношениях работаем долгие годы — вырастают, продолжают расти и радуются результатам. Вывод: Теперь на старте проекта мы сразу стараемся идентифицировать подобных клиентов и не начинаем работать, если видим признаки такого поведения. Либо идентификация происходит в первый месяц работы. Тогда мы садимся за стол переговоров, обсуждаем все вопросы честно и либо завершаем, либо продолжаем в атмосфере «Have Fun». Потому что это влияет на результат также, как правильная закупка ссылок на сайт или правильно собранное семантическое ядро. #кухня

​​Как увеличить доход с монетизации в Adfox на 30%? Ищете решение для роста выкупа и дохода от монетизации в Яндекс? Программатик-платформа RTBSape поможет. Просто зарегистрируйтесь и подключите RTBSape в вашем кабинете Adfox! Система сама начнет выкупать невыкупленные показы по модели header bidding. В среднем, за первые 3 месяца это дает рост на 30%. RTBSape — это: ✔️Топ 3 монетизаторов РФ и СНГ ✔️С нами работают более 20 000 сайтов ✔️DSP-платформа с более 40 собственных рекламных партнеров ✔️Официальный партнер Adfox Узнать подробности и увеличить доход! #реклама

Про делегирование Делегирование — это одна из тех вещей, которая помогла нам перейти от мышления фрилансера к мышлению предпринимателя и позволила начать расти в клиентах и доходах. Основной страх, когда ты начинаешь делегировать: «Никто это не сделает лучше, чем я сам». Как же достичь такого же результата, как будто это делал я, своими руками? Ведь вся ответственность за проект лежит на мне. Решение этого вопроса лежит в двух областях: 1) Найти правильных людей. Со временем пришло понимание, что есть люди, которые могут делать даже лучше чем ты. Просто их надо искать, это такая же задача и работа. Иногда придется перебирать пачки ужасных исполнителей, чтобы найти самородок. Старые подписчики помнят, что мы раньше часто писали статьи в блог, чтобы его продвигать. И было убеждение, что только мы как эксперты можем написать статью, которая будет работать. Но потом мы начали тестировать авторов, просто для проверки гипотезы. И один из авторов, сдал нам статью от которой у нас челюсть отвисла. В итоге этот автор написал в наш блог огромное количество статей и мы полностью делегировали процесс. 2) Создать базу руководств. Руководство — это возможность клонировать свои мозги и раздать их огромному количеству подрядчиков. Не объяснять каждому заново, а сделать один раз и далее использовать этот актив. Если руководство сделано хорошо, то ты просто отдаешь его подрядчику и на выходе получаешь готовый продукт, который соответствует твоим требованиям. Если же у подрядчика возник миллион вопросов по ходу работы или ты получил совсем не тот результат, который ждал, то стоит откорректировать руководство. Это главный критерий, на который я ориентируюсь. Еще один критерий — отсутствие двойственных чтений. Иначе, дальше будут конфликты. Вы написали что-то, что можно расценить двояко и в итоге подрядчик сделал не так, как вы это задумывали. Но предъявить ему вы ничего не сможете. Чтобы соблюсти эти критерии, я готовлю руководства по следующей схеме: ▪️Алгоритм реализации задачи. Это просто пошаговый план, как выполнить ту или иную задачу. Зайди сюда → тыкни сюда → собери эти данные → вставь сюда и т.д. Это план, с которым исполнитель в процессе может сверятся, но не обязательно твердо ему соответствовать. Такая «памятка в помощь», чтобы избавить себя от ответов на лишние вопросы. Но главное в конце концов, чтобы исполнитель сделал работу правильно, а не четко соблюдал каждое действие. ▪️ Принципы и общая картина итогового результата. А вот с этим сотрудник уже должен четко сверяться. В этом блоке я пишу, что я хочу получить на выходе, как должен выглядеть результат. Если не будет этих принципов, то результат работы подрядчика будет верный с точки зрения алгоритма исполнения, но по факту он вас не устроит. Например, у нас есть регулярная задача на производство небольших видео-аудитов для потенциальных клиентов. И один из принципов выполнения этой задачи, который прописан в алгоритме: «Рассказывать простым языком, без сложной терминологии.» А теперь представьте, какие видео мы получим от исполнителей, если убрать этот пункт. Думаю, что-то на эльфийском. ▪️ Правила оформления работы. Нужно дать шаблоны, таблицы, файлы, как должен быть оформлен итоговый результат. Иначе все будут сдавать кто в лес, кто по дрова. В итоге, чтобы сдать клиенту готовую работу придется потом переправлять, тратить лишнее время. Мое понимание делегирования продолжает развиваться, но пока что я пришел к таким выводам. А какие технологии в делегировании используете вы? Интересно почитать ваши наработки в комментариях! #кухня #подрядчики #команда

Как расти маленькой компании Много лет мы занимаемся развитием Кузницы интернет-маркетинга. У нас есть цель — построить сильное маркетинговое агентство. Мы сделали немало попыток, но только недавно начали понимать базовые принципы построения малого бизнеса. Понимать не на уровне теории, услышанной от очередного гуру или прочитанной в умной книжке, а на уровне личного опыта и ощущений. Те открытия, которыми хочу поделиться не претендуют на уникальность. Это просто набор базовых правил, которые мы используем прямо сейчас для развития компании. Озарение №1. Бизнес имеет только два состояния: рост или падение. Если маленький бизнес не растет от месяца к месяцу в обороте и доходе, то он стагнирует. Находиться на плато по доходу — значит не просто остановиться в развитии, а стремительно лететь вниз. Я отбрасываю исключения (например, сезонный бизнес), но такой принцип является хорошим индикатором туда ли вообще движется компания. Озарение №2. Бизнес должен приносит прибыль Деньги — это очки в игре под названием «Бизнес». А в играх все просто: либо выиграл, либо проиграл. Нет варианта: «я круто играю, но очки набирать потом будут, пока коплю силы для прорыва, ещё десяток партий солью и как попрёт...». Не попрёт! Нужно научиться набирать очки здесь и сейчас, а если не получается — это сильный сигнал, что нужно что-то менять. Деньги — это ресурс, который позволяет бизнесу быстрее развиваться: нанимать команду, инвестировать в обучение, использовать качественные инструменты, развивать инфраструктуру внутри компании. Без ресурсов движение получается слишком медленным. Озарение №3. Продажи — действие №1 Чтобы зарабатывать деньги, есть только одно главное действие — продажи, продажи и ещё раз продажи. Всё остальное после. Нет трафика ➜ Нет потока заявок ➜ Нет продаж ➜ Нет роста дохода ➜ См. озарение 1 и 2. Озарение №4. Когда маленький, то нужна безжалостная фокусировка Если вы давно нас читаете, то видели, что мы оказывали разные услуги. Когда-то даже занимались разработкой чат-ботов :) Естественно, это плохо сказывалось на доходах, так как в разы нас замедляло. При фокусировке нужно совершить два действия: первое — принять решение, второе — продолжить следовать решению, когда пойдут результаты и захочется отвлечься на что-нибудь новенькое. Мозгу нравится новое и периодически он будет пытаться увести в сторону: «Давай попробуем сделать, как у Семена в кейсе, это же так круто!». Нет! Нужно продолжать двигаться, заданным курсом, как минимум, до достижения определенной планки. Нужно войти в режим «Газ в палас», если найдено то, что работает. Как сказал Эмиль Баязитов: «Первое время мы росли просто по принципу: бери больше, кидай дальше...» Фокусировка помогает сохранять энергию. Когда четко понимаешь, что делаешь, а что не делаешь, то решение уже принято и не нужно каждый раз принимать решение на развилке. Озарение №5. Нужен постоянный мониторинг и расшивка узких мест На каком бы уровне вы не были, ресурсов будет не хватать. Ограничения будут всегда, с ними нужно научиться работать. Нет единой метрики, которую улучшаешь в любой момент времени и бизнес растет. Она постоянно меняется. И если ты очень маленький, то это смена происходит крайне быстро. Много продаж ➜ Перегруз производства ➜ Расширение производства ➜ Мало продаж ➜ Расширение отдела продаж ➜ ... Нужно регулярно отдалять масштаб и смотреть на картину в целом. Находить узкое место и разрабатывать план по его устранению. По заветам книги Элияху Голдратта «Цель. Процесс непрерывного совершенствования». Кстати, Игорь делал на книгу видеообзор. Будет здорово, если поделитесь своими главными принципами и правилами в построении бизнеса в комментариях 😉 #кухня