Гусаров маркетинг ☄️

Выгорели все и я не про предпринимателей, про всех Нет искры, пропал огонь и у сотрудников и у предпринимателей. Все вокруг как будто смирились с тем, что происходит и плывут по течению. В маркетинге, как и в менеджменте, есть место креативу, но на него нет сил. Нет сил и их не появится, потому что делаем то, что привыкли и не делаем нового. Генерировать идеи - стало задачей со звездочкой. Вечером будем разбираться. Ссылку я уже скидывал, но на всякий случай продублирую ссылку на регистрацию

Я прям старался, писал, но с выходным днем соревнования бесполезны 🙂

Мой друг похудел! Казалось бы, а к чему это тут? Он публично поделился плюсами и минусами, но в минусах спутал "теплое" и "мягкое". Я сейчас это вижу повсеместно. Он хотя бы признался, что доход к прошлому году упал и с неохотой полез в микроменеджмент. Минусы, которые он связывает с похудением: Минусы: ❌Самое мерзкое, это возвращение предпринимательской тревоги. Не чувствовал ее уже года полтора так точно, а, теперь, она вернулась. Из-за нее сплю плохо и не всегда в хорошем настроении ❌ Финансового роста пока не заметил, иду хуже прошлого года и, от тревоги, стал больше лазить по микроменеджменту; ❌ В 9:30-10 вечера уже реально вырубает, сократилось время с женой. Алиса не то, чтобы счастлива этому факту. Я тоже. ❌ В компаниях скучно. Играть концерты тоже скучно. И, в целом, состояние довольно унылое. Самое страшное, что это теплое с мягким. Рынок поменялся и поменялся кардинально. Спрос упал. Маркетологи пытаются долбить все старыми методами, но сейчас все старое будет работать все хуже и хуже. Выиграют те, кто перестроится. Перестроиться придется всем, а кто не сможет, тот просто уйдет с рынка. Самое забавное, что не все понимают о чем я. Дело в том, что падение спроса абсолютно не заметно в сферах где очень длинный цикл сделки, высокий средний чек или покупка отложенного спроса. То, что я описал, как правило, b2b и b2g. Но, например, продажа ворот сейчас тоже не чувствует никаких просадок и сразу несколько маркетологов разных компаний рассказали о том, что спрос даже выше чем был в сентябре. Одна проблема, ворота - не импульсивная покупка, к которой потребитель пришел вчера или неделю назад. Жду всех на бесплатном вебинаре завтра в 19.00. Регистрация для тех, кто проспал ПУМ ПУМ ПУМ.

Я один устал отдыхать?🙂 Завтра вебинар вечером. Иду в душ и начну готовиться. 190 слайдов даже с моим опытом публичных выступлений - прям очень много.

Варианты мотивации маркетолога 1. Фиксированная зп + премия по итогам квартала Самый редкий вид мотивации и завязан на квартальные налоги. Премия выплачивается не от количества заявок, трафика или выручки, а привязана к норме прибыли. Уровень сложности по внедрению здесь - максимум. Подходит только для малого и среднего бизнеса. Причина - максимальная прозрачность начисления бонуса. 2. Фиксированная зп + бонус за KPI Что может быть KPI? - лиды; - квалифицированные лиды; - стоимость заявки; - стоимость договора; - выполнение плана по заявкам/договорам; - % выполнения и (или) перевыполнения плана; - средний чек (спорно и не для всех ниш подходит); 3. Фиксированная зп + бонус за договора Что важно здесь? Предельная цена, которую бизнес может позволить из каждого канала. Сквозная аналитика. Работа со средним чеком. На практике сталкиваюсь с ситуацией когда маркетолог получает бонус, а средний чек стремительно тает. Бизнес получает клиентов низкого сегмента и недоумевает от математики, которая перестала сходиться от слова совсем. Можете дополнить в комментариях свои варианты. Если понравился пост, можно лайкнуть! ❤️

Сотрудники не справляются с маркетингом Самая большая проблема когда есть маркетолог - работа на фиксированной заработной плате. У сотрудника нет мотивации для вас зарабатывать деньги. Как ее строить вообще? Ориентироваться на лиды? Ориентироваться на квалифицированные лиды? Выполнение или невыполнение плана? Такой же "прикол" с подрядчиками по трафику. Вы купили какой-то пакет и есть план, но есть ли там мотивация за перевыполнение плана? Вы можете оказаться в ситуации, когда маркетолог без мотивации и подрядчик сидит на фиксированной оплате. Поставьте на СЕКУНДУ себя на их место? Вы бы копали вглубь в этой ситуации? Спрос упал в апреле у всех и нет понимания как продавать продукт или услугу. Нужен ли пост на эту тему или развернуть пост про мотивацию? ❤️ - про мотивацию 😎 - про спрос 👍 - давай, что угодно, мне все нравится!

Нам нужно больше прибыли! - А как вы продаете? - Мы продаем мангалы оптом (через дилеров) и в розницу. - Кто приносит больше прибыли? - Розница. - Кто приносит больше геморроя? - Опт. Производство с собственной розницей. Частый вопрос - дикая загрузка производства и обязательства перед дилерами. Опять мангалы, но, на самом деле, касается любого производства с розничными продажами. Но зачем вообще нужны дилеры? Правильно, загружать производство. Конкретно зачем? Загружать производство в низкий сезон! Если компания имеет собственную розницу и сама продает конечному потребителю - значит, что в сезон делается акцент именно на это направление. Причина банальна и проста - более высокая наценка. Здесь и нужен системный маркетинг. Про это будем подробно говорить на семинаре 2 мая. Кстати, мы закончили презентацию. Вышло 190 слайдов! Скинь ссылку еще и сотрудникам. Уверен, что им будет актуально https://edugusarov.by/vebinar_pro_sistemnyj_marketing

Чего так пусто в комментах?) Диванные писатели про маркетинг, оказывается, не в курсе, что в реальном мире спрос где-то просел на 30%, а где-то сдох совсем? Или вы не обратили внимания насколько "мимо кассы" пишут авторы?

Лебедь, рак и щука И все молчат. Позорно молчат как просел рынок почти во всех сферах в апреле. Даже сезон в стройке начался не так ярко как в прошлом году. Мой подписчик написал, что отписался кроме трех каналов по маркетингу по этой причине. Эксперты в телеге зациклились на продажах собственных образовательных продуктов, но как от луны далеки от бизнеса, у которого не просто просело, а трещит все по швам. Даже новость о том, что tik-tok стал опять доступен в России никаким образом не меняет ситуацию.