Андрій Чумаченко

⌘213. Есенціалізм Привіт, це регулярна рубрика "Андрій дізнався про нове слово". Сьогодні розкажу про есенціалізм, підхід, який закликає виділяти найважливіше і відсікати все зайве. Така практична методика, що допомагає фокусуватися на тому, що справді має значення. А фокусування я дуже поважаю. Концепція бере початок ще у давній філософії (наприклад, у вченнях Арістотеля, де ідеї та форми речей вважалися їхньою сутністю). А сучасне розуміння есенціалізму адаптоване для повсякденного життя та бізнесу завдяки популяризаторам, таким як Грег Маккеон (автор книги "Есенціалізм: Шлях до простоти"). Чим же есенціалізм відрізняється від фокусування? 1. Есенціалізм це методика вибору найважливіших задач та відмови від решти, а не техніка підвищення продуктивності в моменті, якою є фокусування. 2. Есенціалізм ставить питання "які задачі взагалі варто виконувати" замість "як краще виконати цю задачу зараз". 3. Есенціалізм є набагато глобальнішим за охопленням: ми робимо лише ті задачі, які дійсно важливі на стратегічному рівні, а не просто фокусуємось на одній справі, щоб виконати її ефективно. 4. Есенціалізм пропагує довгостроковий підхід на основі глибоких пріоритетів та цілей, а не виконання конкретної задачі протягом обмеженого часу. В цілому, він круто допомагає в особистій ефективності шляхом виявлення пріоритетів: замість того, щоб намагатися встигнути все, есенціаліст вибирає ті задачі, які відповідають його цілям і цінностям. У бізнесі есенціалізм допомагає концентруватися на основних продуктах і послугах, покращуючи якість і знижуючи витрати, що призводить до збереження конкурентоспроможності. Відомий приклад – Стів Джобс, який скоротив асортимент продукції Apple до кількох ключових моделей, що дозволило компанії зосередитись на якості та інноваціях. Ще один відомий приклад – Google, що видалила або об'єднала десятки (а може вже й сотні) своїх продуктів, щоб зосередитись на найуспішніших – карти, пошук, Gmail та Android. Якщо ти згоден з тим, що фокусування полегшує життя та дозволяє досягати потрібних результатів швидко та з меншими витратами (часу та інших ресурсів), то знання та використання концепції есенціалізму, можливо, наступний крок для тебе. #лайфхаки @chumandriy

Що відбувається з ринком праці в Україні По-перше, сьогодні з ранку перше, що прочитав, це привітання з 17-річчям в компанії. Пишу і самому страшно від такої цифри. А я якось забув, що дійсно, саме 10 травня 2007 для мене почалась історія Netpeak. По-друге, вибачай, що цього тижня без лонгріду, але замість цього покажу, що ми готували останні декілька тижнів, і що випадково співпало з моєю робочою річницею. Нарешті опублікували спецвипуск про те, що відбувається з ринком праці в Україні. Я думаю, ти в курсі, що вже мінімум пів року існує глобальний світовий тренд на скорочення – тільки з початку цього року ми побачили їх величезну кількість в IT індустрії по всьому світу (від супергігантів Amazon та Google до купи ігрових студій). Не оминув цей "тренд" і Україну, ну а на тлі повномасштабного вторгнення ситуація точно не стала краще. Ми вирішили розібратися в тому, що ж відбувається з ринком праці – чи дійсно багато людей звільняють, чого очікувати в майбутньому та і взагалі, чи треба зараз "йти в айті"? Ці питання (та ще купу інших) поставили представникам чотирьох різних компаній (Netpeak Group, Work ua, Choice31 та Toogezs), які зсередини бачать, що відбувається насправді. Здається, вийшло не тільки цікаво і змістовно, але й корисно. Отже, запрошую подивитися – наш перший спецвипуск вже на всіх платформах: 📺 YouTube 🍎 Apple Podcasts 🎵 інші платформи

Гріхи, сто тисяч книжок на рік та робот з надшвидкими руками Сьогодні читаємо внутрішню переписку Microsoft, розбираємось як писати 100 000 книжок на рік та шукаємо застосування для надшвидких рук нового китайського робота. А ще сумуємо за втраченим, дивлячись на інфографіку тривалості життя українських науковців та радіємо за інвестиції в освіту. І трошки дізнаємось, куди зникає музика у наших улюблених серіалах, які українські продуктові компанії є найстарішими, навіщо мільярдерам таємні тусовки (шок контент!) та що нового у рекламних інструментів від Google. Теми: 00:03:17 – Microsoft інвестував в OpenAI бо боявся Google 00:07:02 – Amazon страждає від купи мусорних книжок 00:21:04 – Робот-гуманоїд з надшвидкими руками 00:26:17 – В університеті Шевченка готуватимуть спеціалістів у галузі ШІ 00:29:34 – Інфографіка тривалості життя українських науковців 00:36:07 – Чому потокові платформи видаляють саундтреки з ваших улюблених шоу 00:48:38 – 20 найстаріших продуктових ІТ-компаній України 00:57:33 – Таємні тусовки мільярдерів та CEO 01:08:30 – Google презентував оновлення рекламних інструментів та їх можливостей 📺 YouTube 🍎 Apple Podcasts 🎵 інші платформи

⌘212. Потік В чому зв'язок між альпіністами, хірургами, балетними танцівниками та шахістами? Це здатність досягнути неперевершеного стану продуктивності, який називається потоком. В цьому стані ідеї вільно виникають і втілюються в життя, в цьому стані ти повністю занурюєшся в те, що робиш. Звучить привабливо, правда? Бажання мати можливість працювати в такому стані спонукали мене перетворити своє домашнє робоче місце в машину продуктивності, що допоможе мені входити в потік тоді, коли мені це потрібно. Для того, щоб зрозуміти, що мені потрібно, я проаналізував основні дії, які щотижня виконую, їх важливість та час, який витрачаю. Виявилось, що, глобально, їх три: базова сидяча робота за ноутбуком, онлайн-зустрічі та запис подкасту. Я покращив своє робоче місце доволі простими штуками – зручний стілець, багато світла, стіл з можливістю роботи стоячи, кронштейн для мікрофона та камери. Світло дозволяє очам втомлюватись трошки менше. Під час зустрічей, коли мені треба говорити, а не друкувати, я підіймаю стіл та розмовляю стоячи. Для використання мікрофона мені треба просто посунути його на кронштейні. Подальше дослідження процесу потоку (через декілька відосів на ютубі) познайомили мене з Міхаєм Чіксентміхайі. Це угорський психолог, що досліджує цікаве питання – чому люди люблять те, що роблять, та, що ще важливіше, чому вони продовжують робити щось, не зважаючи на гроші. Після інтерв'ю з музикантами, спортсменами та художниками він виявив, що є одна спільна річ для всіх цих людей – здатність ввімкнути те, що називається станом потоку. Для входу в потік треба прибрати всі відволікання та створити безпечне та спокійне середовище. Потік відбувається тоді, коли знижується активність переднього кортексу, частини мозку, яка відповідає за свідомість, самопізнання та пам'ять. Коли передній кортекс вимикається, це дозволяє іншим частинам мозку, які відповідають за креативність та цікавість, взаємодіяти більш вільно один з одним. Чіксентміхайі створив матрицю потоку, яка показує, що людина входить в цей стан тоді, коли рівень її вмінь дорівнює складності задач. А от невідповідність знань та складності виклику викликає зовсім різні емоції – від щастя та розслаблення до нудьги та навіть тривоги. Візуалізація потоку таким чином – чудовий спосіб зрозуміти, як частіше потрапляти в стан потоку. Але, що важливо, інші комбінації викликів і навичок стають все менш оптимальними. Розслаблення – це нормально, ти все ще почуваєш себе добре. Нудьга починає бути дуже неприємною, а апатія – взагалі негативною. Впевнений, що ти дуже добре розумієш, що таке апатія. В тебе може бути найефективніше робоче місце на світі, ти можеш придбати всі світла, камери, мікрофони, клавіатури та полиці, але жодна з цих речей не додасть внутрішню мотивацію. Чіксентміхайі підкреслює, що ті, хто найчастіше відчувають потік, мотивовані чимось поза собою. Вони роблять речі, тому що люблять це. Стан потоку — це дивовижне місце, де час зникає, і ти робиш свою роботу краще за всіх. Проте він доступний лише в середовищі, де тебе не відволікають, через відповідність твого рівня вмінь викликам, а також через внутрішню мотивацію робити щось, тому що ти це любиш. Звучить важко, але ж не неможливо. Я багато пишу в цьому каналі про те, що робити треба те, що любиш – тоді в цьому ти будеш найкращим. А якщо ти все ще не знайшов це, чому не продовжуєш шукати? #рефлексія @chumandriy

Microsoft, підводні кабелі та робот з вогнеметом Цей епізод міг би спонсорувати Microsoft, але не став. Все одно, ми поговорили про те, скільки грошей (та чому) в ШІ інвестувала Coca-Cola (ага), що за Phi-3 та нейромережу, що створює відос маючи тільки одне фото та запис голосу. Крім того, важливе – чекаємо на постачання робота з вогнеметом (самі розумієте чому та для кого), а ще про тенденції в ШІ, індустрію, що підтримує інтернет, скільки початківців взяли на роботу і, несподівано, чому New York Times стає ігровою компанією (чи не стає). Теми: 00:06:46 – У США стартували продажі робота з вогнеметом 00:13:26 – Вимірювання тенденцій у ШІ 00:29:54 – Coca-Cola інвестує $1,1 млрд в ШІ від Microsoft 00:32:37 – Microsoft представили нове сімейство ШІ-моделей Phi-3 00:35:16 – Microsoft представила нейромережу, що створює реалістичне відео за однією фотографією та аудіодоріжкою 00:37:26 – Індустрія, що тримає інтернет 00:52:18 – Чи став New York Times ігровою компанією 01:05:37 – У 2023 році ІТ-компанії взяли на роботу майже 3000 початківців 📺 YouTube 🍎 Apple Podcasts 🎵 інші платформи

⌘211. Правило пʼяти годин Як часто ти чув у відповідь на своє запитання "у мене немає на це часу"? Погодься, така відповідь трохи дратує. По-перше, людина каже тобі, що в тебе забагато часу на всяку фігню, а в неї – ні. А по-друге, така відповідь не зовсім правдива. Насправді це означає "я витрачаю вільний час на інші речі". І це абсолютно нормально. В усіх нас однакова кількість годин на день, і ми самі вирішуємо, як їх витрачати (ну принаймні більшість з нас). Деякі люди, безумовно, матимуть більше вільних годин ніж інші, але все одно є хоча б кілька годин, які ми можемо провести так, як хочемо. Згідно з "правилом 5 годин", саме те, як ми вирішуємо витрачати ці години, визначає різницю між успіхом та посередністю. Трошки математики. У добі 24 години, в середньому людина спить 7-8 годин, ще 8-9 годин забирає робота та комьют для тих, хто працює не вдома. Залишається приблизно 8 годин, частину з яких забирають базові щоденні штуки на кшталт покупок, побутових справ, їжі, часу з дітьми тощо. Але все одно, у більшості залишається хоча б декілька годин на добу, коли вони можуть робити те, що хочуть. На жаль, статистично більша частина населення витрачає їх на думскролінг. До речі, я не є виключенням з цього правила. Для того, щоб отримати свою вільну годину, мені довелося вигадати самому собі задачу (і поставити її собі в календар) – годинну прогулянку щодня після роботи. Але ж це спрацювало. Добре, давай вже і про саме правило поговоримо. Його ідея в тому, щоб витрачати годину на день на навчання, рефлексію чи міркування. Робити це 5 разів на тиждень і, власне, отримувати ті самі 5 годин. Кажуть, що правило вигадав Бенджамін Франклін, який витрачав годину щодня щоб вивчати щось нове (але це не точно). Повір, я дуже добре розумію, що після довгого дня, зі стомленими очима і роздутою головою, цікавіше та простіше брати в руки телефон, а не книгу. Але! Може спробуймо зробити себе трошки крутіше? Якщо хочеш, то тримай три прості поради: 1. Вчись так, як можеш і хочеш. Якщо читати тобі не дуже подобається, то і робити ти цього не почнеш. На щастя зараз є нескінченна купа корисних подкастів, аудіокниг та відео, які сприймати набагато легше, ніж великі та важкі книги. Краще отримувати якусь корисну інформацію, ніж не отримувати нічого. Я, до речі, обираю саме подкасти. 2. Покращувати себе не завжди означає наповнювати голову фактами. Найбільш успішні люди в житті – це не ті, хто натрапив на якийсь чарівний скарб у лісі, а ті, хто спробував і зазнав невдач, спробував і зазнав невдач знову. Коротко кажучи, якщо твій варіант корисного збагачення не працює, спробуй інший, а не став крапку. Годину на день за прогулянкою слухати музику та дивитися на дерева – все одно краще, ніж тупити в тікток. 3. Рефлексуй! Ми з тобою розуміємо, що невдача має цінність тільки в тому випадку, якщо вона поліпшує майбутнє. Кожна невдача інша, і кожна поразка ближче до перемоги, ніж попередня. Є багато способів рефлексії. Для деяких це може бути щоденник, розмова або мій варіант – ось такий телеграм-канал. Коли ми розмірковуємо про наші дії та помилки, ми перетворюємо невдачі на навчальний досвід. Вирішувати, звичайно, тобі. Правило пʼяти годин в найгіршому випадку зробить тебе трохи цікавішою людиною. Ну а у найкращому – трошки багатшим. #рефлексія @chumandriy

Індійські серіали та субсидії на інтернет – технологічна революція яку ми заслужили Тиждень в реальному житті, як останні роки – поганий, бо русня ще існує. А от в магічному світі високих технологій відбувається зовсім інше. Boston Dynamics (який, до речі, тепер належить Hyundai) показали нового робота Atlas, автори індійського серіалу показали ChatGPT в титрах, Economist розбирався, чи побудований ШІ на крадіжках, Samsung отримав 6 мільярдів від США, а в Україні визначили галузі економіки, що є пріоритетними для використання ШІ. В блоці великих тем дізналися про програму субсидування доступу в інтернет в США, купівлю та обʼєднання "Датагруп-Воля" з Lifecell, та ситуацію з Nike, що звинувачує в усіх своїх бідах віддалену роботу. Теми: 00:03:39 – Boston Dynamics представила нового гуманоїда Atlas 00:07:28 – В України визначили пріоритетні галузі для використання ШІ 00:14:12 – ChatGPT вказали в титрах до індійського серіалу 00:18:31 – Чи побудований ШІ на крадіжках? 00:27:27 – Samsung отримав $6,4 млрд від США 00:35:43 – Мільйони американців можуть втратити доступ в інтернет 00:47:03 – Ксав’єр Ніель купує "Датагруп-Воля" 00:52:41 – Nike звинувачує віддалену роботу в уповільненні інновацій 📺 YouTube 🍎 Apple Podcasts 🎵 інші платформи #подкаст

⌘210. Фокусування vs нішування Починаючи практично будь-який бізнес з нуля, ми майже завжди стикаємося з тими самими проблемами – висока конкуренція, "кривавий океан", складність або навіть неможливість виділитися серед інших компаній, які більші, старші й навіть просто обʼєктивно кращі за нашу. Одним з очевидних рішень є нішування. Можливо, у тебе не буде кращого агентства з маркетингу в країні, але цілком реально створити краще агентство, що спеціалізується на контекстній рекламі для інтернет-магазинів книг. Нішування означає, що ти краще за інших розбираєшся в невеликому фрагменті ринку. З часом у тебе з'явиться портфель клієнтів, кейсів і відгуків з обраної ніші. І це, як маховик, дозволить ще простіше й швидше отримувати нових клієнтів з ніші. І ось тут є один хитрий момент. Коли я розповідаю про нішування більшість, чомусь, вважає, що потрібно повністю закритися від всіх інших варіантів і працювати лише з тією нішею, яку обрали. Нам на допомогу приходить семантика – давай будемо вважати, що кожен раз, коли ти чуєш про нішування, насправді йдеться про фокусування. Фокус на конкретній ніші не скасовує того, що ти готовий працювати з суміжними зонами ринку, та і взагалі з усім, що потрапить у твою CRM. Так, тобі необхідно мати посадкову сторінку, презентацію, розділ у блозі, присвячений фокусній тематиці – так ти будеш продавати свої послуги швидше і простіше. Але не потрібно будувати всі процеси, весь сайт і всю комунікацію лише на одній ніші. Залиш на ній фокус, але будь готовий під'єднати другу, третю, четверту нішу тоді, коли (та якщо) у тебе набереться достатньо матеріалів (клієнтів й кейсів) для них. Жорстке нішування обмежує нас в маневрах – так чи інакше, будь-яка обрана ніша це завжди гіпотеза. А фокус, як направлений промінь, можна зсунути на щось інше без повної перебудови всієї структури бізнесу. #менеджмент @chumandriy

ШІ в медицині, музиці, фотокамерах, текстах та війні Розбираємо що трапилось у світі технологій та бізнесу за останні два тижні, й цього разу майже без зради. По перше – багато штучно-інтелектуальних новин. Spotify починає робити розумні плей-листи за допомогою OpenAI, OSINT-спільнота Molfar знаходить русняві війська, студенти пишуть роботи, медичні компанії створюють ліки, фотоапарат – оголені фото, а Viber дайджест непрочитаних повідомлень в чаті вашого підʼїзду. В блоці великих новин розбираємо, які реформи від України очікує ЄС протягом наступних років в межах Ukraine Facility, що трапилось з магазинами без кас від Amazon та радіємо за одного CEO, що непогано політав на власному літаку. 00:02:51 – Spotify запускає плейлисти за промптами на основі ШІ 00:07:19 – Molfar використовує ШІ для пошуку розташування військ рф 00:11:58 – Студенти пишуть мільйони робіт за допомогою ШІ 00:23:37 – Як ШІ допомагає економити при створюванні ліки 00:29:32 – Viber пропонуватиме дайджест теревенів 00:32:37 – Cruise повертає безпілотні таксі, але з водіями 00:36:29 – Новий пристрій NUCA роздягає людину за секунди 00:40:06 – Реформи на 4 роки та €50 млрд від ЄС: Ukraine Facility 01:07:30 – Amazon відмовляється від "Just Walk Out" 01:13:19 – Canoo витратив удвічі більше свого річного доходу на приватний літак CEO 📺 YouTube 🍎 Apple Podcasts 🎵 інші платформи #подкаст

Хейхей, я тут трошки вирішив похворіти, тому і тексту і подкасту не було на минулому тижні. Але сподіваюсь ти мене за це вибачиш і ми все наздоженемо – і по корисній інформації й по новинах. ⌘209. Маркетинг vs продуктовий маркетинг Ця тема чомусь дуже активно зʼявилася в мене на радарах в останні тижні, від клієнтів є багато питань та непорозумінь в тому, що ж таке продуктовий маркетинг, та чим він відрізняється від "звичайного" маркетингу. Якщо дуже коротко, то різниця саме у фокусі: продуктовий маркетинг – це просування та удосконалення конкретного продукту (чи послуги), плюс весь спектр від аналізу конкурентів та дослідження цільової аудиторії чи розробки унікальних продуктових пропозицій. Звичайний маркетинг в компанії націлений на ширший спектр – PR, бренд, залучення уваги та зацікавленості споживачів до бренду в цілому, а не лише до конкретного продукту. Продуктовий маркетинг концентрується на самому продукті, його властивостях та перевагах, а звичайний маркетинг на підтримку бренду. Звучить супер очевидно, правда? Але, виявляється, що навіть в таких темах інколи треба розставляти крапки над і. Для більш детального формулювання різниці в підходах я попросив Gemini від Google допомогти мені, він не супер кльово це зробив, але з моєю допомогою ми все ж таки сформулювали пʼять головних відмінностей: 1. Фокус. Продуктовий маркетинг зосереджується на конкретному продукті або послузі. Звичайний маркетинг зосереджується на бренді або компанії в цілому. 2. Цільова аудиторія. Продуктовий маркетинг визначає та таргетує конкретні сегменти споживачів, які зацікавлені в конкретному продукті. Звичайний маркетинг звертається до широкої аудиторії, підвищуючи впізнаваність бренду та довіру до нього. 3. Повідомлення. Продуктовий маркетинг підкреслює переваги та вигоди конкретного продукту, розповідаючи про його унікальні особливості та рішення, які він пропонує. Звичайний маркетинг формує емоційний зв'язок з аудиторією, розповідаючи історію бренду та його цінності. 4. Канали. Продуктовий маркетинг використовує спеціалізовані канали для досягнення цільової аудиторії, такі як тематичні сайти, галузеві виставки та реклама в профільних медіа. Звичайний маркетинг використовує максимально широкий спектр каналів, від пошукової оптимізації та соціальних мереж до зовнішньої реклами. 5. Вимірювання результатів. Продуктовий маркетинг відстежує ключові показники ефективності, такі як кількість продажів, коефіцієнт конверсії та рентабельність інвестицій. Звичайний маркетинг фокусується на brand awareness, показнику лояльності клієнтів та частці ринку. Тож продуктовий маркетинг це більш цілеспрямований та фокусний підхід до маркетингу, який дозволяє ефективніше просувати конкретні продукти та послуги. А звичайний маркетинг зосереджується на бренді в цілому та створює довгострокові відносини з клієнтами. Роботи в напрямку продуктового маркетингу ніколи не виключають необхідності більш стандартних маркетингових активностей, і навпаки. Питання завжди тільки у бюджетах та ресурсах. Якщо треба обирати, я завжди наполягаю на тому, щоб зосереджуватись саме на продуктовому маркетингу – діях та KPI, що є вимірювальними та можуть дати результат або покращити продукт прямо зараз. Але, звичайно, якщо є можливість, то і будування бренду та PR не тільки не завадить, а й дасть дуже багато користі в майбутньому. #менеджмент @chumandriy